慕思床垫申请上市，遭证监追问：广告洋老头是谁？还能成功吗？

慕思床垫在国内的家居床垫行业中是一个非常不错的品牌，它的利润率也远高于其他床垫同行，毛利润率达到了近50%。他的定位让大家一看就像一个国际品牌，“全球10大床垫品牌”，赫然名列在官网之内，显示了其高贵性。而且品牌名DeRucci透露着浓浓的法国贵族气息。当然销售人员在推销之时，也明示或者暗示这床垫的贵族属性，以及不凡的名牌故事。

现在慕思床垫正在积极寻求国内A股上市，但是在其报送资料之后，也收到了证监会监管上市部门的回馈追问。其中有几个连贯问题，那就是“官网上以及所有的包装上和品牌中，出现的那个洋老头到底是谁？同公司有什么关联？”，“公司品牌的历史请再次描述，同法国乃至其他国家有何关联？结果大家终于看到了忍俊不禁的回答。

原来慕思床垫一直在使用的”消费者暗示“的销售手段。那个到处都出现的，包括官网和所有包装上都印制的，一个帅气的叼着烟斗的洋老头，他可不是乔布斯哦，也不是慕思床垫的设计师，更不是慕思床垫的创始人或者品牌设计人，甚至也不是公司的员工。他就是一个路人甲，因为慕思床垫的老板觉得他形象好，早在2009年，已经买下了他的肖像永久使用权。

慕思床垫是一个注册于东莞市厚街镇的本土床垫企业，老板也是东莞本地人，那么自己辛辛苦苦做出一个品牌，为什么不用创始人的肖像或者国人的肖像作宣传呢？而要去到国际上找一个路人甲去宣传？其实追根到底每个人都懂了，不就是想去给消费者营造出一个国外大床垫品牌的错觉吗？不就是认为只有国际大品牌，床垫才能卖高价。

那么未来慕思床垫给证监会讲了实话，他还能上市成功吗？从表面上看影响不大，但有可能真的会影响他的上市之路。

1.本来是一个本土企业，现在大家都知道这个品牌就是国内品牌，所有的消费者暗示都无效了。那么未来还能制定高销售价格吗？慕思床垫的高利润率还能继续维持吗？那么对于其经营的连续性会产生多大影响？这对于上市的审核影响比较大。

2.有专家分析过，床垫行业的关键竞争要素是品牌，可以粗暴的得出一个公式：产品不差+品牌力强=有竞争力，最终市场份额会有效提升。那么现在大家知道慕思床垫同其他的床垫其实都一样，既没有外国的工艺，也没有外国的技术，更没有外国的市场，那么品牌还能维系吗？

3.其实影响慕思床垫上市的可能就是业务的利润连续性，监管部门担心其未来会业绩变脸啊。这几年床垫行业的广告竞争非常激烈不知，据统计，这三年中，慕思广告总支出12亿元，喜临门4.7亿，梦百合2.8亿。他们的广告费支出同他们的市场竞争位置保持同一关联。这就是一个巨大的风险，广告费是靠销售支撑的，而销售又靠高价格支撑，高价格是靠品牌支撑。

那么现在洋老头的底被揭了出来，这过去的一切好的指标还能继续维持吗？我们有些品牌，做大了之后应该树立民族品牌自信。如果总想含糊不清的导向性的误导消费，早晚会出事啊。

现在我们中国品牌就是世界品牌，可以大大方方的将这个混淆真假的洋老头换掉，让消费者明明白白的消费，可能发展更好，未来更广阔。

慕思床垫申请上市，遭证监追问：广告洋老头是谁？还能成功吗？

慕思床垫申请上市，遭证监追问：广告洋老头是谁？还能成功吗？

如果产品足够的好，为什么要去用洋老头做广告，真的想不通。这种崇洋媚外的思想，实在害人，广大消费者一定要慎重，对这种把洋人当神仙的企业，真的很难让人放心。因为，用中国人做广告，完全能够吸引到自己的消费者。

有人说，慕思床垫很好，我不觉得。为什么，既然很好，为什么要用外国老头做招牌，真的很好吗？既然用外国老头做广告，那说明更适合外国人使用，那就出口吧，不要在国内卖。否则，就不要用所谓的外国老头来做广告。

也许有人会说，很多品牌都用国际明星等做广告，是否一样？那不一样，其他明星都是大家知道的，可以拉高人气，吸引粉丝等。这位老头谁也不知道，也就是崇洋媚外了，当然不能支持了。所以，请广大消费擦亮眼睛，对这些崇洋媚外的品牌，绝对不要支持，而支持真正的国产品牌。

慕思床垫申请上市，遭证监追问：广告洋老头是谁？还能成功吗？

国内部分企业抓住消费者崇洋心态，在选择广告代言人、形象大使或者是模特的时候，会倾向于选择外国人，国内消费者对于外国人很难分得清是不是名人，反而可以降低代言费支出。

在国外，有一个词叫做Wite Monkey,说的就是这种代言人或者是模特，这种合作是双赢的，Wite Monkey可以拿到一份不错的报酬，而商家费用可能会比聘请明星代言少得多，现在聘请一个明星网红代言，动辄就是百万，又可以树立洋品牌形象，抬高身价。

Wite Monkey在国内商家广告中屡见不鲜，甚至是无处不在的，但是引发高度关注的是穆斯床垫申请上市，那个拿着烟斗的老头，在于引发监管关注问询，这个洋老头是谁?

之所以追问老头是谁？在于慕思床垫血统上是较为纯真的中国血统，总部在东莞，由两位没有境外永久居住权的70后创立。但是公司曾经宣传来自法国皇家设计师 的概念，这就有点不太和谐了。

按照有关媒体报道，2009年8月15日，慕思有限与Timothy James Kingman签订《协议书》，约定Timothy James Kingman授权慕思有限使用带有其肖像的照片及其底片；使用期限为永久使用。

按照我个人看法，这个洋老头身份并不重要，这不过是一个品牌形象大使而已，通过宣传，让这个老头被大家熟悉，并接受了这个品牌，为公司带来丰厚的盈利，确实慕思床垫成本并不高，平均不到千元，可是售价方面简直令人大开眼界，高的达到万元，毛利率堪称是床垫界的茅台。

之所以选择一个洋老头，在于老头睡眠较浅，一旦老头使用慕思床垫都可以睡一个甜甜的觉，何况年轻人，其次是打造一个外国品牌形象，增加销量和品味。

但是监管异常严厉，“如未能按期提交反馈意见，我会将予终止审查。”，一般而言，目前上市审核过会率明显提高，只要公司能够自圆其说，过会概率还是很高的。

慕思床垫申请上市，遭证监追问：广告洋老头是谁？还能成功吗？

国内企业起一个外国名字，再在国外申请几个外国商标，就突出貌似在外国品牌的商品在国内叫卖，这种事是大陆潜规则了，服装，家具，家居用品，电器，建材等等到处都有，泛滥成灾，慕斯床垫也是如此。