现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

摆地摊最强心理攻略来了，想摆地摊的朋友收好

摆地摊其实是商业最早的一种形式，最早在原始社会，双方交易的现场，就是拿着打猎来的猎物，吃剩下的鸡腿，摆在地下，任对方挑选。这是最早的摆地摊。因为这种方式方便直接灵活，一般他们都是抬着扛着来，摆好交易好就收走了。也没有城管来管理。

后来集市形成了，就有固定地方，但主要方式还是摆地摊，至今千万年后的乡村集市，也都是以地摊为主。为什么要强调地摊的悠久历史呢，因为摆地摊的主要核心要点，并不在你卖什么东西，而是要注意地摊心理学。

1、爱逛地摊的人什么心态？

爱逛地摊的人，或者说愿意在地摊前停步看一看，甚至出手掏钱买下的人，的心理，我们一定要搞清楚。我总结以下几点，大家可以研究研究。

1）休闲性。

他们不会来地摊买个大东西，正经东西，需要品质保障的东西，比如电器，大衣，这些需要品质保障的东西，他们都不会在地摊上买，你也就别选择了。他们来逛地摊，都是休闲的心态，没有具体目的性的，希望看到什么有趣的东西值得花钱的东西就会出手，那么，你要怎么夺他们的眼球呢？你要好好体会这些人走来这一块，从芸芸众生之中看到了你和你的摊，那种感觉应该是怎样的。

如果这样，你要思考你自己的穿着打扮，要和你卖的东西有点关系，如果你卖裙子，自己穿的很难看，那就算了吧。你卖衣服自己就要穿上产品做模特；你卖食品，最好就要摆出一个试吃的盘子。自己也要吃给人看看最好。你卖鞋子，自己要穿上鞋子，最好带一个小凳子，给人穿着试鞋子。你准备的越是齐全周到，你的摊越是受到人欢迎。一般的摊很难有招牌，其实动动脑筋，你就能用竹竿子或者其他方法，弄个招牌。即使没有招牌，你也可以在摊子上支一块牌子，这样你可以写点文案，比如你卖臭豆腐和油炸食品，你就要记得写上：绝不用劣质油。只用放心油，之类的文案，你就逼格高很多了。

你卖点甜品就写：舔过初恋。

2）性价比趋向

他们在地摊上，要追求的是性价比，在他们的心里，觉得你没有租金人工，指不定比他上个班赚钱多几倍，所以他们根本不会觉得你的价格多么便宜，他们要的就是性价比，说的准确一点就是占了便宜。那么，你要想想，怎么做，才能让他们觉得占了你的便宜。觉得花十块钱买你一件东西很值得很划得来。这样反向一思考，你就明白了很多道理，包括定价你就知道怎么定了。你千万别定个死价，搞块牌子概不讲价，这么死板，人家吃完饭下完班来逛地摊，本来就该和你讲个价，你就应该留点余地，讲个价，给他们一点占了便宜的心态感觉，这样你才有的赚。当然你如果摆地摊是为了个性好玩那就算了。

3）陌生人怎么能保持交易距离

逛地摊的人有很多种性格，但大部分都不太愿意被人吆喝和拉拉扯扯，你最好不要太过于热情，当然也不要过于冷淡，你可以不要卖力的吆喝，你要看时间，看到人多的时候，就稍微吆喝一下让气氛热烈起来，人少的时候不要吆喝，人少的时候吆喝，只会给人一种你的东西没有人买的错觉。你试试想象你平时去看大街上没人的时候那些吆喝的人，你会觉得很可怜，没人买，但消费者不会因为你可怜去买你的东西。所以要懂得和顾客保持距离，人家来看的时候，第一时间不要马上去说推荐，观察观察，看看他怎么动作，留下脚步了，在挑选了，就说几句了可以。他只是看看就别打扰他，让他自如的选择。你的成交率会好很多。

4）卖什么好？

地摊一般的货品是：服装、食物、鞋子、精品、生活用品、其实，你可以思考一下，如果你是在一条很多地摊的街上，你的选品就要注意要有区别性，如果你那条街上没有人摆地摊，你就可以考虑品种多样化。比如你搞个摊，板子上摆几个区域，就像超市一样选货，这样人可以有趣味选择。

