做外贸该怎么找产品和客户？

可以做邮件推广，邮件推广算是外贸最常见的扩客方式

做外贸该怎么找产品和客户？

做外贸，找客户的方法有很多，随着互联网的发展，先要快速找到产品和客户，就要利用好网络的便捷，提高成单率。

1、google搜索栏。

在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名+产品名称，就会跳出来很多的网址，然后通过这些网址去找客户的联系方式，这样可以提高开发客户的精准度。

2、黄页。

找到适合自己产品的黄页网站，从中筛选出有用的信息，利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。

3、搜索引擎找邮箱。

目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo，选择好关键词，以此来提高你的做事效率，询盘订单也会滚滚而来。

4、海关数据。

收集或者购买海关数据，用它找到你想要的信息，毕竟它都拥有价值很高的客户数据。

5、外贸B2B平台以及行业网

外贸B2B平台客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商，通过他们的网页上去找，有些会有EMAIL地址的。

做外贸该怎么找产品和客户？

谢邀。我们找客户不外乎分为线上和线下两种渠道找客户。

我们先说线下，常见且主要的方式就是通过展会、海关数据、上门。

（1）展会的好处就在于会遇到很多目标客户，但缺点就是同行竞争激烈，你必须在产品、质量、服务等方面至少一方突出，打动客户。展会信息的获取，一般都是参加一些行业协会、查看政府等官方发布信息，以及通过一些展会信息集合网站了解。

（2）海关数据一度被外贸人士认为是最核心的找客户、产品的方式。因为上面有大量的贸易信息，让您了解到公司、购买的产品、数量等等需要的核心信息。但是最关键的购买人联系方式却不一定有，大概60、70个国家开放了海关数据，但是只有差不多1/3的有买卖双方数据。

（3）上门的好处是让客户感受真诚，面对面、合适的环境交谈也更容易成单，但缺点就是花费的金钱成本高、你需要能够获得精准的客户信息。且你前期需要准备的信息要充分，不然适得其反，让客户觉得你不专业。

其次就是线上，常见且主要的是三种平台流量：搜索引擎、社交媒体、电商平台。

（1）搜索引擎：你可以利用产品关键词通过搜索引擎去获取客户、产品信息，但前提是在网络平台上有展示的。最主要或者说全球使用量最大的，就是Google。你可以在Google高级搜索：https://www.google.com/advanced_search中通过设置（排除）一些词，来提高你的搜索精确度。这种方式获取客户、产品信息有几个缺陷：搜索量大、搜索结果未必可激活、搜索结果相对较少。

（2）社交媒体：主要是利用社媒的交互性和即时海量曝光，便于您与潜在客户的沟通与树立品牌形象。加之社媒有丰富的展现形式，也利于多方面触及您的潜在客户、发现所需产品。现在主流社媒主要有：社交为主的Facebook、职场社交的LinkedIn、资讯分发的Twitter、图片展示的Pinterest、视频展示的YouTube等，可以多方面、多角度的满足您及客户的需求。这种方式获取客户信息的缺陷在于：国外很多人注重隐私，以及工作与私人生活分开。如果通过社媒去交流工作的事情，我们需要有很多技巧，比如Facebook上建立企业专页、开产品库等。这里不细致讨论。此外，运营平台一多，耗费的隐形时间等成本就会增加，一定程度上影响您直接找客户、产品的精力。

（3）电商平台：因为您提到的是找客户、产品，所以我倾向于认为您是B2B的业务类型。雨果网有详细列出B2B的平台电商http://www.cifnews.com/article/31798，可以通过了解平台规则，去找客户、产品。这种方式的缺陷可能在于受限平台规则，在流量曝光、买家关键信息获取上。

其他的还可以在政府机构类网站和各国黄页上找客户，具体方式和内容，大家可以看一下索菲外贸笔记有一篇《找客户方式汇总》的文章。

希望回答对您有所帮助，更详细的内容可以关注外贸通宝（微信公众号：ttonpal），或者其他回答内容了解。

做外贸该怎么找产品和客户？

既然是要找产品还要找客户，一手托两端，就要从两个方向来做外贸。

一、从找产品入手，选择优质产品，并且是在国内没有出口权限的生产型企业，为其寻找国外买家。

1、通过网上平台寻找产品的生产企业。

比如：各种搜索引擎、各种B2B平台和一切可以利用的网络渠道，批量的选择多家产品，多家企业，批量的去做推广，增加成交机会。

2、通过行业展会寻找产品。

比如：一些在国内参加展会的生产企业，看看他们的展位，也能看出一些企业的实力状况。可以多收集实物样品和产品样本，多问询企业情况，是一次逛个展会就会收获多多的好方式。

3、要对选择的产品全面了解，才能充分的向国外客户介绍其性能，赢得客户信任。要有主推产品，还要有备选方案。

二、从找客户入手，为其国外客户寻找国内的生产企业的产品。

这种方式可以比第一种方式更有拿到订单的竞争力。因为你已经拿到了客户的需求单，只是要找到合适的产品，主动权在你手里，你可以与生产厂家多次沟通谈判，毕竟比跟老外沟通要省力。要抓住产品的关键要素，质量第一是寻找产品的先决条件。

