今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

首先说，面试官以这种语气问话，有两种情况：

一种是对你并不满意，你还在争取，面试官有点恼了。

另一种，就是句型变化，你给我一些理由，让我录用你。

实事求是地说，面试官这么语气说话，要么是故意的压力测试，要么就是素质不合格，显得对求职者不够尊重。

其实，比较中性的问话，可以是“你给我一些理由（你的优势），说服我录用你。”

尽管面试官的语气，比较生硬，有点高高在上、居高临下，让求职者不舒服。如果你想得到这个职位，不要赌气（也许是压力测试呢），争取用你的实力，说服面试官录用你。

当面试官用这么生硬的语气问你，“我为什么要录用你”，说明在前面环节的面试中，你并没有表现出征服面试官的迹象。至少面试官对你陈述的理由不满意，无法说服面试官。因此，当你听到这样问话时，不要泛泛而谈，不要回答大路化，因为面试官对你前期的表现并不满意。

回答一定要简洁明了，抓住重心，说中要害，不要啰里啰嗦，罗列你的学历、专业、经历等要素，因为面试官已经听烦了。

回答一定要另辟蹊径，找准面试官心里期望的软肋，直接破题。有两种方式：

第一种方式，语言说服法。就是抓住几个符合职位需求的要素，直接说，我有充分理由证明我适合这个岗位，但我只说3个最重要的理由。一是，我有科班的功底，二是，我有三年经验，三是，我能解决深层次的问题，直接说中面试官的痛点。

第二种方式，动作说服法。你知道这个职位的核心技术，不如直接说，我能解决所有计算机的现场难题，请你测试我。面试官出了一个刁钻题目，你三下五除二拿下。用实际行为，当场说服面试官，立即录用你。

今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

对这个问题，要不要直接开怼一下？

面试官不会问问题，反而怪罪应聘者不会回答问题，这是典型的只许州官放火不许百姓点灯的行径。不过各位看官要懂得，这就是某些面试官马列手电筒光照别人的德行，谁叫人家是用人方呢？你如果怼过去，可能面试就黄了。人在屋檐下，怎能不低头(⊙o⊙)哇。

所以正确的问题应当是：“请给我一个雇佣你的理由？”

一种是为了增加面试官的信心。

面试官不太确定能否录用你，那么就问这样一个问题，通过你的回答来判断，能否增强他用你的信心。换句话说，面试官这时候是犹豫的。如果你明显不合适，他根本就不会问这个问题。

所以你要把重点放在解释、打消面试官的顾虑上，这样成功的概率就会大一些。

一种是判断你对应聘岗位的理解和贡献价值大小。

对于面试官来说，他要了解应聘者对这个岗位的理解程度。一般来说，对岗位理解的程度越深，那么他对岗位的理解能力和匹配度就会越高。

主要是看你对岗位的产出和价值理解到不到位，在性价比和投入产出上，你是不是更高？

而且可以通过这个问题进一步考察你的自我认知能力和总结复盘能力。

一种是想了解你的比较优势。

一个人的优势不是独立存在的，往往是建立在比较的基础上。

我们也都清楚，对同一个岗位往往有数名候选人，在多名候选人之间，如何凸显你的优势？如何说明你更合适？需要花费一点心思。

需要注意的一点，就是你一定要将你的比较优势建立在你和职位需求匹配的点上，尽量少说或者不说一些无关的优势。

以上三种意图很多时候时候并不是单一的，可能是兼而有之。

"给我一个雇佣你的理由？"

这个问题一般不会开始就提出来，一旦提出来，就说明面试官对你已经有意了六七分。

关键在于你的临门一脚似的回答，如果没有回答好，前面可能都会归零。

我曾多次拿电影《让幸福来敲门》里的那个经典面试场景为例，当时面试官也问了一个类似的问题："有一个人没有穿衬衫就来面试，而且后来我们还雇佣了他，那是什么原因？"

