《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

用林茂根自己的话说就是：我会在乎这点小钱（几百万中介费）吗？

林茂根从一开始找中介，就透露着那种奸猾和油腻，一副借助自己亿万身家的招牌，驱使所有人为他免费服务，最后成功逃单实现自我价值的嘴脸。

他一开始从朱闪闪作为突破口，让房似锦认出了他是亿万富豪，然后开始接受免费中介服务。林茂根这里非常聪明的植入了一个被动信息，那就是“我想要找一个识货的聪明中介为我服务”，让房似锦以为自己是林茂根筛选出来的幸运儿。

之后又故意透露自己同时让其他中介帮自己找老洋房的信息，在房似锦跟中介之间制造竞争压力，为了争取和留住自己这个“超级大客户”，不断向自己输出更多免费服务。

接着相中了向公馆，又故意一通鸡汤演讲，让房似锦陷入了“林总很快就要在我这里下单”的错觉，并且开始履行中介过户手续，其实这时候压根还没签合同，全程都是免费服务。

而在向文森回国办好老洋房房产证之后，林茂根为了催促房似锦尽快过户，舔着脸说“我花了钱，你不帮我把事情做好~”这样的话。

这时候房似锦试探性的说了一句：您还没跟我签中介合同，这些服务我都是免费为您做的，要不然在这里咱们把合同签了。

然后林茂根开始暴露自己的嘴脸，说了那句公交逃票的人最爱用的话术：

之后房似锦也碍于对林茂根社会地位的认同与畏惧，不再提这事情，觉得只要过了户，林总一定会照单付的。

结果林茂根心理有点上火了，一来自己想要在向公馆过生日，向全上海名流展示自己的顶级土豪派头，二来向文森本来是外籍华人，签证时间有限，如果等他回国去了，然后再等一个周期，不知道又会出什么篓子，三来就是他还真打算逃单，把这几百万省下来。

所以就偷偷跟向文森把合同签了，还把公馆过了户，面对房似锦的质问，林茂根也不认账，很顺利的完成了跳单。

只不过林茂根太急于求成，留下了产权的漏洞，虽然向文森跟他过了户，但耿家提出产权争议，要求重新析产，结果林茂根现在只能等法律程序走完，既可能白花钱得不到向公馆，还要向相关部门缴纳违法改建的罚款，弄得里外不是人。

《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

看到《安家》这一段，简直隔着荧幕要泼妇骂街了。谁规定大富豪就有好人品？林茂根的人设彻底崩塌了。连睿智的房似锦和徐文昌都丈二和尚摸不着头脑，彻底被骗。

首先，林茂跟一出场给人感觉温暖又平和，但没想到做起事来却狡猾又奸诈，这就说明人不可貌相。当初跟着发传单的闪闪来到静宜店买房，让人这觉得这个老伯既温暖又爱帮助人。但其实并不是这样，林茂根没有坚持找朱闪闪买房而是转头接手了业务更精通的房似锦，这也说得过去，毕竟买房子谁都想找个更专业的房屋中介，但林茂根接下来的做法却十分狡猾。

接着，林茂根在跟着房似锦看了两次房子后情真意切地告诉房似锦自己想要的老洋房的模样，还非常郑重且诚恳地对房似锦说自己独家委托房似锦帮自己找心中的老洋房，期待她能带给自己好消息。房似锦听了此话很感动且非常努力地帮林茂根找他心中的房子，但是在扫街帮林茂根找房的时候房似锦却发现林茂根根本不是像他说的那样独家委托自己代理他的买房事物，而是最起码委托了50家以上房屋中介来帮他找心中的老洋房。

中间找房过程，房似锦吃劲苦头还因为淋雨生病。最终在徐文昌的帮助下，房似锦终于找到了让林茂根满意的老洋房向公馆，只是向公馆的产权不清晰，给这次房屋买卖增大了很大的难度。向公馆的主人向家人早年间就已经移民国外，而现在住在向公馆的耿大叔则是帮向家看房子的人。向家的第一代主人在移民时请耿大叔的爷爷帮自己看房子，且在临走时写了赠予书赠送给耿家向公馆内的一间小房。这样算来，向公馆的产权不止属于向家，还有一小部分属于耿家。

徐文昌又一次发挥自己超强的外交能力，找到了在欧洲的向家人。向家有意卖房就派了代表向文森回国处理该事宜。然而向文森却说自己对于赠予书一事闻所未闻，这就让卖房一事更有难度了。耿叔想起除了赠予书还有见证人，赠予书一式两份，见证人手里应该也有一分。

