职场应酬敬酒时经常感觉语塞，说些什么比较好？

其实，职场应酬中，越来越多的人，不愿意敬酒了，因为要琢磨说什么敬酒词，让对方喝好，还要喝出文化水平，这个太累了。现在的酒场，很多人提倡轻松愉快。既然敬酒不会说话，就少说话，因为不会说话硬要说话，说错话就得罪人，还不如不说话，不说话别人还认为你憨厚，没有什么坏处。有几种人，不敬酒，你对照看一下。

有个热议：单位酒场上，有些人也不是什么领导，别人敬酒就喝，但不爱敬别人酒，这是什么心态？提问者非常心细，观察力很强，“日后必成大器”。目前，公务酒桌之上，这种“佛系”、“道系”、“仙系”的人越来越多，总体来说是一件酒文化进步的好事，说明酒场上的职场关系学潜规则糟粕影响开始减弱。总体来说，有这么6种心态，有三种人可私下结交，有三种人不可重用。

【一】看透职场生态，保持自我，不亢不卑，此人可交朋友，但未必给予重用。

有些职场中年，阅历丰富，火眼金睛，洞悉人性，懂得规律，当你把什么都看通透、看明白的时候，你就会不慌不忙、不亢不卑。“你敬我酒”是你的做人规则，我喝了这杯代表我尊重你；“我不敬你酒”是我的做人法则，并非不通人情世故，也并非“来而不往非礼也”，只是我不想受这种虚伪的酒文化所累而已。我跟你不熟，甚至八竿子打不着，何必委屈自己、八面玲珑、让胃难受呢？这种人跟“亲”朋友小聚，可能是真性情中人，只是不屑于被酒文化绑架而已。此人，私交可以成为朋友，但在职场上太保持自我、不懂妥协的艺术，在国内环境中不容易办成事，所以，有些领导只利用此人的才华，未必给予重用。

【二】看透世态炎凉，无欲则刚，谁也不尿，此人可交朋友，但不能委以重任。

有些职场中年，跌跌撞撞，吃亏上当，早就心灰意冷，看破红尘。当你看淡名利、无欲则刚的时候，你不需要委曲求全、不需要阿谀奉承、更不愿意讨好所有人。不像那些功利心很强的年轻人，一心向上爬，生怕得罪任何人，小心翼翼维护各方面关系，尽量减少树敌，扫清晋升障碍。这种功利之人，尤其在酒场上表现最全面，哪怕对仇人对小人都要在面子上给足，挨个敬酒，防止一丝一毫的怠慢而得罪人，活得累不累啊。但是，恰恰这种人才容易升官发财。那种无欲则刚的人，领导叫我参加应酬，我视心情而去，去了之后视心情而喝。你敬我酒，我给你面子喝了，我看不上的人，打死我也不会低三下四去敬酒。此人，私下可能是朋友，但不受领导喜欢，一般职场不得已，得不到重用。

【三】看不懂职场生态，不懂规矩，谨小慎微，此人年少无知，培养之后可用。

有些年轻人没经历过“酒精沙场”，不懂酒文化的奥妙，也不懂酒场文化就是职场文化的延伸。到了酒场上，就是一个“小人物”，看不透酒桌上的人物关系、职位高低、“酒局”暗门，保持小心谨慎，不轻举妄动。你来敬我酒，赶紧站起来，很尊重对方，说干就干。但他不懂如何敬酒，不知道该怎么敬，担心出洋相、好心办坏事，干脆老老实实地坐着。这种年轻人就是职场小白，洞悉事物的能力还很薄弱，暂时不能挑起大梁。也许一两年之后，他就可能成为酒场上左右逢源的老油条了。

【四】心灰意冷，谁也不在乎了，心怀去意，对什么都无所谓了。

有一种在酒场上很冷漠，你敬我酒，我可以喝，伸手不打笑脸人，这点基本礼仪还是懂的。但是，让我主动去敬别人酒？对不起，我犯不着。因为爷已经不尿你们了，现在骑驴找马，一旦找好下家，给你们拜拜了，我也用不着虚情假意、委曲求全，给每个人敬酒，讨好每个人了。如果你发现同事参加酒场表现很周到很周全，突然很冷漠很沉静，不敬酒不咋呼不吭声，也许没过多久就辞职走人了。

【五】发泄不满，故意赌气，以期引起他人注意，不改变心态，难堪重用。

有一种人，因为最近要么被上司批评，要么被同事排挤，别人又不关照他的情绪，没人及时安慰疏导，参加酒场也是心情不爽。别人都在互相敬酒、寒暄，只有他甩个臭脸、格格不入。其实，他还是孩子心态，我就坐在那里，谁也不敬酒，目的是想通过赌气，引起上司和同事的关注，告诉大家“爷今天不高兴，你们怎么不问问为什么？”这种人不会掩饰内心，不懂伪装自己，耍孩子气。领导就算发现他故意赌气，也不会迁就他，就晾着他，这点担当都没有，何堪重用？

