建材市场为什么越来越冷清？

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相信大家如果家里装修，也会遇到这样一种情况，就是我们装修去买建材的时候，会发现建材市场上的人瘤是越来越少。可以说现在的建材市场是特别的冷清。但是现在买房子装修的人还是非常多的，那么为什么建材市场的人流却越来越少了呢？有很多朋友也会想这个问题。所以在这篇文章中，家居杂坛就来给大家解答建材市场冷清的原因。

为何建材市场越来越冷清？

为何建材市场越来越冷清？个人认为导致这个问题出现的原因是有很多方面。一是建材市场本身的原因，二是采购模式的原因还有其它的一些原因。在这些原因共同作用下，导致现在大多数的建材市场是越来越冷清。对于其中的原因，个人总结一下主要是如下六点所导致的。

①：人们对材料的要求越来越高所导致的。对于建材市场，大家应该都有这样一种现象的印象，就是我们购买的材料都是非常廉价的材料。像我们家里装修，去买水泥沙子这些材料的时候，可能会去建材市场。而对于室内其它装修的一些主材，几乎都不去建材市场了。包括现在的水电材料，大部分都不去建材市场购买了。所以对于建材市场中材料需求越来越少，也导致了其越来越冷清。

②：建材专业卖场的出现，也导致了传统的建材市场越来越冷清。像几年以前，大家装修房子，首先想到的就是建材市场去买建材，可是现在更多的朋友会想到一些专业的卖场。特别是很多地区已经出现了很多大型的建材卖场，而这种建材卖场里的材料看着更加的高档环境，会比普通的建材市场要好很多。例如在冬天或者是夏天，相信更多的朋友都喜欢去逛专业的卖场，而不会去传统的建材市场。

③：互联网发达快速发展，也导致了建材市场都要人流减少。互联网最近几年真是快速发展。可以这么说，我们能想到的东西都是可以在互联网上买到的。因为我们家里装修，我们可以在互联网上买到装修所有需要的所有的材料，包括装修的主材，辅材，家用电器等等。而且在互联网上所购买这些材料，甚至比建材市场还要便宜。那么在这种对比的情况下，大家可以想想，还有多少人去逛建材市场呢？

④：装修模式的转变也导致了建材市场的人流越来越小了。像我们传统家里装修的时候，基本上都是自己购买一些材料，然后找人装修的。可是现在出来了更多的收入模式。例如我们比较常见的一站式装修服务。一站式装修服务就提供了我们装修所需要的任何材料。例如我们去一站式装修服务的场所，就可以把家里所需要的装修材料全部买齐。那么在这种情况下，谁还去逛建材市场呢？

⑤：全屋定制模式的出现，也导致更多的朋友不会再去逛建材市场了。全屋定制包含很多种种类，其中有一种就是全部定制，全部定制中就包含室内所有装修的定制。全屋定制模式下，所有的材料包含了主材，辅材等等一系列的材料，都是由装修公司来负责了。而装修公司都有自己的采购的渠道，也就是材料供应链，他们是不会去建材市场去选购这些材料的，所以说建材市场的作用就被弱化了。

⑥：精装房的出现，也在一定程度上导致建材市场越来越冷清。最早我们购买房子，基本上都是毛坯房。我们购买到毛坯房，拿到钥匙以后就需要开始装修。那么这个时候大部分朋友就开始找装修公司设计，然后就去建材市场，逛建材。可是现在则不然，出现了一种精装房。精装房拿到钥匙以后就可以拎包入住了，不需要装修，所以我们就没有必要再去逛建材市场了。这种精装房的出现，也导致建材市场的人流减少很多。

哪些材料需要建材市场上购买？

上面给大家简单介绍了现在建材市场的一些状况，以及导致建材市场特别冷清的原因。其实对于家装用的材料，有一些去建材市场上购买是比较合适的。因为这里材料需要看到实物，而且现在市场上的价格也不高。所以大家对于这些材料也是需要了解一下的。

①：墙体改造所需要的材料，个人建议大家去建材市场上购买。像我们室内改造墙体时所需要的材料，基本上就是水泥沙子和砖。这些材料在网上购买是非常不划算的。而且我们购买材料时要看一下材料的具体的状态。例如看沙子是否是河沙，水泥是否是合格的，水泥是否过期等等。所以这时去逛逛建材市场，多对比几家，就能买到不错的水泥，沙子和砖。

