公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

朋友在互联网公司，是为企业提供互联网应用服务的，销售的方式有很多，其中一个是电话销售的方式，这个团队有20余人。

据说，他们对新招聘的销售人员都有一个潜规则，因为新人第一个月都是需要老员工带的，一般是经理直接带，第一个月新员工产生的业绩的提成，新员工全部不得享受，开始的时候是给到经理，后来经理觉得不好，所以，就根据部门情况安排给部门的其他员工。

因为这样的安排，整个部门的气氛也非常好，大家都乐于帮助新员工，因为经理说不定就将新员工签单的提成给到你了呢！

我觉得你和这个经理的想法有一致的地方，但是这个经理的思路可能比你宽一些，因为他知道笼络团队，其实就是管理团队。

你拿的是整个部门的总提成，你再拿其他提成，与员工争利，总归是不好，尽管看上去合情合理。

另外，从帮助的角度来看，你帮助员工一次两次没有问题，当你的帮助成为常态的时候，在当事人员工看来，不再认为你是在帮他，而是进一步认为，那是他应得的。

人，就是这样，到时候，你如何说的清楚，只要与客户的合同上有员工的名字，这个单的提成就是员工的，提成就是员工的。这个时候成了你作为经理在犯规，员工可以反过来咬你一口。

农夫与蛇的故事就会再次上演。

如果你觉得你自己帮员工签单，员工拿100%提成，觉得自己亏大了，那你就是在放下作为经理的权威，和员工在一个等级话事。

你要达成要回大部分提成的愿望，你就必须不间断地付出，不简单地为员工签单，哪怕员工不遵守纪律，迟到，请假甚至旷工，你也不能够对他怎样。因为目前的你，在他面前就是个员工，甚至是为他打工的员工。

恭喜你，你获得了签单的提成，但是你失去的是整个部门其他员工的信任，因为你没有将经理真正的职责担负好。你在管理方面是缺失的。

这样的因小失大，恐怕不久的将来，你的经理职位都难保，如你所愿，你可能真的要做回员工了。

职场就是职场，你是什么角色，就要担负起什么角色的职责，可不能顾此失彼，更不能因小失大。一失足成千古恨。

公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

这个问题要看经理的格局了，这种事过去我也遇到过，初初开辟市场时，作为经理开辟了很多客户（我做休闲食品的，以终端为主，那些小卖部，小超市，网吧啊之类的），天天都会有，但所有供货提成都给了区域负责的业务员。我要的是完成公司的总销售任务。到了后面产品在市场有了知名度，再进一些中型超市或大超市，会产生费用，这个时候业务怕亏本（因为款项会月结或批接，我们都是现金交易，一般店都是现接款项），那么经理就直接接手，把提成多的留下来（供货还是区域负责业务供货，业务提成提供点够就照给，点数不够就告诉业务要截流两个点来支付费用）当然堆头费，进场费由公司出。其实除了大宗交易提成高的那种，一般经理不会去在意某一单的提成（你底下人知道了会和你离心，公司知道了也会怀疑你私底下不知道干了多少这事）其实两边不讨好。我们公司也是经理没有提成，只有工资和超额奖和年终奖，业务没有年终奖金。算起来公司有不少业务工资收益比经理高。

公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

这个是公司的制度有问题，所以才会导致这样的问题，建议找公司高层沟通，晋升机制没有设计好，经理没有签单提成，会出现两种可能，第一、经理业绩私下挂在业务员那里，会导致团队合作出现问题，第二、经理也没有动力签单了，对于客户成交率会低，所以最好的问题是找公司高层沟通，重新设计晋升机制通道。我是@馨韵的一路上 ，如果我的回答能对你有所帮助和启发的话，记得关注我，@馨韵的一路上 期待你的参与，谢谢！

公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

你可能是个合格的业务员，但是你并不适合做管理岗位，从你提出的问题就可以看出来。业务团队的leader，要把握团队的大方向，培养业务员，对整个团队的业绩负责。你只会自己做业务，并不会管人或者带人。所以，建议你把经理辞了，还是去做业务员吧。在我公司如果有这样的经理，我会直接劝退他。。

公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

理论上来说，所有的客户资源都是公司的，应该废除提成制，这样就不会出现销售人员单打独斗甚至相互争单的情况，也不会出现销售经理跟下面的业务员抢单的情况。

那签了单，产生了收益应该怎么分配呢？很简单，拿出一个奖金盘子，然后按照贡献度进行分配。或者，经理只对团队业绩目标负责，不对个人销售目标负责。

像题目中所说的问题，很容易让人左右为难。

像《安家》里的房似锦，抢了王子健的单，就引发了很大争议。其实这除了人品问题，更重要的是分配制度上存在问题，如果这个单被门店经理抢了不算自己头上，那抢了也没用，就不会出现这种情况了。

