银行员工拉存款有提成吗？

很多人都对银行工作有种误解，觉得这是一个油水很大的工作。只要有人过来存钱，员工就会有提成。每月基础工资两三万，年终奖大几十万，人人别墅豪车。

我在基层银行工作七八年了，每年过年回家的时候，都不止一个亲戚问我，银行存款有几百万了？

这不知道的，还以为银行是我家开的，想给自己开多少工资就开多少。

今天就给大家来揭秘一下，银行员工拉存款，到底可以拿多少提成？

要很遗憾的告诉大家，拉存款是任务，和提成没有任何关系。

银行员工工资有两部分组成：基本工资和绩效工资。

基本工资和工龄、工种、岗位有关。绩效工资，和完成任务有关。这个任务里面，就包括拉存款。

1 . 绩效工资

比如说，这个月整个银行的揽储目标是2千万，完成了就有5万块钱的奖励。这个奖励，是下发到整个银行网点的。然后网点负责人，再根据实际的情况进行二次分配。

这个财务奖励，就是银行员工大部分的工资来员。

然后区局，会再给每个员工下达一个拉存款的目标。

完成了，会有额外的奖励，单独发给员工。没有完成的话，可能这部分奖励就不发或者打折发放。

2 . 特殊情况

比如说有某个柜员，突然拉到了一大笔的存款，金额在1000万以上。一己之力，直接完成了整个网点的月度揽储目标。

那在进行网点绩效分配的时候，就要考虑实际情况，分配的比例就多一些。

1 . 定期

以我工作的银行为例，因为只做定期一年的活动，所以基本上需要的存款就是定期一年的。

只有大量增加定期一年的存款，上面财务才会下发大额的奖励。

一万块钱定期一年，大概会奖励20――30块钱。每个银行的奖励标准不同，一般越是小银行，奖励就越多。

如果是存定期两年的话，那一万块钱，只有5块钱的奖励。

如果你要是存定期三年，每一万不但没有奖励，还要倒扣这个月的奖金。

为啥会这样？

因为定期一年利率低，成本低。定期三年利率高，银行处于亏本的状态。

所以在我们银行，除非客户坚持存定期三年，不然的话柜员都是推荐客户存短时间的。

如果你去银行存定期，柜员给你说，存时间长，万一没有满期取出来，只有活期利息。存时间短，比较灵活。

你以为是真的为你好，其实都是为了提成绩效奖励而已。

2 . 理财

我工作的银行，如果客户过来购买理财，那基本上没奖励。

买一万块钱的理财，只奖励银行1块钱。

所以我们基本上不推荐客户买理财，原因就两点：一是没钱赚，二是万一客户买理财亏本了，还面临扯皮的事情。

除非客户坚持买理财，那银行肯定也不会拒绝。但是会给他说清楚，理财的收益与风险。

3 . 基金

银行自己不发行基金，只是一个代售平台。你在银行买基金，只不过是使用银行这个平台而已。

客户买基金，银行也是有提成的。一般重点基金，都是在5元――10元。如果是客户随便自己买的基金，那一万元的奖励就1块钱。

经常在网上看到很多人说，银行业平均年薪二三十万。

平均啊！

要是和马老板一平均，那就不是几十万，而是几十亿了。

还有很多人整天在那里造谣，说银行员工，年终奖至少二三十万起步。

你家开的银行，能给基层员工发几十万的年终奖？纯属鬼扯。

像我工作的银行，压根就没有年终奖。有一个季度奖，每个季度发3000块钱而已。而且还必须是，你要完成季度任务。完不成，就打折发放。

现在银行基层员工，基本上都是女的。因为比较稳定，适合女性。也因为工资不高，男的越来越少。

银行员工拉存款有提成吗？

有没有提成呢？谢谢您大年三十了，还这么替我们操心。。。。。。答案是有，我们不叫提成，我们叫员工绩效。为啥不叫提成，因为这东西少的可怜。

看上图，拉存款职工的本职工作，也是员工基础考核项之一。拉存款，分两种，一种对公，这都是金额比较大的，绩效才有那么一点点，得5000万朝上，你才算将将合格。对私的，金额都小，绩效也少的可怜。看图你就了解了，现在银行的存款业务大部分不怎么赚钱，很大一份在争抢客户的过程中“返利”给客户了。

