刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

当然不只是因为诸葛亮的才华！

我们探究一个人的想法，关键不是听当事人说什么，而是看他做了什么。

诸葛亮归刘备后的第一个工作，是整顿新野户口。

刘备好歹是治理过大州的人，此时，已到新野好些年了，却为何连户口都要等到诸葛亮来整顿？

在汉末豪族社会，户口管理，关键不是需要多么高超的能力，而是能处理好与方方面面的关系，获取地方实力派的支持和配合！

这就反映了刘备当时也看中了诸葛亮的社会关系！

诸葛亮的隆中对，名传千年，除了展现出他杰出的战略能力，除此之外，也暗含了他的人脉价值。

大家应该还记得，诸葛亮在隆中对中，有对先从刘表手中取得荆州的规划（是从刘表手中，直接获取荆襄九郡，而不是像后来一样只“借”很小一部分荆州）。可是，凭刘备在新野弹丸之地，如何取得荆州呢？假如只是一个构想而没有实力基础，那与空想有何异呢？

诸葛亮可不是个爱说空话的人！

在刘表去世后，诸葛亮一再劝刘备夺取荆州（荆襄全境，不只是后来关羽所守的部分），都因刘备“不忍”作罢。

那么，诸葛亮凭什么认为刘备当时可以直接获取荆州呢？

不是凭关张赵之勇，（襄阳坚城，岂能一勇而下？）而是凭诸葛亮的社会关系！

众所周知，刘表是在荆州士族的支持下才能长期统治荆州的。

而荆州士族，最强的是五大家族，既庞、蒯、蔡、习、黄。不论是早先的刘表单骑入荆州，还是后来逼刘琮降曹，荆州的走向，始终在这些家族把持下。

诸葛亮与这五大家族关系都非同一般！

诸葛亮自己的媳妇黄月英正是黄家主人黄承彦的女儿；

诸葛亮的两个姐姐，分别嫁入了庞家和蒯家。

而诸葛亮媳妇的黄家与蔡家也是烟亲。

可以说，诸葛与五大家族关系都很紧密！而诸葛亮自己所在的琅琊诸葛家，也是很有名望的家族。在山东、汝南都很有影响力！

其中，庞、黄二家是诸葛亮死党。完全可能拥立刘备。

庞家，就是庞德公为首的家族。传说中，诸葛亮临终前都在大呼：庞德公救我！足见关系之深。庞德公与刘备关系也很好。而当时，习家与庞家世交，也可能支持。

刘备当时，纵然没有谋夺荆州之心，但既然在荆州混，就非得需要当地社会关系的支持！

茅芦三顾，千古佳话。但是，诸葛亮，当时毕竟只是个年轻人。隆中对，只是他的面试表现。

而诸葛亮最终能以名相之尊流传千古，靠的当然就不只是隆中三分的一个ppt，而是他几十年如一日的鞠躬尽瘁，死而后已！

刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

还能因为什么呢？

刘备屡战屡败，关键就是没有一个优秀的谋士为他出谋划策。他对人才那真是“思贤若渴”！用他自己的话说就是：

脑子不够用啊，混到了今天这个地步。

所以，徐庶刚向他推荐了诸葛亮，说这人简直就是卧龙，您要不要见一见。刘备马上就三顾茅庐去了。

论人脉、论经验、论财力、论地位，诸葛亮都没有什么特殊的地方，只有他经天纬地的才华，才是刘备诚心诚意请他出山的原因。

青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。

刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

想想刘备一生真不容易，23岁出来打天下，到了47岁还在寄人篱下，还在感慨一事无成，这让同时期的年轻人作何感想？

同时期50后的曹操击败了四世三公的袁绍，基本统一北方，80后的孙权依靠父兄三代的基业，雄据江东六郡之地，而60后的刘备却只能滇沛流离、寄人篱下。

一个年近半百的大叔刘备不缺雄心壮志，刘备从小就想羽保盖车，那可是皇帝车驾。刘备不缺宅心仁厚，能感动刺客，在战乱中百姓愿意跟随。刘备不缺武将，关羽、张飞皆万人敌。那么刘备缺什么呢？

