很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

即使一开始没有后台和关系，后来也会慢慢有的，否则他也上不去——即使上去了，也干不下去。

没几个人一进单位就有关系。绝大多数干上去的人，都是在不断“与关系发生关系”之后，才有了干上去这事。

这种“与关系发生关系”的“干上去”，在任何一种文化背景下都适用，并不仅我们。

所以，如果你想“干上去”，且“干得稳”，那首先要学会“认识关系”、“利用关系”，并“散发关系”。

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绝大多数干上去的，并没有传统意义上的后台和关系

自带后台进单位的当然有，但不多。越靠近塔尖人越少，真正能弄得到“罩”的人，只是极少数。

这“极少数”分配到各单位，更是少得可怜了。

剩下的“绝大多数”，那就各凭本事了。

有拼能力的，有拼眼力的，有拼勤快的，还有拼人格的。总之，其中的“暂时成功者”，就干上去了。

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• 为什么说“暂时的成功者”？

高层的位置，更多的是权力的博弈，而非完全是能力的体现。

如果博不过，或者运气不好，那只好从那个位置上下来。

所以，“干上去”不是终点，“会干，外加运气好”才能让成功的“保鲜期”长一点。

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对“关系”这事，要有清晰的认知

就和人与人之间是在不断交际、交流、交换中建立感情与利益一样，关系也是在不断的碰撞中产生的。

至于这“碰撞”的对象，要更多地向能让自己“干上去的关系”倾斜。

比如掌握人事权的领导，比如单位的大拿，比如那些很聪明、受人待见的人。

“关系”，就在这种不断的“向关系的努力”之下，建立了起来。

“关系”的强弱，则由情商、努力程度、扩展力等“综合评分”决定。

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利用关系

关系发展出来，放那不用也没有意义，所以要想办法让“关系”活起来。

• 比如经常性地暗示、明示一下自己的期待；
• 比如通过关系发展更多的关系；
• 甚至是“制造机会”。相信我，人间社会，这种事实在太过普遍。

总之，要会利用，关系才会发散出应有的光芒。

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散发关系

如果取得了“暂时的幸运”，干上去了，就首先可以高兴一下。

之后，就要好好考虑如何“干得稳”的问题。

因为如果没有够硬的后台、更粗的关系网，那这位置，不一定能坐多久。

至于工作能力，在真正的权力面前不堪一击。

所以，在正常工作之余，还要到位去跑跑、跳跳，多找找“更好的关系”，以及为那些“关系”办事来巩固关系。

此外，在单位内部也要培养自己的力量，让那些能够帮助自己、支撑自己发展的人，与自己产生“关系”。

只有这样，才能在这个位置尽可能地坐长一些。

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总之，那些真正懂得“关系”精髓的人，“干上去”的可能性要高得多。

这也不奇怪。社会秩序，本就由各种各样的关系构成。而“工作能力”，只是“关系”中极小的一部分。

很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

【职场再出发】观点：行走职场近二十年，如果没后台没关系，能从基层员工升职到中层管理的比比皆是，但升职到高层管理的寥寥无几。几乎每个高层管理人员，都有或多或少的后台和关系。如果你觉得没有，很大程度上是因为你不知道而已。员工到高层的能力跃迁模型

员工和领导、尤其是高层领导所需要的能力是不同的；看过足球的都知道，一个很差的球员有可能成为伟大的教练，比如穆里尼奥；而一个伟大的球员，则可能做教练并不出色，比如马拉多纳。归根结底，在于员工和领导所需要的能力不同。

1、基层员工：专业能力

基层员工最需要的其实是专业能力，比如做文员，你就写好你的文稿；做销售，就做好你的业绩；做技术，就按时保质完成交代你的项目；总之，你努力学习本专业，做好本职工作，就是优秀员工！比如清洁工，就是认真打扫好分配给你的区域。

2、中层领导：管理能力

管理能力主要是指计划、分配、协调、考核团队成员，完成既定目标的能力。也就是一项任务下来，能清楚的谁去做什么，怎么去做，最容易达成目标。虽然也需要懂技术能力，但管理能力是第一位的。比如清洁工中层领导，就是给每位员工分配区域并考核。

