做房产中介怎么样？

如果你没有太高的学历，太吃香的技术，那么我认为做房产中介是一个很好的选择。我自己也曾经做过5年的房产中介，下面把我在中介行业工作那些年的经验，还有这个行业的优缺点，总结一下给你，希望能对你有帮助。

1能磨厚你的“脸皮”

有一句话，我觉得挺经典，也挺适用大部分“穷人”的。这句话就是“当你能放下你的面子去挣钱的时候，证明你成熟了”。是的，很多有钱人可以靠“面子”挣钱，有钱人的“面子”还真的很值钱。很多时候钱都不能解决的是，人家一句话，给我个面子，就解决了。

相反，大多数“穷人”的面子是一文不值的，但又偏偏放不下这面子。让他去摆地摊，怕丢脸，让他去学剪头发，怕别人笑话他是“托尼老师”，“杰克老师”，就连去送外卖，都恨不得一直戴着头盔和口罩，不是有防疫意识，是怕在等红灯的时候被开宝马的同学认出来。

曾经的我，也是个很内向，甚至很腼腆的男生，做任何事都抹不开面子。因此错失过很多东西，包括钱，机遇，甚至是爱情。

你知道当房产中介，新人每天是干什么吗？不是你想象的穿着西装打着领带带客户看房，也不是跟着前辈到处去学习，甚至连培训课都没有。只给你一部电话，和一叠厚厚的电话本。电话本里面记录的，都是曾经很长时间以前到店咨询过，或者其他中介通过各种办法找到，但是最终都没有成交的客。

简单来说，这些客基本都是废的，时效性也过了很久。你打100个电话，可能都约不到一个客人出来看房，更别说成交。

中介新人每天的任务就是拿着电话本，给这些客户打电话。有些人可能觉得，打电话而已嘛，很简单。其实凭想象而言，是很简单，但是当你真正要拿起电话打给一个陌生人，还要向这个陌生人推销的时候，很多人才发现，真的很恐惧，甚至都没有勇气打出去。最关键的是，在这之前，已经不知道有过多少个中介给这些客户打过电话，有些甚至已经感觉中介对他们的生活造成了骚扰，一接通电话，马上就是破口大骂。脸皮薄，心理承受能力差的，打几个电话后就辞职不干了。

这也是中介公司为什么新人第一天上班，不是给他们培训，而是让他们打电话的原因。因为在中介公司看来，连这关都过不了的人，不值得浪费一分钱在他身上投资。

能够从中介这个行业里面熬下来的人，就没有脸皮薄的，能在这个行业留下来半年以上，真的会有一种脱胎换骨的感觉。

心理承受能力变得更强，察言观色，随机应变的能力更强，看人更准

做中介，被人拒绝是常有的事，客户拒绝，小区保安把你拒之门外，甚至还有很多人看不起你，因为在许多人眼里，中介，保险业务员，都是没什么社会地位，而且让人避之不及的职业。一开始你会觉得很失望，很失落。客户约不出来，约出来了谈不好，不管谁都可以给自己脸色，把怒火往自己身上撒，如果没有好的业绩，回到店里，就连同事都看不起你，说话也不敢大声说。

长期要独自面对孤独，失望，和别人的鄙视。但是如果你能坚持下来，你会发现你的心理承受能力真的比以前强很多。从前动不动就觉得伤心，不可接受，愤怒的事，今天在你看来，都是微不足道，不足挂齿。

我刚完成打电话任务没多久，就接到一个大客户，之所以称之为大客户，不是因为单子成交金额有多大，而是“客户大”。

这只是一张租房的单子，但是客户看起来来头可不小，开着一辆大奔S500，后面还跟着一辆丰田佳美坐着几个“马仔”。客户就是租房给他的“马仔”住的。当时才是2006年，我也刚出社会没多久，连捷达这个出租车都没坐过几次，所以看着这个开大奔的客户，我心里一直是打颤的，说话都不利索。

带客户看完房，他也一直在指出房子的各种问题，包括租金问题。由于客户气场强大，我只能唯唯诺诺，什么都按他的意思办。但是租金问题就是一直都谈不下来，因为业主态度也很强硬。每当客户打电话来，我心里都紧张得不得了，只能说一大堆好话，然后说我会再努力尝试的。