我们的主角用一句比知乎式回答还幽默的答案："那他穿的裤子一定十分考究。"回答完大家都笑了。

所以，这样一个案例给了我们一个参考和借鉴。

也就是当回答这个问题的时候，不要显得过分拘谨和严肃，要懂得顺势而为、化解尴尬，要很巧妙却不失稳妥的回答这个问题，当然前提是你在充分了解自己的基础上作出的回答。

比方说，你可以参照下面这样回答。

• "实际上前面我们已经就这个问题进行过深入交流，我对岗位有着独特的理解，能够做出不一样的价值。"

• "雇用我，可以让你们少一点麻烦。"

• "在我的理解当中，我认为在岗位匹配度和团队合作上，我是最合适的。"

• "之所以选我，是建立在我对贵公司的职位需求理解基础上的。"

• "我不知道你们究竟需要什么样的人？但我可以肯定一点的是，我可以让自己变得更合适。"

• 以上这些回答，是不是可以给你借鉴呢？

今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

我认为，这个问题是面试官考察你对应聘单位及岗位的认知程度、自我评价和对今后工作的展望情况。建议从以下三个方面来回答：

一、应聘单位是干什么的？即应聘单位的工作职能定位、业务经营范围，服务领域，核心业务，拳头产品，在本领域、行业、系统的占位情况及所取得的各项成就，行业发展态势和未来走向，如果知识面较宽，还可谈及单位未来发展所面临的困难和问题等。也就是说，在应聘之前，要对应聘单位的情况做一番调查研究，做足功课，对应聘单位的情况了然于胸。

二、我能干什么？主要根据应聘岗位的工作职责和要求来回答。如果是刚入职的新朋友，可根据自己所学专业、自身特长和在学校里的主要表现来回答。其他朋友着重介绍自己的职场核心竞争力，重点是政治思想素质、职业道德、学识水平、业务工作能力，特别是分析问题，认识问题，判断问题和解决问题的能力及重要工作成果，也可以适当介绍自己存在的问题和不足。

三、应聘以后我怎么干？根据自身特长，结合应聘岗位工作实际和需求，展望应聘以后的工作发展前景，目标规划，落实措施，工作流程，路线图，时间表。首先，要做好基础工作；其次，克服自身的不足和解决工作岗位中已经存在的相关问题；再次，总结经验，探索规律，创新创造，革新发明，开拓奋进，争当“中国工匠”，使应聘岗位的工作和单位的发展未来可期。（本文插图全部来源于《今日头条》）

今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

非常值得深思的一个问题，不仅仅是我们要回答面试官的问题，也是对自我的正确评价与深度反思复盘。我们不仅要回答“我为什么要雇佣你？” ，同时也要回答“我为什么要被雇用？”。

面试官是希望面试者具有反思总结能力，对以往的自己，能够进行客观的剖析、严谨的审视、准确的评价。作为面试者，能够深度总结“我过往取得了什么，我能为企业带来什么？”是回答“我为什么要雇佣你”的基础与关键。

可惜很多求职者遇到面试官如此提问，或不知所措，或略带浮夸，或过度自我谦虚等等。“职场葩葩说”与很多知名企业的面试官有着非常多的交流，很多面试者的面试失败的原因之一就在于不能很好的回答“我为什么被雇用”的问题。

“我为什么被雇佣”回答失败的症结原因在于：知识体系较为零散化，没有构建起自己的知识架构体系，对以往的工作没有反思与总结，对项目的复盘能力较弱，对上级交代的工作仅仅是机械被动执行，自我认知方面存在缺陷。

所以我们在回答“我为什么要雇佣你”问题之前必须思考“我为什么要被雇用”，对后者的深度思考与总结，是对自我的批判与反思，与自我职业价值的评估与定位。此种自我认知思考能力是一种职场上必备的的复盘能力。

那么如何解决“我为什么要被雇用”的问题，解决职业自我认同与自我价值定位，“职场葩葩说”认为要从以下几个方面着手。

“职场葩葩说”面试果不同层级的候选人，但是80%的候选人，对于以往取得的业绩或者经验能力总结不够到位，要么是过于笼统，要么停留在事物项目的表面，要么逻辑层次框架不够清晰……凡此种种之类。

