你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

“空手套白狼”至今仍然是一个贬义词，大家给它的释义是比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。但如果把这个词用在商业场上，它却被赋予了新的含义，大概意思是一个人以很小的付出或没有付出的情况下取得了很大的价值回报，最简单明了的案例就是“借鸡生蛋”，比喻用别人的财富来为自己创造财富，而自己却没有一点投资。

下面就为大家介绍几位商业奇才利用“空手套白狼”的商业模式创造利润和财富的真实案例：

之前有一个睡衣品牌，具体牌子咱就不说了，具体说他的“空手套白狼”的商业模式。

4个人成立了一家睡衣品牌，之后便开始了扩张之路，起先在各城市的商场设立专柜，睡衣的价格均价在188元。但是4人发现设立专柜的经营成本实在过高，每天场地租赁费、人员开支、商场抽点是一笔不小的开支，真正到手的利润少之又少。

随着互联网的普及和网购的兴起，四人果断放弃了设立专柜的售卖模式，转而开启了令人匪夷所思的“免费赠送”模式。

何为“免费赠送”？“免费赠送”如何盈利？且听我慢慢道来：

市场售价188元的睡衣假设只让您付23元的快递费，厂家直接发货保证正品您愿意接受吗？相信很多人的回答都是：YES！

于是4人找了157家网站协商打广告的事宜，但是4人并不需要支付广告费，或者按照销量支付广告费，售出一件则提成3元。因为一家网站挂出188元睡衣只需支付23元的广告后肯定会流量暴增，这对网站来说百利而无一害，对于网站来说有了流量就有了提高广告费、吸引广告商的本钱。

于是157家网站开始卖力的打广告，为了提高效率，4人仅推出了两款产品，而且只有两种颜色，这样一来消费者就不会“挑花了眼”了，基本上选定尺码之后就果断下单了。

转眼之间1000万件睡衣被全国各地的消费者抢购一空，快递费营收2.3个亿。

但是2.3亿的快递费收入不是纯利啊，赚钱吗？

还真赚钱，事实上睡衣的成本只有8元，前期卖188元是因为销量不好，所以加工厂的成本自然就高，而且设立专柜是走的是高端品牌路线，定价自然不会低。如今批量生产后实际成本只有8元；然后就是快递费，试想一下，1000万件的发货量哪个快递公司不心动？于是快递成本被压缩到5元每件；第三项成本就是广告费成本，打广告的网站有些收3元/件的提成。

算下来一件睡衣还赚23元-8元-5元-3元=7元，1000万件就赚7000万，除去一些人工打包、客服的成本，四个人净赚6000多万是没有问题的。

当然了，这个案例已经过去很多年了，当时网购刚刚兴起，还不存在“免费送”的套路，假设如今还使用这种方式售卖，相信很多消费者是不买账的，因为大家都知道成本肯定比快递费要低的多，赚的就是所谓的“快递费”。这就是为什么后来很多人效仿发现根本就卖不动的原因。

某著名女星，是谁咱也不说了，出演过还珠格格，眼睛大大的。

号称女版巴菲特的她2016年用一个注册资金只有200万的小公司以30.6亿的价格收购了某著名文化公司30%的股权。

当然了这30.6亿中只有6000万是夫妇二人的自有资金，其他2.46亿元都是从金融机构借来的“杠杆资金”。

该著名文化公司一看有大额资金想要收购自己的股权，而且还是对文化事业有相当了解的文娱圈人士，于是该文化公司“秒懂”女星的用意，立即对外公布了收购预案，一时间文化公司股票大涨，5天涨了36%，最高涨到近50%。

试想一下，百亿的估值涨50%是什么概念？直接摇身一变市值暴增50亿，30%的股权就能获益15亿！

不过这种“空手套白狼”的方式已经涉嫌股价操控，幸亏银监会等监管部门及时叫停了，该女星也受到了5年禁止入市的处罚。

从上文的两个案例我们不难看出，有些“空手套白狼”的案例是合规合法的，本身不会受到众人唾弃和监管处罚，但是有些则是有违道德甚至是法律的，我们应该予以坚决的抵制！

也希望从商者要规范自己的行为，在法律界限内从商，万不可为了逐利而损害了其他市场参与者的利益！

对此，大家怎么看？欢迎留言交流。

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你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？

