面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

首先说这位面试官的面试题已经过时了。在销售为王的时代，崇尚“没有卖不出去的东西”的销售理念，面试官们设计了诸如“怎么把梳子卖给秃子”、“怎么嫁给了亿万富翁”等面试题，目的是考察应聘者的“想象力”和“创意”。本人对这类“不接地气”的面试题不感冒，但是回答这种题是有“套路”的，谈以下几个观点：

一瓶水卖300元，超出了市场定价规律。考验的是销售经理如何靠“嘴皮子”吹晕别人。应聘者可以展开想象力，把面试官吹晕了最好。总的思路是：如何提高这瓶水的溢价。提高溢价的途径有几种，比如提高品牌溢价、提高故事溢价、提高名人溢价、提高特殊事件溢价等等。我这里可以举一个具体例子（疯狂地展示你的想象力）：说服航天局，让这瓶水登上空间站，盖上空间站的章，你可以卖3万元，云云，把面试官侃晕了再说。

曾经有一个营销大师讲一个经典案例，与你这个提问类似。就是如何把女儿嫁给亿万富翁。这位营销大师牛皮吹上天。第一步，先找到一位亿万富翁，对他说，你儿子愿意娶一位身价过亿的白富美吗？富翁肯定愿意。然后营销大师再找到一位银行行长，对他说，你愿意给亿万富翁的儿媳贷款一个亿吗？！银行行长肯定愿意啊。然后，这位女孩拿着一个亿的支票嫁入了豪门。这种营销经典，除了吹牛皮之外，没有任何价值。因为，你把别人都当傻子，别人看你只是跳梁小丑。

马云曾说，把梳子卖给秃子，秃子明明不需要梳子，你偏卖给他。这类的营销就是骗子。真正的营销就是把合适的东西卖给需要它的人，实际上就是打通供需的通道。当然，还有一种思路，就是人们现在还不需要，但是可以培育出需求市场。说来说去，营销的实质仍然是找到需求与供应的通道，而不是把如何把一个不需求的东西忽悠给别人，这样的营销能长远吗？

所以，建议面试官不要再面试这些单纯的孩子们了。他们除了做题，按照你们期望的答案，胡编乱造之外，还有什么收获呢。

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

谢谢邀请:

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

我觉得，在这样特定的场合下，销售经理提出这样的问题是合情合理的。

大家注意，人家是在面试销售。一个销售人员最重要的素质是什么？应变能力！最重要的思维方式是什么？发散性思维！最重要的精神是什么？把不可能变成可能！

很多可能认为这是忽悠，是骗子，甚至认为一瓶矿泉水卖到300块钱是不可能的，那只能说明你不适合做销售！事情还没有开始做之前，已经认为不可能完成，那么，你就真的永远不可能完成了！所以，我们常说心态决定成功，不完全是鸡汤，还是有一定道理的。

美国哈佛商学院有名吧！他们曾经给毕业生设置了一个“天才销售员”奖，那就是把一把老式斧头卖给现任美国总统。多少年来，很多人都没有做到。可是在小布什任期内，有一个人却做到了。他给小布什写了一封信，先表达了对小布什的支持，然后又说到喜欢他家乡庄园，最后说他庄园的树需要修理，恰好他这里有一把斧头，只售他五美元。没想到，小布什果真给他寄来了五美元！他成功了！

一瓶矿泉水真的能卖到300块钱吗？当然能！只要你能抓住客户的需求和痛点，别说一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的亲笔签名，卖给那些狂热的追星族！或者，瓶子被得道高僧开过光，卖给那些虔诚的香客。亦或是，在沙漠里卖给那些长途跋涉后快要渴死的探险者……一个优秀的销售员，永远不会说没办法！没办法是因为你没想办法，只要想办法，迟早有办法！

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面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

这根本不是面试，这是赤裸裸的挑衅，纯属扯淡，很多面试奇怪的现象，我是没有碰到一个，他们也不敢，我直接训他，这样的企业我也不会去。

我曾经参加一次面试，面试官问我，中国农资缺什么，我说什么也不缺，不缺总经理，不缺总监，我指了指门口打扫卫生的大妈说看到了吧，缺她，他说什么意思，我说缺实打实干活的人，我知道我的面试肯定是失败的，最后还是失败了 ，没有事我不会失业，我本身是在职的。

面试千万不要怕，要坦然自若，后来我进了一家大型的农化公司，面试我的老板和我性格一样我们一拍即合，他问你会抽烟吗？会 咱们去外面谈我们两个坐在楼梯上聊，他说如果给你200万任务怎么样，没有问题，他半信半疑的认可了我，进入市场我很快进入角色，截止到6月25号发货185万，回款196万，整个公司沸腾了，最后总经理以短信的形式告诉全公司，现在想起来还是激情澎湃。

总经理叫你把一瓶矿泉水买300元这根本不是面试，这是调戏，我可以买到10000元，叫刘德华在上面签上名字，叫成龙在上面签名，关键是总经理能做到叫这些人签名吗？告诉总经理你能做到吗？做到我可以买几万元都不是问题。

很多人根本不用面试，第一眼我就知道这人是干吗的，面试只是走走过场，从交流中我们就能了解一个人，两句话就能摸清一个人的性格和品德。

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

感谢您的邀请，首先我会问清这瓶矿泉水的实际价值是多少。但其实这里预估的前提条件就是默认矿泉水实际价值偏低。所以我会拒绝。

假设一瓶矿泉水的实际价值是15元，销售经理却让我卖到300元，这与商品本身的价值极度不符合，显然违背了商家或者企业最重要的立足之本-诚信。

秦朝时，商鞅变法，在城门口立了一根木头，声称有人如果能将这根木头搬到另一个城门口，就奖励10金，但很多人不相信，一直加到了50金。终于有人行动了，商鞅也说到做到，奖励了对方50金。于是，群众对政府的公众力开始信服，商鞅变法也顺利起来。

现代企业欺骗顾客的事情也很多，这样的企业也不会基业长青。所以当销售经理让我把一瓶价值低的矿泉水卖个高价，我拒绝。这对企业整体品牌形象有损。

《资本论》有一句名言：“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。” 人呐，要懂得知足常乐。

你觉得呢？

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

矿泉水卖300的情况不是没有，1、通货膨胀，挣得是日元，300不多。2、资源短缺，沙漠里，人烟稀少的地方，钱就不是钱。3、高档场所，例如某某地方，搞次那个啥宴，300人民币也不多。4、忽悠，讲故事，卖情商，很多奢饰品牌卖得就是它的出身它的故事。但是，作为面试销售员，他们将要面对的多是现实环境而不是特殊情况，品质和人品是最重要的，对好品质的商品，嘴笨缺乏想象力的人，老实敦厚，也不一定就不是好销售员。所以，销售是一门“产品+人品”的艺术。