买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

双方都有自己的底价，砍价的目的就是为了摸清对方的心理价位，能成就成，不成拉倒。

1、先让中介和房主谈谈，看看能降到多少。

2、用同小区其它房源来谈，也可以用其它小区类似户型、价位、面积的房子来谈。

让中介知道你有多个选择。

3、房价一直在阴跌，尤其很多炒房客抛售二手房，让他们知道你不着急买，想多看看。

4、告诉房主，你是全款购买。这样能节省他时间。

不着急卖的房主，其实也不在乎多等十天半个月的。

5、没有大毛病，就不要抠小细节。

在楼层、位置、配套（医院、学校、交通、购物等）、装修、户型等等方面找一找，不要挑细节上的小毛病砍价，房主可能会烦。

不要透露自己很喜欢、不喜欢，只说自己比较喜欢哪里、不大喜欢哪里，给以后谈判留下空间。

6、如果能见到房主面，可以尝试着拉近一下感情，但不要给人一种，为了砍价故意套近乎的感觉。

7、砍得不多，就问问，屋里的家具家电能不能留下。

8、告诉对方，你接下来还有七八个房源要看，最后才能决定买哪个。

在此期间，找几个朋友当托，分批去看这个房子，每次报价都比你的低一些。

也许能让房主松口。

9、带上卡，最好背一包现金，给房东倒出来，价格谈拢马上签合同付款。

10、如果房主家暂时还在住，可以让他们多住俩月，不着急腾房，等手续都办完了再腾房也不迟。

11、房主报价230万，你告诉他自己目前只有225万，直接说底价，能卖就成交。

先把你的爽快、不墨迹亮出来。

12、打听一下物业公司的服务如何，如果网上有殴打业主、断水断电之类的负面信息，也可以用来砍价。

13、房本有没有满2年，有没有满5年。

如果房本不满2年，个人所得税（卖方交）、营业税、增值税、契税等等，算下来要交很多。

房本满2年，就没有增值税、营业税；契税不超过3%。

卖家个人所得税也会降低一些。

房本满5年没有个人所得税，还有其它各种公证、登记、抵押评估等等费用。

还受到是不是唯一住房、房屋面积等其它因素影响。

以上税收政策，提前咨询一下当地的具体标准，然后再根据卖家的房本年限去谈。

14、最好等下过较长时间的中到大雨后，再去看房，可以让买家更真实的，看到房屋外墙防水做的如何。

15、打听房主是做什么的，如果和你的生意恰好能搭上，可以以生意合作来砍价。

不管买家还是卖家，都有个心理价位，我喜欢提前做好功课，看房面谈那天，直接报出底价，成就成，不成拉倒。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

在下一名房产经纪。现在的二手房买卖大多是要通过中介完成交易。那么，我站在中间的立场来告诉你二手房的售价设定和房主心态，以便于您在和房主面谈时有所准备。

房主找到中介挂售房源，他们心里都会有一个底价，房主的心理价位都普遍高于同小区房子的市场均价，这个都是可以理解的。这时，中介会根据小区位置、房龄、楼层、装修程度、户型等等因素，给予房主一个比较专业合理的售价参考。有的房东接受，有的则不接受。但高于市场售价的房子，也是很少有客户询问的。这也是市场反馈给房主的信息，意思就是说“房子卖贵了，没人问。”有的房主就会实时调整价格，也得看房主是否急于出售。

以上所述，不知您有没有明白？再简单点说，就是找到出售此房的中介，和他形成配合。现在吃差价的很少了，中介只赚中介费，最终目的就是成交。先咨询您想购买房的所在小区均价或区间价，然后实地去看看您看好的那套房子，首次看房如果房主在场，什么都不要说，也不交流，就看。然后在心里根据中介提供的区间价算出这套房子在你心里的预估价格。然后，房子要看仔细，找出房子的几处瑕疵，什么也不要表达，带着中介，走人！

走后和中介报出你的心理价位。一般议价区间在10W以里，但大多数不会超过5W。让中介和房主谈，将你的出价反馈给房主。这是个试探的过程，因为中介大多知道房主的底价。

不用和房主套什么近乎，也不要表现的自己多么的需要这个房子，但又多么的缺钱。这种戏码，直接删掉就行了。最能打动房主的就是你的购买诚意！切记，千万不可还价还的太狠太死，这样会激怒房主。所以，你就让中介在中间传话出价就好。

