为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

不得不给这位伙伴泼点冷水，任何品牌想要取得好的销量都要靠产品说话，而不是靠低价促销。如果低价就想统治行业，那汽车圈就不会有什么BBA了（包括新势力特斯拉），手机圈也就不会有什么iPhone了。所以这些优秀企业已经证明了想要取得优异的成绩，那就得把产品做得尽量完美。那这样看来小米手机价格好但销量却低于友商也是有原因的！

个人认为性价比不是伪命题，一些性价比高的产品在细节上确实不如同价位的其他产品细腻，但是主要部分还是给的很有诚意的，这对于一些预算不多，但是想体验更高端产品的用户来说，这确实是个不错的选择。

但性价比并不能代表全部，注重物美价廉的用户不少，但更多人坚信一分钱一分货，所以在两种消费理念的碰撞下，就看谁的说服力更强。结果很明显，还是价高物美的产品更能经得起检验，这也是小米想逐步高端的原因。

但不得不说一个事实，小米这几年的价格是越来越高了（当然产品也确实越来越精致细腻了），性价比已经成为过去式，就说今年的小米10，价格就是3999元起，要不是出了个小米10青春版，那小米今年的手机就没有低于三千元的，至于最高价，那已经是6999元了，这个价格跟性价比扯不上什么关系了吧。

目前红米的一些机型性价比还蛮不错，但是也有部分机型的性价比正在消失，所以小米也认识到性价比对于小米的束缚，开始进行调整，逐渐向高端迈进，看来还是不满于性价比这个鱼塘里混。

小米手机的销量是不错，但为何一直在1亿多销量之后就没有明显的提升了，说到底还是产品遇到瓶颈了，无法取得突破。

价格低确实能刺激部分消费者买单，增加销量。但这只是暂时的，想要长期取得好的销量，还是要靠产品说话。当产品足够好的时候，稍微一降价促销那销量就蹭蹭蹭往上涨，但要是产品不怎么行，那怎么降价都于事无补。

看起来是不是有点不明白，做个简单例子就懂了。以iPhone11为例，产品足够给力，价格跟iPhoneXR持平的情况下销量取得了历史增长。但一些安卓手机，一年后就只能打五折促销，依然销量很一般。

这很好说明了消费者先是认可产品再去权衡价格，所以小米手机的销量主要败在品控和细节，以及小米手机前些年没有自主设计，很多消费者都看不上小米，觉得小米掉价，就会抄袭，还时不时怼人，所以小米的销量就比较固化。

不过小米今年的高端之路看起来还不错，小米负责赚钱搞研发，红米继续性价比，今年小米也算是稳中有升，但想要达到iPhone、三星那种世界巨头的销量，那还需要拿点真本事出来。

为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

芯科讯为您解答

小米是一个很有意思的品牌， 以前曾是国内的销量第一，现在国内的销量一直保持第三第四的位置。 小米手机不好用吗？ 小米手机真的很好用， 网络上那些嘲讽小米这里坏那里坏的不知道是什么心态， 要不然就是说以前用过几款红米的手机卡的不行。 不过一问机型都是一些五六年前的机型， 说的那时候友商的机型不卡一样 。

现在线下销售量几乎是被华为荣耀OPPO与VIVO四家给垄断了， 为什么会造就这样的一个情况呢？ 还不是因为利润率高，这样才能够吸引商家加盟品牌帮忙卖手机，有的时候一条手机城，只有一家小米之家，但是却又很多家的OV荣耀与华为。去线下买手机的多数都是不大懂的， 稍微给销售员忽悠一下就乖乖交钱了 。 小米利润率低， 曾今也有很多人想要拿小米的货进行销售， 但是小米规定必须与官网同价， 说实话那时候没有几个卖小米手机是不亏钱的。雷军靠性价比起家， 却在前期忽略了线下庞大的市场，确实老马失前蹄了。

从产品来讲， 卖这么便宜确实也阉割掉了一部分东西， 但是都是在一些不起眼的角落，在日常使用比较频繁的地方堆料很足的。 况且MIUI生态国内任何一家都比不了。

不过小米的产品在国外卖的还是很好的， 这也是一个很有趣的地方。 最搞笑的是，很多国外人都认可中国的品牌小米， 在国内居然说小米是外国品牌，匪夷所思！ 这些喷子也真的要适可而止了。 虽然我一直用魅族与苹果， 但还是希望小米越做越好，国货当自强，展现中国制造的魅力。

为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

1 很多人拿手机不只是工具，还有装B属性!性价比高不能彰显个性，他需要贵和辨识度。

2 华为荣耀遍地都是销售商，小米只有小米之家在卖。经销商压货，导致抖音上铺天盖地的带货视频，这些人当然要替华为说好话。小米只能靠自己。

3 爱国属性，华为荣耀有抗美加持（转卖设备给制裁国等罪名），导致和它产生直接竞争的小米成为对立面。花粉和小米不共戴天，根本不会考虑小米。

为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

首先，值得肯定的是，小米（红米）的手机还是不错的，虽然小米没有像华为一样有自己的芯片，但是就研发手机本身来说，小米也是全球前五的大厂，所以如果说小米手机不行，那也不对。

