刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

刘备取西川时，刘璋的抵抗还算顽强。

不过，当马超率军抵达成都城下后，形势顿变。“城中震怖，璋即稽首”，刘璋很快就放弃抵抗，投降了。

刘璋怎么会如此畏惧马超呢？

刘备起兵时，兵力虽不多，但由于“前戏”作得足，形势发展很快。

不久，涪城、绵竹纷纷沦陷，而李严、费观等人也率众降了刘备。

同时，刘备又调荆州诸葛亮率张飞、赵云入蜀增援。诸葛亮、张飞、赵云，兵分三路，连续攻克益州东部的郡县。

此时，刘璋的形势已经极为被动。

然而，刘璋依然拒绝了法正的劝降，坚持抵抗。

只在雒城，刘璋军就顽强抵抗了近一年，并取得了击杀庞统等战绩。

随后，刘备军兵临成都城下，刘璋依然试图顽抗。

“暗弱”的刘璋，为何如此顽强呢？

自刘备起兵以来，刘璋的企图就是一致的：拖！

刘备起兵后，刘璋在涪城、绵竹、雒城，部署了三道防线，层层抵抗。

明明兵力占据绝对优势，刘璋为何还要以守为战呢？

原来，刘璋吃准了刘备的软肋：兵力不足+无后方作战。

因此，刘璋企图以多击少，通过旷日持久，拖垮刘备。

刘璋拒绝了郑度提出的“坚壁清野”之策，一则是因为不愿“扰民避敌”，二也是因对自己部署的信心。

然而，涪城、绵竹等地相继失守，尤其是诸葛亮、张飞等部入川后，形势发生了逆转。

不过，刘璋依然没有到必败的时候。

从法正的劝降信，可看出当时的实际情况。

法正的劝降信，大多数情况是实话实说，不过晓以利害罢了。唯在兵力一处，吹嘘极多。

法正不但夸大刘备从荆州带来的兵力，还谎称：孙权也派了李异、甘宁等人率军来支援。

看来，法正也意识到：刘璋之所以还心存幻想，是因刘备兵力不足。

刘备起兵时，兵不满万。随着发展，兵力有所增长，但兵力仍不强。

诸葛亮、张飞自荆州带来的，也不过2、3万人。

刘备军的总兵力，不过5万。

相比之下，刘璋只在成都就有3万兵。此外，扶禁、向存等人又率万余人在攻葭萌。

因此，刘璋虽形势不利，但其兵力仍然可以维持。

刘备兵力不足，攻万余人坚守的雒城尚用了近一年，要攻3万人的成都又哪里那么容易呢？

而只要时间推移，情况是可能发生变化的。

刘备兵力不足，多数攻占地区都委托本地守将把守。

正如法正在劝降信中所说，这些将领、百姓，“敌近则一旦易主”，只不过因形势所迫而降刘备，将来自然也是可能随着形势变化而改变立场的！

如此，刘璋当然不愿早早放弃抵抗！

然而， 马超的到来，粉碎了刘璋的幻想。

马超请求归顺刘备。刘备闻言大喜：我得益州矣！

于是，刘备急忙让人“止超”，让马超等等，先不要走，“潜以兵资之”，暗中调了一些兵马给马超，然后再让马超率军“径入”，屯兵城北。

原本，马超是狼狈逃离张鲁，连妻子、儿子都来不及带上的，基本没有什么人马。

可是，刘备的“包装”，却制造了一个让刘璋恐怖的假象：马超率大军前来了。

马超所部，原本是要与曹操争夺陇右的，其规模自然不小！

马超率军抵达，意味着：刘备兵力得到了极大增强，克服了兵力不足的问题！

而且，马超当时正依附张鲁，马超率军到来，看起来也意味着：张鲁与刘备已经联合。

原本，刘璋就畏惧张鲁。刘璋请刘备入川，正是为了请其抵御张鲁。

如今，刘备、张鲁合流，意味着刘璋已经彻底成为瓮中之鳖！

刘璋已经没有希望了。

很快，成都城内的形势发生的变化，则使刘璋下定了投降的决心。

纸包不住火。马超的实际兵力，时间久了会露馅的。

因此，刘备不会给刘璋时间。

刘备围困成都十余日后，下达军令：为激励士气，城破之日，许众将抢劫府库，抄掠！

这个内部激励方案，透露了两条信息：刘备军军力强盛，破城指日可待；刘备军一旦破城，成都吏民将遭难！

其实，这就是给刘璋及成都城内的吏将下达了一个最后通牒：立刻投降！

这样的恫吓，很多时候只会激励对手坚决抵抗，但却能“吃定”刘璋。

法正劝降时，表示：一旦情势紧急，“将各索生，求济门户···不为明将军尽死难也”。

您手下的人，都会顾着保全自己的家门，不会为您效死！

马超到来前，刘璋尚有希望，人心尚没有根本动摇。

