长城在皮卡市场一枝独秀，第二梯队品牌皮卡如何可以超车？

第二梯队如何赶超_答案应解析长城皮卡缘何成功

• 说明：在皮卡车型领域形成了不够健康的生态，长城汽车一家独大绝不是好事情！

在任何领域中某一品牌的「一家独大」会带来什么影响？答案必然是从谦卑到膨胀，因为随着时间的推移会形成巨大的用户基数，品牌形象与口碑会随着用户量的增加而变得“无从分析”；C端消费者会普遍认为热销车就一定是好车，在形成了这种思维定式后就会让车企变得懈怠，随即则是品质的下降与各种简配。

在皮卡领域“五十铃/江铃/庆铃”三大品牌就是最生动的例子，早期的黄海中兴等热销的自主品牌也因某一阶段的膨胀导致冷门。反而是稳扎稳打的长城汽车后来者居上，然而在这一品牌具备行业标准“制定权”后，或早或晚也会重复这一模式。届时作为自主品牌想要稳定市场份额总会非常难——循环中会其他品牌再次力压长城汽车，只是没有哪家企业能跳出怪圈自我剖析的话，一个强有力的商用车品牌还是难以出现。

• 商转乘是2020年皮卡制造商的升级方向，长城汽车在这一领域的「加速度」留出了空挡。

随时限行解除的力度加大，以及范围的指数级扩展，「乘用皮卡」会逐渐走进家庭用户市场。然而皮卡毕竟是一种以“非承载式车身”为基础的重车，即使车型具备比SUV更丰富的功能也是难以大面积普及的。这就像高大威猛且空间充足的ORV（越野车），即使车型符合普遍审美需求且实用性很强，但其重车高油耗的缺点还是决定了无法被认可，不过新能源技术会是突破方向。

低技术门槛：REEV增程式电动皮卡！电动汽车的「三电技术」有成熟的供应商，从动力电池到电机电控的选择面会非常丰富，作为传统汽车制造商转向造电动汽车基本没有障碍；不过电动汽车的续航里程还是个问题，依靠纯电驱动对于需要足够长续航的皮卡而言是冲突的。但是用最简单的增程技术则能解决这一问题，那么双电全时四驱的增程新能源皮卡，售价在15/25万区间会不会非常火爆呢？

高技术标准：并联式插电混动皮卡！长城汽车的「Pi4平台」是相当不错的选项，前桥有内燃机驱动、后桥由电动机驱动，这种全时四驱系统虽然不如双电四驱的水平高，但制造成本可控则能够合理控制价格。所以长城皮卡仍然会有很大的发展潜力，只是在竞品没有推出颠覆性的产品之前，长城汽车也学会“挤牙膏”了；那么对于竞品车企则是绝佳的机会，在油电转型阶段谁能推出第一台价格合理的增程式皮卡，谁就在新时代占领了C端市场的制高点。

总结：长城皮卡现阶段还是比较有诚意的，参考全新的炮皮卡的超高性价比总无法给出差评；然而如果竞争对手总是这么弱的话，相信早晚有一天长城汽车会成为下一个“三铃”。所以出现一些其他品牌的优秀皮卡并不是坏事，对于用户而言能丰富选项、对于长城汽车而言也是一种警醒。下一阶段的关注点就在「PHEV/REEV」皮卡谁能先上市了，个人认为长城可能会落后一步。

编辑：天和Auto

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长城在皮卡市场一枝独秀，第二梯队品牌皮卡如何可以超车？

以长城目前在皮卡市场的地位，短时间内被超车几乎是不太可能了，就像在聊天工具里面，多少家公司败给了QQ？最终超越QQ的，也只是腾讯自家的微信。

很巧，超越风骏皮卡的，也恰恰是长城自家的炮，以前，都说中国有两种皮卡，一种是长城，一种是其他，现在，都说有三种了，一种是风骏，一种是炮，一种是其他。

长城不是国产品牌做皮卡最早的，但是也绝对算的上是领军者了，从冷门车型切入市场，靠着多年的口碑积累，一步步走到今天的皮卡销量冠军，靠的不是运气，而是实力。

从迪尔到金迪尔、风骏3，再到风骏5、风骏6、风骏7以及今天的大皮卡长城炮，似乎除了风骏6的销量有些差强人意外，其他的每一款皮卡都足以在皮卡市场傲视群穷了。

起步早，占领市场的就早，长城率先攻入皮卡市场，并抢先占据了10万级别的市场，后面的再想进来，必然是难上加难了。

在品牌没独立以前，风骏是和长城、哈弗一起卖的，彼时长城汽车的营销网点就遍布全国了，买车方便，售后也方便，反观销量紧随其后的郑州日产、五十铃等，买个车就没那么方便了，售后更别提了，所以在这点上，想要实现超车，基本就不可能了。

后来长城开始独立品牌战略，除了新能源欧拉、SUV哈弗以及WEY以外，皮卡也开始独立开来，并且要求经销商要独立建店专营皮卡，看来长城是打算将皮卡做成独立发展的品牌了。

以前，长城与其他品牌皮卡的差距还并不是特别大，虽然一直在领先，但是远没有到碾压的地步，然而随着国家政策的放宽以及H9同平台的长城炮出现，各大车企开始见证了长城皮卡的恐怖。

就拿最近的5月份的皮卡销量来说，长城一家卖了22543辆。单月同比增长177.73%，紧随其后的郑州日产销量为4143，江铃3919，两家加起来都够不到长城的一半，排第四位的上汽大通更别提了，只有2178辆，连个零头都没够上。

恐怖，这差距简直是太恐怖了。

随着长城炮越野版的上市，产能爬坡也接近完成，国家政策的陆续放宽，想必其销量应该还有增长空间，而其他品牌短时间内想要超车，几乎不太可能，目前保住自己的市场，才比较重要。

长城在皮卡市场一枝独秀，第二梯队品牌皮卡如何可以超车？

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