为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

很多毕业生不愿意去干销售却愿意去干研发，甚至感到丢人，针对这种情况，可以从这几个角度来解释。

销售的本质是将服务或产品售卖给客户。现在普遍的销售方式大致为电话销售，网络销售，和传统的地推，跑客户。

电话销售很简单，给你个电话本，照着拨。接通了照着话术本念就行。但是现在的人对电话销售非常反感，不接或者接了就挂还算正常，碰到心情不好的可能还要被臭骂一顿。

网络销售花样繁多，比如淘宝，PDD这类，还有最近很火的直播带货，都可以归为网络销售。

那些主播，拿着产品，介绍功效，价格给屏幕前的你，怕你不信，还实打实的吃，试。

地推，跑业务就很传统了。那些支着桌子办信用卡办ETC的，扛着货满大街进店推销的。这些人大多西装革履却满头大汗，甚是辛苦。

顶着烈日扫街被拒，信心满满开播却成交惨淡，电话打了一个又一个没成交不说还要被骂。很多销售幻想着高薪，现实却拿着保底的工资。每天打了鸡血出门，回家却被业绩浇一盆冰水，透心凉。

销售赚钱吗？那肯定是赚的。但是销售也逃不过“二八定律”。赚钱的都是塔尖的那些人，底下的人，就像玻璃窗里的苍蝇，看着一片光明却找不到出路，活活困死。

研发就不一样了，技术这东西，干的越久，回报越丰厚。这几乎成了一种颠扑不破的定律，经几代人实践，越发真实。

一个是付出未必有同等回报，一个是持续付出，稳定回报。大多数人，都会选后者。这是人类趋利避害的本能。

一个好的销售，要求太多了。既要求对商品足够了解，还要具备出色的人际交往能力。要求智商情商双高。

很多人内向，还有的人社交障碍，对于推销这事，实在干不下来。

研发技术岗就不同，埋头苦干，专精一门，就能得到踏实可靠的评价，回报也丰厚。在干好本分的同时，稍微会给领导来点事，那真是顺风顺水。

很多人不愿意干销售，实在是因为销售社会评价实在太低。

打开招聘软件，那些招销售的，要求实在是低。学历不限，性别不限，年龄不限，只要你来就能干。只要是个完人就可以去干销售。

这么低的门槛，从业人员的素质堪忧。很多人觉得与之为伍，学不到什么，就不想去干。还有的公司用些洗脑雷人的宣传方式，比如一起嗨歌，拍着手喊口号，旁人看了真觉得无法理解，也觉得丢人。

这世界上，每个人都是不同的，都有自己擅长的领略。技术也好，销售也好，适合自己的才是最好的。

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

感性与理性、经历与阅历等等多重作用下，每个人的选择自然是不同的。当然这无关乎对错，每个人对于自己的选择负责就好。任何人无法拿自己的标准去衡量其他人选择的对错好坏。

01、有些人本身不适合、不擅长与人交流

人贵有自知之明就好。有些朋友并不适合、擅长、喜爱与人交流。当然了，与朋友、同事、家人等等交流没任何问题。老鬼这里谈的是每天面对陌生的的客户、顾客类型的人群进行交流沟通。每个人的性格特点、思维方式等等不同，人家自己知道自己不适合干这行，很正常的。

02、不愿意去承受那样的风险，也没必要去承受那样的高压、挫折

销售本来就是个高收入与高风险并存的职业。即使在同一个企业中，销售高手与普通销售人员的薪酬收入可能差异非常大。并非只要做销售，一定多挣钱。太多太多销售人员挣扎在生存的阶段，也有太多销售人员业绩平平，只能算是有一份“差不多”的工作而已，与高收入不沾边。

不仅风险大，而已所要承受的压力也是很多其他工作岗位所没有的。每天面对无数次的拒绝，是销售人员每天的工作常态。这并非所有人都能够面对、愿意面对的。

对于一些朋友而言，没必要去承受这种风险，去面对这种压力。别说什么敢于面对风险、挑战压力才是好样的。我没必要、也不想这个样子，完全可以啊！

03、这不是我想要的生活

每个人的生活方式选择是不同的，职业观是不同的，每个人对于价值的理解也是不同的。这无关对错，而是每个人本来就拥有的权利。

例如，并非敢于冒险就的人就比稳稳当当的人多牛。并非只有创业当老板才是有面子，才是有志向。我有我的生活方式选择、价值观偏好。

04、我在其他工作上也能获得我想要的，凭什么非要做销售？

本来这个社会、职场中工作岗位就不计其数，很多岗位，如果通过努力照样可以获得自己期望的需求、目标。为什么非要做销售呢？

任何的工作岗位，几乎都有其职业生涯发展的上升通道或者产生更大价值或者更多回报的渠道、方法。或许在起步阶段，销售工作做好了，收入会高一些，但是其他岗位的收入，也可能非常不错啊！