②：水电改造所需要的材料，个人建议大家也去建材市场上去看看。多对比，最终去做选择。像家装水电改造所需要的材料，最常见的就是水管，电线管，电线，开关插座面板等。而这里材料市场上非常的多，价格差异又非常的大。这时我们可以去逛逛建材市场，然后多对比几家。最后我们基本上都是可以选择到合适的水电改造的材料的。

③：便宜的瓷砖也可以去建材市场上购买。对于瓷砖，大家都知道，价格差异非常的大。从几元一片的，到几百元一片的，是应有尽有。如果我们家里想简单的装修一下，就是满足入住，那么这时肯定都想选最便宜的。在这种情况下，无论我们是在网上购买，还是在专业的卖场购买，都没有特别便宜的。而建材市场上却有特别便宜的，所以我们去建材市场转转，就可以买到非常便宜的瓷砖。

结束语

关于建材市场的作用，现在确实是越来越弱化了。可以这么说，有很多家庭装修，几乎都没有逛过建材市场。其实家里装修，逛建材市场也是一种不错的体验，大家可以去去体验一下。最后个人提示大家，就是我们家里装修的时候，对于各种材料的选购，一般要去合适的地方购买。例如哪些材料适合在网上购买，哪些材料适合在专业卖场购买，而哪些材料适合在建材市场购买。对于这些问题，大家都需要提前去了解一下。把这些问题弄清楚，可以为我们的装修节省很多时间。

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建材市场为什么越来越冷清？

相信大多数买房的朋友们都经历过装修，有些朋友可能会选择装修公司，而有些时间比较富裕的朋友就会选择自己找人装修，然后买材料的时候直接去建材市场即可。但随着这几年的发展，虽然买房的人越来越多，但是却出现了一个奇怪的现象，建材市场的人流量越来越少，有时候都变得十分冷清了，这是为什么呢？买房的人这么多，为什么曾经火爆的“建材市场”却冷清了？买房的人这么多，为啥曾经火爆的“建材市场”却冷清了？答案心酸

1、专业卖场的出现

以前人们买建材的时候都会往市场里面跑，但是随着经济的发展，已经出现了许多大型的建材卖场，这种卖场在环境上远比这些市场要好得很，尤其是在寒冷的冬天里，相信没有人不希望进到一个温暖的商城里面购物吧？

2、精装房的出现

其次是因为精装房的出现，以前的时候大家买房都习惯于毛坯房，然后装修的时候肯定是会跑建材市场购买材料的，但是慢慢的毛坯房被精装房取代，大家更习惯于“拎包入住”的感觉。而且精装房大多都是开发商直接装修，他们会和材料厂商直接达成合作协议，由厂家直接给他们供货，所以建材市场也就自然少了一部分生意。

3、互联网网购的出现

实际上现在的购房主力军已经走向了年轻化，尤其是90后的小年轻们，他们实际上更青睐于网购，而且有时候遇到一些购物节日的时候，这些网购的优惠有时候超过了实体店，从而也会影响到客户的流量。

4、装修公司一站式服务

虽然说现在毛坯房还是有，但对于业主们来说，他们自己不希望装修的时候太麻烦，往往会去找装修公司，而现在的装修公司大多都会进行一站式服务，有些装修公司或许有自己的材料库，而有些装修公司会直接和供应商取得联系，所以他们并不需要经常去市场，也就出现了这种冷清的情况。

以上几种情况的出现，多多少少会将原本的客流量给截断一部分，所以也就导致了建材市场看起来比较冷清了

建材市场为什么越来越冷清？

谈下个人看法:

建材市场为什么冷清？

第一是房地产市场的冷清，建材市场是房地产市场的衍生行业，所以，房地产行业的晴雨表决定这建材行业的天气。我们看时间进入到2020，国家已经严重的认识到房地产的泡沫，再永无止境的发展，经济将会被锁死，因为首套房和租房市场可以让钱流动起来，但是如果都用来投资，钱就不动了，不动经济就不活了。