你以往的工作经验与项目经验，是新雇主雇佣你并且为此付出成本的先决条件。所以你必须深思深挖对你原来的所有经验进行复盘。原来导致项目成功，是你做对了什么，导致项目失败，是你做错了什么，诸如此类等等。

对以往的总结如何去阐述也是非常关键，“职场葩葩说”建议通过具体案例的方式进行分析，并且进行模块框架切割，从不同的维度与不同的层次及不同的时空去阐述一个项目案例。并且通过数据化的方式去表达。

对于你而言，企业为你提供一个发挥价值的平台空，对于企业而言，你要为企业创造利用价值，这是人与组织的市场价值交换。“我为什么要雇佣你”解决的是“你能够为企业带来什么”，既能够为企业创造什么样的价值与利润。

对于基层岗位来说，你只需要机械的去执行领导的决策就可以。对于中层来说，你已经或多或少的去影响或者参与公司的决策。对于高层来说，你是需要影响老板决策或亲自作出决策的。不同级别的员工，为企业带来的价值是不同的。

因此作为对于不同级别的应聘者而言，思考为企业带来价值的思路是不同的。作为高层而言，你的关键词在于变革创新、商业模式、组织协同与领导力、引领创造、股东利润与员工企业价值与社会价值等。作为中层而言，你的关键词在于承上启下，团队管理，下属培养等。对于基层员工来说，最大的关键词是执行力。

如果你的自我论述回答与其他应聘者相同或者大同小异，那么就没有任何的亮点吸引面试官早已憔悴的神经。所以我们必须要解决，与其他应聘者相比较，我们的优势究竟在哪里，“为什么面试官雇用的是你，而不是其他应聘者”。

所以作为求职者，我们必须要解决我们的比较优势，解决我们的比较优势，必须找到我们的比较优势。这点对于很多应聘者来说，难度相对较大，而这种优势对中基层来说，可能并不是特别明显。

这种比较优势，既包括你的个人渠道与人脉资源等的稀缺性，也包括操盘某些项目时，你所起到的主导性决定作用，而且这种项目是一般应聘者不具备机会操作的，譬如说某些大项目，只有在若干公司存在，另外譬如说主导企业的上市，并不是每个人都有机会操作的。凡此种种，每位求职者必须展现这种比较优势。

每位求职者“我为什么要被雇用”自我价值评估与定位，必须影射到具体的场景中，脱离场景的自我价值评估与定位是没有任何意义的。再进一步说，你的被雇佣的价值是由市场价值及雇用你的企业决定的。

因此作为应聘者，必须对应聘的企业有着深刻的了解与认知，这个是谈“雇佣价值”的场景条件，包括上次我们提到的：与其他应聘者相比较，我们的比较优势究竟在哪里，这个也是基于对企业的现状的深思与分析了解。

特别是比较优势的分析，你的比较优势在某个场景中是优势，在其他场景中可能就是劣势。所以你必须对企业有着深刻的了解。“职场葩葩说”一位候选人朋友面试了BAT企业，因为它对企业的模块业务十分清晰了解，他原来的工作背景与人脉资源与企业的要求十分吻合，而且在他所应聘的区域，他应该是最符合的。

基于上述的对企业痛点需求的了解，在谈offer的时候，他占据了主导优势，在企业给定的基础上，又实现了15%的加薪。

基于上述“我为什么被雇用”的自我价值分析与定位，同时要消除对面试官的敌对情绪，回答面试官提出的“我为什么要雇佣你”的问题。

我在以往创造了什么样的业绩，我以往的工作经验与项目经历会为企业带来什么样新的变化。基于对贵企业的业务情况的了解，我的竞争比较优势在哪里，这种优势可以解决目前企业存在的什么痛点问题。

与其他应聘者相比较，这种竞争优势被替代的可能性微乎其微，为什么是不可替代的。如果有幸加入贵公司，我将与公司同舟共济，共同成长，为公司创造价值的同时，实现个人的最大价值。

