为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

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首先指正一个不严谨的说法，目前vivo的手机的确是IQOO的配置最高，但IQOO也去掉了HiFi，再加上vivo上面还有主打未来旗舰的NEX系列，所以片面的说IQOO的配置最高有点不严谨，加上目前两字比较合适，那么IQOO为何有着如此亲民的价格。

说到IQOO的参数配置和售价，那就离不开vivo做这款手机的初衷，每一个品牌都可以做一些性价比高的手机，显然IQOO就是瞄准了这一市场，作为主大线上的旗舰机，在配置上自然不会寒酸，同时价格也不能太高。要不然与之前的X系列又有什么区别呢？这样就背离了打造这一新产品的初衷。

首先vivo的高端有NEX系列，主打探索未来，自家的各种新研究、新设计以及新技术都先给NEX，说NEX是vivo的第一旗舰一点也不为过。而再往下就是vivo一直主打的当红产品X系列。轻薄时尚，音乐、拍照、娱乐样样精通。但由于品牌的定位和售价比不上同价位的线上旗舰，所以vivo一直被人诟病“高价低配”。所以为了迎合市场，改变这一类看重参数配置的人群对vivo的看法，vivo就一直酝酿打造一款性能酷炫的性价比手机，所以IQOO的定位从一开始就是性价比，同时有点自己的小个性。

IQOO作为vivo自家的第二旗舰，在侧重点上偏向于男性用户，或者说偏向于电竞类的用户，所以在高配置的同时，外观设计上都比价走心，虚拟按键、RGB灯带、液冷散热这些都保证了自己的“炫酷”属性。这与线下的X系列主打拍摄、音乐和青春外观有一定的区分，在销量上不会有太大影响，华尔自家不也是有mate系列和主打拍摄的P系列和Nova系列，三者不也相处得很好。

IQOO即是vivo线上的尖刀，与小米、荣耀这样的线上品牌进行厮杀；同时也是vivo在网上的代言人，表明自己一样可以做性价比的手机，一直说我高价低配。诺，低价高配来了，想你所想。

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为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

今年手机圈从开年就一股火药味，继红米品牌正式独立并发布第一款诚意之作红米note7后，国产手机大厂VIVO也宣布成立新品牌IQOO，随后发布了首款机型IQOO，在硬件配置上更是搭载了高通最新的骁龙855旗舰处理器，但是价格比一直以高性价比赢天下的小米9还便宜一块钱，这还是大家所认识的VIVO吗？VIVO的手机特点不应该是低配高价吗？现在怎么颠倒过来了呢？的确自IQOO手机发布上市以来，凭借着VIVO的品牌影响力和旗舰处理器以及一反常态的高性价比获得了很多人的支持，特别是对于小米今年的旗舰机小米9来说，简直就是拦路抢劫。更是以低一块钱的价格抢了小米9的风头，逼迫雷布斯紧急宣布比亚迪进入代工厂名单来增加产能。的确从IQOO手机的发布时间和硬件配置以及价格来说，其主要就是怼着小米旗舰机出发的，那VIVO此次祭出杀敌一千自损八百的招数真的只是为了攻击友商，抢占市场份额吗？首先从VIVO和小米的产品线来说，两家的定位是不同的，小米的数字系列不仅是小米最重要的旗舰机型，也是小米最核心的盈利点所在，所以小米对于数字系列的重视也是一直凭借着更全面、更主流、更先进的硬件配置和超高的性价比来争夺市场和喂饱米粉。现在VIVO以子品牌机型来冲击小米的旗舰机型来了，但是IQOO对于VIVO来说却不像小米的数字系列对小米的重要性可比。其实前几年的时候小米和VIVO在产品线上的重叠并不大，所以两家的竞争并不强，但是现在消费者都更为理性了，换手机的频率也在慢慢下降，对于手机厂商来说要想维持利润点，就要找寻新的突破口，最直接最简单的方式就是发布子品牌来走量，母品牌则继续作为高端品质机型来展示品牌影响力。但是IQOO的子品牌战略和国内其他手机厂商的子品牌策略完全不一样，红米、魅蓝、荣耀三个子品牌的战场主要都围绕在百元机、千元机市场，而且这个市场经过这几年的斗争已经可以说是形成了三足鼎立的局面，任何一个新品牌想要进入这个市场都需要大量的投入和时间才有可能获得一定的市场份额，但是对于VIVO这种高盈利品牌来说，千元机/百元机市场固然重要，但是其利润很低，而且贸然进入很可能铩羽而归。所以就瞄准了3K价位这个区间，这个价位虽然国产手机厂商都有涉足，并且VIVO本身也有这个价位的机型，但是相比千元机市场来说，这个价位的市场主导性还不是很强，消费者更看中的是品牌影响力和品质。所以IQOO就是瞄准的这个价位的市场准确出击，并打出了“生而强悍”的口号。而且IQOO这个子品牌的设定和其他手机厂商的子品牌设定还不一样，相比其他独立的子品牌而言，IQOO这个子品牌对于VIVO来说表面上是子品牌，但是实质上就是一个产品系列，毕竟是共同进退的设定关系。比如从IQOO的定位来看，其更趋向于游戏手机的定位，而这个恰好是VIVO的空白。所以IQOO的发布不仅是VIVO子品牌的诞生和影响力传播，也是对于VIVO产品线的补充。既然实质上是一条产品线的设计，那这条线对于VIVO来说重要性就不是那么重要了，但是对于成立的新品牌IQOO来说却是一个能否将品牌打响并做大做强的千载难逢的机会，所以其交出的首份试卷最主要的还是要能够体现出IQOO的诚意，所以在硬件配置上尽量做的很高，价格上又尽量和友商保持一致，简单来说就是宁愿不挣钱也要打响IQOO这个品牌。并借助新品牌来作为先锋队，对对抗、冲击同价位的其他手机来抢占市场份额。但是以IOQQ首款机型对阵小米9来说，VIVO真的在做赔本赚吆喝的买卖吗？显然不是。目前和硬件配置相似的小米9来说，IOQQ虽然同样搭载了骁龙855旗舰处理器，但是在后置摄像头等这些成本高的地方都做了缩水处理，比如和小米9相比虽然起售价便宜一块钱，但是在后置三摄上相比小米9采用的索尼最新的IMX586旗舰传感器以及人像、广角、长焦镜头而言，IQOO采用的还是去年的IMX363传感器和统一规格的镜头，这些明眼看不到的地方后期都是通过软件调校出来的。所以IQOO品牌的诞生对于VIVO来说就是个和友商厮杀到底的冲锋队，不赚钱只为干倒敌人，赢了皆大欢喜，输了也不重要。但是对于其他手机品牌来说，却是一份新鲜的毒药的存在。