然而，马超到来后，城中震怖，人心浮动！

益州士族中名望最高的许靖，居然密谋翻越城墙出降，结果水平太次，被刘璋军发现，阻止了。

许靖名望太高，刘璋不敢加害，因此只是阻止，没有问罪。

然而，这也意味着：益州大族已经抛弃了刘璋！

许靖的事情为刘备所知后，刘备意识到：时机到了！

许靖名气大，但刘璋如果真的决心与城共存亡，许靖正是最佳的“祭旗”对象。

不杀许靖，表明：刘璋已在给自己留后路，动摇了！

于是，刘备派自己手下元老部下简雍入城，劝降刘璋。

派简雍入城，其实就是表明态度：以简雍性命作保，保全刘璋及成都士绅的利益！

此时，刘璋身边仍有许多人建议坚决抵抗到底。

然而，刘璋知孤城已没有坚守的希望，遂与简雍乘同一车辆，出城投降！

马超有英名，本身就很有震慑力。

在刘备的“包装”下，马超成了“攻心”的绝佳武器！

刘璋顽固不降，是“吃定”刘备兵力不足。

刘备暗中派兵跟从马超，制造出马超率大军来助战的假象，并径入，绕至城北，耀武扬威，使其城内刘璋集团以为刘备的兵力已振！

刘璋顽固不降，又以为只要坚守，形势可能变得对自己有利。

但刘备掩盖真相，造成张鲁与刘备合作的假相，使刘璋集团感觉到自己已成瓮中之鳖，孤城难守。

刘璋性格暗弱，手下士族与之并没有坚如磐石的生死相从关系。

因此，刘备以马超到来的震慑，“升级震慑”，表示如果武力破城，将劫掠城池！

如此，刘璋集团手下的士族群体震怖，改变立场！

这种情况下，刘璋自然难免动摇。

随即，通过刘璋对许靖的处置，刘备意识到劝降的机遇已经成熟。

于是，简雍入城，成功劝说刘璋投降了！

借马超英明，刘备巧施攻心之计，以最小成本拿下成都，彻底平定西川，枭雄之略，再次展现得淋漓尽致！

刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

在三国的历史中，很多人有着一些认识的误区，对于刘璋的印象就是其中的一个。刘璋统治的益州，曾经是刘备、周瑜眼中的肥肉，都想将它一口吞下。这其中的理由就是诸葛亮《隆中对》里对刘璋的看法，那就是“刘璋闇弱”。为此，周瑜亲自率军去夺取西川，并且病逝于途中。刘备接着也亲自率军入川，终于经过长期的征战夺取了益州，成就了建国的基业。

可是，让大家感到惊讶的是，刘备夺取西川并不是一帆风顺的。被刘备、诸葛亮视为“闇弱”的刘璋，他的军队爆发出了刘备意想不到的战斗力。整个夺取西川的战争经过了三年时间，在此期间，刘备的军师庞统也战死沙场。仅仅一个雒城的争夺，就花费了刘备近一年的时间。这固然有西川地形险峻的原因，刘璋部下的战斗力也不容小觑。

直到刘备千辛万苦打到成都城下的时候，刘璋在城中的军队还有三万。在城中的谷帛可以支持一年，吏民都愿意死战。从这方面来说，刘璋至少还可以抵抗很长一段时间。但是，在刘备围攻成都的时候，发生了一件事，改变了历史的进程。

一、马超来降的经过。

这件事就是马超来降事件。马超是西凉的名将，他曾经起兵反抗曹操。在著名的潼关之战中，马超率领关陇的十万大军，和曹操进行了一番殊死的鏖战。在战斗中，马超曾经将曹操的军队打得大败，上演了一幕曹操“割须弃袍”的好戏。

曹操在大败之余，对于骁勇善战的马超也无可奈何。他一边赞叹马超之勇不减于吕布，一边怒骂说马儿不死，吾无葬地也。终于，曹操利用马超有勇无谋的弱点，采取离间计，让马超联军内部自乱，才打败了马超。

马超在失败之后，远走西凉。他利用自己在当地百姓中的威望，继续起兵反抗曹操。可是因为双方实力悬殊，马超在取得一些战果后，还是在西凉无法立足，再次逃亡到汉中，依靠张鲁。

在张鲁那里，马超虽然得到了张鲁的器重，可是也遭到了张鲁部下的嫉妒。张鲁本来想将自己的女儿嫁给马超，可是由于他手下的阻挠，没能如愿。马超在张鲁那里，遭受到各方面的不信任和歧视。作为曾经威震一方的统帅，马超郁郁不得志，对现实极为不满，经常怀有离去的心思。

在刘备攻打刘璋的时候，刘璋向张鲁求援。张鲁接受刘璋的请求后，派马超率领军队增援刘璋。可是让张鲁意想不到的是，马超到了与刘备交战的前线，却投降了刘备。刘备接受马超的投降后，十分惊喜。他说自己一定得到西川了。