注意！注意！注意！当你出价后，中介向你收意向金（以此价格中介帮你去谈，谈成了您按约定购买，但不成意向金退回）这说明，你的出价已经很接近房主底价了。你就准备和房主面谈细节吧。

和房主见面时，中介在场。房主也许会哭哭穷，往回给自己找补点儿，你若大方点儿就顺了他的意（只要不是太过分），你若坚持，也不必很强硬，拿出他房子的几处瑕疵等等问题，打个哈哈就过去了。这个时候可以和房主套关系，讲缘分之类的。OK了，跟中介签合同，准备准备交钱过户吧。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

作为一个刚刚买完二手房的人来说说我自己的看法：其实不要一开始就跟房主见面谈价。一般第一次跟房主见面都是第一次看房，最好这一次只看房不谈价，如果是在看房后跟房主见面倒是可以谈价了，但是一定要做完下准备再谈价：

首先，做足功课。做足功课的意思是首先要了解你所要买的片区的最近房子价格，最好有同户型同楼层价格参考（不同楼层价格差距有时候很大）。这个决定了你自己到时候对你看中房子的大概估价。

其次，明确自己的心里底线。如果你看上一个房子，通过自己的评估和手上资金情况给了一个心里估价，一定要有这个价格，这样可以避免在谈价时被动接受房主价格。同时你给中介的第一次报价应该比这个价格还要低（一般有经验的中介给房主的第一次报价是要比买房者价格低的，这样利于后续谈价）。

最后，一定要重视中介的作用。一个好的中介是房主和买房人之间的调和剂，一开始的价格一定要让中介和房主谈。这样可以避免价格过低见面时谈崩的情况，如果是中介谈的话，后续可以有缓和的余地。等到中介和房主价格谈得差不多就可以和房主见面了。

一般只要房主答应见面，基本上都和自己当初让中介谈的价格差不多了，所以见面只要你不说房子太差，基本上都应该不用怎么谈了。

以上来自一个不会砍价的买家的买房经验，希望对你有帮助。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

作为一个专业人士来回答一下，我经常教客户怎么跟业主谈价格，

首先叨叨家常里短，然后切入房价的时候可以这样说，假设房子100万，一般回价都是90万，但是如何能把这90万说的更有意义点学问就大了，你可以这样说，我现在手头只有30万，本来一直叫中介帮我找70万左右的房子，但是中介介绍这套我很喜欢，他们落实到按揭可以贷款40万，这样我总共有70万，我亲戚家人估计可以资助我15-20万左右，如果你90万肯卖，我马上再去借点，这样无论业主回什么价格都可以以不够钱作为最基本的理由来谈，最不能说的就是房子这不好那不好来谈价，业主一句不好你就别买你就没话说了

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

我做过中介，一般带客户去看房时，都会提前交待客户，到那不管相中相不中房子都不要说话，什么都不要问，不要表现出对房子的喜欢，或不喜欢。有什么疑问看完房子之后，出来你再问我，我来解答。

为什么这么交待呢？

遇到过太多奇葩房主，也吃过很多亏，忙活半天客户相中房子了，到最后房主不卖了。说多了都是泪，总之这都是经验。接下来从一下三点举例分析：

一：客户最常见的行为就是挑毛病，咱们去买任何东西都会这样，其实挑毛病的目的是为了压价而已，结果客户这么一说，房主心理肯定不舒服，你能相中就买相不中拉倒，说那么多废话干啥？房主直接翻脸了，说什么不卖给你了，怎么办？本来还能商量，结果直接不卖了。因为房主不是专业的销售人员，哪里经得起客户这么挑毛病？你这么说不就是明摆着说房主买房子时的眼光不行吗？买了个这样的烂房子。房主怎能不翻脸？中介所有的努力都白费了，所以都会提前交待好。

