你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

我婶婶，去年的时候，她不知道从哪里认识了一个保险公司的个险业务员。然后就一个星期的时间，两个人就成了无话不说的闺蜜。

听讲座，招你入职

这个保险公司的业务员，就让我婶婶去他们公司听课、听讲座。然后这个婶婶就魔怔了一般，每天什么事情都不干，就往保险公司跑。然后回家以后，开口闭口就是保险、规划、养老，整的像个资深保险人士。

然后半个月的时间，我这个婶婶成功的入职了保险公司。

常说那么一句话，卖保险的人在把保险卖给别人之前，都是先“自己给自己一刀”，就是自己先给自己买一单。

让你疯狂给自己家人买保险

这个婶婶，入职的第一个月就“开门红”出单了，自己给自己买了一单重疾险。每年交四千多块钱，交二十年的。

第二个月，这个婶婶给自己家的孩子买了一单重疾险，每月交两千多块钱，也是交二十年的。

第三个月，婶婶给自己老公买了一单，也是重疾险。也是交二十年的，每个月交三千多块钱。

第四个月，婶婶给自己小孩的爷爷、奶奶分别买了一单消费型的百万医疗。每个人，每个月交一千多。

第五个月，婶婶给自己爸妈也分别买了一单消费型的百万医疗。每个人，也是每个月交一千多。

这前面五个月，婶婶就是给自己买，给孩子买，给老公买，给爸妈买，成功的每个月都开单了。

到了第六个月，家里一圈人都买遍了，怎么办呢？那就向身边的亲戚朋友同学推荐。在她部经理的协助下，婶婶成功得把一份重疾险卖给了她妹妹家的小孩。

第七个月，这个婶婶有个关系很好的同学，经不住婶婶的再三游说，也买了一单重疾险。

到了第八个月，婶婶身边的人，再也找不到能买保险的人了，她还想自己再买一单，结果被叔叔严厉制止，两口子差点吵起来。

第九个月，婶婶没有开单。

第十个月，婶婶还是没有开单。

被割韭菜，然后开除

婶婶在保险公司，连续三个月没有开单，违反保险公司个险得工资基本法，所以被依照规章制度开除。

婶婶家因此就炸了锅。婶婶觉得，自己被开除，自己没有开单，都是叔叔天天反对造成的。叔叔就认为，婶婶啥都不懂，就把保险卖给别人，就是在害别人。他觉得婶婶就是被保险公司洗脑了，现在谁说的话都不听了。

因为我在银行上班，叔叔就找到我，问我怎么办？问我家里买的那一堆保险怎么办？ 说他和婶婶现在闹翻了，闹到要离婚的地步了。我就赶紧回家，去了解下到底怎么回事。

回家后我把婶婶给自己一家买的保险全部都看了一边，抛开那几个给老人买的百万医疗还可以外，其余的重疾险全部都是裸卖主险。

像一般懂点保险的人都知道，重疾险必须和百万医疗、小病住院等结合起来，才能起到保障的作用。这个裸卖主险的，我真的是第一次见到。

然后我发现我这个婶婶虽然在保险公司听了很久的课，但是对保险还是一窍不懂。连最基本的保险是保投保人的还是被保险人的，都不清楚。 什么叫免责条款？不知道。什么叫现金价值？不清楚。一问三不知。 我实在理解不了，她是怎样能把保险卖给同学的。

我耐着性子给婶婶讲了很久关于保险的知识，关于保险是怎么赔付的，最后才终于是给婶婶说明白一件事情：她被保险公司割韭菜了。

婶婶问我怎么办？我能怎么办？我也没办法。要么就是退保自己承受本金损失，要么就是继续交下去。至于去保险公司理论，没得用，我们普通人是弄不赢保险公司的。 就算我们最后赢了，那也要花费无数的精力和时间，不划算。

这件事情就到此结束了吗？没有。她卖给同学亲戚的那两单保险，别人最后也是发现问题了。觉得买的很不好，不划算，要退保。 而重疾险的现金价值特别低，你交了一年三千块钱，退保只能退一两百块钱。基本上只能退二十分之一。 乡里乡亲，亲戚朋友，这事情弄得多尴尬。最后这些同学亲戚损失的钱，叔叔自己谈钱垫上的。

就一年不到的功夫，婶婶入职保险公司，不但是没有赚到一分钱，反而倒贴了一万多。

我后来才了解，这种想象不只是我婶婶一个，有很多人都是遇到这样的情况。保险公司招的不是员工，招的是客户。 他们先是以招人为名，给你狠狠得洗脑。当你没有榨取的价值后，再随便找个理由，把你开除，成功的隔了你的韭菜。

有很多人说，保险公司就和传销公司差不多，整天给你洗脑。这话虽然有一耙子打死所有人的嫌疑，但是说的也不是没有道理。 保险知识我们要懂，对我们是有好处，但是我们也绝对不能当韭菜，被别人随意的收割。

