踏上性价比之路？OV手机走线上策略，能斗得过小米华为吗？

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OV开始走线上市场在我看来是一件极其正常的事情，树大散枝，全方位发展是必然趋势，这是件很顺其自然的事情，不用过于解读。

至于说OV踏上性价比之路这过于严重了，这只不过是一种策略而已，所以OV这样做的目标是争夺更多市场，并不是与华为小米做斗争（这样理解也正常，国内市场华米OV占主导，除开OV不就是华为跟小米了）。

vivo今年出了IQOO系列，IQOO出了两款手机，目前看来反响都得很不错，在中端领域有Z系列；而oppo分家出去的一加主要做高端品牌，中端有从海外回归的Realme和K系列，基本上实现了中高端的线上市场覆盖。那目前对整个手机格局有没有影响呢？

oppo的一加7Pro把P30Pro的风头跟抢了不少，直接开怼“国产机皇”，P30Pro除了拍照，其他方面几乎不占优，所以一加算是对华为形成了一定的攻击；另外Reno的10倍变焦版也以60倍数字变焦对标P30Pro的50倍数码变焦。

至于荣耀，目前来看一加7的跟荣耀20的直接对话比较少，但是vivo的IQOO也间接的影响到了荣耀的销量，今年的V20系列就不如去年的V10 那么火爆了吧。后面出来的荣耀20受到红米的影响，也把起售价降低了。整个市场就那么大，牵一发动全身，没有谁能安然无恙。

红米独立后的火爆是预料之中的事，但小米的疲软却有点始料未及。IQOO从一开始就跟小米9捉对厮杀，打了一个措手不及。毫不客气的讲，IQOO一半的用户是从小米转过来的，新品的neo也是对标小米8、MIX2S这样的上代旗舰（vivo第一个得到高通的上一代旗舰来发布新机，不得不说合作关系还是很不错）。

在中端领域红米的note系列有很不错的销量，但vivoZ5X、oppoK3、RealmeX三者重新设计710的手机，让红米一下子就没有多大的竞争力了。目前红米K20Pro发售价较低，多少又遭到IQOO跟一加7的影响。

结合市场来看，OV发力线上受到波及最大还是小米家族，但OV的线上毕竟不是主战场，只是为自己的市场加量，并不起决定作用，所以用自己的一个系列去斗华为小米整个品牌还不现实。

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踏上性价比之路？OV手机走线上策略，能斗得过小米华为吗？

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最近大家都在说：好像小米跟OV都像是相互换了一下。这种幻觉主要还是小米2019年以来机型策略上的失误，以及OV对于线上渠道的发力导致的。

实际上小米本身就是一家互联网企业，并且手机虽然是小米核心产品，但是小米还有米家智能硬件生态，雷军不止一次说过“小米要做科技界的无印良品”，所以小米对于线下渠道在于小米之家，希望打造类似苹果官方直营店的品牌形象。

OV两家则不同，它们的发展可以参考段永平时代的步步高，核心还是以线下渠道为主，把手机做得外观漂亮，中等配置，主打一两个抓人的卖点，就可以卖到好价格。通过这么几年的努力，仅仅只是OPPO一家，在全国就拥有25W家线下店铺，vivo应该也差不多，蓝绿不分家嘛。

华为比较特殊一些，线上和线下渠道都有，而且这一次金立破产，华为拿走了金立的线下渠道，专门给荣耀品牌使用，在国外还有运营商的支持，算是四大厂里最有“背景”的一家。

对于线上手机而言，成本低，可以做性价比，核心在于价格和性能，越香越火爆。

对于线下手机而言，需要留出足够利润空间给到经销商，核心在于外观和功能，还有营销能力。

比如我们就拿vivo的X27 Pro（线下）和IQOO（线上）来举例子吧：

X27 Pro很漂亮，配色相当舒服，尤其是白母贝那款，用料也扎实，肯定会有很多女生喜欢；同时还做了后置三摄，升降结构的前置镜头，甚至是前置闪光灯；屏下指纹、大电池、快充也是应有尽有。可以说对于线下导购而言，X27 Pro吹外观，吹功能，吹一个成一个，但是......最核心的CPU使用的居然是骁龙710......官方指导价3998元......稍微懂点手机的人会买么？我不信。

