销售漏斗管理的价值有多大？

时代在发展，科技在进步，人们的习惯也渐渐发生改变，crm系统对企业来说并不陌生，使用过crm系统的企业想必销售漏斗这个词也一定有所了解，它是系统中不可缺少一部分。

销售漏斗应该是迄今为止最强大的销售管理工具之一，它包括了从接洽客户、谈判、成单、回款的整个销售过程，精心提炼的销售过程包括了从初步接洽一直到成单的一系列的销售步骤和阶段所组成的，一个典型的销售漏斗是由一个特定时间段里，例如一年或者一个季度或者一个月这个时间范畴之内，一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成。

销售漏斗，可以理解为一个是销售管理的模型，用来反映销售机会状态和销售效率，企业通常会以报表的形式查看和分析，判断出机会分布，也有利于发现客户开发过程中所出现的问题等，之所以选择销售漏斗，目的在于可以通过更加直观的方式为客户提供服务，可以将其视为一个简单工具，有利于增加转化率，所以当前应用该系统的企业用户越来越多，那么到底有什么用处呢？

1、管理和预测销售业绩

企业需要用销售漏斗来管理销售团队，因为好的系统首先可以辅助精确的预测销售业绩，当然公司的类型有所不同，譬如上市公司，对于销售的预测情况要求格外高，毕竟是会影响股票，影响企业的投资，还有制造业的公司，平时项目需要提前准备物料、协调人工等，可以在之前用销售漏洞进行预测，判断是否有能力为他们的客户服务，除了预测，系统还可以实施管理，在Rushcrm客户管理系统中销售漏斗是一个可视化工具，可清晰了然的掌握当前项目情况，从而分析制定出接下来的目标和进一步的部署。

2、可以帮助企业确定项目的销售周期

当企业建立了销售漏斗系统之后，便有利于对潜在客户和项目的状况进行洞察，可以提供很多有利信息，在RushCRM客户关系管理系统中的销售漏斗可以帮助企业了解项目在推进过程在的移动速度，确认项目的进度，客户情况的，简单来说就是确定项目的销售周期，销售人员也可根据销售周期来建立一套自己的标准，了解项目的进展速度，以及销售动作的有效性和完整性。

3、提升销售团队的人员水平

每家企业的实力不同，有时候整体的销售业绩是由个体带动的，只有全面提升销售人员的水平才有利于让业绩大幅提升，此时销售漏斗同样发可以发挥作用，在RushCRM系统中，可以为员工梳理出一套完整且具体的流程，同时还可以提供销售技巧和工具等方面的辅助，对于新入职的人员来说十分友好，有利于很快走上正轨，管理者可以通过销售漏斗及时发现销售过程中哪个环节转化率低，帮助销售人员排查原因：例如很多销售机会都停留在成交前一阶段，那么销售经理就可以帮他分析原因，讨论是销售技巧还是销售流程的问题，及时进行改进。

销售漏斗管理的价值有多大？

CRM系统拥有众多功能，旨在帮助企业优化内外部管理，全面提升企业盈利能力。而销售漏斗功能是CRM众多功能中的一个，下面我们具体来看看销售漏斗在实际工作中的真正价值。

一、协助企业战略的整体制定

CRM中的销售漏斗管理功能可以准确地判断出销售完成的产出物，而且它还融合了云计算的一种“全程跟单监控”功能，所以它是完全有能力监管整个团队的工作，并且对企业的业绩能够做出一个精准的预测。

另外，企业的销售管理人员还可以通过数据进行实时查看销售人员的跟单过程以及相应的销售业绩数据，不仅可以对所有项目的进展与具体情况了如指掌，而且还可以提前发现和预防将会发生的问题，拒绝做一个亡羊补牢的管理者。

二、透视销售过程的精细管理

CRM可以建立从市场活动到回款的全流程，通过控制销售流程来控制结果。每家企业可以自身的业务情况定义漏斗的各个阶段，如果要从第一个阶段推进到第二个阶段，需要满足一定的条件才能进入下一个阶段；通过漏斗提供的数据了解每个阶段项目的进展的情况，预计成交的时间在什么时候，金额大概是多少等等。

另外，经过多年时间的打磨，销售漏斗管理功能已经被打磨成了一个成熟而完善的功能，它的每一个细节和每一个设计都有着自己的独特意义。它不仅可以将整个销售过程中出现的问题与经验都“尽收眼底”，而且还可以进行具体的分析，从数据中发现团队的业务情况。而且还可以大批量的对成功的销售经验进行复制粘贴，提高销售团队的整体战斗力，使企业的销售业务更加强大。

综上，CRM客户管理软件的销售漏斗功能可以监管整个团队的工作，并且对企业的业绩能够做出一个精准的预测，协助企业制定整体发展战略；还可以通过控制销售流程来控制结果，精细化管理销售全过程，提高销售团队的整体战斗力。