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

我一个朋友在平安，然后给我打电话说帮她一个忙，去冲个人数听课，实在没法拒绝就去了。

一去他们的办公楼让我有一种进入传销场地的错觉。人特别多，一个很大的多媒体办公室，坐的满满的，一进去就有人找你问谁介绍来的，然后让你下载并注册一个软件，然后根据你的学历做不同级别的题。

之后就是有个四十多岁，打扮的很精神干练的大姐就上去讲课，一开始将自己多么惨，家庭主妇没有收入，家里又面临变故，之后入职平安四五年，实现了财务自由，而且一家人经常去旅游等等。说的通俗点就是她在平安的发家史，听的在场的人热血沸腾，说实话我也有点心动了。

讲完之后就希望你入职，还假装走个形式，有好几个类似专家咨询的摊位，让你去咨询，根据你的性格兴趣爱好来测一测你适不适合，然后填各种表格。其实都可以进，只要你愿意，只不过给你制造一个比较正规专业的错觉。

填完表之后会让你领个礼品，据说这是介绍你的朋友自掏腰包买的。

最后会有主任类似的人跟你谈话，介绍平安福利待遇多么好，兼职的话只需上午签个到，不用坐班，也没有业绩考核啥的，还有1500～2000的保底工资，这样说谁不动心。

之后咨询了一个在平安工龄15年的大姐，大姐让我千万别听他们忽悠，千万别入坑。

然后就没然后了

之后像这样的忙我都会一口回绝

平安的套路就是朋友拉朋友进去，亲戚拉亲戚进去，你拉进来的人到一定数目就可以升职。

上面所说是我亲身经历，如有冒犯勿喷，谢谢。

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

表姐拉我去卖保险，差点变成买保险了。她说每月能拿1000块钱，每天上午去开两个小时的会，不需要做业绩，还可以带孩子去，那我就去咯。（后来才知道她介绍一个人进去，有几百块钱奖励）

没证的首先要考个保险从业资格证，那些课听得云里雾里但有一个感受特别清晰：保险公司有一万个理由可以拒赔。

每天的早会很欢乐，领导大手笔的奖励优秀职员，几百几百的现金红包，看的人眼红红的。全员大跳抓钱舞，左抓右抓，状若癫狂，仿佛真的把这钱抓进口袋了。

证下来后，经理说想赚钱还得靠开单，给我们讲了几款重点推的险种后，让我们先从亲戚朋友入手，关键这几款保险我自己都还没搞清楚呢，经理说你不用管这些，就照我说的去跟客户说就可以了

但是他只说了保险的好处，出了问题，可以赔多少钱。并没有说明其中的免责条款，很多情况是不赔的。分红保险收益可以翻多少番，也没说这收益并不是固定的，如果按写在合同里的最低收益来算的话，其实也没多少。

经理说那些重疾险、医疗险我们还不懂，就让我们推分红险。还教我们按最高的收益来给客户画大饼，但真正写进合同的是保底收益，相差好几倍呢，这有点像骗人，我就没去向别人推销。一个月快到了，经理说：那你自己买一份吧！有份保障总是好的，你又有了业绩，又能拿佣金。

我来这上班是来赚钱的，结果要我先花钱买保险？我还没有被洗脑的那么严重。经理又让我介绍亲戚朋友去上班，说有奖励，可万一介绍进去，钱没赚到，先花了钱，到时候还要怪我，所以我也没介绍。一个月到了，我就离职了。

所以很多人说被保险公司骗了，大部分是被保险经纪给骗了。他们有的是真的不懂，就听公司怎样说，就跟客户怎样说。有的是心知肚明，但为了赚钱，选择性的隐瞒了。

买保险一定要弄清合同里的保险条款，这也是保险合同的核心，关系到以后的理赔。无论是收益、保障、还是免责条款，保险条款上都会写的很清楚。不要听保险经纪说几句就稀里糊涂投保了。

还有预算有限的情况下，要先买保障型的，再考虑理财型的。上来就让你买分红险的保险经纪，还是别信了吧。

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

我没有被拉去做保险的经历，因为我有自己稳定的工作。

但在这里，我想说说我是如何被保险套路的。

我曾有一个保持了多年友谊的老同学，她干保险有20多年了，非常励志，业绩也好，在当地保险营销界算是绝对的杠把子。

某年这个同学电话我，说是有一个保险培训，去听听充个数就行了，买不买随意。

我去听了听，是介绍一个3年期年金保险的。当时我手头正好有点闲钱，就决定给同学捧个场买一份。

不过我经济实力有限，只能选择期交3年每年2万的。我反复给她说，我只能拿6万出来，多了就不行了。

我同学答应了。按部就班办好了手续，不久送来了保单。我大体翻了翻，也看不出啥，就撂下了。

前两年正常扣款。到第三年快扣款的时候，因为别的事情我跟我同学见了个面，她说正好给你手机下载个App吧，这样你就可以查阅你的保险产品了。

然后我在这个手机软件上一查，惊讶地发现我买的那款年金保险，是5年期的。

马上给我同学打电话，问她是咋回事。

我同学此时一改精明的保险营销专家形象，变身为一个路人，完全听不懂我说的是啥。她先是说要去查查当年那个培训课件，看培训的是3年还是5年的；又信誓旦旦说这款年金保险只有5年和10年期的，没有3年期的，是我记错了。

