链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

不太清楚其他城市的链家是如何操作的，但是就从我在成都这几年，卖了2套二手房，买了一套二手房，出租了几次的情况来看，链家的房源基本真实。

就说说我最近2年，在链家上的房屋买卖情况吧。

2019年，我出售成都航空港的一套跃层，当时小区的同户型挂牌价格从135万打到160万都有，当然160万的基本上是没啥人去看房，价格差距太多。

我在小区门口找到链家的销售，提出了需要把房子挂上出售，我当时想的是挂143万，因为我自认为我家的房子装修还可以。

在挂上销售之时，销售告诉我，143万这个价格，可能不太好成交，就算是出售，估计时间也会比较长。但是她认为我们初次出售，也可以按照我们的心里价位挂上平台去看看，毕竟卖房子也讲就得是一个缘分。

就这样，我的房子143万上架。在接下来的几天，陆续有3组家庭希望能约见面谈：

一家给130万，我直接拒绝了见面。

一家给138万，我们在小区门口链家面谈。但是他是卖房换房，他可以先给金额比较高的定金，然后等他卖的房子尾款到完后，给我100万的首付，剩下的钱他公积金贷款，这样交易的时间会比较长。（因为我看了一套房，也需要这套卖了去给首付，所以我拒绝了这家）

一家给了135万，我坚持要140万，最终双方没有谈妥。

接下来的几天，虽然带看也有，但是没有客户给我还价。在这个时候，我问链家的工作人员，我的价格是不是高了点，要不我把价格调整到140万。这时候链家的工作人员建议，价格可以调整到139万5000她说有一些客户筛选价格，看上去好像只少了5000块，但是相比一个说房屋总价140万，一个说房屋总价130多万，感觉上会便宜一点。

于是我把价格调整为139万5000。

最终，经过几次客户的面谈，我的房子138万成交。

在此期间，链家的工作人员，除了建议我调低5000块的定价，其他时间没有参与我的定价。我只是根据链家上的成交价和自己的心里预期来定的价格。而且所有的价格，都是我与客户直接面谈，大家商量，不存在链家在中间传话两头吃的情况。

而且链家他们是根据你的成交价格，他们收取的卖家1个点，买家2个点的中介费，抬高价格，其实对于他们成交的速度并没有太多意义。

不过，链家也会在买卖房中使用一些小手段，比如我下面买的这套二手房：

在我房子138万成交以后，第3天，我约了我看中的二手房房东面谈，当时在这个小区看中了2套房，一套130万，清水。一套160万，装修了的新房，还没入住。

我首先面谈了装修了的这套，我还价156万，心中的理想成交价格是157万（在这个时候，中介告诉我，我看上的另外一套，今天晚上会在旁边不远的一家德祐房东和买家面谈）。

房东是个年轻人，一口咬定158万，多余的钱一分不少，最后我要求少个2000块，房东都不愿意。

这个时候，我有点犹豫，我老婆当时是完全地看上了这套，一心想拿下。我和家人正在门口商量，这个时候链家的工作人员过来给我说，我看中的另外一套，已经被人定下了，贝壳APP上已经没有了。

这个时候，老婆就有点慌了，她也愿意158万买下，对我说，就比心理价格多了1万，我们已经不用装修，可以直接入住了，比买清水也省了房租，其实也还是划算。

最终，我们158万买下了这套房。合同签订后，第二天，我发现我看上的那套清水又出现了，同样还是挂着130万，当时我心里想，多半我们被中介套路了，制造了紧张气氛，让我们买了这套房。

不过这套房，在过了不到一个月后就出售了，在成交记录里面可以查到。

虽然这套房，我们可能被中介制造了紧张气氛，买下来了，但是这始终是我们满意的房子，而且价格全程都是我们与房东自己面谈，而且对比小区其他同样户型，虽然我的单价是最高的，但是装修是最好的。所以中介的套路，可能只是使用了小手段促使了我们下了决心，但是对于房价的操控，他们并没有办法。

链家的收益，是这3%的中介费，多卖一万块钱，他们能多收300元，多卖十万块，他们能多收3000块。一个小区的房子，能比其他的同户型多卖10万块，那得有多大的优势才能做到？买房的人和卖房的人都不是傻子，10万的区别，明显是显而易见的。

所以他们需要的是快速成交，而不是能卖高多少钱。

不过中介也太赚了，卖了一套，给了13800的中介费，买了一套给了2.8万多的中介费（打了折），一个的时间，中介费给链家贡献了4万多。

链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

真实经历，买房找到一家本土小中介，看中一套房子，中介说业主是个老奶奶，挂的是210万，看意思可以有谈的空间，于是让中介联系，第二天中介说谈不了了，问为什么，说因为链家找到她了，跟她说这套房子能卖到240万，老太一听就有了底气了。但现实情况如何呢？210万也就是那片地方的平均价格，240是绝对卖不到了。链家也就是通过这种手段吸引卖家找他们。但买房的也不傻啊，价格那么高，肯定要谈的，买卖双方心理价位差那么大，中间肯定需要折腾很久。后来去链家探底，两个毛头小子带着我窜了几个胡同，看到房子都不如我那家，价格还高。但两小哥嘴很甜，看起来很机灵，给人的感觉就是看房子不行，还没走这个看了几天房子的人了解周围情况，本事都在看人上了，满嘴跑火车，我只能心里嘿嘿了。最后还是在最开始那家小中介买的最先开始看的那一套，但价格嘛，一分不让。做生意先做人，凡事讲诚信，挂着大公司的招牌，人员素质和管理没有跟上，完全靠着市场红利快速扩张，迟早会把自己玩死。

