人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

给大家说个行业排名前几的一家保险公司，它的真实骚操作。而且，这还是上过新闻，引起过轰动的那种。

保证大家看了以后，能引起公愤的那种。

某人在该人寿买了一份重疾险，然后过了几年以后得了糖尿病。他去医院治疗的时候，花了不少钱，就去向该保险公司申请理赔。

但是，理赔的工作人员高速他，虽然购买的这份重疾险，对糖尿病是理赔的。但是，必须要让糖尿病的某一个数值达到合同约定的那个数值。

这个患病的人就没办法，只能去医院找医生。就说自己买的重疾险不理赔，必须要达到合同约定的数值，保险公司才赔钱。就问这个医生怎么办？

医生看了以后，就很震惊。就告诉这个患者，如果糖尿病的某项数值，达到合同上标准的那个，那人就差不多已经死了。

那现在摆在这个患者面前的，就是有两条路：

第一，治病。但是，数值不达标，保险公司一分钱不赔。

第二，不治了。数值可以达标，但是人就要死了。

那大家说，这个患者到底是治病还是不治病？

治了，不赔钱。

不治，赔钱，但是等死。

这个买了重疾险的人，就非常不甘心，就去找新闻媒体，把这个事情就给曝光了出来。

如果这个时候，保险公司坚持不赔钱也就算了。别人会认为，保险产品有全套，最多就是以后不买这个产品。

但是，这个保险公司来了一个神操作。他们怕这个事情的影响太坏，就赶紧联系客户，把钱给赔了。

这让别人怎么想？

原来不是不能赔钱，就是保险公司欺软怕硬而已。只要大家去保险公司闹，那保险公司就不敢不赔钱。

那这种情况下，你说到底是保险产品骗人？还是卖保险的人骗人？恐怕两者都有吧。

一般来说，很多人买保险吃亏就在两个方面：第一，买的银保产品，满期后收益很低。或者是不但没利息，本金还有损失。

第二，买的重疾险。买的时候是啥都理赔，等去理赔的时候。就变成了这也不赔、那也不赔。

我妈之前在某国有银行，购买一款保险产品。

每年交一万，连续交五年，总共交五万块钱。买的时候，工作人员说，第六年取出来有利息6000块钱。

等到我妈第六年取钱的时候，大家猜一下银行工作人员怎么说的？

不能取！

现在取钱，不但没有一分钱利息，还要损失本金3000块钱。必须要放满15年的时间，才能满期取钱。

好在我妈没有心脏病，不然绝对会被气犯。最后闹了一个多月的时间，银行和保险公司才妥协，把本金给退了回来。

试想一下，如果一个人遇见这种倒了八辈子霉的事情，心里会不恨保险？估计以后只要有人在她面前说“保险”两个字，她都要暴脾气。

之前单位有个同事，给她妈妈买了一份重疾险。不巧的是，几年以后她妈妈就得了这个病。然后在医院里住了一个月，花了五六万块钱。

出院后，去保险公司理赔的时候，不给理赔。问原因，为啥不给理赔？这保险合同上明明有这种病？

保险公司回复，发病机理不对。得病的原因，不是合同里写的那种。所以，保险公司一分钱不赔。

这不就是明摆着欺负老实人么？

最后，也是投诉到银保监会，投诉到新闻媒体，保险公司才妥协，赔了一半的费用。

保险的名声怎么样，在广大群众中是有自己的口碑。别人说它差，说保险就是骗人的，这真的不能怪别人。

保险能有今天这个局面，保险公司和它的员工们，还是多反思一下：是不是自己把路走窄了？

人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！

我们从几方面来看下！

第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？

第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？

第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？

第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！

减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！

人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

我老婆买了一份人寿分红险，看看保险公司和保险经纪人的骚操作，大家都没骗人，但我就是上当了，问题出在哪呢？；

我在香港工作和居住，我老婆购买了一份人寿分红险；

一个保险公司经纪人是我以前得同事，他希望我能买他的保险，我告诉他，现在经济不好，随时有失业的风险，因此不想买长期的保险。他告诉我他现在工作的公司有一份工作，可能比较适合我老婆，在他的帮助下，我老婆真的面试上了这份工作，每个月月薪12000,，而且我老婆也喜欢这份工作。