1. 口才，也就是忽悠能力。

2. 商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3. 一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。

4. 投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

有几个人合伙成立了一个苗圃绿化公司，把公司着实包装一翻，又到种子公司预订了一批种子。然后他们到了湖北一个较为闭塞县，选中了一个乡，在这个乡里通过干部宣传一个致富方案，提供种子培育绿化幼苗，具体方案很简单，他们提供种子，第二年回收幼苗。因为绿化苗很珍贵，每颗种子1元钱，每苗地可以培育1200株，一年后回收价格4元/株，出芽率不足90%就退还种子不出芽种子钱。由干部背书他们的信用，回报是种子钱10%的回扣。这样他们大约推广了五千多亩，种子钱卖了600万，除了干部的提成及技术员工资等一切成本之后，还剩余400多万。然后就开始了第二步：

他们又来到河南、山东与安徽农业省，选择了6个不发达的县，故技重施，这次包装的项目是将绿化幼苗培育三年，达到一定标准，然后公司回收可以直接在城里绿化。但是这次有了几百万垫底了，各类包装也是鸟枪换炮了，甚至还上了电视广告，但是大体套路也是一样，幼苗30元/株，三年后回收价格是100元/株，一亩地规定种60株。平均每个县大约推广了100万株，具体到每个乡镇也就几万株，干部的担保背书的价格是每株苗5元。这样做了铺垫后，在第二年，他们回收了这批高达600万株的幼苗，全部推广开了。除开一切成本，净收入过亿。然后他们就消失了。

这个模式算的上空手套白狼吧，大家可以问问老家今年是不是有人在包地，或者在自家责任田内种上了绿化树苗，正在幻想三年后小赚一笔呢。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

商业模式倒是不太了解，说个我身边发生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家来评论。

97年我17岁，高中毕业后去一家私人钢窗厂当学徒工，厂长和我同名同姓，就叫他M。

M原先是市钢窗厂的业务员，厂里和建筑商的业务、回款都由他全权负责；他的业务能力非常强，厂子的业务量很大，由于他的个人魅力，建筑商已经到了没有M不和厂里谈业务的地步。市钢窗厂是国营企业，每任厂长都会指定下一任厂长人选，而且上头也会默许这种指定。因为M不俗的表现，老厂长许诺他退休后新厂长由M担任，这使得M更加努力工作。要知道那时M才30过点，这绝对是一种诱惑。

结果，在老厂长退休后指定了老厂长的儿子担任新厂长，这就把M惹毛了。他说服我们这里最大的建筑商把一笔款打到了他自己的账户，大概是20万。M用这笔钱租了厂房，购买了机器设备，注册了一家私营钢窗厂；说服市钢窗厂2个最优秀的技工来当车间主任，再由他们说服一些工人，以现有工资2倍的收入做诱饵挖走了市钢窗厂一半的工人，然后在短短2个月的时间里完成了5个楼盘的业务。等到市钢窗厂的新厂长回过神将M告上法院时，他手里已有40万资金，迅速归还了那20万，相安无事。然后在2年后，市钢窗厂倒闭，M的工厂成为市里最大的钢窗厂。

这件事在我们这里一直被说为传奇，我也一直认为这就是空手套白狼，大家觉得呢？

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

在现实中这种案例多不胜数，我举个案例说一下。但我们要明白，“空手套白狼”这句话有两个意思：现在的人们将一些骗子手段称之为“空手套白狼”；而古时是将商人下海利用手段赚取的第一桶金称之为“空手套白狼”。