第二是建材行业基本都在做活动营销，节日营销让人们都有了采购的习惯了，客户也行成了购买行为，客户认知做活动才去逛和购买，不做活动不去购买！

第三是市场空间也在缩小，还是因为房地产市场！

那么，我们还要人认知到：建材行业有一个非常大的优势，就是每一家企业都特别重视品牌的建设、包装，所有这个优势就是在整个建材行业还没有任何一个品牌的销量能够独大的，所有就形成了每一个品类都有很多的品牌，虽说这样造成了市场饱和的竞争，但是能够保证每个品牌都有生存的空间！

那么根据这么多年为家具建材行业做营销策划的经验，谈一下自己的认知:

第一，要跟着国家趋势走，就算你是一个经销商也要跟着走，什么趋势？那就是国家对房地产的态度，尤其是从拆迁建城转向旧房改造了，所以要瞄准这类客户群体，二次装修，可以做出营销的动作！

1、二次装修的人群需要引导，做一个假设，做出一个概念进行引导，这个市场就了不得了。装修不是终身，给一成不变的家换一种感觉。人生每十年就是一个阶段，装修和家具给人生做背景，等等吧，听懂最重要。

第二，必须要做活动营销，这个已经成为的必选，不做不行啊，线上营销对于家具建材还是处于客户认知的弱势，活动营销和体验营销还是必选方式。

就讲到这吧！欢迎评论和关注。

建材市场为什么越来越冷清？

大家从事建材行业有一定“年龄”的情况下，特别是从业有十几年二十几年的，对于建材行业越来越冷清是深有体会的 ，以前从事建材行业是人等货，而现在大部分是货等人，营销模式也完全不一样了 ，以前是客户上门买材料，现在是主动上门找客户，可想而知现在的建材生意多么的难做，市场有多冷清；刘智这个市场就有很多从事建材行业的人，转型干别的去了 。

建材行业越来越难做，这是必然的发展趋势，因为一个国家从贫穷到富裕，就需要建材这个过程，带一个国家发展到一定的程度，人民富裕了，那么所需要的建筑材料也会越来越少 ，自然建材市场也会相对冷清一些，但总体来说 还是有以下几点原因 造成建材市场越来越冷清。

㈠网络购物的发展 。以前网络不怎么发达或者说没有网络，同时老百姓对于网络购物也不怎么认同，而且快递行业也不怎么完善，所以老百姓即使想在网络上购物 也难度较大 ，随着这些年网络的不断完善，老百姓已经养成了网络购物的习惯，而且很多实体店买不到的东西，网络上都可以买得到，这也是对建材市场冲击的一方面。

㈡精装修的房子越来越多。以前的商品房都是毛呸房，需要装修方可入住，而现在的商品房很多时候都是经过装修的，只需要买一些简单的家电、家具、窗帘等即可入住，这样很多装修材料就不需要了，对于从事这些基础装修材料的人员而言 大大降低了销售额，自然就感觉生意越来越差，市场越来越冷清 。

㈢市场到了一定饱和程度。改革开放之初 大量的人口向城市涌入，再加上当时中国的人口不断的增加，大量的人口买房以后就需要装修入住，所以早期建材市场人流非常大，但等大家都有了房子住以后 那么所需要装修的房子也越来越少 ，装修的人少了 自然建材市场的人也会越来越少 市场也就越来越冷清 ，就是说建材这一行业相对饱和了(也有可能是从事建材行业的人越来越多)。

㈣很多需要建材的人被“截胡”了 。①建材市场的租金越来越贵，有一部分人就考虑在装修率较高的小区底部租商铺卖建材，这样这类群体就截留了一部分。②装修公司都有自己的材料展厅，很多客户找装修公司装修的时候，大部分装修公司会包装修材料或者消费者直接在装修公司展厅选择材料，这样消费者就不会到建材市场购物。③被一些主动出击的商店截胡了 ，对与一些有营销理念的商店而言 他们都会主动出击去寻找客户，类群体也结合了一部分客户。这三个原因都会造成客户被截胡掉，不会到建材市场购物。

虽然从事建材只会越来越难，而且建材市场也会越来越冷清，但仔细观察的话，你会发现很多商店生意反而越来越很好，但这个跟他们的营销理念、店面位置、产品优势、定位等都有一定的关系。