反观主打线上的IQOO，设计虽然比较中规中矩，但是配置好啊！骁龙855，12G运存，44W快充，NFC芯片，Super AMOLED屏幕，性能达到了旗舰机该有的样子，官方售价2998元。

这就是线上手机和线下手机的差别，至少1000元的差距。

核心还是市场份额的问题，2019年为了活下去，必须要跳出自己的舒适圈走向更大的市场。比如说OPPO学着华为在Reno系列推出了一个普通版（割韭菜版）和高配版（华为手机只推荐Pro版本），同时又做了Realme X开始打性价比；而小米这一边也是，独立出了“Redmi”品牌专注性价比机器，昨天又推出了主打拍照和设计的小米CC9，一看就是专门放在线下销售的机器。

同时我们还要谈到消费者的消费观念转变，过去OV作为典型的流量手机，靠明星代言和地铁巨幅海报拉流量，靠“柔光双摄照亮你的美”“充电5分钟，通话两小时”这种口号打卖点的时代已经过去了，消费者现在想要的是真正带来体验价值的产品。于是OV拿出了升降结构、双面屏幕、浅望镜头、超级快充这些技术，明年还会有屏下摄像头这种黑科技。依靠明星拉流量只是锦上添花的事情，核心永远是技术。

那么我们说OV能否给小米和华为造成冲击呢？可能于华为而言比较小，华为有自己的硬件壁垒，拍照技术也做到世界第一，冲进了高端市场。但是对于小米而言，剩下的时间不多了，“性价比”这个词语已经不单单只属于小米了，OV两厂转型的速度之快令人瞠目结舌，也说明了只要专注于技术研发，性价比这种东西根本不是事儿。如果说今年下半年小米MIX 4再不能让消费者眼前一亮的话，小米从销量上来讲肯定会被OV超过。

踏上性价比之路？OV手机走线上策略，能斗得过小米华为吗？

这个问题有误解，以OPPO为例，OPPO一直都在几大电商平台和自己的官网进行线上销售，并不是说在2019年才开始在互联网上卖手机。所谓的“线上策略”，恐怕只是看到几款在互联网上热销大卖的机型，才惊觉OPPO也能在互联网上卖得这么火。这其实是一种惯性思维，在互联网上卖得火，这并不是小米华为才特有的。

OPPO在过去、现在和未来都会看重线下，一手打造优秀口碑的售后体系不仅是消费者线下买手机的保障，还是线上买手机的安心。这也是OPPO在线上频出爆款的底气之一。事实上，之所以将线上当做2019年以来的重心，实际上还是和OPPO的品牌策略调整有关。

众所周知，OPPO主打年轻化战略，主题一直是时尚和科技。而国内互联网市场的真正成熟，也不过只是近几年的事情。要知道，微信的推出是2011年，很多人早已习惯了诸多移动互联应用环绕身边，殊不知他们真正生长成熟也不过五六年。对于OPPO来说，他们看到了国内互联网市场的大幕真正拉开，是一出生就为互联网原住民的新世代创造舞台。他们也正在成为主流的年轻消费群体。

在上个月的618大战中，OPPO官网数据显示，25岁以下年轻购机用户占比37%，正成为新的消费主力。而K3的线上爆火，实际上也是年轻人的助力。OPPO本身就是一个深谙年轻人的需要的品牌，譬如早在R11时代，OPPO就率先和游戏厂商合作打造游戏手机，现在更多的互联网一代年轻群体走向了业已成熟的互联网市场，更懂年轻人的OPPO，明显会具备更多的优势。并且OPPO已经通过19年来的多款线上大卖机型证明了这一点。

所以无需忧虑，通过整合强势的售后，以及年轻群体的支持，OPPO一定能够在线上和线下都获得相应的成功。

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小米cc系列的推出，已经很有一种对标OPPO以及vivo的意思；其实，从红米系列独立出去开始，小米已经积极布局，试图打造类似于OV和华为的路。然而，在OV身上，我们见到了，它们已经将性价比优势发挥到了更有特色的角度上。

千元机的性价比市场

千元机一直是线上品牌的必争之地，如何打造更符合消费者需求的青云机，是目前很多手机厂家所考虑的。而vivo和OPPO，在2018年分别推出了vivo z系列和OPPO k系列，直接对千元机市场进行了开局。

以vivo为例，比如vivo Z3，这款手机采用骁龙710处理器，通过双涡轮加速技术，提升手机的游戏性能和帧率，游戏启动速度提升了27.6%，抗帧率提升了300%。使用4D游戏震感，让这款手机在游戏能力上游刃有余。