【六】明白喝酒伤身，珍惜健康，不做傻事，自己爱护自己。

还有一种人，酒量有限，不胜酒力，每次喝醉都要洗胃。年轻时，觉得酒品即人品，酒风即作风，为了升职加薪，为了让领导开心，一口闷、拎壶冲，什么傻事没干过？每逢酒场，哪个人都不敢不敬，哪个人不好意思不敬，领导要敬，上司要敬，同事要敬，客户要敬，喝得老婆背靠背。后来发现，职场就那么回事，该咋样还咋样。当你看透这些的时候，你还敬酒吗？酒量不行，你凭什么敬酒？你敬酒可以舔一舔吗？你敬领导好意思随意吗？明知道没有实力何必要冲锋陷阵呢？与其犯傻气、伤自己，干脆坐着笑看风云。

职场应酬敬酒时经常感觉语塞，说些什么比较好？

雾里看花，杯中舞者

关键词:职场应酬、说话语塞

尝试做个分析。

既然叫“职场应酬”，那么这本身就是一种工作，换言之，这种场合的定性——工作大于吃饭。既然是工作，首先要设立目标；再次、为达成目标要考虑安排哪些具体“工作内容”；然后这一内容再依据人手做出有效分工；最后落实到每个成员手上之后…还要做清晰的个人定位。定位一定，你谈资的主题便已清晰的呈现；同时，定位也意味着你说话的边界:要把握火候，识轻重、掌分寸。

既然是工作，为何要在吃饭中解决呢？无非是图个“其乐融融”的氛围。氛围中舒缓、温润的特质一定程度对冲了工作上的拘谨与刻板，并拉近了主宾关系；还有，客户在交流中映射出来的“兴奋点”——也是你“无话找话”的重要线索。

做个总结吧，职场饭局本身就不大“好吃”，想在其中从容应对、游刃有余，需从活动要企及的目标出发、经个人定位考量、客户的兴奋点挖掘、以及烘托家庭氛围四个维度，组合谈资、着手展开……

一春一夏皆为景，一花一叶都是梦。“工作餐”无疑是营销场景中的重要词汇，“饭局”一词更是中国人的首创！但二者从未镌写在任何一本营销的典籍上，这种“他山之石可以攻玉”的智慧……着实有点…讳莫如深！

🎼本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……

职场应酬敬酒时经常感觉语塞，说些什么比较好？

说个我自己的例子吧，当年刚毕业时做销售的时候，属于需要在酒桌上调动气氛的角色，有次公司聚会，总部的大领导来视察工作，我们领导要求我们每个人都要去敬一杯酒，而对方又是个很年轻和开朗的领导，对方要求，敬酒词说不好的话，要连喝三杯，于是大家都铆足了劲的想敬酒词。我当时想到，那个大领导的口头禅是：什么什么之一、什么什么没有之一，于是我的敬酒词是：韩总，您是我们公司穿西装最帅的领导，没有之一，您是我们公司剪寸头最帅的领导，没有之一，您是我们公司寸头配西装，最帅的领导，没有之一，为了这三个“没有之一”，来，干了这一杯！

于是，我成了当场敬酒词说的最好的一个，这个领导敬了我三杯酒，不仅如此，我还让他认识了我。对于一个毕业不久的销售，我当时表现还是不错的。

但是我的性格不适合做销售，后来我就转售后了，基本也没有酒席之类的活动，就算有，我也不需要调动气氛，所以，我的敬酒词说的中规中矩，比如：今年谢谢领导的关照，我先干为敬，领导您随意等等。

敬酒词这样的事情，我觉得还是根据当场的气氛、你的角色、被你敬酒的人你是否熟悉、跟你的关系等等而定的，在敬酒之前可以看别人是怎么说的，如果是正常氛围的场合，那被人怎么说，你也怎么说，如果是很high的氛围，你就需要放开点了，在敬酒之前，结合对方的喜好，总结三句话左右的敬酒词，这样可以很快说完，不至于举着杯子半天没话出来，对方尴尬，你也尴尬。

职场应酬敬酒时经常感觉语塞，说些什么比较好？

首先你需要让自己放下敬酒时语塞的感觉。

其次真心倾听对方的谈话，并发现对方话语中的美妙观点。

最后敬酒时赞美你听到的那个美妙观点，真心谢谢对方的分享！