也有拉对公业务上亿上十亿的，这些才勉强能够成为提成，能让你在行里的绩效提升一个档次，舒舒服服的过日子。

总之银行没有那么舒服，有提成？你咋不上天？

银行员工拉存款有提成吗？

实际上，银行的员工拉存款有提成吗？还真没有。

那么，银行的员工拉存款没有好处吗？不，还真的有。

之所以说银行的工作人员拉存款没有提成，是因为银行员工拉存款不像保险那样，一个保险单子下来，业务提成是多少一目了然；也不像一些销售公司有明确的提成比例，更不像有的金融平台，直接有业务的提成比例。

但是为什么说银行的员工拉存款有好处的呢？

有一名言叫：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，作为银行的工作人员，如果没有任何的好处，银行员工会死乞白赖的拉存款吗？

那么，银行的工作人员拉存款会有什么好处呢？

第一，存款规模和存款的数量决定着支行行长和客户经理的级别

在很多银行特别是股份制银行，长期以存款论英雄，有良好业绩的支行行长有更多的机会被提拔为分行的副行长；甚至存款规模大的分行的行长也更容易被提拔为总行的副行长。有的银行对存款规模大的支行行长还可享受副行长级待遇。

当然，作为客户经理，存款是安身立命之所在，有的银行明确规定客户经理存款的最低业务量，如果长期存款量过低会被淘汰；如果存款量大可以晋升，所以存款业绩好的客户经理可以最快晋升。这不是什么潜规则，这是明确的规则。

第二，存款规模决定客户经理的工资水平

有的银行明确规定客户经理有多少存款可以达到什么样的工资水平，甚至有的银行存款达到一定的标准以后，工资水平可以达到总行的副行长或者行长助理的工资，因此存款和客户经理的工资完全挂钩。当然工资挂钩的不仅仅是存款，还会有业务量和利润量，但是所有的测算都是以存款为基础的。

第三，存款多少决定了客户经理的奖金收入和绩效

银行员工的收入不仅仅工资，更重要的是奖金和绩效。在银行，工资是基本收入，奖金才是收入中最重要的部分，有的银行奖金收入占员工特别是客户经理收入的60%。而奖金的评定标准虽然有存款、贷款、业务量、利润，但是所有的指标中存款的指标是最重要的，所以说存款决定客户经理的奖金水平一点也不为过。

第四，存款的多少决定了支行和客户经理费用的多少

银行会有一些费用，在以前费用是银行员工的第二收入，其中决定费用多少的一般是以存款为主，存款决定了支行的费用多少，存款少的支行甚至连正常的业务费用都难以支付，而存款量大的支行费用甚至都用不完。有家银行的一个支行，由于存款量大，仅费用节余就近亿元，但是却没有办法开支。客户经理也是如此，有存款就会有一些业务费用，至于费用是多少？还真不一定，每家银行的不同分行不同，分行内不同的支行也不同，每一家又有所不同。

因此，对银行的员工来说，如果要说存款有多少提成还真的没有话说，因为完全没有一个明确的标准。这就是银行员工存款提成的真相，有还是没有，看个人的领悟了。

银行员工拉存款有提成吗？

银行员工拉存款有提成吗？我很坚定负责的对你说，绝对没有。

那有些人就会说了，既然拉存款没有提成的话，那为什么银行工作人员还要拼命的去拉存款呢？所以肯定是骗人的，一定是有提成才这么积极的去拉存款。

再说银行工资那么高，少则二三十万，多则上百万，怎么可能没有提成？在银行上班的人或者有银行上班的亲戚的人应该真正了解，高薪那是属于分行行长以上的人，而我们这些底层的工薪阶层，也就勉强养家糊口。

就简单的举个例子，我的年薪10万，行长年薪80万，我们的平均工资就有45万，实际上我连平均工资一半都没有。

但是，既然没有提成，那么为什么还要去拉存款呢？因为虽然拉存款没有提成，但是这个存款要跟自己的工作业绩和绩效挂钩，是自己工作的一部分，所以必须要去拉存款，才能有更多的绩效，有更多的绩效，就意味着有更多的收入，意味着可能有更多的晋升机会。

