小型民宿怎么吸引客户？

看调性。

其实综合来说，可以理解为一种看不见摸不着的气场，放到外表，则是店铺装修风格，你营造出来的氛围。

当然一切的前提是，你为什么选择开民宿。

知道为什么，再看看自己有什么，定位是在景区中心地带还是安静幽深的环境。

你要知道喜欢你的店铺的人一定都有个共性。比如喜欢旅行就会想要出门，喜欢古镇就会去古镇。

人的行为反应了他内心真实想法。

同样，你店铺怎么样，就代表能够吸引什么样的客户。

我认为最重要的不是你能怎样去吸引客户，而是应该想想你能够给客户提供什么。毕竟利他是利己的前提。做民宿不能太功利，这是个赚钱谋生的行业没错，360行行行都一样。但同样这也是旅人在路上的一个家。

哪怕朝夕只有一晚。一期一会也是难得缘分。

用心去对待，你能收获的会比金钱多更多。

而口碑，是许多百年老字号的金不换招牌。

旅行在路上，看风景或是散心，谁不希望有家的感觉。

民宿之所以受欢迎，很大程度上是因为它的温情，没有那么多条条框框的规律束缚。而民宿主才是一家民宿的核心。

或是有故事，或是有酒，或是乐意倾听，或是喜欢分享。

人与人之间，最难得是相遇。最重要是诚心。

我相信以诚待人，把旅人当朋友对待，会比你把他们当客户，得来更多的收获。

小型民宿怎么吸引客户？

小型民宿如何吸引人就是要整洁干净有特色，凡事都要做到服务周到。

在细微之处见真情，与众不同，让客人流连忘返。如果能配送客人意想不到的美食或者是小礼品就更好了。

主人经营要用心，如果把客人的生日以及来此地居住的一些照片记录下来，在家人生日的时候送上一份小礼物或者是祝福。

添加客人的微信，在迎接和送走客人的时候，不经意的抓拍一些现场的内容，制作成电子相册，以微信的形式发给客人。

在房间里贴上导购图，主要是附近的餐饮、药店、还有游玩的地方，这样客人会感受到家的感觉。

比如房间内贴上，下楼左手那条街上的第三家，他们的米粉味道非常正宗，又经济实惠，右手边左转，第二条街有个便民药店，如果你有拉肚子感冒的时候，可以去那里买一些应急。

我们这里有什么好地方，那是旅游景点，那个是必游项目之外的，如果不是当地人告诉不会知道的，那个地方建议您一定要去一下。

我们当地有很多土特产，比如说：木耳、枸杞、蘑菇，建议你去某某菜市场买谁家的，去某某超市买什么品牌的，价格比如说木耳一代23元，那你就没有被骗。

小型民宿怎么吸引客户？

小型民宿近些年可谓异军突起，成蔓延之势，尤其在重要国际性城市集群周边，以及国内重要旅游目的地沿线，小型民宿有着灵活的经营方式和特色显明的风格为游人所推崇。但民宿市场的竞争也日趋白热化，市场细分也向深层次延伸，许多民宿业主也面临着重重危机，甚至破产倒闭，冷暖自家知。客户入住率是民宿的生存关键，我认为小型民宿吸引客户应从以下几点做文章:

个性特色是民宿区别于洒店的重要标志。因此民宿主要在个性化服务上下足真功夫。个性化如同民宿的性格，一定要与众不同，让客户能在体验中印象深刻，彰显IP认知度，除了基础性热情服务外，侧重独特个性服务打造，使客人耳目一新，感受到新奇，自然与众不同。

特色化不能替代舒适性，我们追求各种服务的落脚点还是客户入住的舒适性，为了彰显差异化只顾及设计上和服务上的特色，牺牲客户的舒适性是不可取的，可能适得其反。目前在乡宿的设计改造中，尽量体现现代生活的切身感受和对卫生条件的要求，做到既有特色，又照顾到实际。