作为对这个朋友帮我老婆找到工作的回报，我让我老婆找这个朋友购买了一份保险，保险的主要条款如下：

1， 缴费 10年，每年6万；

2， 从第10年开始，每年可以领取36000， 如果投资收益好，最多领取50000每年，一共领取25年；

3，如果身故，所缴纳的保费会退回给选定的受益人；

保险经纪和我老婆说的主要有如下几点：

1，一共缴费60万，最终回报为125万，回报208%；

2，所缴纳的保险可以计入免税额，每年缴税可以少好几千块（香港最高税率15%）；

3，保险在计算现金值的时候计算的很少，在资产审核（香港）申请政府福利的时候可以减少资产总额，在离婚分财产的时候计算双方财产只按照保险的现金值计算；

后来，因为新冠肺炎疫情，我老婆的公司开始减薪，她不够钱缴保险费了，我看了这份保单，我的理解如下:

1, 从第10年开始每年可领36000（保证的）到50000，实际的年回报为2.4%-4.5%，偏低；

2，缴款期过长，退保损失不合理，根据保险条款，如果第一年退保，缴纳的6万只能退回不到1万，第二年缴纳12万，总共退回不到2万，一直到缴费第10年，退保都不能收回本金；

保单的实际回报的计算

在这个过程中没有人骗人，保险经纪人只是在不停的重复那些好的一方面，他会重复一共208%的回报，但他不会告诉你，实际回报可能只有150%，更不会告诉你这是35年的回报，实际年回报在2.4%；保险经纪人也不会告诉你，如果你不能续保将承受重大损失；简单来说保险经纪人会不停的重复最乐观的情况，而避重就轻的不谈风险；我们可以想象不同的人对一份分红保险的期待；

1， 保险公司；

毫无疑问，保险公司开公司是要赚钱的，现在最赚钱的公司就是保险公司了，他们的保险产品都是由精算师计算过的，对这种人手分红保单，保险公司赚钱的概率几乎是100%，这也是保险公司最近大力地推出人寿分红险了。因为这些保险他们卖的越多赚的越多，以上面的我老婆所买的保单的例子，保险公司几乎没有任何风险。

2，保险经纪人；

一位保险经纪人在接受记者采访时表示，“重疾险每年的保费一般在几千元到一万多元不等，我卖出一单重疾险的提成大约是年交保费的40%-50%，但年金险、分红险的年均保费就比较高了，少的也有三五万元，多的甚至几十万、几百万，一单提成大约是年交保费的20%左右。”

以20%的提成为例，我的那位朋友可以从卖给我老婆的那份保单中获利接近1.2万，以后每年还有提成；

3， 投保人；

我老婆作为一个投资小白，她在这之前甚至是每个月都月光，买入这份保险后，她在10年后每年有了一份固定的收入，虽然不多；至少可以帮她攒下一笔钱；并且香港的定期存款或者货币基金的收益远低于2.4%，甚至现在香港的房贷的利率都只有1.6%，在低利率的环境下，这种人寿分红险算不上很坑。

但这份保单对我来说就没有任何价值，因为我每个月会固定的把要要攒下来的钱先拿出来，其余的拿出来花，并且作为一个理财多年的人，4-5%的年收益对我来收并不困难，那么这份保单对我来说就是一个坑。

小结：总体上来说，保险公司和保险经纪人对人寿保险是极力推荐的，因为他们有非常大的利益在里面，他们可以说是稳赚；这些对那些没有理财能力的，攒不下钱的人来说，人寿分红险是一个选择，会迫使你存钱；对自制能力强，有理财知识的人来说，这个就是一个坑，为何不自己投资而要把大部分的利润交给保险公司呢；至于保险经济人有没有骗人，我想这个也可以理解，如果完全站在客户的角度只强调这种保单的风险，他又怎么能获得高额提成呢？咋一看，好像没人骗人，也受害者，但这玩意谁买谁知道，立场不同，结论也不同，你说呢？

人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

　　保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！

　　我们从几方面来看下！

　　第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？

　　第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？

　　第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？

　　第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！

　　减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！

　　保险不骗人，骗人的是人！

　　人寿保险

　　我们常说的保险，常见的有寿险、重疾险、意外险、医疗险，都属于人身险

　　毫无疑问，保险是我们必须要买的

　　买对四两拨千斤、买错千斤拨四两

　　比如支付宝好医保长期医疗，30岁男，有社保，保费只需要229元

　　住院超过一万的费用，都可以报销，一年能报200万

　　100种重疾，可以报销400万

　　买错，一年保费很多，既不保本，又不报销

　　为什么保险是骗人的？

　　大部分人是遇到了销售误导

　　过往保险业追求快速增长，“拉人头”的模式非常流行

　　一些业务员，全凭“连蒙带骗”做业绩

　　“都能赔”“有病也能赔”“有病报销，没病存钱”......

