连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

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今年全球的手机市场不出意外的进一步收缩，大多数品牌出货量都有一定的下降，名噪一时的金立手机更是破产跑路，而坚持工匠精神的老罗情怀不再，锤子科技的能否熬过寒冬还未可预料。

连一向稳如泰山的苹果机今年股价也是坍塌式下滑，不得不降价促销，但是有个例外却是逆流而上，取得了不错的成绩，那就是华为和荣耀。

今年华为加上荣耀全年的销售量超过两亿台，比起去年的1.5亿台增长了五千万，这是一个不错的成绩了，要知道小米一年都才一亿台左右，这一增长就是半个小米，那么是什么原因让华为今年能够逆势增长呢？

内部原因：华为和荣耀在去年就制定今年销量破两亿的目标，内部从一开始就有了各种策略：

首先、华为、荣耀今年为了提升销量，对产品线进行了大规模调整，把荣耀的8X、8Xmax从低端调整到中端市场，另外nova系列也是发布了两款机型（都是麒麟970），荣耀更是复活了大屏旗舰note10，新增入门级的970旗舰机荣耀play，对市场进行进一步的戏份，每一个价位区间都有竞争力，机海战术效果明显。

其次、对手机的价格进行调整，大量促销，像早一点的荣耀V10、荣耀10、以及华为P20等降价销售，一是为新品让路，二是让自己的产品更有竞争力。另外在机身外观设计上也有了长足进步，像穿孔屏、浴霸四摄、magic2上网滑盖屏。

最后、华为和荣耀今年在技术上进行了大幅度的投入，Gpu-turbo（2.0）、Cpu-turbo、Link-turbo等各种涡轮加速引擎（官方的说法是很吓人的技术），还有4800万像素，AI通信、40W快充、双频GPS等等，非常多的科技元素加入，对产品的竞争力提高。

另外在机身外观设计上也有了长足进步，像穿孔屏、浴霸四摄、magic2上网滑盖屏，可以说是内外兼修。

外部原因：今年的手机市场整体趋势确实不如往年，在这样的情况下，苹果发布的新品售价再一次刷新纪录，没有上演iPhoneX的奇迹，一大部分原因是手机没有什么变换，新瓶装老酒，大家没有购买动力，另外就是iPhone价格步步高升，完全就是一个无底洞。有句话就no zuo no die，苹果这是自己吧自己给作死了，许多五六千价位的消费者转向华为mate20。所以华为的增长也要感谢苹果的神助攻。

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连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

中国等新兴市场，销量差强人意，给了苹果一记重击，却让华为在全球出货量第二的位置上越坐越稳。

在我看来，华为和荣耀手机越战越勇，至少有以下原因。

1、技术实力过硬。华为在传统通信领域做到了世界一流，延伸至电子消费领域，可谓技术上水到渠成。根据知识产权局的《2018我国发明专利授权量TOP10企业榜单》，华为排名第一。华为自主研发的麒麟芯片，实力有目共睹。华为是世界上三个（三星和苹果）唯一有能力并且将自主的芯片运用于自己的旗舰机上面。

2、资金实力雄厚。作为全球500强，华为现金流强劲，供货能力强，很少受制于产能。

3、和三大运营商关系良好。华为与三大运营商合作密切，也延伸至手机领域，三大运营商成为华为重要的分销渠道。

4、营销策略到位。无论线上还是线下，华为品牌形象树立的好，成功摆脱了国产手机廉价的、低端的、同质化的产品印象。

5、为不同用户群提供了定制化产品方案。针对不同消费者的习惯、风俗和喜好，华为先后推出D系列、 Mate系列、P系列、荣耀系列、麦芒系列、G系列等。

连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

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2018年1~12月份手机整体市场销量排名，华为同比增长29%，荣耀同比增长13%。可以说在国产手机品牌中，华为和荣耀真的称得上逆风而行，逆势大涨。什么导致了这两款品牌的不断增长呢？

我们发现三星和苹果都处于下降姿态，特别是三星同比增长-32%，它的市场份额在中国不足0.8%。这真的是一个悲伤的故事。而三星在中国销量的锐减，其实是多种原因纠结在一起导致的。比如说三星价格过高，三星手机系统优化等等问题都会让很多消费者不会选购三星手机。

而华为手机能够逆风翻盘，确实要归功于华为的厚积薄发。当然，这和余承东当时所定下的高端路线有关。余振东在接受华为业务的时候就定下了要走中高端路线，2012年在余承东的一段微博中有这样一段话：宝马，奔驰，奥迪能够长期坚持中高端精品路线，就是在注重品质和设计以及体验上。这里面就说出了为什么华为想走高端精品路线？他想打造华为的高端品牌。

所以他是这样想，也是这样做华为，从目前来说已经打造成华为mate系列。p系列为主的高端旗舰手机，因为他知道渠道要转型，必须要拓展社会的渠道，而且要走高端产品路线，而在这么多年的积累中，他完成了处理器技术创新等多方面的进步。这也就是为什么华为mate20系列，能够获得更多消费者的关注。