3、高层领导：领导能力

领导能力不同于管理能力！管理能力是做实事的，是需要计划、分解、执行、按流程操作的。领导能力是一种资源配置和沟通协调能力。比如清洁工高层领导，就是和城市管理部门、行政部门等沟通，化解矛盾，争取资源。

所以，通过这个能力模型，我们大概可以看出来，高层领导（更高层领导主要是做战略规划）主要是做一些资源配置和沟通协调工作。资源配置，首先你得有资源；沟通协调，首先你得能够协调；而这只有后台和关系时，才会如鱼得水！

职场里关系分为职场内关系和职场外关系

1、职场外关系

所谓职场外关系，就是非工作关系形成的关系。比如董事长是你二舅，总经理是你三叔，财务部的老蔡是你同学，人事部的小王是你发小，销售部的马总是隔壁王阿姨的女儿的闺蜜的男友的弟弟。

职场外关系，通常是以血缘关系、同学关系、同乡关系、邻里关系等为主，是一种重要的职场关系。在国企、私人企业等对升迁具有重要作用！

2、职场内关系

最重要的职场关系，就是在工作过程中形成的关系。比如董事长是你前上级的老领导，总经理当年和你一起做过项目，财务部的老蔡是你前同事，人事部的小王做过你下属，销售部的马总是当年你被调去销售部临时支持时结交的铁哥们。

职场内关系，通常是以前领导、前同事、前下属、感情要好的伙伴等组成，是一种无比重要的职场关系，在所有职场都发挥无以替代的重要作用！

由普通员工升职到高层领导，通常有三条路

1、风云际会 水涨船高

如果一直在同一家公司工作，几乎所有的（注意我这句话，我就敢这么说！）几乎所有的由基层员工能够升职到高层领导的，都与最高层的某位实权领导有过某种风云际会，然后水涨船高升职上去的。

比如，你做员工时，你领导是马经理，马经理很赏识你，马经理自己能力卓越人脉深厚，十年后成为公司总经理，那你升成总监或者副总的几率就很大，即使别人能力比你强，也是你几率大！这就叫风云际会、水涨船高！

与你风云际会的，可能是某位赏识你的领导，也有可能是某位较高层的领导，也有可能是某位能力极强人脉深厚的同事。总之，苏明玉能成为销售总经理，是因为她入职时的领导是蒙总；彭蕾由普通员工变为高层，是因为马云的职务一路高升。

2、自身努力，一跳再跳

如果在同一家公司确实没有风云际会，想从基层员工升职到高层领导的，最通常方法就是连续性的跳槽。跳槽依然是升职最快的方式，比如在A公司只是一个主管，跳槽一下就可能成为经理；几年后再跳槽就成为总监。

但也不是说，只要跳槽就一定会升职的，而是只有有规划的，有选择性的跳槽才可以。而且跳槽有个重要的前提条件，那就是你的硬实力要真的不错，否则的话，跳着跳着你就会发现根本跳不上去了，甚至越跳越差。

通过跳槽由基层员工升职成高管的，都具备两个条件，第一就是自身硬实力确实不错，爱学习有能力；第二就是有清晰的职业规划，知道自己跳槽是为了什么，不轻易的为了多挣一点薪资而频繁跳槽。

3、天上馅饼，紧握时代

没有领导和你风云际会，你也没有主动进行各种跳槽，但也有可能由基层员工成为高级管理人员，这样的馅饼能不能掉到你头上，就取决于你是否能够紧握时代了。下面是我们公司真实的例子。

