在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

在油管上看过一些视频，印度对小米的认可度非常高，一说起用过哪些手机或者知道哪些，通常都是把小米放在第一或者第二位，甚至还有群众认为小米是印度的本土品牌。那究竟是什么原因造成小米在印度如此畅销呢？

跟国内第一批米粉一样，对小米那种“为发烧而生”的理念很认可。之前印度的手机主要是三星，那价格就跟智能手机初期的国内差不多，而小米几乎只要价格的一半，试问这样的价格买到这样的产品，怎能不动心。

并且印度的平均收入比国内更低，印度最受欢迎的应该是红米系列。因为销量最高的产品换算成软妹币大概在一千多，这个价格是红米的强项，颜值、性能都挺不错，所以迅速抓住了印度消费者的需求点。

小米算是第一批进军印度的国产手机厂家，对于印度市场也非常重视，高管都是印度当地的，还很运营商合作。甚至还在印度设厂，这也是一部分印度人认为小米是印度本土企业的原因。

小米对于印度市场非常重视，甚至还有一些特别版的产品，雷军甚至还亲自去印度了解市场，加上这么些年的深耕，小米在印度已经深得人心了。

都知道印度人口多，但印度的年轻人更多，并且印度是软件大国。而小米在智能化和ALOT上更有优势，通过这种科技的乐趣迅速捕获年轻人的心。

想想小米的MIUI，功能丰富，页面简洁，小米社区活跃度非常高。这些都是年轻人的天堂，小米把这一群人聚集在一起，有了更多的话题，粘性更高了。

小米在印度的成功算是国内成功的加强版，加上当时市场相对空闲一点，所以迅速发展。目前能够撼动小米的，OPPO的realme算一个，但系统优势完全没有，只有性价比优势，包括荣耀，想要在印度瓜分小米都非常难。

在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

【在印度，最畅销的手机为什么是小米手机？】

首先针对该问题我们还是本着抓关键要素的原则来回答。一个品牌想要在一个市场实现成功是非常不容易的，第一，需要和市场保持紧密的契合度(时机很重要)；第二需要深厚的内功以内部确定性应对外部的不确定性(自身很重要)；第三企业的外延与市场文化需匹配(外部文化的认可)。

我查看了一下IDC最新的数据，小米已经连续11个季度市场份额排名第一，达到整体市场的31.2%，接近三分之一的份额。而小米在2019年在印度的手机出货量已经超过了中国，成为小米第一大“粮仓”。从小米收入结构上来看，互联网收入第一是中国，而智能手机的销售第一在印度，我们可以说，正是因为小米在印度市场的成功，大力的推进了小米IPO的进程，其重要性不言而喻。

从发展的角度来看，历史总是惊人的相似，不考虑渠道结构的变化，印度市场的蓬勃发展像极了功能机转智能机时期还没有消费升级时的中国市场(2011年底-2014年)，而在中国，小米的起势，大概是在2013年-2015年底。

在我看来小米能够成为印度市场的第一，并且连续11个季度坐在冠军的宝座上，这绝非偶然，更不是简单的因为印度消费水平低，小米主打性价比就能够解释小米成为市场第一的现象的。

从中国市场的发展来看，我们姑且就谈智能机真正兴起的时候开始。从渠道变化的维度来讲，迄今为止，我分为四个阶段，第一个阶段是2011年底-2013年，运营商市场补贴终端的红利期；第二个阶段是2014年-2015年，为电商的红利期；第三个阶段是2016年-2017年底，公开市场的回归；第四个阶段是2018年至今的成熟稳定期。第一个阶段造就了以“中华酷联”为代表的厂商的兴起；第二个阶段造就了当时小米，荣耀，魅族，乐视等互联网手机品牌的兴起；第三个阶段造就了OV蓝绿兄弟的崛起；第四个阶段整体产业升级成熟化，产品的升级也带动了整体市场的消费升级。

在我看来，每一个阶段开始能够发展好的头部公司都是深耕一个渠道，并能在渠道变革方面保持着组织的灵活性从而能够跟上发展。比如借着运营商补贴浪潮起来的中华酷联，比如能够自我革新且越活越好的华为，比如借着移动互联网营销创新的小米，再比如深耕公开渠道借势发展本分的蓝绿兄弟。是历史的状况决定了这一切。