悟空的客官们可根据具体的自身实际情况下，结合套用上述的回答思路，并辅之以相关案例，在解决“我为什么被雇佣”的基础上，回答面试官“我为什么雇佣你”的问题。上述是“职场葩葩说”的一家之言，分享给悟空的各位客官们，相互切磋，共同进步。

END: 职场风云乱，迷局真相显，关注“职场葩葩说”。 欢迎在评论中发表不同的观点，保证答题皆为原创，如果喜欢，"关注"，"点赞"，"转发"一下，谢谢。

今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

头条在监视我，上周去面试，面试官就问我：“我为什么雇用你”。我答：“不好意思，我还要赶下一场面试，留给公司的时间不多了！”

这个面试画面美不美？

闲话家常，遇到这样的面试官，只要你不难受，那么难受的一定是他。今天从上帝视角来回答这个问题，有30种回复，天马行空，如有雷同，纯属巧合！

面试官：“我为什么雇用你？”

求职者：“录用我，你的招聘指标能完成，转正就指日可待。”

面试官：“如果你不能通过实习期，我被连累怎么办？”

求职者：“放心，我只有主动离职的阅历，没有不转正的经历。“

面对“菜鸟级”的招聘专员，她们缺乏面试的经验，关键底气不足，往往想在言语上给求职者下马威，好让自己占有心理优势，实际上内心慌得一P。

那大家会问，怎么知道面试官是“菜鸟”？

第一个问题不是说：“请自我介绍！”这面试官就是“菜鸟”。

‬以上是开胃菜，重点在接下来的部分，不看准后悔！

场景二、假如面试官是一个久经沙场的人事经理/总监，“老狐狸”！

前面灵魂三问“请自我介绍”、“你为什么离职”、“你为什么选择我们公司”少不了……

面试官：“我为什么雇用你？”

面试官：“我为什么雇佣你？”

面试官：“我为什么雇佣你？”

重要的事情问三遍，下面24种类型的回复，天马行空，请勿对号入座，谢谢！

1、求职者（调侃型）：

“你们不是招人吗？难道是假的？”

2、求职者（硬刚型）：

“我不来应聘，你就得下岗失业！”

3、求职者（娱乐型）：

“我是雇佣兵，只有给不起的价，没有办不成的事。”

4、求职者（保守型）：

“我不会让贵公司失望的，绝对物超所值。”

5、求职者（睿智型）：

“我的加入，可以给公司增加财富，提升公司的竞争力，从而塑造更好的公司形象。”

6、求职者（妈宝型）：

“您别急，就算您雇佣我，我还要征求我妈的意见。”

7、求职者（洒脱型）：

“不好意思，我还要赶下一场面试，留给你的时间不多了！”

8、求职者（忽悠型）：

“因为贵公司需要专业的人才，而我正好是”

9、求职者（装傻型）：

“你千万别雇用我，我可能走错了公司，我应该去隔壁家面试的”

10、求职者（将军型）：

“你可以不雇用我，来面试是我尊重工作；我可以不选择贵公司，因为你不尊重我。”

11、求职者（聪明型）：

“因为你是伯乐，我是千里马，千里马常有，而懂千里马的伯乐少有。”

12、求职者（反问型）：

“你猜猜看，为什么雇用我？”

13、求职者（霸气型）：

“你除了录用我，还有别的选择吗？”

14、求职者（交换型）：

“你要人，我要钱，人钱两清。”

15、求职者（同理型）：

“因为你不是老板，也是打工的，而我也是打工的，打工的何苦为难打工的。”

16、求职者（侮辱型）：

“您确定是在面试，你能专业点吗？”

17、求职者（反攻型）：

“你能拍板吗？如果不能那请能拍板的人跟我谈。”

18、求职者（好奇型）：

“面试官，您是不是被问过这样的问题，心里有阴影，请问你是怎么回答的？”

19、求职者（正经型）：

“你之所以坐在这里，就是为了雇用我而存在的，不然你的价值在哪里。”

20、求职者（怀疑型）：

“你是不是我的竞争对手假扮的，请把工牌给我看下，我想确认下身份。”

21、求职者（抖音型）：

“你们不是缺人，才招聘的吗？”

