工厂信息化管理系统的销售工作怎么做？

企业通过RUSHCRM的销售管理系统来实现销售的自动化，可以让企业主从繁琐的事务中抽出身来，提高企业的管理和工作效率。

销售管理系统使企业不需过多的专注重复性的工作安排和日志记录、管理，而是把精力放在营销和销售的环节，这让企业的销售团队更有目的性，在客户市场中实现突破，提升了企业自身的发展动力。

（1）销售管理系统让销售团队减轻负担。

这也是RUSHCRM这么受欢迎的主要原因之一。通过销售管理系统，许多营销和销售的流程得到简化，例如客户数据的整合。以往销售人员对客户数据清洗水平不一而终，而且在办公软件中难以做到位，员工不能够有效把握，因此整合的客户数据比较散乱，重要的信息没能同步录入，导致信息不完整。

另外，企业也能借助销售管理系统来做客户数据分析，通过多样化、自定义的数据模型进行筛选、统计、分析，让企业实现精准的需求和市场分析。

（2）销售管理系统有利于加强与客户的关系。

销售团队只有围绕客户展开工作，注重客户的需求，与客户建立联系，让企业与客户实现深入合作，才能收获更高的客户价值。销售管理系统通过整合多种沟通渠道，数据记录和展示的方式，拉近销售与客户的沟通距离。与此同时，RUSHCRM还利用PC端、App端相联合的方式，满足销售团队随时随地与客户进行交流跟进，并实现客户数据的在销售管理系统的同步录入实时更新，系统可以设置自定已提醒功能，销售一手把控，新老客户一个不落。

RUSHCRM的销售管理系统还能够为企业存储客户资源，即便销售离开企业，也不能带走数据。这样能够帮助企业避免客户资料丢失，导致后续而无法跟进，造成损失的情况的发生。

（3）销售管理系统减少销售团队挖掘潜在客户的阻力。

潜在客户隐藏在大量的客户数据中，企业要予以区分出来并不容易，因此对于不同的客户类型进行细分，将能够起到一定作用。要挖掘出真正客户，需要企业对客户进行跟踪和了解，并将跟进的客户信息记录在销售管理系统中，再进行不同的定义分类，例如较长时间未成交的重点客户，在销售管理系统内标记为需再次跟进的客户，对这类客户分配给有经验的销售人员。

企业也可以借助销售管理系统，提高对客户的识别度，不至于错过潜在客户，并在客户的跟进过程中，去发现客户的问题、改善企业的产品服务。

工厂信息化管理系统的销售工作怎么做？

总的来说，销售万变不离其宗，核心是一样的，本质就是卖东西，详细的说是一个产品或者服务通过一定的媒介到达消费手中的过程，消费者使用或者享受完服务，就完成了整个销售工作，因此，销售是五个部分，包括产品、销售员、媒介、客户、服务。

那么，如何做好工厂信息化系统销售呢？

1. 沟通技巧:把自我介绍说清楚，简洁明了，体现自己的优点，让别人记住你，用开放式和封闭式的问题，认真倾听，达到沟通的实际效果。
2. 电话营销:通过电话的方式约见客户的时间，最快的是单刀直入的方式，很多行业不能在电话里完成所有的销售，用最短的时间把能带给客户的价值说出来，选择有诚意的客户洽谈。

商务流程:见面简单寒暄一下，适当做一些铺垫，比如说，

您为什么做这个行业？最近生意怎么样？为什么要做企业信息化的产品？利润怎么样？......这些在最后缔结成交的时候，就是很有价值的信息

介绍自己的产品，呈现产品的优势，确定客户需求，报价，签订合同，达成初步合作。

2.商务礼仪:商务正装，衣服整洁干净，深色袜子，黑色皮鞋，外观形象整洁好，调整好心态，阳光积极。

3.销售技巧:通常用假设成交法则，就是假如客户购买你的产品以后会怎么，根据这个原则来介绍说明，也体现你现在对方考虑问题。

4.收款:了解基本财务只是，支票，大写字母，等等。

1. 基本概念:背书产品所有的概念，并且理解透彻，
2. 产品功能:产品能实现的功能，基本属性，能实现的效果，自己必须动手操作。
3. 产品应用:产品应用情况，问题及时反馈，不懂的一定要马上问。

1. 客户基本情况:客户主要做什么，客户产品是什么样的特点，能服务什么客户类型。
2. 客户同行情况:客户竞争对手情况，争取能有差异化的效果，做出对客户性价比最高的方案。
3. 客户行业情况:行业发展前景，市场基本情况，未来三年的发展，过去三年的发展情况，现在行业最新的发展情况。

1. 网络推广工具:蜘蛛引擎推广，移动cpc推广，行业平台推广，思维逻辑整合营销，粘性导向价值推广。
2. 报刊杂志:行业报告杂志
3. 电视媒体:地方电视台，省级电视台，省级卫士，中央电视台。
4. 路牌广告:高速公路路牌广告，国道广告，主干道广告。

1. 使用情况:服务是销售第二次的开始，掌握客户的情况，了解运行状态。
2. 解决问题:有问题，处理好，一项产品难免有不足，通过调整更新升级，满足客户的需求。
3. 合理的关怀:不要天天打电话发信息，客户很忙的，过多的打扰客户，肯定会被客户投诉，甚至拉黑。
4. 给客户介绍客户:合适的时候，我可以为客户介绍客户。
5. 要求客户转接受客户:销售是相互帮助的，任何人都会反感被推销，在服务好客户的基础上，也可以请求客户再介绍客户，达成可持续的开发。

总结来说，销售是一项并不复杂，但是想做好又不容易的事业，如果做好了销售，前途将一片光明，会收获比金钱更重要的资源，也是未来有机会创业的基础条件之一。

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工厂信息化管理系统的销售工作怎么做？

这就好比在问“神奇秘方”怎么卖。第一，搞清楚秘方神奇在哪里，第二，秘方适合哪些人。不搞清楚这两点，就奔着江湖郎中的路走吧。