为什么有的电商反过来大量开实体店？

本来网络经济就应当“虚实结合”，没有实体经济做基础，我们又能买到什么呢？难道真的跟未来世界中一样，一切变成虚拟的吗？这是不可能的。

有的人觉得通过网络可以把世界另一头的东西展示在你的面前，可以节省店铺、展示的人员成本等等，人们就不需要实体店铺了。

实际上呢？人们对陌生商品接受是一个需求的过程。人们的区域性特征还是非常明显的，比如说我们对于一些地方特产，或者不知道名字的东西，根本不感兴趣。要不是这次疫情，可能热干面不会这么红火。

实体店铺的作用不可替代。如果没有实体店铺，让人们去看见、去了解，让人们对商品的感受更深入人心。商品是不会被人接受的，销量也不会好的。

实体店铺可以作为仓储基地使用。实体店铺可以发挥其商品仓储的作用，就近为周边消费者提供网络服务。

线上线下可以更好的合作。现在我们看到很多大超市都有直达或者网络代购服务，人们足不出户的也可以购买周边的东西，而且等待时间更短，售后服务更有保障。

另外，数量庞大的实体店铺还能够形成更好的品牌效应，提升品牌价值。

所以，一些网络虚拟的东西，反过来还是要落实在实体经济为根本的基础上的。这就是现实！

为什么有的电商反过来大量开实体店？

说几句，电商没有本事对线下实体店造成伤害，因为大多数电商也是受害者。真正对实体店犯下滔天大罪的，应该是垄断性的线上房东：马云等几人。。。线下实体店，线上中小网商，其实把话说开了，都是一群人。这些人，说到底，多就为混一口饭吃，没有那么高的凌云壮志。但是，马云有。马云想干什么？要开中国最大的商超，要做中国唯一的房东。并为之奋斗。。。在淘宝初期，不但不收任何费用，反倒烧钱补贴。这时候，许多线下实体店业主开始和马云混了，由于成本低廉，相对比线下好混。但是，烧钱补贴毕竟是一种不正当竞争，也不会长久。当马云彻底打趴下整个线下实体店后，完成垄断并开始收取高昂费用之后。众中小网商蓦然发现，不能再和马云混了。原因主要有两点。一，费用高了。二，平台已被厂家霸占，生存空间没有了。。。尤其是，近两年，随着拼多多等新兴平台崛起，网上流量也在分流。有一件事非常有意思，自古，只听到过商家给房东交租，没听说过房东干涉商家卖货的事。但是，现在情况变了。有房东居然提出二选一，三选一，甚至对所卖价格也强行干涉，比物价局都厉害。。。总之，由于种种原因。原在线上混的大部分商家已在线上走至穷途末路。如果还想有一口饭吃，只能再赴线下。虽然，曾经作为帮凶，线下已被打得惨不忍睹，奄奄一息。但是，从长期看，这里却是中小商家最佳的安身之地。。。人生如梦，梦如人生。马云，黄峥，刘强东已成世界屈指可数的超级房东，收租收到手累，身价以百亿，千亿计。而中小个体户，却个个伤痕累累。。。

为什么有的电商反过来大量开实体店？

谢邀。电商反过来开实体店的原因：

一、顾客觉得实体店的商品看得见摸得着，有一种货价真实的感觉。

因为一种商品的买卖，都会在一个地方形成一个区域，这可以让顾客货比三家，比质量比价格，这样容易买到性价比比较高的商品。

二、电商发展之初，合伙干掉了实体店，实体店倒了之后，电商又开始互相伤害，使电商自己的日子越来越难，所以又只好另寻商机。

三、电商日子不好过之后，也没有办法开拓新的求生门路，相比较而言可能线上线下同时开弓觉得是一条活路。

原来做电商的有一部分本来来自实体店，现在去干老本行加上有电商这新业态等于是双保险。

四、有了实体店，电商经营模式也有一个商品展示平台，也便于发货或顾客换货、退货等服务项目。

为什么有的电商反过来大量开实体店？

从线上到线下的转变，更像是阿里提出的新零售概念。

零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

新零售的概念仍然是由电商巨头提出的，旨在联通线上线下，解决线下管理落后、物流缺失，线上流量有限、体验差等特点。虽然也有人怀疑这是电商巨头为转战线下而找的借口，但是接受这种模式的人不在少数。

银泰和阿里合开了场景化营销的生活选集、大润发与阿里打造了盒小马、永辉超市与京东打造了超级物种、王府井百货开起了主题百货……从百货、餐饮到服装、文娱，大家都在打造自己的新零售，诉说着各自的故事。

切实来讲，新零售模式符合消费升级的社会现状，带动了线下市场的新消费。据悉，今年一季度，中国消费市场呈现稳步加快增长态势，消费对经济增长的基础性作用继续增强，最终消费支出对经济增长的贡献率达到77.8%。根据国家统计局数据可以看到，线下消费持续回暖态势。今年一季度重点监测零售企业百货店、超市、购物中心、便利店销售额同比分别增长1.7%、4.4%、6.3%和7.2%，较上年同期分别加快0.8、0.6、0.5和0.4个百分点。这与实体零售企业的积极转型升级、传统商业体调整商品结构和业态结构，开展供应链、渠道和服务方式创新等因素是分不开的。

对于新零售取得的成绩，或许我们可以举出几个例子，盒马鲜生短时间内就实现盈利，坪效达到普通超市的3到5倍；小米之家坪效做到27万/平米；五芳斋的无人智慧餐厅营业额提升了40%。这些消息更直观地说明了新零售可以拯救传统零售。