我无语。心里明白我被我的亲同学套路了。

然后我自己到保险营业厅去咨询了下，看退保能赎回多少，结果惨不忍睹。

半个月后，想想实在气不过，又一次电话我同学。这次我同学扮演的是个尽职尽责为客户服务的好经理形象，她先是优越感十足地表示自己正在外地参加保险年会，很忙；听我重复了一遍前情，突然醒悟，继而痛心疾首地表示，要马上从外地赶回，到我家里给我对照保单讲一遍。

我真觉得她挺能折腾的，累不累啊？就这么简单一个事，我要3年的，你给办了个5年的，原因可能是为了多拿绩效，抑或只是单纯手误。

这都不算啥，已经发生了的，追究也没有多大意义了。

关键是，你实事求是给客户道个歉，有这么难吗？！

后来的事情我就不说了。现在这款年金保险我还在交，但我不会再买保险了，因为我跟它，真的玩不起。

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

你好！我是海青。是帮助大家解惑的企管咨询老师。

我可以回答你的问题，用我的亲身经历告诉你，面对这种情况该如何处理。谢谢！

那是2012年3月，我正是项目的空档期，无事可干，当时打算准备找个新的公司上班。记得在智通人才网和卓博网上，发现保险公司找总监助理的工作，因为对工作的不了解。就打电话问身边的朋友。一个是咨询行业的老板，他说，那是假的。只是招保险代理人，说白一点就是业务员。基于这点，我相信了。毕竟他是同行，有朋友在做保险，比我懂得多。为了更清楚地知道这个岗位的情况。我就打了一个很久没有接触过的保险代理人主管（后升职经理）姓张，中国平安东莞75部的。问这个职位是个什么情况。

她并没有说是什么。只告诉你，要想了解到底是什么情况，你可以先进保险公司学习一下，又不花你的钱。只是来看看，学习后才能更清楚。这就是好奇害死猫。于是，我糊里糊涂就进来学习，交了身份证复印件等资料。按照安排，3月12日就在南城区的平安大楼参加培训，记得当时，那些培训老师，就否定你以前学的东西是垃圾，要空杯心态学习。后来一想才明白，这些家伙就是用这种方法在洗脑，要么打悲情牌，要么就打面子牌，总之，跟着他们走，就会成为百万富翁，千万富翁，甚至把自己贷款买的车说成是全款提车。用一句不恰当的话说，这个社会最不诚信，最不要脸的当属保险。深入到内部后，发现，保险代理人人标榜自己是老板，跑业务说是为自己创业。当时，就成了一名业务员，还考了个代理人证。在保险公司，最不缺的是互相恭维，其次，是装逼。本来穷困潦倒，借债度日，还装成有钱人的模样，到处拉人头，拉保单。既然进了保险公司就要出单，我没打算出单，别人就挂单在我的头上，不让我掉下去。考虑到我实在没钱，他们就说，你兼职做吧！这时，我就进了一家皮厂做总经理助理，负责人事行政这个模块。当你赚到钱时，又骗你，公司管得严，必须全职做，就这样，我混到2013 年2月就彻底放弃了。原因是：很多业务员自己连保单的条款都讲不清楚，就去忽悠客人买保险。他们卖保险最常用的一句话就是：用小钱换大钱。风险无处不在。只要有风险出来，就极大地放大风险。让你觉得买了保险就有安全感。因此，要想破这局，只有一招，不相信他们的话，不见兔子不撒鹰，见了兔子也不撒鹰，他们就拿你没办法。做保险的人，如果不昧着良心的话，会掉出来成为亿万人民的一员。

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

那是2006年，一个小区的熟人叫我去做保险。那时下岗两年了，就问他有工资没？他说：开始前三个月600元保底，以后看自己业绩！

我想也行吧，闲着也是闲着！他说下个星期要去荆州城里听课，吃喝包住！（当时我就愣头青了，因为那时很多搞传销的，听说就是常听课！）心里七上八下的就说我考虑下！问为何非要跑市里听课了，本县就可以呀！他当时也很敏感，说：那时入门必休课！要不然你什么都不懂怎么卖保险，绝对不会是传销！

这话一说，我当时就拒绝了。我说谢谢你，不去了！有别的事做，我没那卖保险的能力，看见卖保险的：发传单，登门拜访！嘴都说破不适合我！

想想当时背景，搞传销的新闻报道满天飞，我们小区有一个做销售的儿子，还是当了兵的被骗去广东传销，关屋了，天天打电话给家里要钱，还不给吃饱。亲自去不知怎么弄回来了！想到就怕！

不过我1994年我买了保险的，子女，养老！全加起来好像是12元吧！😀😀😀

董明珠前段视频说保险：买保险时说的天花乱！出事了谁都难找！

亲身经历，人生保险小插！