为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

很明显，IQOO手机的竞品是小米9，而且同样是最低配，价格还便宜1元钱，就是要抢这一部分目标客户。而且好像抢的还比较成功。

现在手机市场竞争白热化，几家大的手机生产厂家都在抢对方的目标客户。

想抢占对方的目标客户，最简单有效的方法就是采用相同的策略。比如，你的手机卖2999元，那我的就卖2998元，简单粗暴。然后在找互联网媒体、自媒体铺天盖地刷新闻，这样所有人都知道我也能高配底价，而且我的还可以更低。

市场是残酷的，这几个大的手机厂商都在想方设法进入其他细分领域，比如：

华为手机冲击高端，冲了好几次才从MATE7开始打入高端市场。然后到现在才有了12999元的保时捷系列。

华为保时捷系列，是我心动机型。就是不舍得买。现在荣耀v9还能服役1年没有问题。

华为手机冲击互联网手机这个细分领域也是做了很久，应该从荣耀6才有了好的口碑。

到现在有了独立品牌荣耀手机系列。

华为手机其实还有对标vivo、oppo品牌的nova系列，大家能看到nova系列配置都是中配或者上一代顶配，然后请小鲜肉明星代言，电视台广告轰炸，然后中等偏高价格，基本上套路完全对标vivo的旗舰机型。

下面说说小米。

小米手机在我印象里是从小米2、小米2s开始火爆的，那时候小米的手机高配置、低价格，1999元可以买到最高配的手机，那时候好像是2+16G（有32G存储空间版本）内存，骁龙600处理器。在当时应该是顶配了。当然这个现象并不是小米的营销模式，在我看来小米的成功除了低价格以外还有miui、粉丝文化等多种因素，尤其是miui，体验很好（后期加入大量广告，让我不敢恭维，但是前期体验很好）。当然这里面最重要的我觉得还是价格低。

我心目中的小米旗舰是小米4，一款可以刷wp系统的小米手机。

现在小米有了小米数字系列、小米note系列、小米mix系列、红米独立品牌、黑鲨独立品牌，其实也是在不断渗透到其他细分市场，蚕食其他手机厂商的市场份额。

其实说白了，市场经济，不服就干。大不了少赚钱。这样对消费者来说是有好处的。

其实我觉得IQOO手机这个价格，还确实很有优势，因为虽然以前vivo手机高价低配，但是手机质量都很好，vivo手机更新换代大都是因为实在是太卡了，而不是质量问题，这次IQOO配置骁龙855+6G运行内存+128存储，应该很有竞争力。如果大家经常关注vivo手机应该知道他针对中端市场还除了一款vivo z3 6+64G版本的，今天是1548元售价（2019年5月2日），这个价格也很有竞争力。

vivo z3的性价比确实不错，但是今天看小米8se性价比更高了，买手机就是这样，一天一个价。想淘到底价的产品，就要多看看比价网。

总结：IQOO为什么高配底价，就是为了抢占其他手机品牌的目标客户。

注：小米手机和华为手机我也很喜欢，我手持荣耀v9回答的问题，然后我用过好几款小米的手机。所以大家不要误会，我是友军。针对骁龙710处理器，小米的8se性价比更高（今天京东有活动）。

为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

谢邀。

如果你想要做一个产品，在开始推广宣传你的产品时。

同样有几千万预算的话，

你是希望花几千万找类似于蔡徐坤等明星代言和买断所有热门节目时段广告。

还是希望把要推广的产品品牌不计成本直接用超低价去吸引拉拢客户？

况且cpu这种大批量采购的东西，实际成本差异并没有你想象的那么大。

反倒是节省了为明星代言和广告轰炸买单的成本。

确实不错。

为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

因为IQOO本身的定位就不一样，IQOO注重性价比和性能。而且没有代言人，所以价格不高

为什么在vivo手机里，iqoo配置最高，价格不高？

坚决不买滴水屏，刘海屏