　　这样子误导的话一大堆

　　最后发生问题，不能理赔

　　老百姓当然说“保险都是骗人的！”

　　最后说几句

　　1.保险业现在专业的人越来越多，已经有了很大的进步

　　2.自己了解点保险知识没有坏处

　　3.保险买错买贵也是风险

　　我是自保叔，能让你省最多钱的男人！

人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

你知道人寿保险最终的受益者是谁吗？我之前是一名保险从业人员，我给自己买了大量的重疾保险，但人寿险只占非常小的一部分。

因为对我来说，人寿险主要是保障我家人的，而不是我自己本身，若我身故，我家人就可以收到一大笔钱，我觉得亲人离逝已经很惨了，若是连钱都没有，是双重损失和打击，逝者已逝，终有一天，家人会放下，但生活还要继续，我会希望我能在一定程度上给予家人一些些的保障一些些的安慰。若我全残，我将会收到一大笔钱，我起码不用那么拖累家人。所以说我买人寿险只要是为了保障家人才买的。

哦，还有，人寿险因为没有保障疾病什么的，所以相对来说很便宜，一百万的保额才几千块，所以我认为在买了重疾保险能负担之余，可以再买一份人寿险。但前提必须上你已经购买了足够额度的重疾医疗保险再考虑买人寿保险。

至于为什么好多人说保险是骗人的？一.因为业务员，保险业务员素质参差不齐，可能他业务不精，根本不熟悉该保险的条款，二.可能他为了赚钱不管三七二十一，不管客户实际情况如何，能卖就卖，只顾着赚取佣金，明明是不能买保险的客户，也哄着客户买，这样的业务员一般都做不久，然后在客户需要理赔时，就会发现，业务员已经离职了，找保险公司理赔发现不能理赔，一般都会把账算到保险公司头上。

可实际上，合同条款都列得清清楚楚的，可能你会说，看不懂或者买的时候根本不可能花那么多时间去看合同，以致于最后理赔不了感觉被骗。

我的建议是：一.找靠谱的业务员，就是那些做得时间久的，他们为什么能做得久？还不是因为服务细致业务专精吗？让他们给你详细的讲解保险条款内容。再选择你需要的保险。二.如果买了保险，可根本不晓得自己买了啥，靠不靠谱？首先去找熟悉条款和业务的保险从业员咨询，如果在了解清楚之后，发现保险并不适合自己，可以选择退保，在犹豫期内，退保是全额退款的，但要是过了犹豫期，退保会让你损失一部分的钱，虽然如此，我还是会选择退保，因为一般保险要供20年，一直去供一份不适合自己的保险太浪费了，与其花时间花钱供一份不合适的，不如退保重新选择一份合适自己的保险。

人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？

人寿保险是可以买的，保险是不会骗人的，因为所有的保险都是要通过相关机构审核通过才能出售的，而且国家还颁布了相关的法律。

为什么还有很多人说保险是骗人的呢。无外乎是因为买了保险到理赔的时候没有理赔，收益没有达到预期值。

在买保险的时候我们要明白自己的需求点在哪方面，因为人寿保险要分的话也分很多种，例如：为定期人寿、终身人寿、生存保险、生死两全、养老保险等。明白自己的需求才能更好的购买，不然购买的产品并不是自己需要的，最后认为保险是骗人的。

举个例子：买保险就像你去家电城买家电一样，冰箱、洗衣机、空调、电视机、都称为家电。但是他们没个功能是不一样的，每个的功能都是没有办法替代的。不能买了电视想要电视有洗衣机的功能，这就有点为难了。

买保险也是这样的，认为保险是骗人的人中，有一部分人就是在购买险种的时候不是自己需要的，从而导致后面需要保险理赔的时发现自己的保险得不到理赔。还有一些人呢，他可能并没有购买过任何一种人寿保险，只是听别人说自己也就认为保险是骗人的。

其实很多人还认为保险是骗人的还有一些原因是不了解保险、很多人还是想着要收益，要明白购买保险的意义到底是什么、要是纯粹为了收益，保险并不一定是最好选择。要知道保险是转嫁生存或者死亡的风险的一个方法。

最后个人还是认为需要购买人寿保险的，在购买前面要明确自己需要，不要盲目的去购买，要理智消费要根据自己的更方面条件来合理的安排，也要知道合理地购买人寿保险的顺序。最后，大家在购买保险的时候要明白保险的意义是什么，不要一味地为了收益买保险。