如今，vivo z5x推出，这款手机采用了5000毫安时的电池，保证了手机充足的电量。6.53英寸的屏幕带来了极点全面屏，视觉效果突出达到90.77%。在硬件方面，这款手机采用了4D游戏震感和3D游戏环绕音，并且采用了护眼蓝光和10层散热技术。

在软件方面，Multi turbo技术和ART ＋＋的编译技术，提升了turbo技术，并且整合了手机网络，系统等等多项能力，让手机更符合用户需求。

高端机的线上市场

在高端市场OPPO手机和vivo手机，除了继续保持它们的旗舰机型优势，比如说OPPO Reno，采用是侧旋摄像头，vivo X27系列使用升降时摄像头，来提升整款手机全面屏效果。

实际上在高端旗舰中，vivo手机推出了互联网品牌iQOO，连续的两款机型不仅仅主打了性价比优势，而且追求的是极致体验。比如，iQOO这款手机采用了骁龙855处理器，有极强的性能特色，同样在硬件方面采用超级液冷散热技术和压感操作等等，让手机有很强的操作体验，而在手机的系统方面，vivo Multi turbo技术，让手机在网络、系统，内存等方面进行整合，保证了游戏性和系统的流畅性。

更为突出的是这款手机的44w超快闪充技术，能够在45分钟之内充满一部机型，这也是这款手机的一大特色，也吸引了很多消费者的关注。

OPPO和vivo，特别是vivo推出的iQOO子品牌，等等都让更多的消费者认识到vivo！而vivo和oppo在产品线上面的重视程度，也让他们对于小米和华为产生了极大的影响。

其实，vivo和oppo优势更为明显，一方面它们在线下有着更强的市场布局，更丰富的市场底蕴为它们在主打性价比之路上提供了渠道保证；另一方面持续不断的推出产品，这些蕴含着创新能力的产品，对于消费者的影响和吸引力非常的大。像vivo、OPPO这样的机型，在未来对于小米、华为在线上品牌的会有“很大能力的掣肘”！

踏上性价比之路？OV手机走线上策略，能斗得过小米华为吗？

先说说ov和小米，毕竟这是两类气质差异最大的手机公司。

首先，从整体产品体系来说,ov不用担心能不能斗得过小米，毕竟ov这么多年强大的线下渠道不是互联网模式一朝一夕能学的来，各大县市铺设的门店不是闹着玩的。

其次，单从性价比的产品来说，大家看看ov近一年多内推出的几款性价比机子的市场反响，无疑是迈出了成功的一步，可谓对小米的性价比一个致命打击。这里要说到一个先后顺序，你看，大厂以前被诟病高价低配，现在突然玩起性价比，这部分互联网用户对他的印象会一下子好转，但是小米先做性价比一直以性价比为标签，突然提价了，之前的性价比粉一下子就不能接受了，所以先后顺序真的很重要，而且，ov虽然以前高价低配，但是做工品控质量没的说，并且以外形好看拍照音质好著称，已经形成一个口碑了，现在只是把处理器变得更好了，你660换乘710，那就处理器提升了，但是小米以前的性价比机子说实话真的挺粗制滥造的，口碑一直不好，你突然提价了，说我的做工品控提升了，谁能一下子相信？这需要冒险和尝试的一个过程才能体验到你的改变。所以说，这个关键的点，对ov是明显的优势，而对于小米也是打击。

但是，小米看着小米之家及其种类丰富的智能产品和生活周边能够吸引不少线下客流，以至可能产生鲢鱼效应，促使小米手机业务的增长，因为当你的品牌中任何一种吸引到用户，那么用户就会对你的其他产品产生信任感，从而刺激其他产品的消费，这是ov需要忌惮也是威胁最大的。

再说华为，华为这几年太强大了，他同时借鉴了小米的互联网和ov的线下模式，吸取两者的的长处，蚕食了这两者很大一部分的市场份额，而且有一点不可替代的是，华为手机沾着华为基础技术业务和通信业务的光，即名声口碑的光，华为最近的一系列国际大新闻无疑为他树立起一家大型科技公司的高大品牌形象，这是能赢得用户对于其消费类产品的信任感的，即便他的产品可能并没有那么好，但是，没办法，就是这么回事，这点任何一家手机厂商都达不到。