不知道各位听没听说过“春节订货会”，订货会就是典型的空手套白狼案例，只不过更加高明一些。首先厂家会利用促销套餐、让利等手段吸引商户提前支付货款，并签订合同，现场交钱，此时你的钱已经到了厂商手里，之后厂商向你承诺，可以按找自己意愿提货，不限制数量，商品日期给予调换，甚至是退货。商户认为虽然压了一点成本，但商品怎么都是卖，压点货却拿到了比平时便宜很多的商品，何乐而不为呢？

本地代理、厂商却因此解决了很多问题：

1）解决了业绩问题，订货会一般都是年底开，平时商户采购商品都是按照周期采购，最长不会超过1个月，但订货会可能会一次性采购1年的数量，起码业绩是能上来的。

2）解决了年底压货资金不足的问题，借鸡生蛋。要知道一般商户门店的销量并不高，但因为是提前支付款项，那么供应商就可以用他们的钱大量的进货，只要在年后脱手回笼资金，就赚到了。

3）如果你用其他人的钱是需要支付利息的，但是用这种政策吸引商户，本质上讲，你所收回来的商品预付款是没有利息的，这招其实比银行存困、理财更绝妙，而且很多商户还认可，愿打愿挨。

4）风险转嫁，零售市场大至商超经济体，小至10平米小店，对于自己销售额的把控是没有具体数字的，某个商品是否畅销门店也只能在日常运维中根据后台数据得出。但大部分门店都会在年底进行大批量备货，因为订货会的价格比平时便宜，出于竞争、成本等因素的考虑，超市都会大批量采购商品，而供应商、厂商则会要求进货的商品只管调换不退货。商品是否适应市场是由消费者决定，最能接触到消费者的就是各个门店，门店根据自己的喜好、经验备货，那供应商、厂商就避免了备货风险等。另外，最后商品卖不出去时，进行调货，因为订货会的价格是厂家支持的，当你因为销售、日期不好而找供应商退货时，实际上供应商又赚了一笔差价。

另外，像众筹、保险、理财、投资、甚至包括一些持有就有收益的数字货币，其实都算是空手套白狼的变种。还有饿了么、跑腿、商贸、中介公司等，抛开各种商业模式的外衣，本质上与空手套白狼没有区别，只不过是换了一个外衣去包装。

比如：众筹因为没有本金而需要大家共同出资创业；保险本身根本没有资本，当有了强大的背景做背书之后，人们把钱交给保险公司，之后再拿去做投资，钱生钱，你不出事钱就是干赚的，你出事了也是用别人的钱赔付给你；其他几种也是类似的方法，但这些都是正道，还有一些违法的勾当就不多说了。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

我不知道算不算是空手套白狼哈，一分钱没掏，我一年赚了100多万，我自己的经历，也是这一个项目促使我的公司直接起来了。我在行业内做到第四年的时候成立了一家壳公司，本来只打算赚点零花钱，连办公室都没有，我谈了一个项目，整体项目预算一年是五百多万，框架签了两年，总共1000多万，在和客户方谈合作的时候，我说我这边有完整的技术团队和交付团队（实际上当时我啥都没有，只有一个壳公司和一份ppt），我在行业混的比较久，认识几个比较厉害的技术，他那边有完整的团队，我和他们谈，如果有项目前期愿不愿意跟着我干，待遇比现在的高，前期不需要他们出来，等项目完全定下来了再出来，他们同意了。不到一周的时间我真把项目给谈下来了，这就涉及到资金问题了，因为整个团队要养活，我们这样的壳公司是没法融资的，自己当时年轻，手上没啥积蓄，只能想办法，最终的办法就在客户方。我找到客户方的采购，说我可以让利1个点，前提是付款方式得改一下，我们这个行业付款方式是541，合同签下来付出来50%，一般是发票开出去一到两个月到账，我和他们谈的是发票开出去20天到账，我可以让出来1个点，这是双赢的合作，结果客户方采购同意了。也就是说我把项目签下来了，直接把技术团队也带过来了，资金全部由甲方提前预付出来了，足够支撑员工的工资。项目从头到尾我没有出一分钱，我不知道我这样的操作算不算空手套白狼。