民宿区别于酒店还有一个更重要的方面，那就是家的温馨感，温馨感不只体现在主人的家人式亲情化服务上，还体现在建筑布局、室内摆设的温馨化，还体现在体验式活动的精心打造上。亲子性体验节目一定要有，要使客人有成长感，有收获感。

总之，民宿生想立足不败之地，要在特色上下功夫，要在差异化经营上谋思路，要在家庭游需求上换位思考布局。这样持续下去，才能逐步彰显独特IP，长久做下去。

小型民宿怎么吸引客户？

像我旅行就喜欢住民宿，我选民宿有几个喜好：

•价格要实惠（学生党的痛苦[捂脸]）

•离景点美食等地方要近（方便游玩[玫瑰]，个人认为很重要!）

•民宿周边交通要发达（要是走半天都没车没地铁，就难受了[我想静静]）

•客服服务态度要好（要是态度冷漠，这对这家民宿的好感直线下降[流泪]）

•民宿不说要豪华，但起码要干净整齐卫生!!

•最重要的是!安全问题!!要是这个民宿给我的感觉很安全的话，价格贵点也没问题[给你小心心][给你小心心]

#头条之星校园计划#

小型民宿怎么吸引客户？

这个问题其实是一个销售的问题，个人觉得主要有两个方面：

一、产品的差异性

1、客房的装修和设计。

酒店客人在选择酒店时，酒店客房的装修是其一个重要的考虑因素，所以，在民宿装修之前需要根据自己项目的定位，找到目标客房的大众审美。通过最直接的视觉来为后期的订单做准备。

2、酒店的位置。

不管是商务出差，还是个人旅行，首先需要考虑的就是酒店的位置离自己出行的目的地的物理距离。这点就要求，民宿主在选址时就要考虑到项目离城市、旅游景区的位置。周边交通和位置越好，越有利于后期的销售。

二、销售渠道

1、销售渠道。民宿的主要销售渠道包括：AIRNBN、途家、小猪、去哪儿民宿、58民宿、携程民宿等平台。

这些平台是可以最直接地为你民宿带来实际的订单和收入的平台。

能过这些平台来的订单，需要收12%-18%的佣金。

2、推广渠道。

主要包括图文类的推广，如小红书、公号、微博等种草平台，另外一种就是知视频的推广平台，如抖音、快手等。

这类推广平台的转化率较低，主要是帮助你民宿宣传品牌知名度，主要是请旅游自媒体大V 来帮助宣传，效果难以直观反映出来，但是长期来说，对民宿的知名度有一定的帮助。

三、动态定价策略

1、旺季，主要是指周未、法定节假日、暑期。民宿的季节性很强，以上这些时期的属于传统的旺季，你需要提前做好价格体系和管理。

长期来看，可以提前根据上一年的销售情况来制定价格。

短期需要以天为单位，需要以小时为单位，对民宿的预订情况进行实时了解。

2、淡季。淡季的时候，可以通过多种形式的促销活动来帮助你提高民宿的出租率。

民宿的销售是一个系统的过程，在前期的筹备阶段，需要做好项目的选址和设计，后期在推广和销售渠道上尽可能地多元化，并采用动态的定价，通过价格和促销来提升酒店的出租率，实现民宿的收益的最大化。

小型民宿怎么吸引客户？

小型民宿怎么吸引客户？

对于这个问题，仁者见仁，智者见智，我就从我个人的角度来谈谈看，

首先，你要明确你民宿的定位，整个民宿的房间，是做成10间以内大空间的房间，还是做成10间以上小空间的房间，这样对应装修风格会有所不同，所吸引的客户群体也会有所不同。根据前期装修风格以及投资的多少，最终在OTA等终端售价也会不同。

确定好定位后，那就要开始装修了。是自己设计，还是找设计师，还是找设计团队，亦或是加入某个民宿连锁品牌，这些也是要推敲的。因为装修会直接影响最终的售价，但也并不是说装修越贵越好。现在的民宿除非走高端路线，否则没必要装修动辄大几百万上千万的，有自己的风格和特点最好。