其实卖什么，要从顾客需求度来思考，不要总想着自己有什么，你想想人家出来逛个街，希望有什么可以带回家去。肯定是那种买一个不多，不买觉得下次要找也很麻烦的东西。你想想这些需求是什么，然后再看看成本，成本利润空间不能低过百分之六十，不然你就很难赚钱。

可以推荐几样商品给大家：小包装的食品，但一定要品质可以味道很好可以试吃的那种。这样的东西灵活性大，单价不高人家看到嘴馋马上动心。

还有比如袜子，但进货要注意以女生的好看漂亮花色多的各种款式的那种，让女孩子在你摊前挑个半天。这些东西主要特点是，单价不高，满足很多人的需求，她买几个不觉得多和浪费，你张罗起来也容易。

地摊的装备也要记得齐全：

1、灯光，至少两盏灯打着你的摊和货物。

2、二维码收款牌子，最好支付宝微信两块。最好开通语音，省去看一眼的麻烦，。

3、招牌，文案牌，最好搞得有趣味才好。，发挥才华，大胆弄。可以看得见的地方都可以搞上去。

4、自己喝的水。

5、赠品，可以考虑用小赠品促销，很多人认为摆地摊可以随便算了，如果你认真把商业营销的方法全拿来用，会很好用的。各种促销的方法其实也可以在地摊上用，甚至你还可以和隔壁摊一起做点合作，买你多少可以去他那低价买一个啥，买他多少去你这买一个啥。店铺的广告语也可以和人家合作，比如随便写一句：我和隔壁老王没关系。隔壁摊子也被你带火。

6、包装袋，最好搞一点袋子，起码买了可装给人家拿走。你如果勤快写点祝福语啥的纸条在里面，他还要来买一次。

摆摊方式

最好有个高度，这样人不用弯着腰来选你的东西。多去看看人家摆摊的装备，不要总认为一块破布丢在地下就行，你要有点讲究，弄个可以折叠的台并不难。

地摊是可以赚钱的，只要你把握好顾客的心理，多站在他们的角度想想，就行了。加油。地摊摆起来！

现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

因为我之前上大学的时候有过摆地摊的经历，走过不少弯路，也赚到了一些钱，所以，还是可以给大家提供一些相关的经验的。

首先就是选品，我们当时最先开始摆地摊的时候，想的是一定要选那些质量好的，要跟其他摆地摊的做差异化竞争，但是，事实证明，在摆地摊这件事上，照本宣科真的是可以把自己坑的哭晕在厕所。

就拿当时开学季我们卖三件套这事来说，其他摆地摊的，真的卖的都是那种劣质床单和被子，那些东西进价三十一套，卖给学生六十，比较会砍价的也的五十多，那真的是供不应求。

但是，我们去卖那种质量好的，并且也确实能够让你感觉到我们的就是比那些人的质量好，但是，我们成本价都八十多了，大多数学生也就是看着挺想要，但是不会买。

因为，在大多数人的潜意识里，地摊货就应该是便宜货，可能他会在网上或者商店里花一百多买我们卖的那种东西，但是，就是不会在地摊上买。

所以，对于选品方面，首先你要选择的就得是便宜货，不管是什么东西，客单价超过五十的，基本就不要考虑在地摊卖了。

然后就是选位置，这个甚至可以说是决定你销售额的关键因素，因为在摆地摊的时候，不可能说只有你一家卖，摆摊的人是有很多的。

而大多数买东西的人在地毯上买东西也都是冲动消费，毕竟十块八块的东西，一般也不会考虑什么，那么，这样一来，你在什么位置就显得很重要了。

一般来说，选位置就一个关键，就是选人流量大的地方，比如说，你是在学校，那就选校门口两边的位置，你是在公园，那就选公园门口两边的位置，总之一句话，选门口附近，没有错。

最后就是售卖方式，因为买地摊货的大都是冲着三个事去的，便宜，实用，方便。

所以，你在摆地摊的时候，就一定要最大限度地满足他们的这些心理诉求。

这里，我们要改变一些观念，那就是便宜不仅仅只是体现在价格上，更重要地是体现在体积上，怎么说呢？同样一辆玩具小汽车，一个5块钱很小，但是，另一个7块钱是那个小的2倍，那人家就会感觉那个7块的更划算。