这一切也被我当时的经理看在眼里，后来他和我说，你知道为什么你这张单一直成交不了吗？我说因为租金谈不下来。经理说错了，因为你没有直接拒绝你大奔客户的无理由求。下次他再打电话来，你直接告诉他不可能，单子就能成了。

下午大奔客户再打电话来，我人生第一次鼓起勇气直接拒绝了这么大的老板，说我办不到。他没说什么，就挂了电话。几分钟后，再次打电话来，叫我约业主出来签约。

后来经理告诉我，其实虽然客户一直在挑毛病，但是他很喜欢那套房，不然就应该是你一直打电话给他，而不是他一直打电话给你。他下不了决心下单的原因是，你每次都没有拒绝他那些无理的要求，让他觉得还有可能办得到。当你明确拒绝他以后，他就不会存在那些不切实际的幻想了。

这是我做中介开的第一张单，虽然只是一张佣金只有1000多块钱的租单，但是通过这张单，我学到了很多东西。我知道了不管多大的老板，其实也是普通人，思维，和做事方式，和我们这些“穷人”，并没有多大区别。让我学会了怎样通过细节，行为来观察一个人内心的真实想法，而不是看他说什么，或者脸上是什么表情。

做中介要面对很多不同的人，他们之间身份各异，性格也不同，有开大奔的大老板，也有交了房租以后连几百块钱都拿不出来的打工仔，你要揣摩他们的心思，引导他们的想法，还要把他们撮合在一起。在这个过程中，真的能学习到很多说不出来的东西，书上都是没有的，但是对你将来的工作，甚至是人生，都是有很大帮助的。

现在提成什么行情，多少点数，我也不清楚，但我知道肯定是比以前高的，毕竟还有一些仍然在从事这个行业的朋友。以前我做的时候，租单公司要价是500块钱起步，多的一千多两千都有，租客和房东都要给。一张租单只要不是起步价，中介一般也能提成好几百。一个月开几张租单加上底薪，伙食费肯定是够了。买单的佣金就多，比如说一套100万的房子，按3%的提成来算，就是3万。进到中介个人口袋的，在最差的情况下都会过万。一个做得好的中介，一年挣2,30万，真的不是什么很奇怪的事，就算年收入过百万，也不是不可能。

退一万步说，只要你每个月开几张租单，一年开5,6张买卖单，收入都不会差过普通的工薪阶层。这样的收入对于一份不要求学历，不要求证书，不要求技术的普通工作来说，真的算很不错了。而且你还不用担心自己蠢，性格内向，做不来，只要你肯坚持，肯付出汗水，就绝对能在这个行业扎下根。

我见过太多离开这个行业的人，并不是他们智商不够，能力不够，仅仅就是没有坚持而已，因为这个行业所有的经验，都可以在一次次实践中学习来，没有太多的秘密或者门槛。

1社会地位低

不管你赚再多钱，在别人眼里，你还是一个在一家小门店里打工的打工仔，社会地位不但比不上公务员，大老板，甚至还比不上一般的工薪阶层，或者小老板。因为在别人眼里，你没有实业，而且收入也不稳定

2累

中介的上班时间非常长，基本上就是从早上睁开眼到晚上闭上眼。除了晚上睡觉以外，没有一分一秒不是工作时间。有人看房要带人看房，没人看房要打电话，或者上网发帖子找顾客，约人看房。晚上在店里守到10点钟是家常便饭，经常和朋友吃着饭，看着电影，客户一个电话来了，马上就抛下一切，屁颠屁颠地带客户去看房。

所谓的放假，休息，更是想都不要想。只不过就是换个地方继续找客户，约客户而已。

3收入不稳定

中介的收入确实是不稳定的，底薪低得可怜。刚入职的，底薪可能只有几百到一千，就算是老手，底薪也就一千多。如果开不到单子，还要面临各种罚款，真的可能连饭都吃不上。

4压力伴随着整个职业生涯

做新人的时候，压力大，成为了老手还是压力大，即便你晋升到管理层，成为什么店长，团队经理，区域经理，还是压力大。因为中介这个行业，这种公司，纯粹就是为销售而生，不管你位置爬得多高，都是以业绩为重。只要业绩不行，你会马上跌下来。

房产中介不像其他一些行业，爬到了一定的高位，就可以高枕无忧了。最起码不用再为业绩发愁了，只要从事一些管理，行政，甚至后勤之类的工作就可以了。中介不行，即便你成了区域经理，你负责的区域业绩要是不行，用不了几个月你就得滚蛋。