22、求职者（自恋型）：

“你录用我，公司的形象会立马提升一个档次，离职率也会降低。”

23、求职者（愤怒型）：

“今天邪门了，连续三家公司，面试都问这个问题，就不能来点新鲜的吗？”

24、求职者（耳聋型）：

“面试官，能否把您的问题再重复一次，我耳朵不太好使。”

以上的回答，大家自己去体会吧，如果面试官敢问，你就随便挑一个回答，只要你不难受，难受的就是他。

场景三、假如面试官是急于用人的部门领导，“如狼似虎”！

面试官是用人部门且有拍板权的领导，基本不会这样问，如果真有问的，只有两种可能：要么这家公司很牛逼；要么这位领导很牛逼。

面试官：“我为什么雇用你？”

25、求职者（苦力型）：

“我一个人能做3个人的事，而且只要半个人的工资。”

26、求职者（分担型）：

“雇用我，您以后只需要用眼看，用嘴说，用脑想，其它打杂的我包了。”

27、求职者（谄媚型）：

“您雇用我，就是我的再生父母，以后维您马首是瞻。”

28、求职者（老实型）：

“领导，我是来做事的，不是来卖嘴的，你怎么跟人事部一样，咱们还是问些专业性的问题吧。”

场景四、假如面试官是老板！

面试官：“我为什么雇用你？”

30、求职者（XX型）：

“因为您是老板，我想成为您的员工，我可以帮助公司上市，还不要股份。”

扎心不，扎心就对了，都面试到老板级别了，还真有可能被问到这个问题，那么就顺其自然吧。

以上30种回复，纯属天马行空，请勿对号入座！现在正经地分析下这个问题，觉得有点意思的，记得点赞、转发，谢谢！

这个问题值得深思！抛开那些瞎胡闹的公司，如果面试官主动问：“我为什么雇佣你？”按上面的任何回答都是正向思维，也不是最优答案，我们要逆向思考，面试官为何这么问？

‬“我凭什么被雇佣？”

这就是问题的逆向思维，面试官想考的是：求职者对自身的客观评估，这才是问题的根本。

一个求职者，要对自己有清醒的认识和复盘总结的能力，想得到客观的评价，就需要从以下3点考虑！

第一点：曾经我是谁？

第二点：将来我是谁？

第三点：我为何能在竞争者中脱颖而出？

能够深度总结“曾经我是谁？将来我是谁？我为何能在竞争者中脱颖而出？”就能回答“我为什么要雇佣你”这个问题。

99%的人面对这个问题，都会像上面天马行空的回复，只要开口就输了，因为面试官不要这样的答案，面试失败在所难免。

第一点：曾经我是谁？

很多人都会在简历上给自己贴金，报喜不报忧，这个也无可厚非，但是简历不过是过往经历的冰山一角，面试官在邀约面试之前，简历上的已经看过。

而面试官这时候最想听到的是，简历以外的东西，这个就是临场发挥，因为在短时间内没有准备的前提下，说出来的东西参考值最大。

很多求职者往往忽略了这一点，觉得简历上的闪光点就足够应付面试了，口述的时候，左顾右盼而言他，说不到重点，最后也说不清“曾经我是谁！”

那么面试官一句会说：“回去等通知！”