所以，现在越来越多的电商开始转战实体。

为什么有的电商反过来大量开实体店？

这个问题问的太有价值了，现在很多人想着电商创业，也有很多人想着开实体店，在这个艰难抉择的节骨眼，搞清楚电商为什么都跑到线下来开实体店很重要。

在正式开始之前，不妨先明确一个立意：甭管电商开实体店，还是实体店开电商，其核心目的只有一个——赚钱。

（谁反对？谁赞成？）

在这个角度观点一致的就可以往下接着看了，这次咱们试着从成本开始。

不管什么公司，经营什么商业模式，怎么变着花样的搞运营，本质上都是是“买、卖”。买进的时候拼了命的压缩成本成本，出卖的时候就想破脑袋的抬高价格，后者减去前者剩下的数越大。利润就越大（花最少的钱招一个服务员，却又让他拼了命的服务客户，本质上就是典型的低价买人，高价卖出这个人提供的服务）。

认可了这个设定，你就会发现以前的商家、创业者之所以一股脑的跑去做电商，就是因为做电商的成本相对更低，平台会给流量来养活这群商家，然后吸引更多的商家来入驻。但不看成本，这种方式其实和实体店是一致的：实体店掏房租去租房，其实就是是在掏钱买流量，而房租就是买流量成本；实体店选址首选就是市口——人流量。

假设在南锣鼓巷开设实体店，单算一天的房租水电人工成本是X，每天路过的人为Y，进店概率为0.1，哪怕获客成本每人100块，按照南锣鼓巷的人流量也值了。而电商虽然不用交房租，但早些年有平台免费给流量，而且开店的人少，加上流量多，赚钱自然也很容易；但这十几年下来，做电商的人越来越多，竞争越来越激烈，免费流量分的越来越少，付费广告越投越多，换句话说就是现在电商的流量成本（获客成本）也越来越高了。

另一个问题中提到退出电商的人基本就是受限于居高不下的流量成本上。而且，实体的房租虽说也会涨，但涨的频率绝对没那么高，常见的是一年一涨。甚至初始阶段谈好了之后最少三年不会；也就是说客流没有发生动荡，实体的流量成本相对而言是固定的。但是电商的流量成本是有可能每个月都涨的，涨幅也有可能远超实体店，遇上双11这种时候，直接翻倍都不是稀罕事。

客户包括但不限于忠实客户，打个比方：一家网店有一批忠实客户，他们贡献出的月销也足够可观，但这样真的就能赚钱了么？

并不是，赚钱是指收回开店的成本，去除流量成本等一系列成本之后净剩的钱，甚至可以说，等你除去一切成本，再扣掉吃喝的钱，存进你银行卡里，除了大病大难之外不会动的钱才是赚了，而忠实用户所贡献的远远不够。

毕竟客户来自你所在的平台，也只属于平台，如果平台不给流量，纯靠自来粉/自然搜索，以及那些忠实用户，生意就完蛋了。而且不管在哪个平台上，所有消费者效忠的目标只有一个——性价比！同样的产品你只要比别人贵10%，就足够让你和忠实客户反目成仇，甚至是差评、拉黑。举个例子，有家卖裤子的店，之前的几年你做的产品都很好，但一旦有那么一个季度，你的产品让客户不满意，他就会转投别的商家，再等下一季，你就会被遗忘在尘封的收藏夹里。

一茬一茬的提问者中，提出这个问题的人可能是产生了一种错觉：网购是零售的绝对主流，当实体店打出“对标网价”的广告、当一个又一个线上品牌的崛起、当热搜上经常看到网红带货刷新纪录，甚至会产生实体门店即将消亡的感觉。但不会说谎的数据会让人知道，实体大佬们依旧强劲，端木带着楚雨荨去的邦威每年流水很富裕，某日系服装品牌更是滋润的很。

小总：

电商的销售额按平台为单位计算固然靠前，但真的落实到店家，恐怕差距大的会吓坏咱们。电商发展这么些年，它终究还是一种零售的模式，跟盘踞人间不知多久的实体零售相比，路还很长，JD都开始在线下再造一个自己了，其他商户凭什么不去线下试一试呢？

以上个人观点，不具备什么代表性，欢迎指正。

为什么有的电商反过来大量开实体店？

前两年当当准备开实体店的时候，我还差点参与其中，但李国庆最后没有按口头承诺给某位老师做，好像是当时有私募资本像私有化当当，遭遇突发情况未能实现口头承诺，后来也就没了下文。

当时我调查市场思考过这个问题：

1、这几年线上流量越来越贵，线下反而因为电商等多种原因导致生意越来越难做，竞争度减少，线下流量反而便宜。出于流量成本考虑，线下是非常值得尝试的渠道；

2、“三只松鼠”上市后，我曾仔细看过他们分享做线下店的逻辑，有道理：线上做出品牌后，比如三只松鼠，在线下竞争中要比其他商店更具优势（提升进店量和销售转化率），更为重要的是可以通过线下店提升顾客对品牌的感知。原理非常简单：线上品牌和用户的交互环节非常少，这就导致品牌能够影响到客户观感的措施非常少，而通过实体店可以增加交互环节，让顾客进店实际感受品牌、认知品牌，这是弥补品牌感知缺失非常好的手段之一；

3、线上品牌利用品牌优势拿到便宜的线下流量的同时（当当书店入驻商城的议价能力就非常强），线上品牌的实体店可以作为仓储中转点提供更多快捷服务、提升电商运营效率（就是O2O），比如加急送书等等；

4、小米等以前重电商品牌开实体店的逻辑除了上面几种原因，更重要的是需要下沉到三线城市尤其是乡镇渠道。在这些渠道互联网、电商影响力较小，中老年更认实体店、有安全感，而这些人群是非常重要的客户群体，开实体店也就非常必要。