装修好后，试运营没问题后就可以开始售卖了。目前比较主流的民宿OTA有榛果、途家、Airbnb、小猪，携程，美团。每个OTA又有各自的优势和劣势。

榛果：虽然是美团投资，但是现在已经独立出去单干了，内部受美团酒店打压。优点是美团客群普遍年轻化，而年轻人更喜欢体验民宿，美团有通过外卖等渠道引流，流量还不错。缺点是客群消费能力不高，因为之前下沉三四五线城市，一些客群素质也有待提高。虽然可以通过各种活动提高入住率，但是客单价很难提高。

途家：虽然是携程投资，但是和携程民宿分开运营，且携程将民宿频道开给了途家引起酒店板块的民宿被分流，故在内部遭携程酒店打压。优点是流量大，补贴多，携程APP和官网民宿频道其实就是途家，点进去可以直接购买，另外途家还有自己专门的APP引流。缺点是你途家卖得好，携程业务经理会经常找你谈心。还有就是一些待客机制还有待提升

Airbnb：国外进来的牌子，靠砸钱抢占了不少市场，优点是在运营方面中西结合，客户群体素质较高。缺点是除了头部玩家，其他的玩家流量会比较少。

小猪：飞猪投资的，系统对接飞猪民宿频道，优点是可以借助飞猪来引流，缺点是很多业主反映飞猪流量太小，还有待提升。今年支付宝更新后把酒店住宿放在了首页，效果有待观察。

携程：老牌的OTA了，优点是流量很大，是真的大。缺点是携程的民宿频道是途家的，而携程自己的民宿和酒店一起展示在携程酒店版块里，很多客人并不知道这个，所以需要慢慢在酒店里面找。

美团：后起的本地化生活应用巨头，靠着外卖和团购引流，目前酒店板块也突飞猛进。问题和携程是一样的，不过好在美团高端酒店被携程基本打压住了，所以在酒店板块里面相对容易能找到民宿。

找好心仪的OTA后，那就该上架产品了。很多人可能会觉得把自家民宿往OTA平台一放订单就能哗哗哗的来，但是很遗憾的告诉你，那是不可能的。平台新上的店虽然会有新店扶持计划，但是如果你不好好包装，在前期打好基础，那么后期也是很难做起来的。照片是所有环节中最重要的，这个建议请专业摄影师，你可以看看网站排名前十的民宿，展示的图片有自己拍的么？为什么这样说？就好比你走在大街上，对面过来两女的，一个精心打扮，一个没有打扮，你会选择多看哪个？其次就是店铺装修了，啥？你不知道啥叫店铺装修？好吧，店铺装修就是客人在浏览列表里看到了你的民宿，被首图吸引进来后所看到的那些东西，比如房间名称、房型排序、房间介绍、包含与不包含、民宿介绍、酒店设施等等，这些东西都是一个购买者会自己看的。把这些丰富了，店面包装的基本就差不多了。

以上的都准备OK后，那么就要开始吸引客人了。前面说了，图片是首先能够吸引到人最直接的渠道，其次就是各种营销标签和广告位。就以携程的来说，常规活动比如什么优享会、错峰出行、天天特价、尾房甩卖、限时秒杀，非常规的比如什么节假日活动，暑期活动等等，都是能提高你民宿曝光，增加营销标签的，同时多报一些活动还能增加你的排名。在报名活动的时候要注意各个活动是否叠加，不要做出折上折了。然后可以进到你的携程后台，根据后台的营销数据分析来适当的增减报名的活动。各大平台的活动可以少报，但是绝不能不报。

现在民宿光靠OTA会显得客源渠道单一，很多都会通过其他方法来吸引客人。比如抖音、头条视频、商拍、KOL试睡体验等等，自己有资源的也可以承接聚会团建之类的。这些方法都是概论，需要自己去举一反三多摸索多交流。民宿行业是个重资产，长回报周期且熬人的行业，但是我相信只要能熬住了，就能看到希望，民宿行业者加油！