刘备分出一部分兵力由马超率领，到成都城下劝降刘璋。在史书中记载，说成都“城中震怖”。刘璋在见到马超的军队后，便开城投降了。

二、刘璋投降的原因。

在马超来到成都城下的时候，刘璋的处境还不算太糟。在成都内还有三万精兵，有可以支持一年的物资，而且吏民的心理还没有变化，愿意为刘璋死战。如果按照雒城攻守战的经验，刘璋要是下决心死守，还是能够坚持很长时间的。可是，为什么刘璋一看到马超的到来就投降了呢？主要有以下几个原因。

首先，是刘璋手下没有可以扭转局势的将领。如果刘璋对刘备采取防守的话，那么他就必须要有能够在相持阶段扭转战局的将领。在夷陵之战中，东吴的陆逊就是采取防御态势，和刘备相持了半年之久。在刘备和他的军队被拖得十分疲惫的时候，陆逊采取火攻打败了刘备。因此，刘璋如果手下有如同陆逊一样的将领，也还有取胜的可能。

可是，在刘璋防守成都的时候，他手下的将领已经丧失殆尽。他的一些优秀将领，如张任、邓贤、吴懿、严颜、李严等人，不是战死沙场，就是投降了刘备。在成都城中，已经没有了可以与刘备相抗衡的将领。如果马超能够顺利来到城中，帮助刘璋防守，刘璋也许还有一线生机。可是马超却投降了刘备，这使得刘璋的形势雪上加霜。

其次，刘璋优柔寡断，放弃了取胜的条件。在当时，刘璋的手下郑度劝说他，对刘备采取坚壁清野的战术。他针对刘备的军队远来疲惫，后勤物资供给不便。这使得刘备的主要物资补充依靠战争的掠夺。这种办法在短时间里可以满足刘备军队的需要，但是一旦战争时间延长，刘备的后勤压力就越来越大。

郑度建议他将野外所有的农作物和仓库都付之一炬，全部的百姓都迁移到安全地带，给刘备的军队留下一片空无人烟的地带。如果这样，刘备的军队会因为得不到物资的补给而不战自乱。当刘备得到这个情报时，对此十分厌恶。可是优柔寡断的刘璋，却以不能扰乱民心的理由拒绝了这个建议。

这使得刘备率领军队突入成都平原的时候，面对遍地庄稼，稠密的人烟，十分欣喜。这样，刘备就摆脱了后勤的困境，有了和刘璋长期相持的基础。虽然刘璋在成都城内的谷帛能够支持一年，可刘备的物资供应要远强于刘璋。如果双方相持到最后，先支持不住的还是刘璋。因此，刘璋拒绝了能够挽回局势的建议，使自己陷入了绝境。

第三，马超的到来，断绝了刘璋对外援的希望。刘璋既没有出色的将领能够扭转战局，又没有破坏刘备的后勤供应，为双方相持创造战机。在这种情况下，刘璋的希望就只有寻求外援一条路了。

可是，刘备已经不是最初攻打益州的刘备了。那个时候益州境内只有刘备一支孤军，和荆州互相隔绝。这样，刘璋可以调集重兵来抗击刘备。可是，如今荆州的刘备援军，在张飞、诸葛亮、赵云等人的率领下，已经突破了刘璋的防线，进入益州。

这支荆州来的援军，在夺取江州后，分路进军，攻占益州的各处城镇。在夺取了益州的大部分主要城镇后，这些军队来到成都与刘备汇合，一起攻打成都。刘璋从外地调来的军队，不是被歼灭，就是投降了刘备。刘璋依靠自己的力量打败刘备已经没有了希望。

在刘璋统治区的周围，唯一可能向他派遣援军的势力就只剩下汉中的张鲁。因此，刘璋在得到张鲁答应救援的消息后，就开始等待这支援军的到来。他把所有的希望，全部寄托在了这支援军的身上。尤其是这支军队是由名将马超率领的，这更增加了刘璋的渴望心情。

但是，刘璋等来的不是来救援自己的马超，而是打着刘备旗号的马超。这让刘璋的最后一丝希望也破灭了。刘备十分清楚，这在心理上对刘璋的打击程度有多大。所以，刘备才会说出自己必然得到益州这样的话。

第四，刘璋完全失去了继续战争的勇气。马超的到来，彻底摧毁了刘璋的希望，也摧毁了刘璋继续战争的勇气。刘璋虽然有兵、有谷帛、有民心，可是已经没有了战胜刘备的希望。因为刘璋没有可以与刘备对抗的将领，没有克制刘备的办法，也没有了外援。即便是刘璋继续守卫成都，也只能苟延残喘而已。

就算是刘备攻不下成都，一直困守下去，等到成都的谷帛用尽，刘璋也只有失败一条路。而刘璋这个人用刘备、诸葛亮的评价来说，就是为人“闇弱”，本不是一个英明果决的人。在这种情况下，他只有束手被擒的下场。

