企业如何做好精准营销？

可以做网络营销，像邮件营销，短信营销，媒体营销，抖音，微博等

企业如何做好精准营销？

营销，通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小；企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。

1.企业关键词

每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词；

2.贴近客户群

企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可；

3.平台来辅助

现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。

目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。

企业如何做好精准营销？

企业如何做好精准营销？

互联网时代的营销，已经由传统的4p营销升级为精准营销的五大解决方案。

传统营销的4p也是我们经常讲的营销组合，这是传统营销的抓手，可以让我们制定营销策略的时候，做到不重复，也不遗漏。这是非常经典的一个营销架构。

4P营销就是我们经常说的营销组合——产品、价格、渠道、传播。

因为每个英文单词开头都是P，合起来就变成了4P。4P的创举是杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）总结而成的，因为非常简洁、形象，所以成为所有营销人入门的分析框架，成为最经典的营销组合分析工具。

它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播！

很多人后来说的4C，4R，4I，本质上都没有改变这个经典的营销组合。

所以，学习营销，特别是在现在这个碎片化的时代，一定要建立自己的营销思维框架和系统，只有如此，你的碎片化的知识才能缝补进你原有的知识体系中。

但是，到了互联网时代，好像原有的这些营销方式和工具都在失效。

你看看现在的渠道和终端，实体店都被电商，社群，自媒体，社交电商，直播电商，社区团购等冲击得七零八落。

娃哈哈，2013年销售额达到了巅峰，782亿，但这几年，销售连年下滑，已经降到400多亿了。问题还是因为渠道终端，传播都碎片化了，中心化的时代一去不返。

娃哈哈老板宗庆后说，以前央视广告一上，王牌产品就出来了，现在呢，好像营销在退化，性价比不高了，很难出大单品了。

宗老板实际上就是说到了一个本质的问题：如何实现精准的营销，打造超级大单品，实现销售的转化！

营销退化了吗？

我个人认为没有。只是营销的工具和方法发生了很大的变化。

在这里，我简单的说说，升级传统营销4p的解决方案。

互联网精准营销的五大解决方案。

1、品牌升级为超级IP。

超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程。

品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一个过程。超级IP是品牌的解决方案。

2、产品升级为社交化、场景化和服务化解决方案。

社交解决痛点，场景解决刚需，服务解决高频。

3、渠道升级为互联网商业模式。

互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源。

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

4、促销宣传到精准传播。大数据和自媒体是精准营销传播的解决方案——用户精准触达和转化。

5、社群是营销转化和裂变的解决方案

社群的本质是什么，本质就是转化和裂变，那么怎么做社群。

共同的价值观，亚文化，兴趣和目标的一群人的集合，这就是社群。

企业如何做好精准营销？

针对这个问题我们来从营销的角度看一看，我们都知道营销的整个逻辑出现了三次浪潮。

第一次营销的4P阶段

它的四个要素：产品 价格 渠道 促销

第二次营销的4C阶段

它的四个要素：顾客 成本 便利性 沟通

第三次营销的4S阶段

它的四个要素：认同 服务 速度 社群

今天要站在互联网的角度，用新的4S理论来支撑我们营销体系。当然4P 4C理论不是过时，我们要用原来的4P产品 价格 渠道 促销，还有4C顾客 成本 便利以及沟通，都要做成ip，我们知道IP属性可以迎来更多的粉丝 更好的社群，把每一个点用IP的角度来思考，产品的IP 顾客的ip等等，然后再用我们今天4S的营销体系，认同 服务 速度和社群来构建一个新的营销生态，你的营销一定会是可以战无不胜。

企业如何做好精准营销？

企业如何做好“精准营销”？首先你要明白以下四个问题：

1 明确企业自身定位

在经济增速放缓新常态下，小微企业很难再承受广撒网式低效率营销模式。精准营销是小微企业今后最适合的一种营销方式。

2 做好行业调查和市场研究

想要抓住市场就应该开展详细的市场调查，市场调查包括同行业调查、同类产品及替代品的调查以及市场的机会和威胁。

3 设计营销战略组合

在完成了市场调查充分认清自我后，创业者就需要为产品及产品推广制定有效的营销战略组合，常用到的就是4P营销战略，即产品、价格、渠道及宣传。如家川菜董事长田昆在创业之初就想到了很多名字，最终选择了如家，“这个名字朗朗上口更引人注目，‘如家’就像家一样，这样让广大消费者能很快记住这个名字”。

4 广撒网不如深挖井

在营销过程中，中小微企业要根据自己的情况进行取舍，而不能一味盲从地进行广泛无目的性的尝试。小微企业专心做一件消费者很欢迎的事情，做实做透，效果反而很好。

“切忌全面撒网式的营销沟通，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。

同时，创业者在增加顾客黏性上下功夫，这也是‘深挖井’的道理。对于小微企业来说，营销经费有限，不如专注于建立起自己的一个小圈子，充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践，这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式营销的”。

企业如何做好精准营销？

每个公司或者是个人创业者，想要持续盈利，精准营销的技能，必不可少，这方面我走了10年，相信能为你解惑。

说白了大家都希望自己能每天，有大量客户上门找你，对吧？ 那就涉及到一个问题：引流获客。

引流的手法就两种：1 免费的 2付费的。 付费的我们就不说了，毕竟新手太多，说半天都未必能理解，直接说免费的获客吧。

免费的获客渠道很多的，任何一个热门的平台，都是能获客的，只不过看谁去做，能力强的人，轻松能找到突破点。这里我说个自己用了多年，并且很实战的吧。

我的做法就是：问答引流！

简答来说的就是,每天去回答客户的问题，不管你从事什么行业的，只要你在，百度知道，或者悟空问答，又或者知乎上面，都能看到非常多的问题，对不对？

你就把自己行业的关键词方法上去搜，就发现有非常多，网友或者小白问的问题了，并且都是你那个行业的问题，可能在你看来，超级简单的东西，但是他们就不懂。

我每天就是专门回答，像获客啊，引流啊，裂变啊，推广啊，这类的问题，那我吸引来的，就是超级精准的客户了，这样说相信大家能理解吧？

问答引流，就是最最精准的获客手法了。

只要你每天坚持回答一个问题，只要你坚持3个月，你行业大部分的问题，都会被你回答完毕了，如果你的回答是有质量的，不是吹牛的，那精准粉丝不就来了吗？

这也就是我们经常说的，分享干货，分享价值，通过价值来吸引精准客户找我们。这也是我为什么做知乎，喜欢知乎的原因了。

来的粉丝啊，真是超级精准的，有些甚至是，先给我付款，再问产品的都有，奇葩吧？嘿嘿

关于问答获客的手法，用了整整10年了，如果大家缺客户的，还有什么细节不明白的，或者说想从事这方面的，都可以来问我，相信能轻松的解决掉你们的问题！

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