商品定价98、198、298背后的心理学原理是什么？
以98为例。98看起来比100少，但实际上和100差不多，利润也差不了多少。还可以刺激消费。从心理上讲，这是一个人对数字在心理上的差距，不到百的数目感觉就是几十块。一旦满百了，哪怕是101块，都会觉的得和几十块差别很大。销量会比98的差很多。这是人对数字的心理落差。
另外，数字的谐音也是一种心理暗示。98（就发）198（要就发）298（爱就发）。做生意的图吉利，买东西的也图吉利。逢8的价格还价的都会少很多。但如果你整个尾数为4的试下看14（要死）
94（就死）这样的价格的东西一般也卖不动。卖出去了尾数也没人给。.
商品定价98、198、298背后的心理学原理是什么？
这样其实是一个心理手段。
1，它能给人一种便宜的感觉。
2，并且图个吉利，促进销售
比如，同一款产品，标价98，可能让人感觉产品还不到100，而如果标价101，则可能让人感觉要100多，虽然只相差2块，却已经是在两个不同的价格层级，所以，这其实只是给到消费者第一直觉上的心理感觉而已。虽然少的不多，但就是让人感觉到价格很便宜。
那么，以95结束的价格呢，它们是否和98一样有效。研究表明答案是否定的。
同样，45，50，90等结尾的也不会向消费者暗示价格低。不过，有证据显示，以79，88，98结尾的价格确实能传达出物有所值的感觉。
当然，如果思一些有讨价还价的商品而言，这点就不一定了，通常对于卖家而言会先报高价，再让消费者一点点下坎，最后折中处理。或者消费者心理能承受的报价让商家也足够利润。那么商家也不一定折中处理，答应就可以了。但是人是很有趣的，越容易得到的东西反而越不珍惜，如果商家一下子答应了，那么客户可能会认为自己报高了，可能还会低，但自己又不好意思去还价了，干脆不要了！所以厉害的商人还会让客户多砍几次，再同意。这样成交就会更容易。因为越难得到的东西，人们会更珍惜，并且通过自己的努力把价格砍下来，对于客户而言既有成就感，又感觉占了便宜。这就是消费者心理。
非常有趣的是，消费者看到98，198，298时会让客户更加相信商品没有涨价。这就是数字心理学的魅力，如果用得好，会给商家带来更多经济效应
商品定价98、198、298背后的心理学原理是什么？
可以了解下“99尾数定价法”，
98等这样的价格也是类似这种方式，引导大众消费。
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