但是，可能成本价那个大和小的一样，毕竟，都是工厂模具生产的嘛。

因此，在摆地摊的时候，一定要是要给人在直观感觉上这东西很值，千万不要想着让用户买完回家后，用了一段时间，感觉越用越好用。

这么说吧，贵的东西只有在买的时候是难受的，因为贵，但是用的时候，你会发现越用越好用；而便宜的东西，只有在买的时候是舒服的，因为便宜，但是，用的时候就是处处想骂娘。

现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

地摊的精髓就是性价比高，就是便宜！卖便宜的东西，容易出单。

先附上爆款清单：

1、手机壳+贴膜

2、T恤（情侣T恤+亲子装T恤）

3、女士包包（品类多，样式好看）

4、女士饰品（戒指、项链、耳饰）

5、女士发带（洗脸发带、装饰发带只要好看）

6、可爱布娃娃（不用太大，可爱便宜就好）

7、女士连衣裙（各种各样的连衣裙，款式简单好看）

8、女士拖鞋、可爱袜子（流行款式仿版）

9、干花（小把干花，便宜持久）

10、卖吃的（酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串）

以上容易出单的清单供大家参考，下面谈谈摆地摊的思路。

这个思路是我最近发现的，我姐在郑州开美容院，下班开车去摆地摊，一晚上2个小时佐佑，至少卖1000块的销售额。但是她卖的啥？其实她就卖白T恤。纯棉T恤，一件29，两件49，情侣装，亲子款，就这两种，但是依然夜夜爆单。

她说今年五月份才开始，一个月下来销售额有4万，利润对半。明年早点开始，4月就要开始卖。大家可以品一品。

这个思路是大多数摆摊人的做法，就是盘下这个摊位，固定经营一种东西，比如卖手机壳，各种手机各种型号各种材质各种花型。

最后说一个小技巧，买大送小，一般都是女人喜欢逛地摊，买不买凑热闹喜欢看看，看看就想买点，作为摊主的你，不仅要嘴甜有礼貌，还要会送东西，不管她买啥，你送个皮筋卡子的，她都高兴，乐意，下次还来找你。

最后祝大家都能赚点零花钱，美滋滋。

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现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

在这次两会中，李克强总理强调要保留“地摊经济”要为社会会保留烟火气。在这之前地摊是不合法的也是城管执法的主要对象，经常可以看到小摊贩被城管追的满街跑的情况。但是，现在不一样了国家合法化地摊，所以只要你不卖违规物品不占机动车道合法经营就没有人会追的你满街跑了，每个人都有谋生的权利，所以，现在可以放心摆地摊了。职业不分高低贵贱都是谋生的手段，所以也没有必要赶尽杀绝，不然以后那些地摊小吃去哪儿吃了？

国务院近日公布《无证无照经营查处办法》，今年10月1日起施行。《办法》规定，在县级以上地方人民政府指定的场所和时间，销售农副产品、日常生活用品，或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动，不再属于无证无照经营。

从法规可以看出农副产品、日常生活用品，这些都是可以摆地摊的。但是地摊也需要分类别分时间。

早上：早上这个时候是上班的时候，那么早餐类，小吃摊就会比较火爆，早上农副产品也是需求较大的，一般也都是在清晨出去买菜，也都认为清晨的菜比较新鲜。

晚上：晚上能摆地摊的物品就更多了，小吃摊绝对是主力，晚上人们下班后逛街吃小吃是现在的一种常态。除了这些还有就是一些农副产品，也就是尾货，虽然没有那么新鲜，但是这时候比较便宜。夜市上品种则会丰富很多，因晚上的时间较为充足，小百货、花卉盆景、箱包、衣服鞋帽等日常生活用品都会比较齐全。我记得小时候奶奶就喜欢在晚饭过后拿着帆布袋出去买点菜回来。

但是说白了地摊就要性价比高，便宜实惠，摆地摊要卖什么东西？这个是比较宽泛的，其实有很多商品都是可以卖的，但是你要记住你的商品，要比别人的便宜，要比别人有性价比，在物美价廉的情况下，小商品都是比较好卖的，有很多人群，去逛地摊就是为了捡便宜，因为地摊上面的商品比超市里面的普遍要便宜得多，但是他们也知道质量不一定有超市好，但如果你既做到了质量好，又比超市便宜，那么你的产品必定会受欢迎，还有一种人呢，就是图方便，你选择商品的时候就要选择人人都常用的一些东西，比如说袜子啊，鞋子啊，手套啊，围巾啊。