年轻的时候还好点，抗压力强，年纪大了真受不了。每天都是这么紧绷着，时间长了，就算是一根弦都会被崩断吧？因此我后来在有机会进入国企工作的时候，毫不犹豫就进去了，虽然收入比做中介时低了很多，但是有保障呀，也不用每天这样精神紧绷着。

房产中介这份职业的情况就是这样，门槛很低，几乎不限学历，不限年龄，也不在乎你人是不是聪明，口才好不好？只要你肯坚持，肯付出，就能得到回报。对于许多平常人来说，还能得到各方面的综合能力提升，也能赚到钱。

不好的就是工作不能摸鱼（偷懒），因为摸鱼对自己毫无益处，毕竟开不了单，自己就没提成，底薪还很低，中介公司还很多方式来罚你的款。

如果你觉得你有拼劲，想改变自己，想挣钱，房产中介真的是一份很好的工作。

做房产中介怎么样？

我是兰州李永平，是从事了多年房产中介的一名资深经纪人，做房产中介我的感受是：一，很辛苦，东奔西跑；起早贪黑；风雨无阻。二，收入高，资深敬业的经纪人，相比较其他的行业收入普遍尚可。三，锻炼人，可以将一块“木头”锻炼成“玉石”一样温润。四，重仪表，不穿工服不打领带不照三次镜子不出门。五，朋友、熟人遍天下，五湖四海、各行各业有朋友、有熟人。六，焦虑，天天有量化，月月有任务，年年定业绩，不开单没业绩让你欲哭无泪。七，让你成为多面手，会开车、会

写作、能唱歌、会跳舞、能演讲、能理财总之让你变的无所不能。总之，各行有各行的无奈；各行有各行的乐趣！做好了一切都好，做不好万般无奈！

做房产中介怎么样？

在做房产中介一年之际终于有一个客户卖了一套房子了，当时高兴得要死，可是去帮客户贷款的时候，却发现客户征信有问题

我叫李康，是一个小城市的房产中介，大专刚毕业不久，因为学的专业垃圾，没有找到合适的工作，听一个朋友讲，做房产中介很赚钱，我就在招聘网站投简历，经过两轮面试，我顺利的进入了房产中介公司工作。

刚开始很兴奋，以为自己终于要步入高收入行列了，经过简单的三天房产知识基础培训后，我就正式上岗工作。

上班的第一天，店长刘姐，拿来3页纸，每页纸大概有100来个电话，刘姐叮嘱我说：“小李啊，要想卖好房子，首先就有意向客户，那么意向客户那里来呢？答案就在我给你的几页名单里”

我兴奋地回答道：“只要电话打得多就能有客户是吗？我就能赚大钱是吗？”

“可以这么说，今天你的任务就是打300个电话，然后把有意愿买房的电话，记录下来”坚持下去，你就能像我们门店销售冠军小娟一样，每月拿几万的佣金”

“好的”带着对美好生活的向往，我开始了第一个电话，“您拨打的电话是空号”第二个电话“您拨打的电话无人接听”.......打了30多个电话终于有人接通了我的电话。“MD 我没钱买房啊，不要再打我电话了”嘟嘟....电话挂断了。

打了一天才打了200个电话，第一天工作，我备受打击，未来美好的生活看起来遥不可及，刘姐过来问我，“今天感觉怎么样”，我低声的说：“好难过，每个人都需要买房，他们为什么不接听我的电话呢”

刘姐安慰我道：“卖房子，或者说任何业务，都会遇到拒绝，拒绝就像家常便饭样，但是肯定会有愿意听你电话，愿意买房的人，比如这个月你打了10000个电话，其中有1个人买房了，你拿到10000的佣金，那么你每个电话就是1块钱，所以说打电话不要怕拒绝，但并不影响我们拿高收入，我们都是这么过来的，”

“恩恩，我会加油地”在刘姐的安慰下，第二天我继续坚持，时间过得飞快，我很快就做了一年房产中介，也终于有了几个意向客户，一个月前终于有一个客户，说他要买房。

我约好了他去看房，看完房子后，他交了定金，准备要了那套房子，我特别兴奋，当天下班我就请了我们店的同事吃了顿便饭，花了1000多块钱，当时的我特别兴奋，我终于要步入，月入过万的行列了。

