在职场中做销售一定要喝酒吗？

职场火锅在一家大型销售类企业十年，不是那种普通消费品销售企业，所以，对销售本质的东西理解不如销售专家深刻，可以从自己作为人力资源旁观者的角度，来观察和解读“喝酒对销售影响”这件事情。

如果这个话题放在十年前，由于销售依靠“市场消息不对称”获利，不会喝酒寸步难行。很多公司招聘销售人员，都会直接或间接地考察喝酒、交际等能力，并把“会喝酒、会忽悠、会拉感情、会办事”作为“核心专业能力”。比如说，我们公司面对国企，主管采购这个商品的部门头儿和骨干员工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打点”好，他们不会给你生意。

现在的销售市场充分饱和，信息高度透明，且传递速度很快，靠内部消息和物流速度获利的渠道，逐渐走不通了。比如，以前互联网经济模式和信息化手段不那么先进，很多行业领域都是“一家独大”（ld企业比较多）。甲方（尤其是在供不应求的买方市场下）人员，私心都比较重，喜欢乙方求着他们、围着他们转、把他们当爷爷供着，造成消息孤岛。一是互联网模式兴起，让信息瞬间传遍市场，信息不对称的优势消失；二是民企私企的大量兴起，招标竞标机制成为规定动作，ld行为很难凑效，双方老板都对双方人员进行了职业约束，信息越来越透明。讨好对方、拉拢关系，对盈利模式作用不大。所以，做销售不会喝酒不影响核心要素，当然，会喝酒有利于商业交往和加深合作。

比如，有些房产中介，有的年入百万，有的勉强温饱。看似门槛很低，谁都能干，但并非人人都能“混”得风生水起。我认识一个小区的中介，大约一两年，就见他升任店长。主要的特点：一是勤奋，不管风吹雨淋，他不是再找客户，就是在网上挖掘信息；二是有眼光，可以判断人们对居住品味和需求的变化，能抓住客户痛点；三是只推销有房子，靠口碑传播。后来遇到他，已经买房买车了。

再说我们公司吧，以前销售队伍的女员工不少，现在基本都以各种理由转行到职能部门，销售队伍只剩下男生，特别是30岁左右的男生都是骨干。原来女生的借口是不会喝酒，申请调入职能部门。现在职能部门反而开始叫苦，女生太多。其实，女生不适合做销售，不是因为不会喝酒，女生要是喝起酒来，男人都服。主要还是，女生有求稳、求安全、求照顾家庭的客观心态。做销售，不勤奋不行，不出差不行，不求人不行，女生心里都是女王，这些委屈不愿意受。

优秀的销售人员，要有眼光，有情商，会沟通，有同理心，更优秀的销售人员，要熟悉产品性能、熟悉客户需求，能找准客户痛点，解决客户需要。更更优秀的销售人员，能搭建客户与生产之间的桥梁，把需求意见转化为给公司的合理化建议，影响和优化产品生产，实行供给侧结构化改革。

但是，互联网时代，打通了交流的界限。比如，互联网销售，坐在家里，躺在沙发上，就可以把产品销往五湖四海，你都不知道你的客户是男是女。但是，互联网经济下，人们越是通讯手段便捷，越渴望面对面交流。所以，要想成为好的销售，线上交流合作，还是必须的。

国人“无酒不欢”，酒文化源远流长，酒精也是融入基因血液里的。人与人之间的沟通交流，促进合作，依然离不开吃饭喝酒娱乐，加深感情，强化认识，促进合作。尤其是比较大的项目，不可能在网上看看图片就下单的。以后的商业社会，很少再出现“你喝一杯我给你10万”那种土豪老板，如果遇到这种老板，你也不要惯着他，这样的生意不会长久。所以，聪明的生意人喜欢喝酒交流，有素养的生意人不会以酒量论英雄的。有点小酒，活跃气氛，融洽关系，有助于你交朋友、做生意。

在职场中做销售一定要喝酒吗？

你好:谢谢平台推荐，柯姐来回答提主问题，在职场中做销售一定要喝酒吗？这个问题看你是在什么职位销售，有的职场要会喝酒，而且会品酒，你如果做的职位销售不成在与他人量酒，何必要拼酒，不喝酒的职位销售有很多，比如说，营业员，职员，网络销售员，店铺员工，推销员，等等……，如果你是推销酒销售，你必须会喝酒，而且也懂得品酒，顾客就是上帝，看客户的要求，正常品酒是职场需要，过分要求可以拒绝，在工作范围之内，办事也是正常要求，按自己的酒量来应负，酒可以喝，但不要伤身，小小建议，值得你思考吗，就此停笔，感谢大家真诚的支持与陪伴，谢谢！祝福兄弟姐妹们幸福开心过好每一天，🍺🍺🍺💪💪💪💪🙏🙏🙏🙏🌹🌹🌹🌹

