怎么发展外贸客户？

邮件营销是很重要也是性价比很高的推广方式。特别是针对外贸用户，外贸开发信一直都是拓客的重要手段方式。而且也有越来越多的企业开始考虑并采用邮件群发的营销方式，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于其他营销方式。

虽说邮件营销是非常邮件的推广渠道，做过网络营销的都知道，邮件群发的效果好不好，不仅和工具有关，内容质量度、地址精准度等方面都有关系。今天Rushmail邮件群发平台（www.rushmail.com）就为大家分享下如何提高电子邮件营销的效果。

首先要进行用户邮箱地址收集、整理以及细分。邮件营销是建立在量的基础上，只有整理大批量的目标人群的收件人邮箱地址，持续性的进行发送，才会有好的营销效果，而且一定是需要长周期的发送。另外针对目标用户也不能胡子眉毛一把抓，针对不同的用户群体不同特点进行分类，设置不同的发送频率以及内容进行针对性的营销。针对有打开邮件阅读的邮箱地址要重点维护。如果用户回复了邮件，也要进行的进行回复跟进。很有可能其中的某些人便是最有价值的潜在用户。

邮件内容个性化编辑。在给国外客户群发外贸邮件时，可以在开发信标题中可以加入其称呼，增加用户的信任感，认为这是一封专门发送给他的邮件，可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。Rushmail邮件群发平台（www.rushmail.com）提供十种不同自定义变量，如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化群发需求。

合适的发送时间。超97％的电子邮件在周一到周五的时间发出 星期一和星期三是邮件发送高峰期。星期一、星期三和星期五是开信率最高的时间 。邮件发送最合适的时间建议：上午：7点-9点；下午：12点-16点 ；当然，发送外贸开发信肯定是要考虑时差问题。Rushmail邮件群发平台（www.rushmail.com）在创建发送任务时可进行定时发送。方便用户操作。

怎么发展外贸客户？

疫情当下发展外贸客户主要靠网络开发，Google为主，其次看看有没有其他线上工具，海关数据有条件也可以购买，看看同行或者客户的进、出货情况。平台零售不太建议，一是流量影响大客户都是零售客户，请客服也要多，压力大！

怎么发展外贸客户？

大家好，从事外贸的人都知道外贸要想做得好，最关键的就是找到客户，这是一切工作的起点，对于外贸找客户的方法是很多的。今天给大家分享十个。最常见也是最重要的找客户的方法

第一就是直接让客户介绍。让客户介绍的话，你一定要有一定的客户基础，优点是客户介绍的客户相对来说比较精准，容易成交，缺点是你必须要有一定的人脉关系，而且维护成本较高。

第二是展会尤其是大型展会，找客户的方法非常实用，因为客户可以跟你面对面的交流，相对可信且信任度高，虽然现在的展会已经变成老客户见面会，但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法。如果能够顺利沟通的话，下单的机会非常大，这就省去了电话营销。走访等步骤，缺点是现在的展会特别是国外的展会，一切都是中国人，等于说是中国，中国已经承包了，还有就是最近今年疫情影响严重线下渠道受阻。

通过搜索引擎搜索，比如说google，找到客户需求，产品以及客户的展示页。在上面找到，通过link。ins找到客户的联系方式，优点就是竞争力小了很多，开发成本较低，缺点就是。有时候嗯，产品比较冷门，而且登录google还是需要一个梯子的，你们懂的。

第四海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，优点是精准,非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，你如果拿到了是几年前的，那它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以共同买一个数据库，因为你们是不同的行业,你拿你的客户，我拿我的客户，你拿袜子的，我拿背心的，就是这么简单。

第五次通过b2b平台找客户。比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站，一个b都b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说就简单得多了。不管是客户还是供应商都会登录这个b2b平台门槛较低，而且对中小企业比较友好。缺点，就是大大小小的供应商都在往里面挤。很容易引起价格战等等等等，因为进来的人越多，竞争越激烈，而且平台的收费门槛就很高，你做了技术的，他要你做顶展，那你做了顶展让你做让你买关键词P4P充值，点击付款，点击付费，这个也是恶性循环。

第六专业的外贸软件。其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来复合起来，让机器去做。我用的是易贸通及时获客系统可以实时抓取12大社媒的客户信息结合WhatsApp营销软件。

第七是通过线下，通过线下找客户做推广遇到的地推，它是一种主动找客户的方式。一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户。他的优点是人和人之间当面交流的话可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间。

然后就是自建站，对于btb平台有自己的优劣势，优点是他不受b2b平台的限制，相对灵活自由。他的产品由你自己上传，第二他可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求。第三自建站需要一定的优化推广专业人员如果推广的好的话效果是不错。平台更好，如果做品牌效果的话，甚至可以秒杀。而且自建站是亲儿子，平台是干儿子的。只要域名在手里，这个平台永远是你的。自建站往往就是因为投入少，他也有一些缺点比如说他的。方式比较被动，要通过，一直要通过优化，如果你停止优化，它的网站活力就会降低。