曹操说了，刘备是个英雄，一个一无地盘，二无背景，三无财富的三无英雄，能被曹操视为英雄，想来不简单。刘备这个英雄缺的就是用武之地。

刘备自201年投靠刘表到207年三顾茅庐，在荆州待了七年，刘备能接触到荆州的各个人才，显然并没有能打动刘备的人出现。

诸葛亮于隆中草庐中对刘备说了一番话：

荆州是个好地方，其主不能守，这是上天送你的。益州是个好地方，其主暗弱，这也是上天送你的。曹操己拥兵百万平定中原，暂时要避其锋芒。孙权已居江东三代，富裕又有天险，不能图谋只能联合。我们要占据荆、益二州，对内抚慰百姓，任用贤良，对外开疆拓土，合纵连横，待天下有变，两路出兵直取中原，何愁大事不成？

47岁的刘备看着27岁的诸葛亮那张年轻睿智的脸，心中恍然大悟，原来如此，这就是我刘备苦苦寻找多年，终究无法得到的成功之道吗？

一个身经百战、名满天下的中年大叔向一个比自已年轻20岁的毫无名气小鲜肉求助，这本身就需要极大的勇气。

刘备所需要的其实很简单，就是成功之道，也是用武之地，而这些是诸葛亮所能提供的，而刘备恰恰不具备的。

就冲这一点，刘备不耻下顾，且三顾草茅，也要请诸葛亮出山辅佐。

刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

事实上诸葛亮有一个超强的社会关系网。岳母和刘表的后妻是亲姐妹，都是蔡讽的女儿，蔡瑁的姐姐。这样算下来，刘表是诸葛亮妻子的姨父，蔡瑁是诸葛亮妻子的舅舅，诸葛亮本人则是蔡家的外孙女婿。刘表是荆州长官，蔡家是襄阳望族，曹瑁是刘表亲信。而且，其岳父也不是吃素的。

换句话说，得到了诸葛亮，就是得到了刘、蔡、黄等几大家族的支持。

对吧？

刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

我认为，不完是因为诸葛亮有才华。更觉得，刘备还有自知之明，他的军事才能，治国的智慧，远不如曹操。

刘备请诸葛亮出山，只是因为诸葛亮的才华吗？

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其实，这都是小说《三国演义》的渲染，刘备这么急于要得到诸葛亮，最关键的并不是因为他的才华。

诸葛亮的才华是他们见面讨论中才逐渐体会到的，以前光是听别人口头说，实际上当时诸葛亮一是一个隐士，并没有实际的业绩，而他当时寂寂无名，再就是是个毛头小伙子，在历经波折的刘备眼里，不过就是个生瓜蛋子而已。

但刘备为何低三下四要拜访诸葛亮，并且力劝他加入自己阵营呢？因为诸葛亮有刘备不具备的东西，而且是他稀缺的。下面我仔细道出这个原委：

官渡大战后，曹操的势力更大了，于是迈开了他统一北方的步伐。

建安六年（公元201年），曹操亲自讨伐刘备，刘备败逃，由于没有地方去，只得前去投靠刘表。

因为他们是宗亲，刘表一看刘备前来投靠，自己的势力大大加强，所以一开始对他还很客气，亲自到郊外来迎接，待之以上宾之礼，让他的军队屯驻于新野。

但刘备军队驻扎在这里之后，荆州的豪杰都前往归附于他，这自然引起刘表的猜疑，开始暗地里提防起刘备来。

曹操此时为了北方的统一，广纳贤才。他看上了刘备的谋士徐庶，为了得到他，曹操可谓是挖空心思。

他知道徐庶是个孝子，于是派人给他捎来书信，谎称其母亲病了，让他立刻去许都。

徐庶接到信，好生为难。这边辅佐的刘备还不成气候，但母亲有病又不能不去。

那许都是曹操的大本营，他想，这一去有可能是有去无回了。

踌躇再三，第一选择还是决定回去尽孝。

他这一走，把刘备给闪了一下，也于心不忍，于是在临走时告诉刘备，有个奇才叫诸葛亮，如今隐居南阳隆中，如果能得到他的帮助，就可以得到天下了。

刘备在荆州待了6年多，总有一种寄人篱下的感觉，自觉老之将至，而功业未建，现在又要失去重要的谋士，于是有了“髀肉之叹”。

徐庶走后，刘备开始仔细研究天下的形势，并对诸葛亮进行了全方位的了解，于是就有了后来大家熟知的“三顾茅庐”。专程拜见了3回，才终于见到这位神秘的诸葛先生。

俩人见面一攀谈，诸葛亮给刘备分析了天下的形势，提出自己的战略思想，这就是著名的《隆中对》：

“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，拿下西川成大业，和曹、孙成三足鼎立之势。”