理论上，公司规定经理不能自己签单，好像规避了跟下属抢单的现象，但往往却打击了经理签单和开发客户的积极性，这样一来，经理手上真的有资源，也不愿意轻易献出来，这样就不能把销售业务最大化。

那怎样让经理也能赚钱并且主动献出资源呢？后面我告诉大家方法。

如果经理认为自己不能签单，给下属签单拿提成，自己吃了亏的话，因此而不愿意拿出客户资源的话，那该怎么办呢？难道真的跟熟悉的下属商量好，由下属签单，然后两个人相互勾兑和分成？

看上去，好像这个做法是“双赢”，但实际上这样做也有毛病，一是拿不得桌面上来，公司可能并不提倡这样做；二是上下级之间容易扯皮，甚至产生不信任，长期合作难免疙疙瘩瘩。

那怎么解决才能既让经理满意，又让下属满意呢？其实方法很简单，我提供两种思路：

第一种、经理给下面的人签单，提成按比例分配，比方说经理占30%，下属占70%。毕竟经理还要承担销售管理职能，不是专门做客户的，不应该享有全部提成。

第二种、经理不拿任何提成，但是拿团队目标奖金，如果团队完成了整体目标，要给与比提成更高的奖金激励。如果经理自己不能签单拿提成，又不能享有奖金分配，那这个对经理肯定没有积极性。

当然了，还是那句话，最好就是废除提成制，采用项目奖金制，可能对发挥团队作用更有利。

你觉得呢？

公司规定经理不能自己签单，给下属签但他们又没出力，相当于把提成直接给他，怎样沟通才能拿回大部分的提成？

【之舟职读】观点：

不建议你考虑如何拿回提成的问题，因为你这样做，属于暗箱操作，不但违反了公司规定，而且对团队的团结还会造成很大伤害。

①公司规定经理不能自己签单，是为了防止内部抢单事件发生。

作为部门经理，知识、技能、思维、格局应该比普通销售人员高。你直接参与抢单或者间接参与抢单，都会打击员工对公司规章制度的信任和对你的信任；即使你真没抢单，但难免下属们犯小嘀咕，怀疑别人单被你拿了，你总不能挨个解释吧。

企业最大的危机，往往就是管理人员带头抢山头、和下属争利益，最终会在内部形成诸多派系，不但影响团结，还为企业埋下了管理隐患。

②经理不能抢单，是因为在公司内经理和普通销售员定位不同。

不论在任何企业，中层管理人员都是企业的顶梁柱，对企业的忠诚度比普通员工高。

普通销售员的主要任务就是完成个人销售业绩，而部门经理的主要任务是管理，核心工作是带领全体成员完成KPI。

管理是什么？

总而言之，管理其实质是一项借用他人之力完成目标的活动。

如果你参与抢单或者被认为参与抢单，自身都不能置身事外，肯定是管理不了一个团队的，也没法带领团队完成业绩目标。

③销售部门经理的薪酬构成往往是与部门业绩挂钩的，也就是说，你的薪酬部分里本就包含了业绩提成。

销售经理的岗位价值本身就决定了其底薪比普通销售员高，在很多公司的薪酬设计里，销售经理的绩效都是和销售业绩挂钩的，以体现薪酬的激励性和公平性。

如果作为部门经理参与了签单再提成，在公司没有激励这样做的情况下，无疑破坏了这种公平性。从这一点来说，也不建议题主所考虑的方法。

方法一：可以在团队里建立一种制度或者机制，你拿下的销售单，分配给其他人，但是不参与提成，最好是选择新入的员工或者完成业绩有困难的员工。

通过这种方式，既不违反公司规定，又增强团队粘性，促进团队业绩的完成，从而不至于影响你的个人薪酬。

方法二：公司层面可以考虑建立新的大客户管理部之类的部门，将经理级别以上的管理人员销售业绩单独划入 ，执行单独核算提成，可以避免经理参与抢单事件的发生。

公司规定销售经理不能参与签单或者抢单，不仅仅是企业管理文化的需要，对于管理者也有必要深刻认识到背后的管理逻辑，更要必要采用合理手段处理好个人利益和团队利益之间的关系。