做销售是种怎么体验？

小时候的梦想是当个白领做女强人，大学毕业后因为自己性格的原因不敢去做销售。做了一年的文员后发现没钱没经验没能力，看到别人做销售的改变后，我自己也去做了销售，一晃5个年头了。在这五年里，有过高兴，失望，绝望和辛酸快乐，五味陈杂。销售技能没有改变多少，自己的能力发现也提升的不多，唯一最大的改变就是心态，这五年里，从一个整日爱哭哭啼啼的人变成了一个淡定从容的人，心里强大了很多，有业绩的时候觉得一切都值得，没有业绩的时候好想放弃回家当家庭主妇，就在这两只重想法中来回奔波，目前还在坚持，是希望自己能够越来越好。

做销售是种怎么体验？

之前一直觉得销售就是我这种没学历，没技能的人唯一的翻身机会。以前刚不念书的时候总觉得读书有什么好，大学毕业还不是书呆子一个，还不一定有我混的好。结果现实给我上了一堂生动的课。混了几年啥也不是，在社会上摸爬滚打几年以后明白了，没有学历没有技能想稳定的赚高工资，没门。而销售算是一条出路。但是必须要努力，吃苦。如果智商不够可以用情商补，但是智商情商都不够那么就只能加倍努力了。付出比别人多1倍的努力不够的话，那就多10倍的努力。

人生很公平，你付出了多少，也会收获多少！对吗？

做销售是种怎么体验？

很多人说做销售能锻炼人，对于做销售很多年的人来说做销售除了锻炼脸皮外，没什么额外的好处。

如果非要说做销售有什么好的话？其实就是与人打交道，但是做什么不是与人打交道了，不一定就是做销售就能学到与人打交道。

现在很多销售跟传销一样，天天喊口号，洗脑，有没有用我不知道，但是提高销售员的执行力和行动力看起来还是有用的。

我一直认为要把销售做的好，一定是有它的底层逻辑和方法的，打鸡血只能说对于执行力强的销售有用，你的产品你的营销你的方法不对，再打鸡血也没用。而且方法不对，越打鸡血结果越糟糕。

也有人说销售能锻炼口才，作为做销售这么多年的人来说，心善的人不一定适合做销售，因为做销售时间长了，说的话自己都不相信，把胡言乱语，撒谎成性当成销售精英大有人在。

但有没有真正好的销售，我觉得还是有的，销售你的人品，你的产品，你的服务，最终你会得到你想要的回报。

做销售是种怎么体验？

作为一个曾经极其痛恨做销售求人，但坚持做了十年销售的大叔，我来回答一下您的问题！希望对后来的小伙伴们有些许的帮助！

第一天去拜访客户我是被骂出来的。那是一个酷热的8月。由于新接的市场在郊区（大家知道，新人往往很难得到核心市场），我的前任懒得过来，直接把客户档案给我，简单介绍几句就算交接了，我也没太在意。心想，昨天我还是甲方的人，今天拜访另一个甲方而已，应该没有问题。我通过询问找到了甲方负责人的办公室，门关着，我听到里面有人说话，犹豫了一会，我敲了敲门，好像里面有人回应。我就打开门，一股浓烈的烟气呛的我差点没喘过气来。透过烟雾，我看到屋里两边的沙发上坐着很多人，三两一群的在讨论着，最里面办公桌旁有一个人，低头在写着什么。我就拨开迷雾冲着他走了过去。他还低着头写东西，理都没理我，我赶紧恭敬的拿出名片，双手递过去介绍着自己。直到我把名片放到桌上，他连眼皮都没有抬一下。突然，他放下笔，抬起头来用很睥睨的眼光看着我大声的说到：“没看到我们在开会吗？出去！”说着，手指向门外。

长这么大，从来没有人在这么多人面前对我如此厉声大喝，当时脑子里一下完全空白，都不知道自己是怎么走出来的。

走出办公室，心里有种感觉想赶紧逃离这里，这个让我如此丢脸的地方，但第一天上班，又不敢离开这里太远，就灰溜溜的走到他们对面的马路边找了个地方坐下来。整整一个上午我什么都没干，心里好难受，有种空落落的感觉。我在思考，我适合做这个行业吗？我的以后该怎么办？我还能回原来的单位吗？我以后靠什么生活？……