因此，刘璋在经过考虑之后，决定向刘备投降。他的手下劝阻时，他认为自己父子在益州二十年，对益州百姓没有多少恩德。在与刘备进行的长达三年的征战中，对益州的百姓造成了极大的危害。刘璋不忍心益州百姓再为自己做出牺牲，将没有希望的战争继续下去。出于这个理由，走投无路的刘璋选择了投降。

结语：

刘璋之所以一看到成为刘备手下的马超，就立刻开门投降了，是因为马超的出现，彻底摧毁了刘璋最后的希望。刘璋在进行成都攻防战的时候，已经没有了凭借自身的力量，取得胜利的希望。

在长期的战争中，刘璋的主要将领相继战死或者投降，他的从益州各地调来的援军也都被刘备消灭。而刘璋又拒绝了郑度提出的坚壁清野的建议，使得刘备摆脱了后勤供应的困难。因此，刘璋只能寄托于外援的解围。而刘璋唯一的外援就是张鲁。

所以说，马超率领的张鲁援军是刘璋最后的希望。如果马超能够和刘璋同心协力，里应外合，还有一线打败刘备的希望。可是，马超却投降了刘备，这就使得刘璋对战局彻底绝望。虽然刘璋还有一定的军事实力，可继续坚守下去也只能是苟延残喘。出于这方面的考虑，刘璋选择了投降。

我是历史笑春风，欢迎大家关注我，多提宝贵意见，谢谢。

刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

刘璋见到马超就投降，是刘备充分发挥了心理战的作用，击垮了刘璋继续抵抗的决心所致。

首先要说一下，刘璋和刘备的益州之战时间虽然挺长，从建安十七年（公元212年）十二月正式开始，到建安十九年（公元214年）五月才以刘璋投降告终，前后持续了整整一年半的时间。

不过刘备从葭萌关起兵以后，初期颇为顺利，先杀了白水军主将杨怀，接着又在涪城击败了刘跂、冷苞、张任、邓贤等川将，在绵竹逼降了李严。诸葛亮带着张飞、赵云也从荆州溯流而上，夺取了白帝、江州、江阳等地。

但是在雒城还是遭到了川军的顽强抵抗，双方激战一年，期间军师庞统也被流箭所杀，刘备才得以攻破雒城。因此战斗大部分时间其实是在成都之外。等到刘备包围成都以后，不过几十天刘璋就已经投降，并没有刘璋坚守成都数年一事。

当然如果没有马超的出现，尽管刘璋已经连败数次，但是成都城中尚有精兵三万，也是相当强大的一支军事力量，城中粮草又充足，除成都外，益州还有一些地方还没有被刘备控制。刘璋如果不肯投降，顽抗到底的话，应该还是能坚持相当长的时间。

虽然益州之战不过打了一年半的时间，但是从建安十六年（公元211年）刘备入川算起的话，他离开自己的根据地荆州也有三年时间了。特别是诸葛亮、张飞、赵云也率军入川以后，荆州只有关羽镇守，兵力也大为减少。

荆州北面是曹操占据的襄樊，曹操和刘备那可是死敌。事实上在刘备离开荆州期间，双方也是摩擦不断。而东面的孙权虽然理论上是刘备的盟友，但是他对荆州也一直念念不忘，有意染指。

在这种情况下，如果成都之战旷日持久，那么荆州万一有什么变故，刘备的损失可就大了。甚至可能因此引发军心动荡，被刘璋咸鱼翻身，反败为胜。

即使荆州不出事，汉中张鲁也是个潜在的威胁。一旦张鲁趁着益州战事不断之机发兵南下攻打葭萌关，那么刘备也要两面受敌，起码战事又要拖长。

所以对于刘备来说，只要成都没拿下，时间拖得越久麻烦就越多。而成都是益州的治所所在，城墙高厚，城中兵马又多，荆州军也已经战斗了一年多，强攻显然不行，只能智取。马超的到来无疑就是一个很好的契机。

和演义中不同，正史上马超并不是张鲁派来救援刘璋时，带着兵马投降了刘备。而是因为在张鲁手下不得志，加上张鲁的部将杨白等人嫉妒他的能力，担心自己被人暗害，不得已才偷偷投奔了刘备。

（马超）乃奔汉中依张鲁。鲁不足与计事，内怀於邑，闻先主围刘璋於成都，密书请降。

刘备得知此事以后，当然是喜出望外。马超投奔张鲁是在建安十九年（公元214年）春天，这么大的事情刘璋应该有所耳闻。但是马超偷偷逃离张鲁改投刘备，这个消息刘璋就不可能马上知道了。所以刘备一面派人去见马超，一面偷偷给马超一些兵马，并让马超带着兵马一起围城。

