你认为人脉的关键是什么？

一、人脉的关键是自身价值，没价值的人，没有人找你建立人脉；有价值的人，会有很多不速之客、自报家门找你建立人脉。

二、背景、资源、能力决定一个人的自身价值。价值高低不同，人脉层次不同；高价值的人不会和低价值的人建立人脉——利益互换、成本核算。

三、低价值的人只能和同等价值的人建立人脉；如果想入高价值人的人脉圈子，必须提高自身的价值，直到与之有等同的价值方可。

三、人脉是建立在利益基础上的社会人际关系，就像人生各自的轨道。只有和同一轨道上的人相处，才会感觉生活自由、快乐、活的不累。

四、人脉是通往成功之路的垫脚石。事业有成的人，都有一个有价值的人脉圈子。当今社会不是单打独斗的时代，孤木难成林，一个好汉三个帮。

五、人脉是灯，可以为你的人生之路指路照明。人脉是风，能为你的生活迈进助力。好好把握、充分利用自己的人脉，才是正解。

你认为人脉的关键是什么？

对人脉的基本认知：

• 人脉是很重要的。人都是社会的，除了有专业能力，也需要有人脉，这才有成功的基础

• 人脉不是认识人，只有自己有价值，认识的人才能形成人脉

• 人脉的价值体现是互惠，大家相互能够受益的社会关系，才叫人脉

不必要为了认识人而花大量时间在社交上，而是应该花时间打造自己的价值和运营自己的人脉圈，大体上是四步：

1

打造人脉的第一要诀是加入、维系一个社会关系的圈子。这个圈子可能是家庭圈、亲戚圈、职业圈甚至是社区的圈子。

我有一个朋友，交友广泛，亲朋好友就不说，他还有几个医生、厨师、保安、修锁匠朋友，还别说，有事的时候，这样的人还特别有帮助。

类似的说法国外也有，一个人好的社交关系，除了职业圈、朋友圈之外，至少有一个医生朋友、干体力活的朋友等等。

2

5度连接，简称为五度人脉，说得是地球上一个人和另外一个人，最多可以通过五个人建立连接。比如，你和特朗普之间，可以通过5个人认识。

这中间的连接点其实就是各个圈子的连接点，非常有价值。

所谓的交际高手、交际花都是这样的连接点。当然，我并不是鼓励每个人都成为交际明星，但有这样的意识，对拓展人脉是很有好处的。

那请问，你认识一位修锁匠，从人脉来说，你俩的价值在哪？

你的最大价值是成为锁匠圈子和你的朋友圈子的连接点，对那个锁匠来说，其实也是。

3

江苏曾经出了一个贪官，写了一封给儿子的信，他也提到人际网络的重要性，他告诫儿子，在社会中要生存得好，必须融入重要的圈子，融入的标志是成为这个网络中的一个节点。

贪官的言论，我们当然要批判，撇开贪官的身份，他的这句话还是很有道理的。

一个圈子之所以存在，肯定有其价值基础，一个人想留在圈子里，必须要有自己的圈子价值，否则，只能算认识人，不能算人脉。

人脉就是基于共同价值交换的圈子网络。

所以，一个职业的圈子，你的存在价值在于什么？肯定是你带给这个职业网络的价值，拿到订单、提供行业最新信息（消息贩子）、传递经验等。

人脉圈是为了相互帮助，找出自己熟悉的领域、擅长的技能，或者能够提供的资源，试着去分析整理一下，想想“自己能够给朋友们提供什么样的帮助”？

不仅如此，我们还需要善意的向朋友们表达这样的资源能力，因为，有价值的人更容易获得认可。

4

有效的沟通交流是维护人脉关系的必要条件，别经年累月的不与自己的朋友联系。经常一起吃吃饭、喝喝酒，组织分享交流，这是建立信任、维护圈子网络的方式。

1. 别想到用的时候才去维护关系，那不叫人脉。
2. 别怕麻烦别人，运用你的人脉。这很有意思，你经常被别人帮助，你们之间的关系反而更好，这叫投资。

你有什么需求，你要得到什么帮助，一定要向对的人脉提出来。帮助与被帮助，奉献与获取，我们的人脉关系总是在相互往来中更加坚固。

你认为人脉的关键是什么？

诀窍！——站在高端人士、精英的角度去分析：他们把什么人当成自己的人脉？习惯帮助什么样的人？——这个分析清楚了！你自然能彻底领悟什么是“人脉”！才能去寻找科学有效方法去逐步建立人脉！