而且说小米手机的销量低于友商，这个说法其实也有问题。准确的说应该是小米手机在中国的销量是低于友商华为、OPPO、VIVO的，在全球的销量是高于OPPO、VIVO的，在某些区域，例如在印度的销量甚至是第一。

那么我们就看看为何小米在中国的销量低于友商，下滑的那么快。

首先是华为加大了中国区的投入，抢了小米等友商在中国区的份额。众所周知的原因华为在海外的销量下滑的很厉害，所以华为把大部分的精力都用在中国区，这就导致华为在中国区的销量暴涨，小米等其他企业的份额就下滑的很厉害。

但是这也不足以让小米在中国区的份额快速下滑，第二个原因是小米犯了营销的错误。错误的在错误的时间点和错误的对手进行营销战，在华为被美国打击的情况下错误的对华为开战，这下一下子把自己陷于不义的地步。

小米一向擅长营销，所以小米的营销公关总监甚至还鼓励小米高管对华为开喷，因此在华为自救的时候，小米的高管却一而再再而三和美国的步调保持一致，这样就让很多消费者非常反感，甚至有粉丝粉转黑，体现在销量上就是销量的下滑。

所以我觉得这点是主要的，相对OPPO和VIVO默默无闻，小米的营销造成了非常不好的负面效果，其实很多中国人是讲感情的，这时对华为是有同情的，敌人打击的就是我们要扶持的，这就导致小米出现了营销上的战略错误。

第三点是小米的战略方面也存在问题。最典型的就是去库存一说和未来全发5G手机的战略方向。因为5G的部署不是由小米决定，而是由运营商主导，运营商的资费和5G的覆盖问题，导致了消费者没有那么快的选择5G.

所以我们看到1~4月大部分的手机销售还是4G的，并不是5G，所以这里小米出现了战略误判，因为5G的手机普遍价格高一些，所以很多消费者还是基于使用选择了4G手机。

其次误判是在库存上，由于疫情原因，导致在一段时间内小米的销量受到了供应链的严重的限制，而之前被嘲笑的供应链库存多的企业反而熬了下来，这就说明小米发生了误判，我们看到小米最近很少嘲笑友商库存了。

所以，小米在中国的销量下滑的更厉害，我觉得大部分是自己的原因，俗称“做”的。

为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

首先先肯定小米（红米）手机，产品的性价比确实是非常好的。销量为什么低于友商华为、OPPO、vivo这些品牌，我从以下几个方面剖析一下。

不是小米太弱，而是友商太强。友商的实力不可小视，华为的设计+麒麟 吸引了大波的国内粉丝。OPPO和vivo又稳稳的占据了线下，销售网络更是的打通乡镇销售。小米靠着堆硬件的销售模式也是最容易被友商模仿的，性能优势已经没有往年优势明显。线下又打通不了最后“一公里”，渠道销售给经销商的利润空间又不是很大，线下销售局面一直打不开。

另一方面，小米的营销一直做得差强人意。尤其是高端品牌的形象，直到近两个月才开始稍微有所向好的改变。很多人印象中小米手机的价格就应该1999元，自从离开这个价位之后小米连续几代产品是否要冲击高端品牌之间犹豫，也错失了发展的黄金时间。

性价比不再人们追求的首选，互联网手机发展的初期，手机性能和配置的升级是大家追究的点。但是现在来看，手机性能完全可以满足人们的需求。更高配置的手机不在是人们追求手机的唯一点。手机配色、设计、生态体验成为人们的多样化追求。所以小米销量下降也是必然的趋势。

为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

第一，小米（红米）手机那么好，这个说法存疑。好产品的第一个标准当然是销量！得到市场及更多消费者的认可手机，才是好手机，这毫无争议！销量不好的手机，难称好手机。

第二，小米（红米）手机销量低于友商，也没那么严重。尽管目前看小米手机销量整体上落后于三星、华为、苹果、OPPO、vivo，但是也还算是第一集团，小米之后的手机厂商也还有很多。但是目前趋势看小米差距有可能加大，这是个危险信号。

第三，小米（红米）手机价格低于友商，这个说法不太科学。每个手机机型都各自不同，没法直接精准对标对比。市场上既有比某款小米（红米）手机更贵的手机，也有更便宜的手机。所以一部手机的价格是否合理的唯一判断标准仍是市场和消费者，无论价格高低都有可能被消费者接受，只要产品竞争力足够+价格定位准确。而且小米现在开始走高端路线，特别是小米10系列手机价格也不低了。

第四，小米（红米）手机要想销量不断赶超位居前面的友商们，那就要持续加大研发投入、扎扎实实做好产品、做好客户服务，如此则机会是存在的。