乃使人止超，而潜以兵资之。

刘备这么做，就是要让都城内的人觉得张鲁已经和刘备联手，马超是张鲁派来和刘备一起攻城的。

刘璋在遭遇一系列失败以后，发现敌人又多了一个，他本来就不是一个做事坚毅果决的人，此时自然更没有信心打下去。刘备成热打铁，再派简雍去劝降，刘璋最后决定放弃抵抗。

所以刘备这一手心理战还是玩得非常成功的，避免了战事的长期化。

刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

刘璋的父亲刘焉是第一个向汉灵帝提出废州立牧的人，也是东汉末年的第一个益州牧，刘焉去世后，他的小儿子刘璋成为益州之主，之所以是刘璋接了刘焉的班，那是因为益州本地豪强的干预，因为刘璋暗弱，好控制，所以本地豪强赵韪立刘璋为益州牧，而刘璋的暗弱也成为他身上典型的性格特点，也注定了几十年后刘璋的悲剧。

公元215年，刘璋在与刘备进行了三年的益州之战，同时被刘备包围在成都，直到马超的出现，刘璋才在刘备手下谋士简雍的劝说下，打开城门投降刘备，三年的益州之战以刘璋的投降结束，刘备在获取战争胜利后，开始对手下将士论功行赏，其中关羽、张飞、诸葛亮、法正四人，每人分得了五百斤黄金、一千斤银、五千万钱、一千匹锦缎。

刘璋与刘备

刘备用来封赏的钱财当然不是自己的，而是刘璋父子两代人经营所积累的，而且刘璋所在的成都，城高墙固，城内粮食可供食用一年，再加上刘璋仁慈，深厚百姓爱戴，手下的官吏与百姓都愿意继续抵抗刘备，为什么马超一来，刘璋就放弃抵抗而投降了？是因为马超很厉害吗？

马超固然厉害，比如马超敢跟曹操正面对抗，曹操都差一点死在马超手中，马超也算得上骁勇善战的一方诸侯，刘璋确实对马超有敬畏感，但这个时候的马超不过是败军之将，早就被曹操打败，投靠汉中张鲁又离开了，现在投靠刘备也没有多大的实力，马超手下的兵早就打光了，打仗可不是光凭将领之勇的，没有实力的马超相当于没有牙齿的老虎，看着可怕，实际上并不厉害。

刘璋当然知道马超之前的事情，刘璋的投降表面上看是因为马超来了，因为刘备暗中给了马超一支军队，让人以为这就是马超的军队，实际上马超投靠刘备就是个光杆司令，手下没兵没将的，实际上，并不是马超的到来促到刘璋的投降，而是来自于刘璋的内部，因为堡垒往往是最先从内部被攻破的。

马超

想要了解这一切的原因，就要先了解一下刘璋为何要请刘备入川。刘璋邀请刘备进入益州，表面上看是因为张鲁的外在威胁，实际上是来自于刘璋内部的威胁，刘璋集团一直都存在内外威胁，外部的张鲁一直是刘璋的敌人，已经存在十几年了，为何早年刘璋不请刘备入川，要在这个时候请呢，就是因为内外交困加在一起产生的原因。

刘璋的内部有哪些问题呢？

1、益州豪强的威胁。

拥立刘璋即位为益州牧的益州本土豪强赵韪在平定了甘宁、沈弥、娄发等人的叛乱后，开始成为刘璋的威胁，意图废除刘璋自立，并且勾结益州本土士族豪强，但被刘璋收留的东州流民击败了，东州流民为刘璋立下了大功，随后成为刘璋集团的主要势力。

益州本土豪强虽然失败了，但并没有放弃，一直对刘璋的政权虎视眈眈，刘璋本来是外人进入益州掌控大权的，一直担心被这些本土豪强夺了权，一直防范这些人，尤其是外部压力越大的时候，更应该防范，这是刘璋集团内部的一大威胁。

刘璋

2、部将居功自傲、心怀异志。

张松在劝说刘璋邀请刘备入川时曾经说了这么一段话：

现在益州将领庞羲、李异等人都居功自傲，而且心怀异志，如果不能得到刘备的帮助，益州将外有强敌攻击，内遭乱民骚扰，必定走向败亡。

刘璋只是暗弱的性格，并不傻，要不然也不会经历那么叛乱，还牢牢控制着益州，所以张松的话其实说中了刘璋的内心，因为益州确实存在部将居功自傲、心怀异志的情况，外部的威胁还好解决，但内部一旦乱了，那将是致命威胁，庞羲是刘璋嫂子的族人，算是外戚，李异是赵韪的部下，这些人在益州很有权势，也被刘璋视为威胁。

刘备入川

3、内部离心离德。

张松是益州人，官至益州别驾，相当于刘璋的佐官，地位较高，但连张松这样在益州这么高官职的人都要背叛刘璋，可见益州很多人对刘璋离心离德，再比如法正，算是东州流民，也对刘璋不满，除了张松和法正，刘璋手下肯定还有很多这样离心离德的人，因为对刘璋失望的共同原因，更愿意寻求投靠其他进入益州的政权。

正因为刘璋有这些内部问题，同时刘璋在面临曹操的威胁之下，所以就迎立刘备入川，这是迫不得已的事，不迎立刘备入川，刘璋会被内外威胁一起灭亡，迎立刘备入川，既能抵御外来威胁，也许还能压制内部这些蠢蠢欲动的势力，形成权力平衡，从而确保自己权力和地位的稳定。