例如，一个车间主任的收入，不低的！一个企业的财务经理、总监的收入，也是不低的！再例如，研发类科室的主力核心成员以及负责人，待遇也很丰厚哦！

所以，每个人有自己的选择就好。

05、希望自己发挥大学时所学专业的力量，很好的选择啊！

太多人苦于自己大学毕业之后找不到对口的、符合自己专业的工作了！如果自己有幸找到了与自己大学所学专业相吻合的专业，自己也非常喜欢，那何乐而不为呢？

如果找不到专业对口的工作，则另当别论。此时，确实很多朋友因为专业性工作未能找到，其他专业技术领域自己不擅长，从事销售也未尝不可。

机遇、时机等等因素，还是要正视的。

06、别认为只有大学时专业能力差的人才干销售！这是对销售工作严重的误解！

别以为干不了专业工作的人，才去选择销售！

一方面老鬼承认，确实有一些人因为没有找到合适的对口工作岗位选择了从事销售工作，另一方面大家要清楚：是否喜欢做销售、是否能够做好销售，和大学时专业知识技能的强弱关系不大！这二者之间别做什么关联！最重要的是看此人的基础素质、学历能力等等是否符合销售岗位工作而已！

高学历、上学时学习成绩好的人，不见得能做好销售；而做好销售的人中，高学历的也大有人在！

哎呀！其实细抠这个东西，没什么意义！掰斥清楚了又能咋地？

07、认为销售工作丢人或者不丢人，有他们去吧！管他们到底怎么想的呢！没什么意义！

真正丢人的是：干了很久的销售，毫无成绩、收入可怜，这在某个角度而言可能有点儿丢人。但在其他岗位上干的不好、窝窝囊囊的，照样丢人啊！

而那些从事销售工作收入丰厚的人，你会笑话人家？笑话也无妨！人家可能还笑话你呢！

自己做出的选择、决定，自己负责就好，其他的都不是重点，也不应该去评价别人职业选择的对错、优劣、好坏。更别必要去琢磨别人为什么要选择某职业、某行业。因为，这才是真实的、丰富多彩的社会..........

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

每一个应届毕业生，都瞧不起销售的工作，认为销售的门槛太低，都是伺候人的工作，社会地位也不高。

而每一个工作10年或者是人到中年，但没有做销售的人，几乎也都在感慨为什么当年毕业的时候不去选择销售的工作，不然今天就不会这样碌碌无为了。

没有工作经验的人看不起销售，而有工作经验的人才会真正认识到销售的价值，这就是一个很矛盾的存在。

在没有社会经验的毕业生面前，他们所理解的销售，就是一个靠嘴皮子卖东西的岗位，并不需要任何的专业性，也不会有很大的发展，销售于他们只不过是一个很低端的岗位，这也是跟每个人的眼界大小所决定的。

因为在我们没有接触真正的职场之前，我们看到的销售都是一些比较普通门槛也非常低的岗位，比如超市的促销员，百货公司的营业员，手机专柜的导购……这些岗位通常不需要太高的要求，一般的初中毕业生或者是高中毕业生经过培训都可以胜任。

另外一个方面，很多企业在招收销售人才的时候也确实并不看重学历，更看重的是一个人的综合素质，同时做销售会非常的辛苦，非常的累。

因此辛辛苦苦读了大学的毕业生，在面对这样的一个岗位的时候，内心自然是不会接受的，他们还沉浸在自我感觉良好的氛围之中。学历越高，学校越好的毕业生，越不会去选择销售的岗位。

而对于已经工作的人员来说，才能真正体会到销售的价值。

第一，做销售来钱非常的快。在这样一个人人都想赚钱的时代，能够赚钱越多的岗位越受大家的青睐，而销售自然是一个公司里面来钱最快的。

第二，销售是很容易出业绩的岗位。销售是快速了解公司业务性质的岗位，一个业绩优秀的销售，可能是公司里晋升最快的岗位，因此很多公司的老总是销售出身，这是有迹可循的。

第三，销售的工作转换可能性非常的高。基本上每一个公司都需要销售，而每一个人通过销售岗位的锻炼，个人的能力在极大的提升之后，去哪一家公司做销售都是可以的。

第四，销售能积累丰富的人脉资源。我们都知道一个人的发展是离不开丰富的人脉资源的，而销售是最快让自己获取到优质人脉资源的岗位，做销售等于为自己免费获取一大批可用的人脉资源。

第五，销售是能训练一个人综合素质的岗位。一个好的销售不仅仅有良好的口头表达能力，逻辑推理能力，还要有很好的同理心，心理观察能力，总之是一个需要综合素质很丰富的岗位，做久了一定有超越其他岗位的综合素质。

而这些，作为一个还没有社会经验的毕业生是体会不到的，毕业生们只能基于自己所认知的世界来选择岗位。

而过来人们，也是基于自己这么多年的经历来反向思考得出来的经验总结，所以这也是为什么经常会强调让一些毕业生经常喝有工作经验的职场人士做交流的原因，因为只有这样才能让自己的视野变得更加的开阔，在职业的选择上更加的成熟和稳重。