现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

摆地摊很有讲究，同样一件东西，有的人卖得很火爆，有的人只能卖几件。关键是要掌握技巧和方法。

大家都有过这样的经历。每年正月十五，我们这里都有大型的灯会，很多人带着孩子老人去欣赏各式各样的花灯。在灯会的外围，有各种各样的地摊。有一次，正好碰见一位熟人，他也在摆地摊，他卖的是烧烤类产品，烤肠、烤肉、烤玉米、烤面筋等等。晚上赏灯的时候，生意非常的好，很多人喜欢购买，大人孩子都喜欢吃烤串。

虽然灯会就是几天，但是，那几天，那位朋友卖的烧烤很多，据他说，每晚的净利润在3000元左右。几天的时间，能挣1万多元，利润非常的可观。

不仅是我这位朋友，灯会里的其他商贩，卖的都很好，人多，买的也多。

因此，摆地摊，能否挣钱，既要选对产品，也要会卖。

一是根据需求选产品。在摆地摊的时候，首先要选择好的产品，产品不要盲目的选择，根据你们当地的热销产品选，根据摆地摊的位置选。比如你在学校门口摆地摊，那么，可以卖小零食、小玩具、学习用品之类的东西。先想好客户喜欢什么东西、需要什么东西，然后再确定卖什么产品。

二是根据市场选摊位。摆地摊，比较随机，哪里都能卖。但是，你要分情况，比如一些临时性的大型活动周边，比如灯会、庙会、赏花节等，可以卖一些方便使用、有吸引力、有纪念意思的东西。我们根据摆地摊的情况，选择好摊位。

三是根据能力选定价。摆地摊，价格是一个很关键的因素。地摊的租金很低或者是没有。我们在给产品定价的时候，也要降低一下，卖一些廉价的产品更有吸引力。地摊最大的特点就是廉价，所以不要把价格定得很高。

总之，在地摊，有很多东西可以卖，能否挣钱，关键看你会不会方法，懂不懂因时而动。

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现在可以摆地摊了，卖什么好呢？

现在可以摆地摊了，最近两天我也跑市场调查过，分享一下我自己的研究成果吧。其实并不是所有的商品都能摆地摊，只有一些特殊的商品比较容易上手：

抽纸、厕纸作为新手实习项目，基本上是零风险，因为卖得出去就是利润，买不出去内部消化，关键是这玩意和食盐一样，没有保质期，只要有地方存放不受潮就可以了。地摊的纸制品，与商场相比有明显优势，差价也非常大，通常按商场的八折价去卖，也能赚到钱，一般地摊顾客对纸制品的品牌忠诚度并没有那么大，是一个比较好的营销项目。

这玩意是地摊界的大杀器，因为孩子只要看上了，你不太可能马上在电商那里下单，而且价格差别不大的情况下，多数家长基本上都是放弃抵抗直接在地摊上成交。用学术上的话形容，这玩意是没有天敌的地摊项目。很多地摊儿童玩具从数是从小商品城那边进货的，用批发价卖单品，毛利润率能达到200-300%，就算砍价大神按着脚踝斩砍价，利润也是有保证的。

比儿童玩具更凶残的就是小饰品，非金即银的那种，主要顾客当然不是年轻女孩，这些顾客的利润率并不高，真正高利润的是年轻女孩的男友。只要碰上小两口逛街，女孩又是爱打扮的，基本上男孩子就是大肥肉。只要小饰品的价格不过份，女孩又喜欢，只要情商合格的都会买下来，而且大部分男孩天生就不会砍价，而且女朋友就在身边，过份砍价脸上也无光，所以非常容易以原价成交。

身外物品再好，永远比不上吃到肚子里。据统计，中国人有很强的吃货基因，亏待自己也不能亏待自己的肚子。当然，要打动大家的食欲，小吃一定要煎炸辛辣，这样才能挑起吃货们的食欲。烧烤、麻辣烫、煎香肠等，越是冷门越容易吸引人。经营时最好同时直播，把附近猎奇的人流都吸引过来，基本一来一个准。

以上是我这两天来的调研成果，希望对大家在选项目时有帮助。