公司前期适合使用绩效管理吗？

随着时间的推移，使用CRM系统的企业与日俱增。CRM通过多年销售管理工作的研究，企业管理者们可以利用CRM系统的绩效管理功能，实现对销售人员的绩效考核。绩效考核对于销售人员的积极一面，主要体现分为三个方面：

一、CRM系统提出的绩效考核标准，具有一定的行业竞争性，能增加销售人员的强烈的工作欲望，有效的提高员工的工作效率。

二、CRM系统的数据录入是销售人员自己录入的，这对销售人员的自我管理能力有着显著的提升。销售人员如果为了自己的目标工作，那么执行能力和积极性会得到极大的提升。

三、CRM系统的销售排名、销售统计、地区统计、数据分析等等报表可以对销售人员有着潜移默化的激励。

在CRM软件中允许企业按照自己的需求进行符合自身需求的企业权限架构树的制定，让企业管理层对销售人员的绩效功能菜单下，可以洞察该销售人员的销售记录，客户，日程安排，订单，报价等等，还可以针对具体客户的销售情况和跟踪记录进行点评。还可以通过不同销售人员的销售任务完成情况进行对比。

在CRM软件中，许多企业对CRM软件的灵活性不够满意，市面上有许多CRM软件的绩效功能模块对于企业的需求都不能全部满足。想要做好绩效功能，首先需要做好绩效的统计。Rushcrm客户管理系统为企业提供可自定义的绩效统计功能，让企业可以根据绩效统计需求全面统计crm软件中每个职位涉及的任意模块的任意字段数据，帮助企业掌握内部情况，完善企业考核机制，提高企业职员工作热情，提升企业效率。

企业通过CRM在销售管理人员之中能够实现公平的绩效考核，这种方式在员工积极性的提高方面作用很大，销售人员在积极性提高的同时，自然会在日常的工作中发挥出来，从而进一步促进企业效益的提升。

公司前期适合使用绩效管理吗？

可量体裁衣，勿削足适履

是否适用绩效管理，并不能简单以公司所处创立时期来决定。业务性质、员工能力、公司需要是决定是否采用绩效管理的主要因素。科学的运营流程和公平的激励制度，才是最后能否实施好绩效管理根本条件。

一个公司如果是单一业务比较好决定如何采用绩效管理制度，如果是多种业务类型，尤其是面对一些难以量化的业务，绩效管理的执行就有一定难度。

对于一个初创的公司，绩效管理的量化指标、各部门环节的绩效权重、各岗位员工的工作能力，这些都还不成熟时，绩效管理的制度难免会出偏差。

管理模式多种多样，不是每一个公司、每一种业务都适用生硬、教条的绩效管理。举个例子，烟草公司你怎么去做绩效？烟草市场的兴衰和各品牌的市场份额，政策是最大的掣肘力量，营销的主要力量是极少的几个高层制定的大策略，基层的工作质量对业绩影响不大，所以绩效管理的意义业绩不大了。

绩效管理在制定制度的时候就可以感知到是否适用，只要制度能清晰列出条款，员工能够接受，工作效率对绩效的影响有一定差异，奖惩额度也符合激励效果，绩效管理制度就可以实施。

公司前期适合使用绩效管理吗？

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公司不论任何期间都适合绩效管理，合理的绩效管理方式能帮助公司快速提升业绩。

我在当地和朋友投资了一家150平的生鲜水果店，员工配置十一人。刚开始第一个月还好，从第二个月开始，业绩一直都是负增长。为什么这样呢？主要原因就是给每个岗位的人接待顾客都很散漫的感觉，不会微笑，没有耐心。后来我做了如下调整：

一、责任划分

1、人员目前配置：7 固定+1 店长+1 会计

2、区域划分：

3、区域职责：

二、员工薪酬

1、设计观念：

a、工作时常不是大问题、关键的对应的收入

b、一个人拿两个人工资的工作状态和效率绝对大于两个人各拿一个人的工作状态和效 率（两班倒指标不治本）

c、按劳得筹、同时增加责任感、成就感

2、设定合理的酬劳：

按劳提成范：

保底提成：保底部分金额的提成超额完成提成

超额部分金额的提成

副店长主要职责：

1、负责店面整体形象、卫生情况

2、监督产品的陈列情况、仓库的先进先出原则

3、负责员工轮转休息的安排、对员工状态负责

4、负责区域负责人补货需求的

后来按照这个执行后，店的业绩明显上升，符合预期。总之，不论任何时候，绩效对与企业管理都是非常重要的，员工的积极性需要考绩效来激发。

公司前期适合使用绩效管理吗？

绩效管理是个大概念，因为绩效是把双刃刀。

公司的前期更多倾向于人为评价，人为评价是个粗的主观的“标准”，但来的真实和效率。人少，事容易清，流程简单，环节明瞭，只需要建立简单的评价标准。

公司前期适合使用绩效管理吗？

绩效管理没有适不适合，就看你怎么用，不管公司处于什么发展阶段，绩效管理是一种管理思路和方法，只要用好了都是没问题的。就怕不会还生搬硬套。

别人的经验可以借鉴，但要看自己公司目前的情况是否需要，以及能不能用到，所有的管理理念一致，但具体执行时千差万别，必须找到适合自己公司的才行。

正规军和游击队各有利弊，都不是万能的。绩效管理也一样，因此建议你先分析分析目前公司的发展状态及需求，是否需要开展绩效管理。毕竟完整的绩效管理涉及内容很多，是需要专人来做的，也是有成本的。

我觉得合理的合适的就是最好的，鞋合不合适只有自己的脚知道。

不要被忽悠，什么管理方法都想试试，否则会浪费时间精力，起不到你想要的效果。

公司前期适合使用绩效管理吗？

适用于任何阶段，不同的阶段用不同的绩效考核标准。

绩效考核只是管理的一个手段，你想要达到什么样的目标，就制定相应的绩效考核标准。

管理的核心在于人，怎么样制定绩效考核标准，怎样用好绩效考核，全在于人！