总结：华为路线的正确，创新技术的增强，这是华为能够不断获得销量的原因。

连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

其实2018年上半年苹果手机就开始出现颓势了，第一季度和第二季度苹果手机的全球销量都被华为手机压制。到了第三、四季度苹果传统的旺季到来，才出现了销量的反超。尽管如此，根据IDC的报告，苹果在2018全年销量也只有2.08.8亿台，仅比华为的2.06亿台多卖280万台而已。

而这其中的关键就在于中国市场。根据苹果在本周早些时候公布的2019第一季财报，其中大中华区（主要是中国销量）净销售131.7亿美元，2017年同期为179.6亿美元。也就是说苹果手机在中国的销量比上一年同期下跌了26%，近1/3，完全可以用“断崖式下跌”来形容，这在苹果手机的中国销售史上是从未有过的。

同时苹果手机在日本和欧洲也出现了一定下滑，分别为4.5%和3.3%，仅北美地区出现了5.0%的增长。

显然中国市场的糟糕表现是苹果手机遭遇“寒冬”的主要原因。虽然2018年中国手机市场整体也呈现下滑趋势，但消费者对手机的需求并没有明显的下降。华为、小米两个品牌都出现了30%的增长，OPPO虽然没有太好的表现，但也增长了1.3%。很明显一部分原本应该属于苹果的国内用户，选择了以华为、小米为首的国产手机。

而出现这一现象的根本原因，还是在于2018年的三款新苹果手机过高的定价。这三款手机的各个版本中，最便宜的iPhone XR 64GB要6499元，最贵的iPhone XS MAX 512GB要12799元。一款手机的价格甚至超过了国内大部分白领的月收入，愿意购买它的消费者自然少之又少。实际上根据最新的调查报告，像杭州这样的准一线城市，居民人均可支配收入一年也只有5万元，刨去衣食住行等必须支出，很多人一年攒下来的钱都不够买一台最新的苹果手机。

相比之下，国产手机的定价则要“亲民”得多。华为旗舰Mate 20系列的起售价格是4000元，小米旗舰小米8最近更是跌到了2099元的低价位。虽然和苹果相比，华为、小米的产品仍有一定的差距，但是国产手机在拍照、性能等方面已经不输苹果，在充电、续航等方面更是有明显的优势。这么一比较，消费者自然会选择用脚投票，购买性价比更高的国产手机。

不过随着2019年初苹果通过各大电商渠道最新iPhone手机的价格进行下调，三款新iPhone的销售情况正在逐渐的回暖。根据国内媒体最新的报道，天猫数据显示自1月11日iPhone在天猫启动降价以来，iPhone手机的销量在半个月内提升了76%。同样的，苏宁平台的iPhone手机在降价之后，销量也大幅提升了83%。

可见苹果手机在国内仍然拥有较强的用户粘性，之前销量不好只是因为价格太高。一旦iPhone手机的价格降下来了，销量就会立刻出现明显的反弹。这也给华为等国产手机提了一个醒：苹果手机遇冷并非因为产品不够好，一旦苹果选择用更低的价格在中国出售iPhone手机，而国产手机价格继续上涨的话，消费者很有可能会再次转投苹果的怀抱。

连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

智能手机市场可能要经历最长的一次“寒冬”。

继2017年之后，2018年第一季度中国手机市场加速掉头下滑，再次明显超出业内预期，工信部旗下中国信息通信研究院的统计数据达到-26.1%。业内预计在2020年5G到来之前，中国手机市场“寒冬”还将不断加剧。

手机市场进入漫长寒冬，华为和荣耀为何却表现出旺盛的“逆生长”？

与其他手机厂商“跟风”相比，荣耀却始终坚持“笨鸟精神”，认为所谓“风口”总是表象，企业必须坚持打造在技术变革期的核心能力。从互联网手机1.0时代行业乱战，到线下渠道重金争夺，再到AI手机跟风乱象，都印证了荣耀这一判断。当“风停”甚至“逆风”来临，没有核心优势的企业在风口上被吹的越高，摔得就会越惨。而“不等风”的荣耀却在此期间建立起在品质、创新、AI技术、平衡渠道、品牌、海外市场等诸多核心能力，开启了完全不同的“逆生长”模式。

可见，想要企业能走得长远，唯有科技创新才能成功。华为每年在手机上的研发投入位居国产手机榜首，海思麒麟芯片就是最好的印证！

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连苹果手机都扛不住的市场寒冬，为何华为和荣耀却能逆势大涨？

其实很简单，中国是世界上最爱面子的民族，外国人购物相对理性，三星苹果已经完成全球市场的布局，国产手机才刚刚开始，国产手机有价格优势，性能也不错，在扩张过程中肯定保持增长呀！苹果三星的市场被瓜分肯定有压力呀，但是还没有动苹果三星的根基，三星依旧是全球最大的手机硬件供应商，苹果依旧是全球利润最高的手机品牌！国产的扩张伴随着很多手机企业的衰落！

华为的增长确实和余承东有不可分割的关系，双品牌是华为成功的主要原因，但是无论有多少客观原因，华为的增长离不开满满黑科技！如果不是出色的拍照和续航不可能有今年华为的增长，科技行业的进步离不开创新，华为增长迅速很大一部分原因来自通信打下的基础，华为与欧美运营商很早就从通信开展合作，所以渠道是打通的！扩张也更顺利，还有在专利方面华为也更有话语权！小米在印度已经被爱立信告的要炸了！

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