刘璋没有想到的是张松和法正出卖了自己，然后直接引发了刘璋与刘备的战争，刘备以暇萌关为基地，一直向成都攻打，用了三年时间才打到成都，光是攻打成都外围的雒城（今四川广汉）就打了一年，还战死了庞统。差不多同一时间，刘备命令诸葛亮、张飞、赵云、刘封率军入川支援，然后蜀军在成都合力包围了刘璋。

张松和法正

刘璋在四面楚歌之下原本是不想投降，也不是因为马超的到来刘璋才投降的，而是因为刘璋内部官员大部分都投降了刘备，最早是张松、法正、孟达投降了刘备，然后因为张松的大哥张肃告密，导致张松被刘璋杀死，然后刘备攻杀了白水关守杨怀与高沛。

涪城之战时，李严与费观一起率军投降刘备，费观还是刘璋的女婿，涪县之战时，吴懿率军投降了刘备，张任、刘璝、冷苞、邓贤四将被刘备打败，而吴懿是刘璋嫂子吴夫人的兄长，雒城之战时，刘璋的儿子刘循被俘虏，张任被杀。

刘备围困成都的时候，蜀郡太守许靖也准备举城投降刘备，但被刘璋发现而关押，除此之外投降刘备的原刘璋手下还包括但不限以下：吴班、李恢、庞羲、严颜、费诗等等，刘璋手下能有多少将领，光是三年战争就投降了刘备多少人，这仗还能打下去吗？

刘璋

刘璋虽然在百姓心中威望颇高，也懂得治理益州，但是不懂识人用人，手下一帮人都是离心离德的，到了刘璋被围在成都时，还不断有人想逃出来投降刘备，这多么人不断地背叛刘璋投降刘备，刘璋当然是知道的，到成都被围时，刘璋手下已经没多少能出战的人，这仗已经没法打下去了，马超的到来只是个引子，真正让刘璋投降的，就是手下将领众叛亲离，而不是马超有多厉害。

刘璋失败的背后原因就是因为他不懂识人用人，也让人深思，这也是诸葛亮说刘璋暗弱的原因，刘璋如果生活在和平盛世也算得上是一个爱戴民众的好官，可惜他暗弱的性格，却生活在乱世之中，还掌握了这么一大块的天府之国，有句话叫：匹夫无罪，怀璧其罪。刘璋本来是没有罪的，只因为他占据了益州，所以就成为枭雄刘备和曹操争夺的目标。

刘璋并无大志，跟刘表一样，只想守着自己的一亩三分地过上安稳日子，可惜当时的时势不会让他安稳，天下只有统一只才稳定下来，刘璋想割据益州的希望是不可能实现的，再加上他没有能力守得住益州，所以失去益州是迟早的事情，当时刘璋手下很多人都看出来时局的发展，尤其是那些很早就投靠刘备的人，早就预言刘璋会失败，这才是刘璋投降的真正原因。

刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

卧底张松被杀——刘备攻成都三年不下？

三国之中，益州牧刘璋是已故益州牧刘焉的儿子，刘焉眼光独到，早就预算到中原很快就会动乱，提前到成都为自己及其子孙打下基础，一旦天下有变，可以独占一方，保住家族，甚至可以独立建国。奈何，他的儿子刘璋不行，比较温和荏弱，根本撑不起益州的天。如果他是精明之辈，恐怕没有刘备什么事情了。

刘璋的别驾从事（出入刘璋和张松同乘）张松是刘璋最信任的人之一，也就是三国历史上有名的“张松献地图”的主角。208年，曹操拿下荆州，刘璋害怕了，于是派遣张松到曹操处结交。张松生的短小猥琐，长得不咋滴，而且放荡不羁，但是精明干达。

曹操的主簿杨修建议曹操重用，而曹操对张松早就派人盯着，所作所早就一清二楚，坚决不用张松。张松嫉恨曹操，对自己的主子刘璋也很无奈，一身本领无法施展。

张松动漫图

张松和法正于是暗中和刘备互通，希望刘备能够入川执政。张松和法正等同于刘备在刘璋身边安排的高级卧底。张松和法正密谋被张松的哥哥张肃发觉了，于是将自己的弟弟出卖，张松被刘璋杀死。刘备听闻张松被杀，于是马上不进攻张鲁，掉头直接进攻成都。

212-214年，刘备率军进攻成都，期间诸葛亮等人在荆州支援，军师庞统也被刘璋的部下所杀，用了将近两年的时间，刘备才到达成都城下。

当时刘璋拒守的成都有三万精兵，粮食够用一年的时间，而刘备并不想强攻成都，如此损失巨大，十分不利于收复成都以及之后的稳定工作，早就有所安排。

马超动漫图

公元214年，冀城之战中，因马超内部归降将领反叛，加之曾经被马超击败的夏侯渊进攻，兵马器械粮草都不要了，率领残军退回关中。

马超是依附在张鲁之下的败兵，张鲁非常看重他的才能。这引起张鲁原来手下将领杨白等人的担忧，担心马超会抢了他们的位置，于是联合起来诬告马超，意图将马超干死。马超得知消息后，只带领几个亲信在军中逃走，逃避到氐中，得到当地少数民族的庇护。