刘备一听，高瞻远瞩，高瞻远瞩呀！

于是恳请他相助，诸葛亮痛快的答应了，那年的诸葛亮，才26岁。

我们不得不承认诸葛亮确实有才，战略思想高人一筹。而且由于口才极好，一席话就能让刘备佩服的五体投地。

但这是小说《三国演义》中，为了神化诸葛亮而特意渲染的结果。

刘备当时不厌其烦的数次去拜见诸葛亮，真是求贤若渴吗？有没有夹杂别的想法？下面我们试着进行分析。

这一年刘备46岁，并且还是皇叔的身份，此时的刘备虽然还没有成大气候，但我们不能否认，他已是身经百战的天下枭雄了。

而诸葛亮呢？只是一个26岁的一个小伙子，他的才能，都是别人的口传，却没有一点实际的业绩。

让一个阅历丰富的老者，屈尊纡贵的到农村去请一个二十来岁，默默无闻的年轻人来当他的总参谋长，这种逻辑无论如何也不能让人信服。

那么刘备的初衷是什么呢？其实经过调查，一开始他看中的，是诸葛亮的出身，是琅琊诸葛豪门士族的身份，还有他背后强大的人脉，后来才发现他的才能的！

士族又称为门第、世族、世家、门阀等，指的是那些世代为官的名门望族，这些士族的后代子弟从一出生，便高人一等，生活无忧无虑，有着接受最好教育的机会。

由于两汉实行察举制，其实就是这些士族互相推荐，所以逐渐把控了做官的渠道。

三国时期， 刘备、孙权都出身于寒族，虽然曹操祖上官位很高，但是宦官出生，还不能称士族。

真正早先的士族代表是袁绍，但在官渡之战中被曹操消灭了。

但是除了袁绍之外，在三国那个乱世，士族一直都在扮演着非常重要的角色。

下面我们来逐一分析。

【北方的魏国】

曹操的一生都是和士族是相爱相杀的。

最早因杀名士边让，引发兖州叛乱。

他接受了这次教训，开始重用士族，最典型的就是重用颍川士人集团，代表人物有荀彧、荀攸、陈群、钟繇等人；曹操利用他们进行统治，而名士们也各怀鬼胎。

有人希望曹操匡正天下之后，再将天下交给汉室，交给他们这些士族，如荀彧；还有一部分人等着窃取胜利果实，如陈群。

在这些人的支持和帮助下，曹操南征北战、治理地方，最后统一了北方。

待北方一统一，局面有些稳定以后，他和士人集团的矛盾，逐渐开始显现出来，最后竟至于发展到诛杀孔融、逼死荀彧的地步。

但在曹操死后，曹丕掌权。没过多久，陈群就及时地提出了他制定的“九品官人之法”，即平常所说的九品中正制，由世家大族垄断官职，上品无寒门，下品无士族。

曹丕接受了陈群的建议，后来在这些士族的支持下当上了皇帝，士族的势力大大提高。

最后曹魏还是被豪门士族的司马家族所取代。

【南方的吴国】

孙坚的出身也很低，完全是凭借着武力杀出了一片天地，当时很多士人都瞧不起孙坚，所以孙坚起兵讨伐董卓时，先后杀掉了荆州刺史王睿和南阳太守张咨。

孙坚死后，孙策也是凭借一腔血勇在江东站稳了脚跟，还果断的处决了反对他的州郡长官王朗、许贡等人。

但是他很快就认识到这一做法欠妥，不利于团结江东人士，也不利于自己政权的创建，便开始拉拢和利用江东士族，自此之后，开始大量任用江东人士。

孙权接任时只有十八岁，没有丝毫威信可言，他能否稳定江东政局实在是个未知数。 所以他既要巩固孙策时期业已形成的统治集团，更需要调整与江东士族的紧张关系。

于是开始重用江东大族顾、陆、朱、张四姓为代表的士族，并且给他们诸多特权，到后期甚至把兵权和政权交给了陆逊和顾雍二人。