终于想清楚了一点，我之所以从之前安逸的生活状态走出来，目的就是为了挣钱，我要给我的家人买大房子，买大汽车，我要让他们生活的更好！！而做销售是我目前能够做到的最快的挣钱方式！于是为了这个目标，我做了十年的销售和管理！可以说，感恩当年自己的选择，现在的我已经实现了当初的目标。

其实无论做哪个行业，开始的时候都是痛苦的，因为这面临着固有生活模式的转变。而只要是变化，都会要求我们去突破自己的舒适圈。一时的不适不要太在意，只要你知道自己的目标，并且坚定不移的望向那里，你就不会被眼前的阻碍影响你前进的脚步！

做销售是种怎么体验？

做销售一开始的体验是困难，中间过程让你体验人情冷暖，再让你有一丝希望，最后让你感觉这不是人干的活！真的是这样吗？

我发自内心的告诉你，做销售一定要有冠军的企图心，这是你能从销售小白到成为销售冠军需要迈过的最重要的门槛。

曾经的我就这样，当有一天我告诉自己，我要做销售冠军，我下定决心要成为销售冠军，你就开窍了，芝麻开门的咒语正在向你打开。

而在此之前呢，你完全是在摸着石头过河，你对销售的抵触、恐惧、害怕、排斥会让你感觉厌恶，挺过来你就会觉得这也没什么，甚至到后来你会觉得这是一种享受，因为你心中的那个信念就是我要做就做销售冠军！

一旦信念坚定的执行下去，成交就会成为你爱不释手的誓言。你会不顾一切的去爱你的客户。

当你很不容易的见到了重要的客户，你会想什么呢？我能拿多少提成，客户要是拒绝我了该怎么办？这其实都是本能的胡乱杂念，你应该内心应该只有一个声音，那就是我如何去帮助到客户，帮他解决问题，并且是高于客户的预期。

想做好销售，要永远记得，赚钱只是最终的结果，但不能成为销售的第一出发点。高手的销售应当是信奉客户至上，所有心思都在关注客户的利益、客户预期价值。让客户掏钱的理由一定是让他无法拒绝的服务以及超出客户价值的东西。

很多人不愿意做销售、排斥销售，其实是你根本没有想清楚你到底能为客户创造什么价值，能为客户带来什么利益，或者说你对你自己、对公司、对产品能给客户提供什么帮助，提供什么价值完全搞不清楚，那自信就更别说了，没法谈呀！

所以你必须要记住，销售给客户不管是产品还是服务，只有一个理由让成交成为可能，那就是你给客户多大的信任和帮助，反过来客户就会给你成交的力量，确信你的真诚与解决问题的角度是客户至上，你就成了！这种感觉就是满足感。

再有就是要心中热爱这份职业，坚持长期主义。

如果你做不到热爱，或者说不能热爱你的行业、热爱你的职业、热爱你所做的这个产品，那你就别想着通过销售成就自我，更别说成为销售精英。

只有热爱，你才能做到客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

热爱这份职业，，你就会静下心来学习钻研行业的特点，在专业上提高自己，让业务精益求精。如果你只是想着赚快钱，不下功夫去服务好你的客户，即使是成交也是一锤子买卖，只能混个温饱。

亚马逊的CEO杰夫·贝佐斯说过，有一次我问巴菲特，你的投资理念非常简单，为什么大家不直接复制你的做法呢？巴菲特说，因为没有人愿意慢慢变富。

是的，做销售也一样，这是一个特别容易让人急功近利的职业，但真正想要在这个领域做得出色，就必须要放得下自己的身段，愿意踏踏实实的去持续的积累，去打磨你的基本功，去积累你的资源，去沉淀你的关系。

当然，这一切都源于你热爱这份职业，只有你足够热爱，你才会愿意为此默默地付出大量的常人无法想象的努力。

这就是做销售会给你现在以及以后的自己会带来的一些体验感受，每个人感受是不一样的，但道理是一样的，想改变自己，做销售是很好的没有太大门槛的职业，做的好也许你会成为精英也不是没有可能。

加油，一起共勉吧！

做销售是种怎么体验？

客户虐我千百遍，我待客户如初恋。