为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

众多商家和企业把大学生视为重要的潜在顾客或消费者一点也不奇怪，是很聪明很有策略的营销手段。

1.细化的消费人群

我们都知道，在营销学上有一个概念叫消费者细分。消费者细分简单理解为：做教育行业的去向学生推广、做房地产的去向面临结婚的刚需推广、做口红的向年轻女士推广。

大学校园将一批学生聚集在一起，可以说市场都给你自动划分好了，不用你费劲去细分了，大学校园里都是19-23岁的年轻人、都有接受教育的需求、都有差不多数额的生活费等等，已经细分好的市场当然是最受商家喜欢的，不需要商家花冤枉钱找目标客户了，校园里的学生基本都是你的目标客户，唯一的区别就是男女学生之分了。

2.售后成本低、好沟通

大学生处在由学生向迈入社会过度的阶段，接触社会还很少，社会经验不足，另一方面受到高等教育的大学生一般温文尔雅，遇到事情一般不会扩大化处理。当商家的产品或者服务出现问题之后，学生的售后工作更好做，大学生更“讲理”，甚至很多大学生本着“出门在外，多一事不如少一事”的原则也就不去计较了。

3.大学生消费观念超前

大学生作为受高等教育的年轻人，更容易接受新鲜事物。这对于出产新产品的厂家来说无疑是一块优质的试金石，将新产品先投放到大学里，如果受到大学生的追捧，我相信产品一定是成功的，会有更广阔的市场。

4.更容易口口相传

大学生以宿舍为单位，以班级为集体，集体生活，一些使用产品的感受更能口口相传，信息传播范围更广，传播速度更快，无异于免费的广告。

5.对“钱”的观念不强

大学生没有收入来源，生活费来源于父母，没有体会过赚钱的不易。对于花钱大学生不心疼，遇到喜欢的东西节衣缩食也要买，具有较强的购买能力，更容易成交。即使分期也能接受。

近年来，大学生越来越多，大学校园更集中，随着生活水平的提高，大学生的生活费也越来越多，除了吃饭穿衣以外有更多的钱可以用来消费，所以说企业和商家对大学生消费群体越来越重视，也在大学生身上赚到了钱。

但是需要提醒一下大学生朋友的是：大学生社会经验不足，维权能力较差，在消费时一定要擦亮眼睛，不要掉入商家的陷井，必要时果断拿起法律武器维护自己的合法权益。

以上就是我的解读，希望对您有所帮助。

为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

大学生校园市场受到商家热捧的原因是:

1、在校生人数众多，市场广大。据2018年全国教育事业统计，2018年全国高校(含专科，不含技校)在校生人数近5000万，这是一个非常大的市场。

2、相对集中，作为一个细分市场，便于宣传推广。学校是一个人口高密度的集体，学生间容易形成口碑，相互之间的影响力大，一旦有适合大学生的商品或服务，很容易推广并流行起来。

3、青年学生朝气蓬勃、思想前卫、容易接受新生事物，代表了未来消费潮流和方向。网购、共享单车、双11光根节都从校园开始兴起就是明证！因此商家有好的产品或服务也会选择从校园开始推广。这是一块天然试金石。

4、在学校推广，由于集中，宣传费用支出也低，对商家也很有吸引力，减少了失败后的风险。

5、很多创意产品、新奇服务发源于校园，也是让人误以为商家青睐大学校园的原因。

总之，换作任何商家都必须重视大学校园市场，不管是直接为大学生服务或是从校园市场试点汲取经验，它本身就是片蓝海，隐藏在这片蓝海后面的是未来十年、二十年更加广阔的如大洋般的市场！为何不做呢？

为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

大学校园真的是一个宝藏，我有一段时间经常接触大学校园里面的从业者，从食堂、超市，到智能洗衣机，还有产品推广都有了解。我自己也差点在大学里面做共享洗衣机的生意。

让我意识到大学校园生意好做，是从共享洗衣机这件事开始的。当时有一个朋友问我，有没有认识的大学资源，可以做一下智能洗衣机。如果自己不想做，给他们介绍成功一个大学，就给我40万的介绍费用。

我当时一听吓一跳，这是怎么一个生意，介绍成功都给40万的佣金，这生意有这么挣钱吗？怀着疑问我， 我专门跑到一个有交往的大学去了解这个事情，才知道已经有人开始做了，而且大学还得招标。

看了下朋友的后台数据，一个标准的2万人大学，100台洗衣机的产出一个月净利润是10万。维修也不用自己管，找洗衣机生产商，他们都包安装包修的，过了质保期就出点费用。

通过这件事后，就刻意去了解了一下大学校园的商业生态。只能说赚钱确实也很多人容易赚到，但是想挤进一个学校的圈子，也没有那么容易。

1、人群集中

我以前公司也做过一些地推活动，主要是在一些小区里面，推广自己的APP或者公众号。小区物业会收一点费用，推广效果也还不错，每个小区都可以带来100多原始粉丝，然后通过一波裂变，基本上可以达到400精准粉丝。获客成本基本上也就两元作用。

但是对比大学校园，这个速度真的是太慢了。如果在大学里面做一个推广活动，只需要在宿舍的必经路口设个摊位，招几个拖在旁边，一会就呼啦啦几百人过来看。

我问过之前做推广的，每次在大学校园里面做推广，效果好的话，一天推广几千人都有过。而且大学生对于社交的需求比社会上的人更强烈。所以基本每个大学生，都会有一大票网友或者朋友，所以裂变速度非常快。

2、更容易被“利诱”

大学生毕竟没有收入来源，对于钱也是比较关注的。平时在社区里面做活动，一点点小利益根本没人关注，大家都习惯了。但是大学不同，有时候送个便宜的小挂件，都非常多人来领。

而且大学生比较热情一点，走到社会上后，人都会比较冷漠。这种热情就会表现在对于产品更加上心，真的会试用或者评测。

3、潜力更大

大学生大概率以后在社会上后，收入都会超过平均水平的，特别是大四的学生。一些精准的产品，更容易做出转化。就比如说职前培训，专业技能培训等。

很多公司都会在大学做阶梯布局的，比如针对大四的学生提供什么服务，进行怎么样的宣传。对于新生，又是什么产品，什么服务。

有的大学生从大一就开始对某个产品种下一定的印象，每天接受一次洗脑，消费的可能性就大大增加了。

总的来说，大学生最直接的优势就是获客成本低，传播速度快，所以大学是很多初创公司首选推广的场景，饿了么最早就是从大学校园开始推广的。

为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

容易赚钱的群体：少女，儿童，妇女，老人，狗，男人。