无论什么时候都有赚钱与不赚钱的人，所以刘智认为：不努力就是淡季，努力就是旺季。

现在的市场已经不是卖方市场了，而是买方市场，各种产品都有替代屏品，各个行业都有竞争对手，所以不转变营销思路 就会没有出路，要主动出击寻找客户，不能被动等客户。

同时所销售的产品、店面位置要有一定的优势 ，比如产品的质量、品类要齐全及当地竞争对手分析。

产品质量要稳定，不要追求低价格，老百姓手头有了一定的剩余资金，所以都喜欢用好的产品，不像改革开放之初，有了产品的稳定性 才有一定的回头客。

自己学销售的产品品类要齐全，也就是说客户到我们这里所买的材料，都有配套的产品，这样相对而言不会流失客户。

店面的位置相对而言要好一些，这样客户容易找到我们，而且位置容流量也会大一些。

一定要分析竞争对手的产品，跟我们所销售的产品要存在一定的差异化，不要存在同质化的竞争及打价格战，同时也可以考虑别人不做的产品，我们来做，不要嫌利润低，做好了一样能挣钱 。

做一些有一定门槛的产品，这样相对而言竞争对手要少一些，自然生存的概率要大很多 。

希望刘智以上分析对大家有所帮助，如有不到之处请多包涵，还有不了解的地方可以给我留言，会一一为大家解答，同时也欢迎大家提出自己的宝贵意见与建议，供大家学习参考。

文字：个人原创、头条首发

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建材市场为什么越来越冷清？

首先，感谢楼主邀请。

建材市场冷清的原因，我从以下两个大面来分析下。

第一，就是受到大环境的影响，楼市开始平稳，甚至有些地区已经开始低迷。

众所周知，建材市场，主要依托在楼市，无论是灯具，厨具，卫具还是地板，吊顶。在楼市经过一轮轮的暴涨后，地方政府乃至国家都开始出台相应的限制政策，来稳定市场，因为毕竟是民生产业，不能让楼市影响整个国民经济，在一轮接一轮的政策调控下，买房人趋于理性。成交量早已没有过去那么高涨。当建材市场依托的主体开始在不在刚劲，自然生意就会冷清了。

第二，就是网购

现在互联网非常发达，老百姓买东西，再也不像过去那样需要到处去跑腿了，需要什么直接在购物网站搜索，实体店俨然成了体验店，应该说，网络购物改变了中国人名的购物方式，并且现在已经成了主流购物方式，其实，最主要的原因就是因为便宜，网店并不需要像实体店一样支付高昂的店面租金，所以这些物品的价格也会相应的便宜很多，而目前国内各大主流购物平台又都有正品保障，所以，消费者的钱有很大一部分去了这里。

建材市场冷清的原因也许有很多，个人的经营，店面的位置，产品的品质等，但如果说是整体冷清了，个人认为就是以上两点原因导致的了！

建材市场为什么越来越冷清？

谢谢邀请，为什么建材生意越来越难做，首先有以下三点可以去给大家分享一下:

第一点是产能过剩导致的结果，建材行业是附属在房地产业下的行业，房地产主行业都一片低迷。所有人都在买涨不买跌。市场在变少，但生产的企业及行业从业人员没有变少。这个行业里玻璃产能过剩已经达到400%以上，现在生产的东西可能需要两年以上的时间才可以消化！

第二点行业在转型。建材行业它属于房地产的一个附属产业，房地产业已经在萎缩，并且萎缩得特别的明显，房地产业也变得特别的理性，所以呢，很多市场现在的房价都已经在降了。 特别是一线城市的房价都在下降，导致了现在的市场比较萎靡，建材行业作为附属产业，相应的市场当然也会特别难做。另外很多新的市场已经出来:比如二手房市场。但建材行业里从业人员并没有转型去寻找此类客户！还是用坐商的方式在等待客户上门。

第三个是我们整个从业人员这一块没有一个比较系统化的培训，在产业上面用互联网做了一个相关的一个关联，还在用很原始的方式在进行设计图案，给别人提供十年前都会的方案去提供服务，行业里开始在转型:有了专业的互联网供应链平台，也有的商场用互联网开始在导入大数据来促进销售。 以上三是建材行业当前比较低迷的主要原因！当然还有其他方面的原因，大家也可以在后面进行补充，希望这样回答可以让提问者满意！

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