马超的威名早就众所周知了，刘备命令李恢去结交、招揽马超。为了获得自身的发展，马超在李恢的劝说下写信给刘备，希望可以依附刘备。明明是招揽人才，让刘备搞成了马超自荐了。

刘备非常鸡贼的。马超答应来辅佐刘备的时候，手下没有多少兵马，就像没有牙的老虎。刘备的聪明之处在于善于借势，他偷偷派遣一直精锐部队归马超率领，并悬挂马超的旗帜。

马超率领刘备的人马在成都城晃悠了几圈，然后就驻扎在成都城北了。马超到了之后，成都城内的气氛立马紧张起来了。马超不同于刘备，他攻打成都城毫无顾忌，不像刘备那样瞻前顾后，如果谁抵抗的厉害，估计城破之后就会被灭族。

刘备动漫图

西凉军阀的作战风格和马超的威名那都是打出来的，成都城内人心惶惶，不到十天，刘璋就开城投降了。

东汉末年的凉州军，也称西凉军，主要有两支武装相继出现在东汉末年的政治舞台之上。第一支是凉州府军，军队领导先是董卓，后是李傕；第二支是韩遂、马腾指挥的军队，后马超为凉州军的首领，属于凉州起义军。

董卓剧照

西凉军地处汉、羌交界地带，民风彪悍，作战悍不畏死。东汉末年军阀混战就是西凉军首领董卓、李傕等造成的，西凉军的作战也是闻名于东汉各个军阀的。

马超有羌族人血统，他的祖父马平（《三国演义》称马肃）的妻子是羌族女子，虽然没有明说是什么身份，但绝对是羌族中的贵族，也即是马超的祖母。马超和羌族的关系密切，也和氐族的关系十分密切。

马超走奔上邽，郡人任养等举众迎之。（《三国志.阎温传》）

潼关之战，马超败走，奔走凉州，羌人、氐人都迎接马超的到来，血缘姻亲关系使得马超才有这样的待遇。

一、潼关之战，马超虽败犹荣

公元211年，马超虽然在潼关之战中败北，却差一点活捉曹操，让曹操心有余悸。记载如下：

公（曹操）将过河，前队适渡，超等奄至，公犹坐胡床不起。.......诸将见军败，不知公所在，皆惶惧，至见，乃悲喜，或流涕。公大笑曰："今日几为小贼所困乎！"（《曹瞒传》）

这次潼关之战的失败还是韩遂不听马超的建议，采取“半渡而击之”的战略失误造成的，非马超之误。

二、凉州之战——马超血腥报复。

潼关之战失利之后，马超招收了很多羌胡士兵，并从张鲁哪里得到了援军，试图夺回失去的凉州之地。

马超率军围困冀城，久久不能攻下，而曹操的援军也迟迟没有到达，时间长达八个月。无援军到达，派遣求救的使者也被活捉，只好开城投降。马超犯下了人生的一个重要错误，他纵容张鲁的部下将冀城的太守和凉州刺史韦康杀了，这触动了投降将士的心，为之后马超的失败埋下祸根。马超接下来击败了曹魏大将夏侯渊的进攻，基本占据了凉州之地，一时更是名声大噪。

213年，原凉州刺史旧部就在曹魏的策反下准备反叛马超。期间，叛军将马超妻儿屠杀殆尽，而马超也攻击冀城未果，转而进攻叛军主将杨阜、姜叙在其他城池的族人，将他们也屠杀殆尽。马超、庞德、马岱兵败，只得投奔张鲁去了。

三、剽悍的凉州军。

马超的凉州军很多是招揽的羌胡人为将士，这些人类似现代的雇佣兵，一旦打下城池，可以随便抢夺财物、女人等，对反抗者直接处死，毫不手软。

马超本没有多少羌胡将士，刘备送给马超一支部队，陈兵益州城北。城内百姓都非常惧怕，不辨真假，一旦抵抗城破，财物、女人、生命都没有什么保障了。原来誓死抵抗刘备的心思马上就软化了，纷纷要求投降，刘璋也只好开城投降了。

刘璋坚守成都数年不降，为何马超到了城下，他就立刻献城投降了？

俗话说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，在东汉末年这个动荡的年代，很少有人去考虑什么手足之情，基本上都是利益至上。而刘璋作为一个碌碌无为的弱者，生活在这个勾心斗角，只讲权谋的时期，更是艰难。如他十分看重的族兄刘备，就硬生生地给他了个反客为主，不去抵御张鲁而是直接围困成都，想取而代之。

兔子逼急了也会咬人，虽然刘璋懦弱但在关键时期还是硬刚刘备数年，死活不降，让刘备颇为棘手。但刘璋坚守成都数年，为何马超到城下一晃，他就立刻献城投降了？其中说法很多，不过最直接的原因还是压力太大，刘璋太难了。