老鬼采用“换位思考”与我们年轻人个人理解两个角度为大家准确做出剖析！

视频第一段——

第二段——

第三段——

人脉，是我们身为草根在社会中、职场中发展的重要资源！

因此，站在草根的角度去思考、审视、研究“人脉”的课题，变得异常关键！

本次阐述，老鬼目的是让大家准确理解人脉，并且首先确立：要想建立人脉我们应该保持什么样的良好形象。——因为，这是最基础的认知工作！没有此基础，后面的行动，不会奏效！

近几日，老鬼会专门分享“如何结识并逐步建立、拓展人脉”的话题！

例如结识的时机，结识后的互动、沟通、赞美的使用、请求的发出等等。

当然，单单一个赞美，就涉及到了十二种方法。老鬼在直播间内单就这个话题就要讲述五节课六七个小时才能分享完毕全部技能。

老鬼在下次了会对其中的核心内容给予阐释的。

头条中无法系统、完整分享，这个大家都是知道的，也是理解的。

以上供参考，谢谢！

谢谢关注老鬼robotlaohao

越多分享，越多收获！

明天是2018年1月1日星期1。祝愿大家新的一年一切顺利哦！

你认为人脉的关键是什么？

范冰冰曾说，我不嫁豪门，我就是豪门。对待人脉这事也要拿出范爷的范：

我不追求人脉，我就是人脉！

请记得：

1

人脉不在别人的身上，而藏在自己身上：唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉！

2

“认识人多”不等于“人脉广”：人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

3

人脉的基础是你的“被利用价值”：你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

4

少“巴结”多“互助”和“提携”：投资和我们层次相仿的人，大家之间是一种平等的“互助”关系。另外提携比自己地位低的人，就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。

你认为人脉的关键是什么？

01

怎样迅速成为最受欢迎的人？

这是近期后台粉丝咨询最多的问题。

我两个朋友的经历，是这个问题的最佳答案。

一个朋友叫他“交际男”吧，另一个朋友叫他“沉默先生”。

“交际男”工作在一家金融公司，

业余最热衷的活动，就是参加各种高端聚会，

企业家俱乐部、经理人PARTY、高尔夫球协会、自驾游小组，总能看到他的影子。

不少企业家都在他的微信好友列表里，

隔几天，他就要在朋友圈里晒几张与名流的合影，

他最喜欢说的一句话是，哥们，这些都是我的人脉富矿啊。

去年，“交际男”准备结婚了，买房子还差五万块钱，

他在微信上向那些曾经称兄道弟的名人借钱，

发过去20条微信，只有一条回复了：请问你是哪位？

这个人脉富矿，破产速度也太快了吧。

故事的结局是：最后，几个同事每人给他凑了一万块。

“沉默先生”一直很沉默。

在大学里独来独往，连读的专业都异常冷门，大四的时候，有老师还叫错他的名字。

毕业五年后，“沉默先生”创业成功，公司年利润数千万。

消息传来的第二天，“沉默先生”的微信就被加爆了。

有同学想和他谈合作，有同学想他指点些赚钱的门路，班花邀请他回忆校园时光，原本很矜持的老师们，也纷纷称，在学校时就发现你是一支超级潜力股。

笑死我了，但我会告诉你吗，在手机通讯录里，我悄悄地把“沉默先生”设为了特别关注的人。

最高级的人脉，

真的不是你认识多少人，而是让自己牛逼。

你有多牛逼，你的人脉就会有多畅通。

再举个不要脸的例子吧。读大学时我是个文学青年，整天写些随笔和散文投稿。

但都石沉大海，编辑们也不鸟我，有次我给一个编辑打电话，还没等我介绍完毕，对方就直接挂掉了。我愤怒得简直要原地爆炸。那个暑假，同学们都回家避暑了，我一个人呆在图书馆里，疯狂写作，两个月里，我写了大概40篇文章，我都为自己的进步速度惊呆了。