三、既然我们要做一手托两家的纯外贸业务，就要做好费力、费神的准备。

因为拿到一个订单，既要与生产厂家沟通好，又要与国外客户沟通好，反反复复修改条款，不胜其烦。

当你完成第一个订单的时候，你还要防备客户是否会绕过你直接与生产厂家续签合同，还要防备生产厂家自己申办出口权限，把你甩掉。

总之，现在做外贸不那么容易了。要做好每一步，掌控每一个环节，防患于未然，才能成为最后的赢家。

做外贸该怎么找产品和客户？

老话说得好，选择比努力更重要。这话放在做生意上似乎更合适，方向选择错了，怎么努力都是徒劳。那放在外贸上，就是选品。选品选得不对，怎么努力打广告都是在烧钱。#选品#

对于外贸的选品，也和很多同行老板聊过，一些公认的比较值得借鉴的思路分享一下。

做产品的老板们应该都知道，不管是哪一行，里面的水其实都非常深。尤其是在创业初期，你的业务、客户都还不成熟，这个时候选择自己完全陌生的领域，学习的时间成本太大，公司很难支撑下去。

也认识很多老板是做小众领域的，做的也都风生水起。但是这不意味着新公司就适合做，顾名思义，小众就是需求小，培养客户需要很长的时间。

这个时间成本不是所有新公司都能承受的，一家公司如果超过半年客户还不能形成规模，那在如今的市场环境下其实是很难支撑的。

如果你在其他领域已经做得很好了，那可以考虑进一个小众产品的赛道做尝试，但是新公司还是要慎重。

这个很好理解，我们做外贸最终是要把东西卖到国外的，用户是外国人。那就是说，不是我们觉得好的东西他们也觉得好。

最简单的例子，茶叶在我们国家一定是很好的快消品，但是国外就不一定是这样。

虽然现在随着中国文化输出一些外国人开始逐渐接受我们的茶文化，但是还远远没有达到刚需快消品的地步。况且我们的茶叶在包装、产品设计上还是以国内文化为主导的，这一点，不是所有老外都能理解的。

爆单是所有电商公司都梦寐以求的事情，但是别人做一款产品爆单了，我们要不要跟进，这个要慎重。

其中两个主要原因，一个是别人爆单，一定是有他在水下的努力的，比如他的推广资源、他的货源优势等等，这不是我们一定能学会的。

另一点，任何产品都是有饱和度的，尤其是这种爆单产品，普遍生命周期都很短，在这么短的时间内我们再去跟进，生产、产品渠道对接、推广资源铺垫，这一系列的事情都做完，这个热度还在不在本身就是个问题。

现在很多做外贸的公司都是工贸一体的，自己有厂子，有产品线，顺道做个外贸。

往往都是产品线生产出什么，销售部门就买什么。这个思路不全对，自己有优势的产品当然要坚持做，还要做好。

但是是不是可以根据需求定期更新产品线？一定是可以的，产品线更新不一定非要上新设备，在包装等小细节上用用心，可能爆款就来了。

除非本身就是做专业产品的，否则新公司不太建议直接做特别专业的产品，比如医疗器械、特种设备之类的。

这种东西对专业的依赖太高，需要很长的技术积淀才行，不然就算做了也没很大的优势，只能是帮别人做销售。

莫不如选择一些相对简单、对专业依赖没那么高的产品，团队上手也快，快速出单，让公司的现金流先动起来。

都知道现在的流量越来越贵，获得一个新客户的话流量投放、人工这些都是成本。

这些年的经验说明，如果能做复购，那获客成本就可以直线下降。在选品上也是一样，如果可能的话尽量选哪些需要复购的产品，同时要做好客户的二次跟进，多一个复购，就少一份成本。

如果是在国内市场，有比较成熟的渠道的话，做利润率低的产品靠走量也是可以赚钱的。

但是外贸不太一样，外贸的附加成本太多了，比如物流等等，这个时候选择利润率过低的产品，很可能出现的一个情况就是看着很热闹，每天出单量很大，但是一个月算下来纯利润少的可怜。

尽量把自己的产品利润率控制在10%-25%左右，甚至到30%，这样算下来其他成本你才有的赚。

外贸的成败主要就是流量的获取和选品两个方面，如果这两个做一个对比的话，选品或许更重要一些。一定要记住流量是给产品服务的和加持的，而不是产品去绑架流量，那样只能让后续的投放变得畏手畏脚，最终被产品拖垮。

做外贸该怎么找产品和客户？

找客户是最基本的外贸技能了，没多少意义。无论你给他做不做做生意，客户都在。问题是你的产品为什么会被客户选择？这个是外贸人的关键了。苹果公司联系方式都在 容易找，你能做吗？

香港贸易公司中间商怎么存在的？这个问题能解答吗？就是你是工厂，有时客户为愿意通过香港公司来做呢？

客户信息非常容易找，几个问题点能搞懂，不用太愁客户了，客户自然就来了！！

想知道答案吗？我其实也没有答案，等有时间整理一下思路形成文字共享出来吧。