在职场中做销售一定要喝酒吗？

销售分为不同的单体岗位，比方说，网络销售，电话销售，店面销售，柜台销售，渠道销售，大客户销售等，其中就有很多种销售方式是完全可以避免喝酒的，比如网络销售，电话销售，柜台销售等，但是也有几种方式是根本没法去避免喝酒的，比如渠道销售，大客户销售等！

关于职场的销售一定要喝酒，主要来自两个方面：一是地域，比较明显的比方说东北地区酒文化盛行，而且酒风彪悍，人际交往就是从酒开始，这种大的环境下，如果想开展销售工作，或者想拓展这样的市场，必须融入当地的氛围，融入当地的酒文化。二是销售方式，比方说，渠道销售和大客户销售，其实做的就是人与人之间的沟通，人与人之间的沟通更多都是在饭桌上进行的，饭局其实是个酒局，是绑在一块儿的，在这种情况下，有饭必有酒，有酒必要喝！

即使是刚才所说的，比方说电话销售店面销售等，也不见得可以完全避免职场中的喝酒！

只要在职场就避免不了要喝酒，在职场中做销售这个岗位更是如此，只不过喝的是多是少，浅尝辄止的喝，还是歇斯底里的喝！

在职场中做销售一定要喝酒吗？

我用烟搭桥，酒铺路这句话作为回答，有道理吗？

在职场中做销售一定要喝酒吗？

做销售谈生意也不能全靠喝酒来解决，请客户或上导吃饭是为了办事，不是为了喝酒，之所以南方人喝茶来谈生意(销售)茶一代酒也包容了茶的文化，北方人是喝酒来谈生意(销售)包容了酒文化，现代法律严格(酒驾，酒后事等…)所以为了个人安全，家庭幸福，他人生命…少喝酒为好

在职场中做销售一定要喝酒吗？

我认为做销售不一定要喝酒，甚至可以一点都不会喝酒。

但是，有一定酒量并善于酒场交际，也可以起到促成销售目的的助力作用。

前段时间请一个厂家销售经理吃饭，其实就是要聊些私下的事情，到酒店后发现他带着下属小刘一起来的，当时我还纳闷怎么这么喜欢这个员工。

待饭菜上来，酒杯斟满后，销售经理说了句：“我身体不舒服，让小刘陪大家多喝点”，我才突然明白，原来小刘是多功能的，挡酒、劝酒、陪酒全能。怪不得平时总看到他和领导一起检查市场、出差，原来如此。

日常生活中，遇到求人办事，最简单的两条路线：要么送礼，要么就是通过请客来拉近关系。

而喝酒就像是交际场合的润滑剂，原本不熟悉的几个人，三五杯酒下肚，可能就聊开了，甚至喝过几顿酒就莫名有点亲近感。

这大概是酒文化中的很重要一部分--用于促进感情。

市场经济体制下，产品的竞争力和营销策略决定了销量，早已脱离了原来就旧体制的套路，无法给客户创造价值和满足需求，喝再多酒也是白扯，甚至根本到不了陪你喝酒的地步。

在职场中，随着八九十年代人成为主力军，以及全民健康意识的加强，连最难戒除的抽烟恶习都有很多人改掉了，喝酒这种伤身体的事情，久在职场的人更是能免就免。

即使岗位性质要求经常陪同客户吃饭，现在也都流行健康饮食，提倡喝红酒和轻度酒精，喝酒变得越来越形式化，浅尝辄止。甚至当某个人在应酬时提出自己不抽烟不喝酒，也很少硬劝和不愉悦的情况。

前些年，有个同事在月底冲击任务，还差几十万没有完成。

在跟客户沟通一下午后，晚上请客户吃饭，酒过三巡聊到销量缺口时，客户忽悠了一句你喝一杯酒我就做10万的量，这个同事当时就连喝了四杯白酒。

第二天睡到中午才起来床，以为目标没有问题了，结果客户又来了句昨天喝太多都忘了。

后来每次说起来这个事情的时候，这个同事都无比懊恼，也十分无奈。

现在的喝酒场合、需求、酒的选择都发生了很大变化，不再拘泥在餐桌上，也不再是白加啤的天下。

从丰富的酒类品种来看，除了白酒和啤酒，现在货架上出现很多红酒、鸡尾酒、黄酒、伏特加、威士忌、清酒、果酒......这些都有个共同特点，酒精度数越来越低，烈酒和口感不佳的除了年龄较大的人还喜欢，年轻人的喜好已经更加偏重口感、时尚、新鲜等附加值。

而变得个性化的喝酒诉求，也就意味着喝酒的方式需要调整，一味的尊重就多喝酒的恶习，与喝酒者自身需求不再契合，甚至产生冲突。酒桌上为对方多考虑才是最大的尊重，想喝就喝，不想喝就随意。

所以，就题主销售与喝酒的问题，建议抛去这个老旧的观念，会喝酒就当做一个技能吧，不会喝也没有关系。不要再有此顾虑，更不要有在这方面深做文章的打算。