最后就是国外的sns平台，比如说推特，linkin、facebook还有特别火的tiktok。他的优点就是国外的年轻人经常会登陆这些移动端的手机应用社交软件。对于收获和客户收获的朋友来说是一个很好的途径，利用社交平台能够消除地域限制。多区域推广，而且社交平台的流量流量比较广，曝光也比较高，有利于提升个人和品牌的。

怎么发展外贸客户？

电话开发外贸客户的优势很多人不清楚是什么，下面就让外贸客户开发软件来给大家分享一下。

电话是与客户沟通的基本方式，重要方式，不要小看。

任何生意都是需要与人接触，产生信任，然后才能成交的。要么见面，面聊。见不着怎么办呢?那就打电话、视频、语音、邮件等。所以电话是与人打交道的基本工具。怎么能说是简单重复呢。

我们所有的成交都是通过多次见面，多次洽谈才最终成交的。在见不着的情况下，有电话和邮件这么方便的，低成本的沟通工具，为什么不好好利用呢?为什么要轻视它呢?

电话我们1987促成198生意7860达成的有效工具，那我们就要好好利用它。发挥它的价值。

怎么发展外贸客户？

这个问题我是不是可以简单理解为怎么找海外客户？

和大家分享一下，外贸行业找海外客户的方法，以及不同方法间的利弊。

通过客户人脉引荐发展新客户，是一个稳妥且成功率高的拓客渠道。

优点: 通过客户介绍的客户，相对精准，容易成交，并且合作通常会更顺利。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

参加国际大型展会是一个相对传统的找客户渠道，在展会上可以和很多海外大型企业建立联系，能够带来很多定向的合作可能。另外在展会上找到的客户，其信任度高也相对更高。

优点：参加展会，可以让客户真实且近距离的体验产品，同时能够和客户进行面对面的沟通。如果沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这样就可以节省大量的开发客户的成本。

缺点：展会同行多，竞争压力大，开发客户的难度也很大，这种守株待兔式的拓客方法在当今时代的适用性与性价比已经不高了。

通过Google等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。

优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。

缺点：不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。

优点：客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节

缺点：部分海关数据需要收费，同时海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

这是传统的外贸开发客户的渠道，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。

优点：线上交易让国际贸易对中小企业来说变得更简单了，行业内名气大，流量众多，而且门槛低，对中小企业比较友好。

缺点：因为流量大，所以平台内的竞争业务就越大；因为门槛低，所以询盘的质量也就不高。此外成本高、效率低也是一个明显的缺陷。

诸如福步论坛这样的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会

优点：通过发帖吸引客户，拓客成本低，同时可以获取相对精准的客户。

缺点：需要长时间泡在论坛里，工作量大，时间成本高。

如格兰德“找客户”全球拓客平台，它格兰德依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台。利用格兰德“找客户”全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

优点：

（1）定向付费，精准匹配

区别于一般获客平台价格高昂的“平台账号式”操作模式，格兰德“找客户”采取目标国家+出口商品的定向定量付费模式，精准提供海外采购商信息。按需付费，最低1元，真正做到用更少的钱，获得更精准且有价值的客户信息。 试想一下，动辄几千元或几万元的平台账号，你用了几份名单？你是不是只关心你的产品，你的目的国呢？既然如此，为什么要用一个昂贵的“摆设账号”，而不是一份你的精准采购商报告呢？省时省心省钱！

（2）简易操作，快速查询

支持国别+HS编码的简易搜索途径，操作简单。同时支持商品名称的多语言搜索，通过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。

（3）真实数据，一键获取

平台信息源自全球海关进出口数据，提供超过200个国家的千万级海外采购商名单，上亿条企业的商品进出口采购数据。支持线上一键生成、查看、下载海外采购商报告。

（4）多维分析，直接使用

国家贸易风险整体评述+HS编码整体贸易情况分析+采购商占比、金额、趋势整体统计分析。多个维度分析商品的贸易情况，同时，基于格兰德智能推荐算法进行优质海外商品采购商推荐。

（5）多端呈现，清晰易读

支持网页端+移动端随时查看，报告内容以多样化的分析图表进行呈现，可以在线下载，随时导出。

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等找外贸客户。

优点：平台新颖年轻化，贴合新时代的市场。

缺点：品台内容重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，且需要作业人员完成运营。

以上就是为大家整理的8个外贸获客渠道。 说到底，外贸企业能否成功，就在于其客户的质量和合作的品质。而判定一个外贸人是否专业，其开拓新客户的能力就是重要的衡量指标之一，所以各位外贸人还在等什么，如果说传统的获客渠道都收效甚微的话，那格兰德“找客户”值得你一试！如果大家有其他外贸问题可以在评论区提问或者私聊我。主页有更多外贸分析文章，欢迎大家点击查看。

怎么发展外贸客户？

以前做外贸，与海外买家沟通大多是使用邮件进行。现在的外贸沟通，有很大一部分是通过即时沟通来实现的，例如Whats app, Viber, WeChat, Skype等等，这些即时沟通工具在沟通中起到了越来越重要的作用。