刘璋虽然贵为益州牧，但却只是半个诸侯，为何这样说呢？因为刘璋是个懦弱的官二代，在其父刘焉死后，刘璋难掌大权，汉中张鲁不服从刘璋的命令，刘璋一气之下，将张鲁的母亲兄弟尽皆杀害，两人结下了深仇大恨，水火不容。刘璋在成都，而张鲁在汉中，由从属关系变为了敌对关系。再加上刘璋能力有限，内部矛盾重重，根本无力抵挡张鲁的进攻。

不堪重负的刘璋在公元211年，命益州别驾张松出使中原，想趁机结好曹操，以此来震慑张鲁。可惜张松一心热血却碰到个不识货的买主，被曹操一顿棍棒打了回来。张松本想把益州献给曹操，可是曹操傲慢无礼，张松怀恨在心，劝刘璋与曹操断绝关系后，迎接宗亲刘备入川相助，这样同样可以抵御张鲁，又可以震慑益州的不臣势力。刘璋欣然同意，命法正为使，迎刘备入川。

刘备素有贤名，又是汉室宗亲，刘璋自然是毫无疑虑。但刘备来势汹汹，做好了充分准备，率领黄忠、魏延等大将入川。一路上军纪严明，秋毫无犯。而且受到了刘璋的大力款待，军马粮草源源不断。可惜狼始终是要吃人的，就算这是个善良的狼，也会撕破脸皮。

公元212年，也就是入川的第二年，刘备就开始图谋益州，由于事情败露，张松被杀，刘备大怒，率军直扑成都。这下刘璋慌了神，没想到表面忠厚的刘备也是个忘恩负义之辈，于是派大军层层阻击。别看刘璋不行，但蜀中还是有几个硬汉的，张任，泠苞，邓贤都是名将，使荆州军受到很大阻碍，甚至刘备的军师庞统都阵亡前线。可惜刘璋气数将尽，随着诸葛亮，张飞等人入川支援，刘璋迫于无奈只得求援张鲁。

张鲁毕竟知道唇亡齿寒的道理，再加上可以趁火打劫，何乐而不为。此时马超正在张鲁帐下，马超在渭水之战后辗转陇西诸郡，可惜被夏侯渊、张郃等人击败，只得投靠了汉中张鲁处。此时马超身无寸功，真想展示本领，所以与张鲁一拍即合，张鲁命马超出战汉中，在葭萌关与刘备决战。

马超到达益州时，已经是公元214年，刘璋坚守成都数年，眼见刘备大军临城，恰巧马超领兵赶到。刘璋本来十分高兴，可是一听马超已经投降刘备，此次是率军攻城。刘璋大惊，但思前想后，最终献城投降了。

不禁让人疑惑，马超区区两万人马，难道比刘备、诸葛亮的数万大军还厉害吗，竟然可以让刘璋不战而降。其实此时的刘璋已经是穷途末路，不投降都不行了。

其一，刘璋自身懦弱，虽然与刘备对战多年，但手下大将死的死，投降的投降，虽然成都城高水深，防守有余，但此时的刘璋已经没有了信心，与其鱼死网破，不如开城投降，保百姓平安。

原著中写道：璋曰：“吾之不明，悔之何及！不若开门投降，以救满城百姓。”董和曰：“城中尚有兵三万余人；钱帛粮草，可支一年：奈何便降？”刘璋曰：“吾父子在蜀二十余年，无恩德以加百姓；攻战三年，血肉捐于草野，皆我罪也。我心何安？不如投降以安百姓。”众人闻之，皆堕泪。

由此可以看出，此时成都城内兵马尚有三万，军马钱粮也可支撑一年，虽然刘璋有实力一战，但刘璋内心已经崩溃，不想再做无谓的战斗。

其二，为何刘璋一直等见到马超后才决定投降呢？这很简单，马超是西凉出身，而西凉在三国这段历史中作恶多端，穷凶极恶。如董卓与李傕郭汜等人都是西凉人，不是霸占朝廷就是祸乱天下，所到之处民不聊生，更兼马超英勇非常，如果宁死不降，马超攻占城池，估计到时的下场比日本侵华都不在以下，烧杀抢掠，成都顿时成为人间炼狱。

而此时的马超已经投降了刘备，刘备是人人传颂的仁德君主，又有爱民之名，所以投降刘备，全城百姓可免灾难，说不定自己还会受到刘备的格外礼遇，不至身首异处。

最后，汉中军队是刘璋的救命稻草，而马超此时已经投靠刘备，如果马超的人马与刘备合兵一处，刘璋知道难以抵挡，所以不如趁机投降，总比玉石俱焚，被俘受辱要好。再加上此时谯周说刘备有帝王之相，不可逆天行事，所以综合考虑之下，不如顺坡下驴，开城投降才为上策。

以上资料主要参考《三国演义》。