可以不到一个星期不到，客户告诉我，他贷不款，因为他的征信有问题，房子不买了，我一下子就崩溃了，我当天到公园大哭了一顿，第二天我提交了我的离职申请。

事后我做了分析：

1. 可能我真的不适合做销售，做了一年，一单都没成交，每个月都拿底薪，每个月勉强生活。
2. 做房产中介，也有很赚钱的，我们店的小娟每个月都是业绩冠军，年收入300000以上

如何做好房产中介：

1. 首先你要坚持，有毅力，每天电话至少300以上，等意向客户多了可以适当的减少。
2. 要有强大的内心，要能忍受长期不出单，甚至一年不出单的准备

做房产中介怎么样？

我从葡萄酒转行做房产中介置业顾问一个多月，回望这一个多月的历程，内心无力感很深及压力非常大。入房产中介门槛不高，但是对入行的人来说，能坚持做下来的人，很不容易。房产中介，是一个只提供平台给你创业的公司，有开单你才能生存，没开单你连饭都没得吃。

1.有底薪吗？有，但是开单后要返还给公司；

2.有提成吗？有，但前提是你得开单，而且开单后要付平台费用；

3.包吃住吗？不包，任何费用，如吃住，出差车旅费，电话费等全部自行承担；

4.公司给员工提供的服务是：一个办公环境，有空调、一台电脑及一部座机电话，一整套房产中介专业知识系统培训；

5.公司对员工有什么考核：每日一考，考企业文化考房产售前售后服务流程，要求每周每人至少三次到业主做家访，用心维护业主，约客带看，找盘租盘售盘均可；带看过程中如果客户评价率低，说明真服务没做到位，约客的带看人员将被罚款，降级或做淘汰；

6.除了没底薪，每天如没有家访，收盘，拍实堪照片，或者没有带看等，要被乐捐5-100元不等，当然，量化超标着，同样有奖励； 7.为什么说这是一个创业公司？因为你必须自费开两个网络端开，一个安居客，一个58同城，一个季度两个端口2000多费用。届期满，又得自费开，每天用心至少花一个半小时更新维护这两个付费网络端口。

8.工作时长：早上8：40—晚上10点，这算是正常的下班时间，10点半左右也常见，而经常下了班还要回家更新网络，维护客户端，每天12点才办完公；一周有一天休息，这一天，你要随时看群信息，上级的一声令下，随时得到位（即全年无休，24小时随叫随到），这一天，你还是需要花时间去学专业知识； 你承受多大的压力，就会有多大的回报。虽然短期内确实会负债累累，但是高压力高投资，回报也是相应的。

入职前，我们需要经过一个多星期的见习，然后参加两天顺选培训，等每日考核量化份连着达到13分，才可以参加终试，终试后，才能入职。很多时候，在第一个见习环节，已经筛掉很多人，顺选到终试，又筛掉一批，终试后没多久，又走了一批。有些终试两次才过，这个过程需要一个多月，有些一个多月也没能入职。如果你选择不干，只要说一声，交接一下工作，第二天可以不来，第三天办手续正式离职。

走时回首自己经历的这个过程：进场，历尽艰辛万苦；走时，说一声结帐就可以走。这种进出所需要付出的代价反差很大。走时，看似很轻松，内心却很沉重。说放弃，真的很容易。但是能坚持下来，却要付出更多。 就看你要如何做选择了！

我个人是认为以现在的武汉市场来说不好做，不知道其他城市如何，望参考。

做房产中介怎么样？

很多人都说房产中介很轻松，挣钱太容易了。成交一套房子就上万。但是真的这么简单吗？其实不是的。

房产中介，你要懂的，必须很多，而且你要知道怎样规避大部分的风险。买卖双方会找到你，中介是因为相信你的专业度。中间是长久的生意，并不是为了一时的利益，坑害买卖双方。

作为中介，首先你要有一颗公正的心。双方都不能偏袒，你要有一个自己的原则，房屋是怎样的情况，就是怎样的情况，不能添油加醋，添油加醋，虽然会带来成交，但是对你个人的信誉将会产生极大的损害，不要赚昧良心的钱。你要知道买卖的所有流程，你要把所有会发生的风险，在买卖双方签订合同之前全部都解决掉。

想要做房产中介，你要对你做的事情负责，对客户负责，更要对你自己的一言一语负责。这样你做房产中介才能长久才能赚钱。

做房产中介怎么样？

对于做房产中介怎么样，我有以下一点见解，希望能够帮助到你。