近年来越来越多的海外买家更倾向于在WhatsApp上沟通。甚至有些客户几天没回邮件，却能秒回WhatsApp。

作为国外最盛行的通讯软件之一，WhatsApp的地位类似国内的微信。据统计，目前WhatsApp的总用户数已经超过20亿，阅读量达到了90%以上。

为什么要做WhatsApp营销？

在大多数行业中，提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上，这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上，消息的打开率是98%。只要客户使用whatsapp，你的消息他就能看到。也就是说，我们发出的几乎每一条消息，都会被收信人阅读。

WhatsApp陌生好友之间可以直接发送消息，广告触达效果类似而又优于短信营销，这为广告营销开辟了广阔的空间。

简单明了的信息互动，有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁，获得客户信任。

WhatsApp的核心是通讯工具，侧重于“免费短信”应用，弱化社交。它与手机通讯录深度整合，用手机号码进行注册，注册时输入手机号码，输入验证码进行绑定即可完成注册。一般情况下设备会直接获取联系人。只需要有对方电话号码，不需要对方通过同意，就可以直接给对方发信息（前提是对方也注册安装了WhatsApp）。

注册了WhatsApp以后不能立刻开始营销，这样会导致被封号。切记需要先养号一段时间。

接下来咱们就谈谈，如何用Whatsapp开发海外买家？

01保持健康的注册环境

首先，用自己的电话号码注册时使用的设备，不能是以前封过号的IP。如果以前在这个设备上封过号，就会被whatsapp记录，那么新注册的号就很容易被封。

如果通讯录里面一些人很早就是WhatsApp的注册用户，则这个新注册的账号会得到加分。

02新号先养号

1正常聊天，不营销

先加一些通讯录里的老朋友，保持互动，尤其是对方通讯录保存了你号码的人。

除此之外，需要每天保持登录，经常修改状态、发布动态、群内互动等等，保持账号活跃。

总之，要让WhatsApp算法判定你是一个高粘性、高质量的正常用户，正常用户会做什么你就做什么。

需要注意的一点，尽量避免一部手机登陆多个号，或多部手机登陆同一个账号。如果一定要登陆的话，记得把原来的手机完全退出后，再在新手机上登陆。

2避免短时间内大量发信息

短时间内，不可以给不在通讯录里面的人发送大量不同或者相同的消息；

短时间内，不可以给不同国家的人发送大量相同或者不同消息；

短时间内，不可以在一个群或者多个群发送大量相同或者不同消息；

注册后短时间内，不用自动化工具发信息，这个是不被允许的。

3避免大量建群或者加群

最好不要用新号建群，容易封号。即便是老号，也不能大量建群，否则会被WhatsApp判定为异常行为。

老号每天最好不要群发超过50条消息，在频率上，建议少量多次，把群发的时间间隔开。

从注册之日起，养号到10~15天，可以认为是老号，不过这里还是建议可以稍微再多等5-10天。

03加好友寻找目标客户

号养好了，就进入到加好友找客户阶段。可以尝试以下方式添加。

1. 可以在谷歌上搜索一些国家或者地区的whatsapp群，然后去尝试加。

2. 使用谷歌地图搜索客户。谷歌地图定位的精确度是非常高的，国外很多商家都加入了谷歌地图，他们会提供公司地址，电话，邮箱和联系方式等等。因此可以利用这一点，在地图上找到需要的国家及地区，然后在搜索栏输入搜目标客户属性，就能搜索出与之相关的公司名称、电话号码、地址等联系方式。

比如你的产品是prefab house，那么就搜关键词building contractor，这样能锁定更精准的用户。

3. 也可以到Facebook上去找，比如Facebook动态，会有人发whatsapp好货群号。

4. 需要精准添加国外客户，那就需要购买付费工具了，目前我在用的这款软件就是可以从领英、推特脸书等平台上获取精准的账号

搜索出所需行业或产品的目标客户后，批量导出电话号码，再批量导入自己的手机通讯录，这样注册过whatsapp的手机号码的用户都会成为你的好友。

* 备注：批量导入电话号码到手机通讯录上，需要用到工具，一般是存为vcard或者vcf的格式，然后导入到手机通讯录即可。这里推荐用163 信箱主要是免费

04开始营销

好友加的差不多了，那就可以开始营销了。

在养号阶段就要求经常发发动态，当号养成熟后，可以适当地发一些自己公司或产品的介绍，其中适当穿插一些生活日常分享。

当然号养好后可以借用可靠的whatsapp群发工具进行群发消息，这样就可以提高营销效率。不过自动化是不被whatsapp允许的，所以一定要用可靠的工具，不然一旦封号一切就都白费了。推荐这款WhatsApp的群发软件支持whatAPP账号筛选和群组抓取和自动回复。

05注意消息回复，避免被用户投诉

需要注意的是，给陌生号码群发时，要及时回复消息，尽量避免引起对方反感，面对反感回复的用户，就不要再发第二次营销信息了，以免被用户投诉封号。