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

211本科毕业，4年机械行业设备销售，4年医疗行业销售。

我不鼓励毕业生刚开始从事销售工作，有多种原因。

不管是什么类型的销售，总还是要陪人笑脸，人前人后的，要放弃些个人尊严，特别是销售新手或者基层销售人员，被人拒之门外，冷嘲热讽甚至骂成孙子的事情总还是少不了。即便做成所谓的顾问型销售，销售大牛，其实也难免成为客户的出气筒，形式上总归要低人一等。

销售这个行当，典型的金字塔结构。大量的销售死在前三个月，又有大量的销售熬不过一年。但因为门槛低，成功的诱惑大，因此会有庞大的人员补入。所以外行总是看到销售的两个极端，有人吃糠咽菜，有人鲜衣怒马。

卖车/卖房/卖保险是销售，卖设备卖软件卖系统也是销售，至于我们咱们李总经理推销高铁，本质上来说也是销售。所以你看销售跟销售还是不同的，需要的技巧不同，平台给到的资源不同，与客户的关系也天差地别。

我不建议毕业生做销售，但销售本身值得尊重，也值得挑战。如果毕业生选择做销售，我有如下建议：

1.选择大平台

2.做项目型销售（对公业务）

3.跟对人

4.坚持下去，不断学习

写到这，如果有想了解更多医疗/机械/软件等方面的销售知识可以关注我，详聊。

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

因为做销售，看上去很低端又很辛苦！

请记住我说的是“看上去”，并不代表一定是事实。因为在大家的印象当中，做销售的，经常满地跑或者低声下气的，这说明误会很深。

这与我们日常的固有印象和思维定势有关。

因为大家在日常生活当中，会经常接触到各种各样的销售，电话广告轰炸，房产中介，推销信用卡，卖面膜，服装销售员，超市营业员……你问谁没有碰到这几样？有时感到不胜其烦。但恰恰这些都是做销售的，很容易在人们的印象当中形成固有形象，感觉死缠烂打，不那么体面，所以比较排斥销售！

其实同是做销售，行业差别是很大的，每个销售拥有的客户资源，以及需要具备的难度，也有着极大的差别。

有的行业做销售，就是需要跑断腿，很辛苦，尤其很多做地推的，就是这种类型。有的行业做销售顾问，看上去就给人感觉高端一些，比如说做软件销售，做教育推广。有些高端销售，成天开着奔驰宝马，到处跑优质客户，牛的不行。

所以不能看不起销售，任何工作，在底层上都不太上得了台面，一旦做到一定的层次，还是很强的。

现在是一个商业社会，谁赚的钱多，谁就有话语权，而销售是能够多赚钱的最好职业，就看你愿不愿意挑战，赚钱的欲望足不足！

很多大学生看不起做销售，要么是因为面子作祟，要么是眼高手低，要么就是实在觉得自己不适合。

不管什么情况，都不能强求，毕竟是双向选择，每个人要为自己的选择负责就好！

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

其实，每一个岗位都是销售，每一份职业也都是销售，只是你销售的对象不同罢了。纯粹的销售，你可能理解为是销售有形或者无形的产品，但是技术难道不也是一种销售吗？技术的客户是谁？为什么要用这样的技术？这样的技术有什么好处？别人为什么要用你的技术，而不是其他的？

因此，换个思维，世界不同。那么拉回来，说说现实的问题。

因为做销售的人拓展能力更强，沟通能力更强，一个企业必须有市场，才能获得客户，因此这也是为什么很多公司CEO都是销售背景出身了。

销售是一个综合能力的体现：

• 陌生拜访的能力。

• 亲和力。

• 沟通力。

• 影响力。

• 拓展力。

• 资源渠道力。等等

其实，很多从技术转做销售的人是非常成功的，因为懂技术，可以与客户很好的交流技术层面的问题，甚至是帮助客户解决问题，这样就赢得了客户的信任，由此产生了很好的销售业绩。

如果你从事1年的销售，带给你的就是10年的工作经验，换个思维，世界不同。

例如腾讯的小马哥，百度的李彦宏，360的红衣教主都是做技术出身的，这说明，每个人的性格，兴趣，爱好以及关注点不同，这决定了初始的职业方向。

也许，你的同学可能觉得自己的性格以及兴趣关注点在研发，就是想去做研发呢？但是你会发现为什么到最后这些人成为了真正的CEO之后，反而变成了公司最大的，最厉害的销售呢？

因为，他们就是公司的一张名片，他们的一言一行代表了公司的整体形象，是最可靠的销售标识。

那么，这说明他们本身是愿意做销售的吗？并非如此。

关键在于当企业内的技术路线和管理路线并行的时候，每个人在同一个岗位做到一定时间和位置的时候都会面临是继续选择技术路线，还是走管理路线。作为CEO来说，肯定是上升到管理路线，主抓战略方向等，而有些人来说可能喜欢继续做技术，那么就是走专家路线了。

其实，即使是专家路线，那么他也需要让别人，例如产品经理，项目经理，认同自己的技术，通过演示，展示，沟通来获得认同，本质上还是一种销售。

因此，销售是一种能力，也是一种职业，辩证的看待，而不是有色眼镜，你的世界会不同。