二：中介也不能在看房的时候，当着房主的面和客户说房子的优势，说房子多好，说这个价位合适，哪套房子我前两天刚卖的，没有这个好，采光不行，户型不隔理，楼层又太高，旁边还有垃圾站等等，单价比这个还贵怎样，本来这样说是让客户心理平衡，想让客户买，结果把客户说服了，同时你把房主也说服了，房主也信了，觉得我的房子价格要低了，不行我得涨价。结果涨了五万，还能谈成吗？当然不能了。

三：客户说这房子确实好，你看采光好，户型也好，装修的也很合理，这样可以拎包入住了，刚好半年后孩子上学也不耽误，太好了。房子满五年了吗？是唯一房产吗？是呀，那太好了，又可以省不少钱了。哈哈！这样也不行，客户表现的太满意了，孩子又着急上学。那房主还会降价吗？当然不会，因为不降价客户也会买，不买不行呀，房子这么喜欢，孩子又着急上学，看了这么多都不满意，再不买让别人买了怎么办？

总结：客户去看房时，到那什么都不要问，不能表现出对房子的喜好，更不能压价，压价不是现在压的，你也压不下来，而是你相中房子之后，再约双方到中介面谈，坐下来谈。站到那谈的生意基本是谈不成的。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？你只要掌握以下八点，你就可以轻松压价。

你所有的谈判技巧、谈判结果都是建立在对房主信息了解之上，所以第一步你必须尽可能通过中介了解房主的信息，这样才能建立主动权。房主为什么要卖房？房主房子已经卖了多久了？房主有没有降价的欲望？房主价格底线是多少？等等，你只要综合了解了这些信息之后才能制定谈判策略，任何谈判成功都是建立在对方信息之上。例如如果房主根本没有降价欲望，你砍价房主直接掀桌子走人等。

有的买家不会谈判，自己都没想明白这套房到底想有多少价格拿下，就稀里糊涂的去谈判，结果谈高了自己后悔。所以在谈判前家里的决策者应该统一认识，考虑好最坏的情况，最高多少钱可以拿，再高也不拿，千万不要在谈判桌上被房主掌握主动。

自己也要把握好心态，千万不要怀有非这套房不买，这次谈判一定要定下来这种心理，这不利于谈判。要知道除非房价飞速上涨期，其他时间不肯买不到你中意的房子的，这套买不了就买下套，这次定不了下次再定，千万不要超出自己底线去谈判。

中国是人情社会，很多房主也是普通人，多赚一万少赚一万可能是在他一念之前。所以在谈判时候通过她的实际情况套近乎，例如如果你是本地人，可以通过老乡、邻居、校友等关系拉近距离。如果房主是宝妈，可以通过育儿经验拉近关系，如果对方是房主是男的，可以通过足球等方面套近乎。

但注意的是要不卑不亢、不留痕迹，套近乎只是提升好感，方便后期砍价。双方要处于平等的态度，不然让对方觉得你在巴结他，这反而不利于后期砍价。

在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨，争取房主的同情心，降低房价。可以通过和自己人对话，让对方明白自己的首付已经倾家荡产了，已将完全超出购买力了，价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养，自己是小夫妻工资不高等等。

但也要注意适当卖惨，而且要根据对方反应做决定，如果没有反应立刻打住。

在砍价第一阶段，你们先不要出场，让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方，因为中介属于中立的第三方，房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。

谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面，使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人，一个人当好人，一个人使劲的砍价，一个人在局面不好的情况下说些软话，把局面挽回，在加上中介的回旋基本上是没问题的。

巧妙利用房屋缺点进行砍价。用房屋缺点砍价是常规做法，但你一定要适度、不要引起房主反感，适当的抱怨一下引起房主注意，让房主知道自己的房源有问题，与此同时也可以暴露自己看中房源的情况，凸显房主的房子性价比不高，错过你就可能要等很久等等信息，这时候中介也要打边鼓，时不时的刺激一下房主，最终达到砍价的目的。

如果房主在价格上咬的很死，一步都不让。但你又十分想买这套房，可以在其他方面进行砍价，换回主动权。

例如要求整个房子的配套家具家电全部赠送，要求房主承担一定的税费，要求缴纳完定金直接入住，要求定金少量交付等等。这些条件看起来很小，但是如果一起能实现，能剩下几万块钱。

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