现在再反过头来看刘备，一则刘备早期颠沛流离，没有自己的地盘，二则没有豪门士族的支持，光凭一个皇叔的牌子，影响力极为有限。

官渡大战后，他选择一直往南走，最后落脚在荆州，有此举可以看出，刘备不愧为一代枭雄，他还是很有战略眼光的。

因为荆州是东吴和曹操交兵的缓冲地带，是一个重要的根据地，他来到荆州，就是希望将来能有所作为。

现在的刘备他缺什么呢，就缺像诸葛亮这样的豪门士族。

下面我们仔细捋一下诸葛亮的出身。

诸葛氏是琅琊的望族，先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉。诸葛亮早年父母双亡，和弟弟诸葛均一起随叔父诸葛玄到荆州，诸葛玄死后，诸葛亮来到隆中，过起了隐居的生活。

他平日喜欢吟诵《梁甫吟》，又常以管仲、乐毅自比，时人对他都是不屑一顾，只有好友徐庶、崔州平等人相信他的才干。

可以看出，此时的诸葛亮只是一个无名小辈。

但他的人际关系呢？

《襄阳耆旧记》（习凿齿撰），是研究襄阳古代中国人文的重要历史文献。

我们仔细研究一下此书，就能从这里头看出诸葛亮盘根错节，复杂的人事关系。

诸葛亮娶的是黄承彦的女儿黄月英。

黄承彦是汉末三国时期襄阳名士，南郡大士蔡讽的女婿，与襄阳名士上层社会圈子庞统、庞德公、司马徽、徐庶等人交好。“黄承彦者，高爽开列，为沔南名士。”（《三国志》）

黄月英的亲舅父是蔡瑁，姨父是刘表。

这是诸葛亮妻子家的人脉。

看到这里，是否可以这么想象，当年的诸葛亮，他娶黄月英，是否有看上她深厚的家庭背景这个因素？

再看看诸葛亮自家的人脉。

蒯祺是诸葛亮的大姐夫，庞德公的儿子庞山民，是诸葛亮的二姐夫，庞统则是庞德公的侄子，他弟弟庞林又是习家的乘龙快婿（习祯的妹夫）。

正是这个庞德公，他称诸葛亮为"卧龙"，庞统为"凤雏"，司马徽为"水镜"。

司马徽，可谓是诸葛亮的师傅之一，和庞德公又是忘年交。

另据裴松之的考据，诸葛亮与马良是结义兄弟关系，而日后失街亭的马谡又是马良的弟弟。

所以在当时，诸葛亮的这些人脉，本身就是一种珍稀的资源。

后来诸葛亮辅佐刘备，建立了蜀汉政权，这个政权由三股势力组成：

一、原始股东，关羽张飞简雍以及赵云刘封等人。

二、荆州士族集团，以诸葛亮为首，由马氏兄弟，蒋碗，费炜，郭悠之，杨仪等人构成。

三、益州土著集团，代表人物是法正，李严，刘巴，孟达等人。

刘备死的时候，刘系势力基本上凋零殆尽，而刘氏所建王朝，在益州士族眼里就是个外来户，所以无论从哪个方面考虑，都绝对不能让益州的本土势力坐大。

到了后期，蜀汉集团只能由诸葛亮的荆州集团当家，而诸葛亮也不遗余力的打压益州本土势力，不仅政出葛氏，而且所有的重要岗位都由荆州集团把持。

诸葛亮一去世，蜀汉集团人才凋零。当司马家族掌控的曹魏大兵压境时，已经没有了抵抗能力，所以是三国中第一个被灭掉的割据政权。

看完这些，我们能否下这个断语：刘备的蜀汉，由诸葛亮兴，也由诸葛亮亡。

这恐怕是刘备千思万想都没有勘破的迷局吧？

参考资料：

《三国志》西晋·陈寿

《资治通鉴》宋·司马光

《三国演义》明·罗贯中

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