我们知道银行是以ying 利为目的的，而ying利的主要手段的是以存款贷款的利差为盈利方式，并且在目前来看仍然是银行的重要利润来源。

存款的竞争永远是银行竞争的焦点，经常去银行的人就会发现，每个银行为了吸引存款客户，都会推出不同的存款产品，利息都有所不同。

特别是在一些特别的时间节点上，比如春节，很多外地工作的人带着辛苦了一年赚的钱回家，这时候是银行宣传存款最佳时期。

还有就是每个月末、季末、年末的时间点，也是我们冲存款、冲业绩的时候了。

1、存款和绩效挂钩

这是最直接的一个原因，在银行的考核办法中，占比最重要的一条就是存款。

尤其是柜员这一块，那存款占比达到一半以上。就简单一点说，如果说一个柜员每天从早忙到晚的业务，你会觉得他的收入会非常高吗？答案是不一定。

在银行上班，每天忙个不停，可是你没有为银行创收入，那就等于零。所以我说整天忙个不停、连水都没喝上一口，还不一定能得到很多的绩效。有些人月初存款拉的多，就算他的业务量没有其他人多，但他月末得到的绩效反而是最多的。

有人会说，那这样不是很不公平，有人整天忙着干很多业务，但是没有拉到存款，绩效就比拉到存款多的人少，那如何提现多劳多得呢？

大家都知道，一家公司，老板在乎的是你为公司创造了多少效益，如果你天天加班到半夜，却是在处理一些无关紧要的文件或者整理数据，那么老板根本不会认为你在努力工作。在银行工作实际也是一样，您能创造更多的价值，你才是那个被领导看好的那个。

2、存款和业绩、升职挂钩

银行的存款规模和存款数量决定支行行长和客户经理的级别。

存款规模大的支行行长更容易被提拔为分行的副行长，有的存款规模大的支行行长还享受分行副行长的级别待遇。

现在很多银行明确规定各支行行长按照业绩实行末位淘汰制，按季度或者按年考核每个支行的存贷款等各项业务指标，如果排名末位的这几位行长可能就要面临淘汰，而如果有客户经理、柜员的存贷款业绩突出，可能会快速晋升。所以，拉存款也是一个快速晋升的办法。

现在的年轻人，很少会将手上的资金存入银行，他们会选择用大量资金购买房屋、基金、股票、投资理财或者存入支付宝微信。

银行存款更多的靠中老年人来储蓄，而随着这一代人逐渐老去，未来银行基层网点存款压力未来会越来越大，银行员工完成存款目标的难度，也会逐渐加大。

平时来银行存钱的人基本都是退休人员，孩子大多成家立业，自己有着退休工资花不完，就一点一点的攒下来。而年轻人责选择投资。

每一份风光的工作背后都有大家看不到的艰辛。前两年流行这么一个段子，大热天在高速公路上不停的跑着的人那都是银行工作人员。所以，别以为银行工作人员都是高薪，真正的高薪只是那几个，其余都是被各种任务压的喘不过气的员工。

银行员工拉存款有提成吗？

存款利率市场化了，加剧了银行间的市场竞争。存款作为银行的核心业务，其是银行发展的基础，存款的规模决定着可以发放贷款的额度，对银行的发展至关重要。特别，余额宝等互联网的金融的诞生，导致银行可以吸收的存款大大减少。银行员工拉存款的压力也就变得越来越大。

题主提问银行员工拉存款是否有提成？

一般银行按机构设定存款增长目标，如果完成任务目标可以如数拿到工资奖金。如果完不成，会按完成比例，发放奖金。当然如果超额完成会有额外的奖励。

存款包括两类：公司存款和个人存款。公司存款的营销难度比较大，通常需要长期的客户维护，公关。个人存款的营销，主要采取存款有积分，积分可兑换礼品等方式返利给客户，让客户收益。通常情况下，每名银行员工都会有存款任务，职级越高任务越大。所以银行员工的工作压力是比较大的。

考虑到人口老龄化，很多银行也在考虑新的拉存款方式，吸引年轻客群将钱存到银行。

银行员工拉存款有提成吗？

有啊！。。。没有谁干啊。。。？？