第二点：将来我是谁？

很多求职者找工作，只是为了一份糊口的工资，这个也没错，但面试官想知道求职者将来能带来什么，这个很关键。

做为求职者要思考，我能为企业带来什么价值，能解决企业多大的问题就能拿到多高的工资，那么自己在新公司的定位是什么？

基层，只需执行决策；

中层，既要参与决策制定，又要执行决策落地；

高层，需要影响老板决策，甚至要拿出几套方案给老板做选择。

级别不同，承担的责任不同，产生的价值也会不同。

只有搞清楚“将来我是谁”，才能坚定不移的朝目标前进，中途就不会三心二意。

这样面试官才知道，求职者能待多久！

第三点：我为何能在竞争者中脱颖而出？

换句话说：同等条件，面试官为何会录用自己？

大家要知道面试的根本，就是临场应变，这是简历无法取代的，至于专业技能还有试用期来考核，而面试的过程就是求职者脱颖而出的关键。

如果求职者只讲简历上的东西，也没有临场发挥的亮点，那么等来的一定是“回去等通知！”，因为你不是最优选择。

那么做为求职者，优势在哪里？所谓尺有所短，寸有所长，人无完人，这点面试官比谁都清楚，之所以让求职者都来面试，就是想找综合层面最好的那位候选人。

总之，一句话，优势就是稀缺性，稀缺的越多，面试成功的几率越大。

结束语！求职者如果能把面试官的问题：“我为什么雇佣你”，转换成“我凭什么被雇佣？”那么这种逆向思维就是稀缺的，也是面试官最想听到的东西，面试成功率也会大增。

最后说一句：没有无缘无故的“傻”面试官，只有还没开窍的“笨”求职者。

今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说：“我为什么雇佣你”，我该怎么回答呢？

“我为什么雇佣你”？这个问题尽管很犀利，但却抓住了问题的本质，即让你来干应聘的这份工作，你有什么优势？如果对应聘岗位的工作流程没有充足的了解，以及对自己的特长和强项没有清晰的认识，就无从回答这个问题。

问：你为什么经常到朝阳饭店吃饭？

答：1. 就餐环境优雅

2. 上菜及时，服务优质

3. 菜品性价比高，且包间不设最低消费

4. 可以自带酒水

5. 如果是生日聚会，老板会送蛋糕

以上五点回答，就是朝阳饭店的优势，也是客，为什么要到朝阳饭店吃饭的理由。

面试官设置这个问题的根本目的，就是要知道如果让你来做应聘的岗位工作，你有什么独到之处。因为如果你干这份工作与他人来干没什么差异，他为什么要录用你呢？

例如，同样是干文案工作，要写一篇招募合伙人的文章。大多数人都是根据公司的要求来写，认为让领导满意就好。其实不然，因为文章是给公司的老客户、新客户和目标人群看的，不同的受众，对内容的需求是不同的。

老客户比较侧重于如何进一步做大做强市场，只要你能解决他的痛点，让他营收明显提升，他会为公司转介绍客户；新客户则侧重于如何缩短市场导入期，让投资尽快有回报；目标客户则侧重于看样板市场。

因此，如果你能在充分掌握公司意图的基础上，根据不同受众的需求，在突出点上因人而异，解决他们的痛点，就是你的与众不同！同时，也是录用你的理由。

一. 职场新人

由于职场新人，只有读大学时社会实践的阅历，以及实习期间的工作阅历。因此，新人回答这个问题时，主要是能突出自己的优点，并且要有可见的佐证事实。

如果你是新人，你可以这样回答：

1. 大学期间，曾获一等奖学金（佐证材料～获奖证书）

2. 社会实践期间被评为先进个人（佐证材料～获奖证书）

3. 参加过xxx课题研究，承担xxx工作，发表了xxx论文（佐证材料～课题申报书，立项通知，发表文章在知网上的查询报告）

4. 实习期间，解决了xx什么问题，使工作效率得到提升，并得到了表扬与奖励（佐证材料～实习单位的联系人及电话）

二. 职场熟手

职场熟手有丰富的工作阅历，特别对工作流程、普遍存在的瓶颈问题、行业内的较好做法，以及自己来做这份工作能带来什么变化都了如指掌。

另外，面试官对你之前为什么辞职？也是很想知道的内容，因此，职场熟手在回答这个问题时，最好坦诚说出辞职原因、选择新公司的原因，且最好能用数字说明自己的能力。

如果你是职场熟手，你可以这样回答：

1. 在之前工作中，通过自己的勤奋钻研，在xx环节取得了xx成绩（证书或联系人及电话）

2. 在xx岗位上，1万元工资通常创造20万元的产值，而用“我”保底可以创造25万元产值（佐证～工资可以与产值同步浮动）

3. 我之前辞职是因为上班的路途远，选择贵公司可以把之前上下赶路的时间，全部用于钻研工作。