链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

我觉得低价呀，一下子就卖了，都来不及了挂网上，现在的业主也不傻，都会同时放几个中介，我刚买了一套，小区之前有个业主放出来底价300万，当时他周五晚上回来，周五当天中介跟我说了，第二天是周六我也去看了，很满意，户型很喜欢，哪时好多中介都带客去看，当时业主报价320，我去看过，从中介经理探出低价是300万，当时觉得超出预算几万，当我犹豫的时候，第三天下午就卖了第三天我在联系那个中介，中介说卖了，在一周后又有同户型的也是喜欢的楼层，业主报价300万，业主心里的底价是285万，当时想想能不能再砍，是砍不动了，装修比上套差了一点，但还能接受。当时觉得错过了一套，这套就别再错过了，跟中介约第二天早上10点看房，我8点半就到了然后问了一下详细的费用，又是满五唯一，十点钟之前就签完合同了，签合同的时候，有很多中介都在带客看房，我就跟业主说这套房别让别人看了，我买了，现在签合同，我觉得吧低价很多中介在推，而且能卖得很快[呲牙]

链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

专业人士告诉你们，链家上大多数房源价格要高于市场价。也不是他们故意这么写的。这个是由链家的真房源机制和房主共同决定的。

链家在发布房源的时候，要求发布的价格必须是真实的价格，也就是说业主报价是多少就要发布多少。但是大多数房主的报价要高于市场成交价2%-5%左右，因为房主要预留一部分空间，以及不想贱卖房产的思想。所以网友看到的价格，是比实际成交价格要高一些的，个别房源的成交价要比发布价格低出10多万。其实这种现象好理解的，尤其是处于房主的思考角度。

但是这种现象会带来一种比较恶劣的连锁反应！部分要出售房产的房主，会去链家网参考价格。这部分房主，会在网页发布价格的基础上，加价2%-6%左右。举个例子，成交价100的房源，第二个房主报价的时候，会报103万，因为他只能看到网站的发布价格，不知道成交价。第三看到的房主会报价106万，第四个报价的房主会报价110万！在这种机制下会缓慢的抬高房价，成交周期短，房价会加速上涨。

总结：链家目前的真房源体制，是完全符合房主利益的片面机制。对买房者和市场秩序，有很大的伤害！非常隐蔽的恶意超高房价！

链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

感谢邀请

这个其实是一个误区，链家网跟贝壳网上对外展示的房源具有唯一性，很多房子跟外面房源都是一样的，之所以给人感觉都是高价房源，主要是因为这几个原因:

①链家网和贝壳网旗下，门店多，经纪人多，但是整个平台上房源具有唯一性，所以这就造成了所有的经纪人需要竞争。谁先录入的房源，谁录入的房源早，谁才能站住这个房源的坑。

这就造成了，在房源开发阶段，很多业主本来是没有意向出售或者仅仅是刚有出售的想法，经纪人为了获得房源的优先录入权，要么给业主输入高于市场的令人心动的价格信息，要么是有的业主只是一句戏言，随便说了一句高价，经纪人为了占坑，就先录入了，或者有的业主就是想卖高价，无论是否符合房价市场价格，这就造成外网上展示了很多房价，价格高于市场价，给人感觉贝壳网上的价格很高。

②贝壳网上的房源价格，都是当下房东报价的真实价格，但是在其他网站，很多经纪人同样一套房子，价格都会有很多，有的是经纪人为了吸引客户，要么是直接报业主的底价，要么是私自标低价格，作为获客的一种手段。

③现在几乎每个热点小区，都有贝壳系的门店，也会有其他非贝壳系的门店，特别是时间长的小区，很多时间长的经纪人，都有维护的很好的业主房源，这些房源有些价格符合市场价格，作为业主，将房源的出售交给自己喜欢的经纪人，这就是所谓的类似于独家房源，这些优质房源可能就是贝壳网上没有的但是其他中介公司有。

所以，在当下市场上，大部分房源信息都是透明的，大多数的房东的想法就是，无论谁卖，多一个经纪人销售，多一个成交机会，所以市场上房源信息多数是一样的，当然了，也有个别房源信息会出现类似于独家房源的情况，作为购房者，只要多看多了解就会知道。

链家网只把小区的高价房源挂在网上，而不把低价房源挂上网吗？为什么？

问这问题的真是脑子瓦特了。

链家要的是成交快，房东多要 1 万块钱链家也就多 200 中介费。跟这蝇头小利比起来，房源让其他中介交易成功损失更大。所以很明显，链家的策略是让双方找到一个都能接受的价格。

很多坑货中介客源不足，只好在网上挂个低价把买家拉进来，然后再带看其他房子。这种中介我是碰都不会碰的，尼玛一开始就骗，我还怎么放心把几百上千万的交易交给你？

实际上去年行情不好的时候，链家还把挂牌价高的房源下架了，内部称为 C 类房源，外网看不到了。

别问我怎么知道的，我当时在买房，看中的房源突然不见了，问了中介才知道缘故的。

不是说链家一点毛病没有，为了促成交易，他们会把房东的底价很隐晦的透给你，当然也可能把买家的心理价位透给房东。怎么谈判你自己把握吧，没有道理让他们帮你决策。