没有什么意外，开学后我写的每一篇稿子，都很快被报社发表了。到第四个月，开始有媒体邀请我写专栏，到年底，我同时给三家报纸写专栏，编辑们经常给我发问候短信，生日时还给我寄礼物。今年，我开了微信公众号，

一个粉丝给我留言说：还记得你七年前的一篇文章，重新和你接上头了，感觉真好。

人脉从来都是一种“牛人崇拜”，

再多的经营，都不如让你成为圈子里的牛人。

什么是最好的社交方式？

作家杨小米曾经有一个观点：

最好的社交方式，是成为你所在行业的前20%。

关于人脉，这是我听过的最好的答案。

因为人脉本质上是一种资源，是一种交换，你成为了一个行业里的前20%，这证明你足够优秀，也拥有更多可以用于交换的资源。因为可以交换，所以大家才愿意和你结交，你的人脉才会不请自来。这种说法虽然冰冷，却符合社交的基本原则。如果你不是白富美，如果你不是天生招人心疼，那么最高级的人脉经营方式，就是让自己成为行业里的No.1与only.1。

成为No.1，你就站在行业的第一方阵，才能产生价值吸引，

成为only.1，成为行业不可替代的人，你就不需要去认识牛人，牛人会主动来认识你。

人脉从来不是“求”来的，也不是单纯“经营”出来的。

说残酷点，你如果一点利用价值都没有，谈什么人脉？

人脉，大概是职场里最具有迷惑性的词汇。

所谓人脉，不是多少人认识你，而是多少人认可你，

所谓人脉，不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意和你主动打交道。

而要做到这一切，唯一的办法就是让自己先强大起来。

前几天重新看了一遍《欢乐颂》，有句台词说：

阶层不同，还可以做朋友吗？

我想了想，好像真的不能。

实力不同，自然无法相融，

最好的人脉，通常只会建立在势均力敌之上。

经营自己，其实就是最好的人脉经营方式，

就像知乎上那个很妙的说法：

下等的人脉是结交而来的，没啥屁用，

中等的人脉是可以交换利益的人脉，大家都懂，

上等的人脉是你吸引过来的。

首先你得实力逆天，你得让自己成为No.1与only.1。

你认为人脉的关键是什么？

这篇回答价值一百万，读懂的人少奋斗10年！

什么是真正的人脉？

就是愿意帮你并且帮得上你的人。

请把这句话默念三遍。 如果有人在所有层面上帮不上你，或者不愿意帮你，那就不算真正的人脉。

真正的人脉有两个关键点：

1.他能提供价值。比如很多人喜欢结交医生、律师、大学老师当朋友，是因为对方能提供很高的并且普遍适用的价值。医生能为你挂上号，在医院说上话；律师能为你提供靠谱的法律咨询和建议；老师能帮你的孩子找学校。 反过来说，你要建立人脉，也要学会展示和提供价值。比如我的人脉就挺广的，因为我是营销大V，有名有利有资源，大家都愿意利用我，我也乐呵呵的愿意被大家利用。

2.他愿意帮你。比如姚明有没有价值，当然有价值，他要给我九千万，我就成亿万富翁了。但是他算不算有效人脉，不算，因为他不会帮我，跟我八竿子打不着。所以还是要跟一个阶层的人多混一下，跟阶层差距太大的人接触，其实没啥意思。要么你看不上他，要么他看不上你。这跟找老公找老婆要门当户对一个道理。

所以要混圈子，跟自己差不多的人混，这样要实现利益交换相对容易一些。

人脉的本质，其实就是四个字：价值交换。你提供价值给别人，交换别人身上的价值。送礼、喝酒、攀交情，形式搞得再复杂，本质也没变。践行这篇回答所提的要点，三年之后，你一定会惊讶于你人生的变化。

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