小米在印度能够发展的好，不仅抓住了市场时机，还发挥了自身的优势。

印度市场是怎样的呢？说印度市场的发展是跨时代的一点也不为过，由于印度的人均GDP较低，大多数人买不起电脑，所以这个国家几乎没有经历过PC的互联网时代，就借着功能机转智能机，3G转4G的浪潮一跃进入了移动互联网时代。

而在印度市场，以手机行业的业内话来说，印度和中国类似，是一个混合性市场。什么意思呢？印度既有线上，又有线下，线上占比大概有37%，而线下几乎都是公开市场，运营商市场极少，我们可以把整体印度市场理解成为几年前的，对整体价格更为激进的，未到消费升级阶段的中国市场。

大家都知道小米深耕的领域是线上渠道，其开创了线上线下结合的轻资产营销模式，是这种玩法的鼻祖，而后起之秀荣耀其实也是通过华为组织学习能力的外延学习的小米。相对于小米而言，印度之前的情况就与当初中国市场起势无本质区别，而且还是比当初各方面更为成熟的小米。事实也证明，小米在印度也是从线上渠道起步(线上更集中，Flipkart和亚马逊占据了90%的份额，更适合小米的轻资产运作模式)，做到以线上为阵地，向线下延伸，从而打破三星常年身居第一的局面。所以从这个角度看来，一方面市场符合小米轻车熟路的打法，另一方面小米确实也抓住了市场的机会窗。

我先声明，在这里我不想谈大家都说烂了的，因为小米产品性价比高，所以会在印度卖的好，从而才会发展好的话。因为定价是可以灵活的，小米打性价比，别的厂商不可以吗？如果只考虑市场，小米的价格在印度绝不是最低的，但小米成功了。也不想说印度本地生产这件事，因为荣耀的布局也是很早的，印度对手机厂商的政策对各大厂商都是一样的，这绝不是根本原因。

我们来看看除了产品，价格，品牌，渠道这些老生常谈的问题，我也不去总结小米的具体打法，我们先看关键的核心要素。

我认为最核心的也是最关键的就是小米本地化团队的发展。小米印度的人员本地化，让其走出了一条有别于联想印度完全由印度人管理和华为印度完全由中国人主导等模式以外的新路。小米在印度的运营完美地糅合了印度人在管理上的优势和中方团队在产品上的优势。

小米聘任Manu Jain作为小米印度CEO是小米在印度取得成功的最关键的一步。在加入小米之前，Manu Jain作为德国Rocket Internet在印度的明星孵化项目Jabong（时尚电商，后被Flipkart收购）的联合创始人，就已经是印度互联网界的明星人物。

自带流量和资源的Manu Jain在业务管理之外，也在不遗余力的宣传小米的本地化，不仅是树立小米植根印度，在印度研发，在印度生产的本地企业形象，其还参与引入拉詹·塔塔作为小米印度的投资人，甚至与莫迪总理办公室保持长期沟通机制。

强大的本地和中方优势结合的组织机制是小米在组织内功修炼上走的最巧妙，也是最正确的一步。抓住最关键的一环，其他无论营销4P，还是供应链，又或者是软件生态本地化等其他方面的内功修炼就有了“迎刃而解”的重要基础。

大家发现没有，小米从不把自己标榜成硬件公司，一直说自己是互联网公司，而我将小米的定位也是“有一定互联网基因”的硬件公司。一方面是基于小米生态链的强大，涉足多个领域，而这种生态链背后的逻辑就是投资。小米的创始人雷军是有名的投资人，这也给小米骨子里注入了基因。

小米不仅投资了互联网金融(Krazybee)、游戏(Mechmocha)、娱乐(Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、Sharechat)、还有二手车(Truebil)和二手手机回收和维修(Cashify)。可以说围绕这多个手机或者生态相关的领域都有精心的布局。而且还承诺在未来3年内将用10亿美元投资100家印度的初创企业，也在复制中国的成功经验。

而印度当地的投资也在成爆发式的增长，当前情况相比中国，其软实力是滞后的，因为其发展起步晚，但是印度后劲很足。德国经济界就认为，印度的“软环境”，比如：金融系统运行比较健全，私人资本运作经验丰富，国际型技术人才多于中国，法律体系相对健全。