没找到另一份赠予书之前，林茂根着急买房，就提出拿一套房子让耿叔暂住，然后让向公馆把地契换成房产证以便上市交易。向文森拿到了房产证，但是因为产权原因无法过户。这时房似锦提出先把中介合同签了，而奸诈的林茂根拒绝了，他说等产权清晰了再签中介合同，但与此同时他却请了装修队装修房子。

而直到这时房似锦他们才发现向公馆已经完成了网签，也就是说林茂根和向文森跳过中介自己签约了。这下房似锦傻眼了，她没想到富裕如林茂根居然也能做出跳单的事。

所以，我们实际生活中总会被眼前的假象所蒙蔽了双眼。林茂根的狡猾跳单行径也正是部分社会有钱人的真实缩影。

《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

安家中的林茂根，就是一个典型的心理扭曲的商人形象，自始至终都是奸诈的，从以下几点可以看出，跳过安家天下买房，是必然的

1.普通的衣衫打扮，刻意去接近一个卖房小白，朱闪闪，然后假扮一个慈祥的老者形象去店里询问买房，而且还没有说透，还是房似锦察觉他是林茂根，让别人对他有好感不设防，正如闪闪说的，只见过富豪坐宾利的，何曾想是个路边大叔

2.第二步，就开始深入刷好感了，闪闪出事，林茂根表现出来一副慈悲焦急的模样，送房似锦去出事的酒店

3，第三步，跟房似锦，掏心掏肺，随叫随到的看房，看似是委托大任于房似锦，无比信任房似锦，然而到处公布自己的需要，所有的中介，都在为他找房，让别人欣赏他，让别人为他鞍前马后，享受这种人上人的感觉

4，去看向公馆，表现出来极为满意，又显示出自己非常有钱，能买，愿意买，不还价，让管家都对他没有了防备心，觉得他大气，有档次的人，可以放心把向公馆交给他，利用房似锦他们找到向家人，自己不费吹灰之力

5.妥善安排老耿夫妇，让徐姑姑房似锦都认为他是好人，不设防于他

这不，就跳单了，私下与向文森交易了，省下了几百万的中介费，老狐狸露出尾巴了！看吧，苍天绕过谁，出来混都是要还的，编剧要收拾他了，哈哈哈😄……

《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

这种老板肯定是精于算计的人，我们先来看看跳过房产中介的好处吧。

• 首先第一点，可以节省中介费。这是显而易见的。而这个老洋房的价值很高，怎么也要两三个亿的成交价。中介费按照开始说好的就是一个点，也就是两三百万。

• 那么第二点，他可以自己和常年生活在海外的向家代表谈价钱。因为这个向家人没有在国内生活过，不知道国内的房价到底是什么样子的，他就完全可以忽悠这个向家人，以低于市场很多的价格来购买这个老洋房。
• 还有一点，就是可以完全不理会看房子的老耿一家。这一项如果要是负责任的话，也就是要给老耿一笔钱来买当初向家人赠与老耿的那几间房。这是要支出几百万甚至是过千万的成本的。他肯定会算计成本。

• 这就是要首先从这个人设开始说起了，因为这个人设是一个苦出身，也就是说是从穷人一点点干起来，然后发家，成为一个富人的。本就没有什么见识和家教。所以，从他的观念出发，当然是能扔下中介，能扔下老耿才是极好的。

• 还有他们为富不仁的习惯想法，就是不管买这个房子花了他多少钱，都是把现金转化成固定财产的一种方式，而支付中介费无疑就是丢出去的石头，落在水里只能听一声响。所以，他肯定会竭力的省下这无烟产业，把钱花在刀刃上的。

• 另外还可以看出来此类老板的自私和无知。他们以为自己买了房子就可以为所欲为，哪知连院子里的罗汉松都不可以砍伐，因为那是国家登记在册的树木。私自砍伐是违法的。这就是他的无知。他从来没有考虑过中介的感受，认为我骗了你们的信任，让你们为我服务了，还是免费的就是赚到了，没有什么可自责的，这就是他的自私。

我们从剧中可以看出来，一开始就有伏笔。就是林茂根找了很多的中介给他找老洋房。看起来是他财大气粗，不怕花钱。可实际上他跟哪个中介都没有正式签署居间合同。这就是老狐狸的风格，用自己的低调，实际上高调的富翁表象，来取得所有中介的信任，其实他根本说话就不负责任。完全属于说大话的一个人。