可以说小米的做法在下一盘大棋，但正是这盘“大棋”恰恰符合了印度当前社会发展的趋势。一方面生态的建立更能使市场系统化，提升市场输入的稳定性，另一方面有利于品牌的传播，进而会促进手机这个核心产品的销售。这根本的原因就是小米的基因的外延与此时的印度的市场文化无比匹配。

小米在印度市场能大获成功，这不是简单的就可以复制的。其抓住了三个最关键的因素：第一，和市场保持紧密的契合度(时机)；第二需要深厚的内功以内部确定性应对外部的不确定性(自身)；第三基因的外延与市场文化的匹配(外部文化认可)。

对于其他企业来说，不能简单的只从成功的角度来分析成功者的打法，而更多的是看看这里面的底层逻辑和真正的原因。

企业想要真正的能够成功，需要抓住关键问题，并结合自身的基因与发展情况，制定出符合自身战略和发展要求的可落地的策略才是最重要的，否则就会照猫画虎，难以有所建树。更可能邯郸学步耽误了自身的发展和错过了自身发展的时间窗。

以上就是我的解答。

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感谢。

在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

很多事情都是基因决定的，小米有在印度发展起来的基因，而且小米进军印度市场也很早，可以说也是打进海外市场的首批国家！因为小米主打性价比，而印度的消费水平比较低一点，所以小米，特别是红米的品牌在印度的销量是非常不错的！

而且雷军也在印度曾经亲自召开过发布会，当时哪一首鬼畜神歌“Are you ok"也是在印度火起来的，而且那个时候还是2015年的时候，也是小米的销售量达到最顶峰的时候，这也就说明了小米对于印度市场的重视！而且小米在国外的市场发展速度也很快，门店覆盖的速度也非常的快！

当然小米在印度发展速度快，而且也成为最畅销的手机，这个与小米的基因有着很大的关系，小米的基因是“发烧友”，为发烧而生，倡导高配低价的策略让小米不仅仅受到了国内的网友喜欢，也受到了印度的米粉喜欢，不仅仅价格便宜，而且还能享受配置非常不错的手机，自然会受到印度的网友们喜欢！

而且小米还有一位总裁，之前是印度市场的负责人，根据公开资料显示，贾马努此前是印度著名电子商务网站Jabong联合创始人，于2014年6月加盟小米公司，负责小米在印度的业务，因为将印度市场做的风生水起，在2017年的时候都已经做到了全球的副总裁。这也就说明了小米在印度的成绩有多优秀！

而正因为印度市场，才为小米建立了海外市场根基，从而开始往更多的全球化市场进行拓展，从而达到了更好的销量！但是小米虽然在印度的一些国家销售的好，但是在欧美小米虽然在2020年也取得了一些比较不错的成绩，但是在这些发达国家当中，还是苹果、华为和三星，以及一加这些手机阵容所引领，因为这些手机从指令以及高端旗舰方面布局会更加密集一点！

所以这个也是有利有弊的一个命题，但是印度毕竟是中国之外，另外一个人口大国，所以不仅仅是小米，还有realme、中兴、oppo和vivo等系列的手机也再次有着不错的成绩，不过这个是在中端机的覆盖面会更加多一点，甚至苹果都在想办法打入这个市场，而且还是把早期的一些机型安排在印度进行生产然后进行发售，也有很多的手机厂商将工厂都已经弄到了印度，这也就说明了印度市场在整个海外市场地位也不亚于中国的地位！

毕竟是人口大国，但是小米之所以在印度畅销，第一方面小米的价格比较低，第二方面小米下手的比较早，很早的就在印度开始布局市场，也让小米算是近水楼台先得月的优势吧，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

穷啊

在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

因为在一定的条件下才能生存

1.印度相比国内消费水平还是存在一定的差异。不管什么东西没有最好，只有更合适自己的。

2.中国最主流的几个手机厂商在印度都卖的挺好，主要是性价比高。

3.质量得到了肯定才会有销量。

最后也祝我们自己的手机越做越好。

在印度，最畅销的手机为啥是小米手机？

很快，小米估计就不畅销了，中印冲突，中国的厂家悲催了，毕竟印度人多，薄利多销，也是一个大市场。