从这一点上来说，很有经验的房似锦也上了老狐狸的当，无疑是给她很有经验的职业生涯上了一课。她这一单犯了什么错呢？首先没有签合同就开始了很多繁重的劳动。包括给人找证据，联系房主，等等等等。其次是轻易的让买卖双方见了面，这其实是中介的大忌，可房似锦正是由于过分相信林茂根的实力，上了当。

也许这个人实力真的有，可真的要实际付出吗？实力要用在我们身上吗？这是不一定的。所以，我们职场中的人也一样，不应该被表象所蒙蔽，要冷静的看到事物的本质。

大家好，我是北京城市专家@北京范儿。有关北京相关的问题您都可以向我提问。

《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

跳过房产中介签约，这事不少见，这也是所有中介业务的悲哀，夫妻上了床，媒人丢过墙。古来有之，中国有，外国有，和道德层面没有多大关系。

以向公馆这单为例，4个亿的房产转让金额，400万的中介费用，房源和欧洲的房东都是安家天下挖掘出来的，这和一般的吃信息的透明中介不太同，房似锦是有太多独家信息和资源优势的，她像个小业务员一般不专业，没有把握好关键点，签下独家委托代理合同，寄希望于商人林茂根的商业道德品质上，给了对方钻漏洞的机会，相当于在大街上洒钞票考验人性，这并不是一个专业人士所应为。

当然，林茂根也是一个精明的商场老狐狸，百亿身价和商业道德没有任何关系，有机可趁是商业老手的惯性动作，因此，发生这种事情很正常。

百亿富豪和商业道德没有必然关系

林茂根的手法并不高明，百亿身价和商业道德更加没有一毛钱的关系，尤其林茂根还是白手起家的富一代，在商场尔虞我诈，看到房似锦露出400万的破绽，不下手更是不可能。在商场上期待对手高尚的白莲花道德品质，最终只会黯然神伤。

老洋房多了析产这个环节，和产权清楚的商品房操作手续流程差异不大

上海的房价高企，事实上楼山关成交的铺面和王子健成交的豪宅都在数千万之间，数千万和数亿的老洋房中介操作本质上没有太大差别。一样需要独家代理合同这些流程。电视剧专门把老洋房神化来讲，其实挑穿真没太大差别。何以房似锦正常签单就懂得签独家代理，老洋房就变成小白了？这真不像一个千锤百炼的大区经理的智力。

房似锦和徐文昌操作极不专业，手工化老师傅作业流程

老洋房其实和正规产权的别墅，很多操作流程类似。徐文昌虽然是老洋房专家，但向公馆这单，房似锦并没有在其中占到太大优势，竞争对手步步紧追，说明其高明也是在理论之处。毕竟出过一本书嘛。

至于实际操作，像旧社会的老师傅带徒弟一样，没有商业化、标准化，犯下独家资源跑单的错误，说实话是极不专业的。房东和房源是他们独家所有，完全可以在房东欧洲回来之前完成房东的独家代理协议，林茂根的独家委托协议两份东西，涉及到400万佣金的标的，安家天下完全会支持打官司。徐文昌不提醒房似锦，照此看来完全是别有心思嘛。但是，就算钱不想给安家天下赚，那至少也要保证自己的利益才对。

安家天下管理极不到位

这么大的单跑了，徐文昌和房似锦居然可以一手遮天，安家天下对此一无所知，并且没有启动追责。这也太令人不可思议了。严重怀疑翟云霄这个副总怎么当的，况且他还是从静宜门店出去的，对徐文昌极度不信任，必要的管理措施都没有，有点说不过去。

跳单的原因很多，首先还是房似锦的不专业，再就是神话老洋房业务了，其实这和现在市场上的私人房没什么区别，大了数百倍而已。林茂根是个唯利是图的老狐狸，房似锦徐文昌也是非专业人士表现，双方都有原因。

《安家》林茂根为什么要跳过房产中介跟房主直接签约？

剧中的向公馆在现实中是有原型的，它便是上海的古董级老洋房“应公馆”，这栋老洋房在20世纪初由上海地产大亨应子云耗费10万两白银巨资建造，现在估值在3.8亿左右，按照百分之一的中介费来算，房似锦这单至少要损失近400万的佣金，真是亏大发了。

《安家》林茂根跳单私下交易一事来看，不仅给房似锦上了人生一课，也道出了世道什么人什么事都有，有狡猾无情的林茂根这种类型的，也有温暖着你、时刻设法帮助你的“徐姑姑”类型，在善与恶之间，你我最需要懂得的是：练就一双识人看相的火眼金睛，认真对待、应付各种善恶，也许这就是江湖 ，江湖都是在你经历的岁月里慢慢摸清它的来龙去脉。