我司在2010年的时候，新招了一个刚毕业不久的小伙子，他在销售部，平时业绩很一般，但比较喜欢研究，天天开会说些什么“网购”之类，把领导说的一愣一愣的，领导不愿意要他（销售领导肯定看业绩的，没业绩天天瞎说些概念，当然不喜欢）。把他调到了MKT（市场部），他这一下如鱼得水，天天给领导谈什么“网购研究”之类，要知道那是在九年前，双11/618/天猫都还没有呢，领导也不怎么待见他。两三年后，公司决定成立一个小小的“电商部门”，MKT的领导二话不说，把他赶到这个部门了。他去到这个部门，是第三号员工，他头上还有两个从淘宝挖来的领导。两年后，也就是2014年末，他两个领导陆续辞职了，这个小伙子顺理成章成为电商部门的头头，手下带3个兵。蛟龙入海，虎入深山，谁也没想到，2015年，他领导的电商部门异军突起，销售额直接追平了好几个省份，公司开始重视起来了，决定把电商部门从MKT脱离出来，成为和销售部和市场部平级的新部门。从阿里又挖来了一个领导，部门人数扩展到60人。2017年末，挖来的领导辞职，这个小伙子一跃成为电商部门总监，直接汇报给大中华区CEO，也是我们公司最年轻的总监！据说也是有史以来最年轻的总监！再说一下，我司985大学毕业入职销售代表，奋斗五六年，才有可能做到销售主管，再奋斗四五年，才能可能做城市经理。然后只有极少数极少数的人，再奋斗三四年，才能继续升职到省区经理。而省区经理目前是比这个小伙子低三级的。

一个没有风云际会，也没有跳槽，但他一直执着的关注在自己的领域，一旦自己的领域迎来爆发，他就当仁不让的成为本公司在这个领域的高管。

总结：能够由基层员工走上高管岗位的，首先自身能力都不差，下面才是看机缘。通常情况下，如果在本公司，都是靠“风云际会”上位的；也有通过“跳槽”来获得高升的。少数人也可以通过对“时代”的把握，来升上高位。

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很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

老鬼和多数朋友一样，也是不折不扣的草根出身。题主所描述的情况是亲身发生在老鬼身上的。因此，还是拿个人的经历来为大家做些分享为好。这是老鬼走过的一路。

一、草根误打误撞进入的一家超大型国企

必须要说，一方面是老鬼勤奋，另一方面也必须承认有运气的成分，在大学毕业后进入了一家在国内很有影响力的国企。而在一家拥有上万员工且已经几十年历史的国企中脱颖而出，是个难题。

谁都清楚国企里面错综复杂的东西，也知道几十年的国企文化是什么样子。

这就是老鬼进入这家企业时的样子。一个熟人没有，连最初分配外派的工作地都没有人搭理。是在其他所有的新人都已经分配好了各自的工作区域之后，整个办公大厅里空荡荡的只剩下老鬼一个人没人搭理的情况下，一位老总随意的一句话，才让我知道了自己该去哪个地区跑销售。

那位老总问：你怎么一个人待着？你分配到哪个城市了？

老鬼回答：我不知道公司是怎么安排的，还没人通知呢。

哪位领导问我：你那个学校毕业的？

老鬼如实回答后老总一句话：那里就还去某某城市跑销售吧！（那是老鬼上学的城市）。

就是这种情况下，老鬼 开始的销售生涯，也算是人生第一份工作的开始。。

二、草根进入一家企业的初期心态不对，用不了多久就废了！

被公司扔到了原来上大学的城市，孤零零一个人跑销售，没有任何的培训，没有任何人带，除了手里的一摞产品资料，什么都没有！——这就是老鬼的开局！

对了，必须承认公司很久之前就在这个城市租了两间民房！总算有个住宿的地方。

明确的说：连产品出货价都不知道！

半个多月之后才来了一位老销售，把各个产品的批发价告诉了老鬼。具体能够 多少钱成交。那位老销售根本不说！

就是在这种情况下，老鬼开始厚和脸皮一家家的拜访客户的。对方问价格，老鬼只能做到把老销售告诉我的批发价报给对方一下。再谈一定傻眼！自己根本不知道！也做不了主！只能回去向老销售汇报。后来才清楚，自己给人家老销售打前站呢！

就在这种状态下，老鬼还是乐此不疲的跑了整整两个月，不为别的，就为了两点：

1、练胆儿！让自己见到陌生人心理不发憷！

2、通过一次次见客户，逼迫自己熟悉所有的产品！

原来在公司待着的时候，产品资料根本装不到脑子里，现在可好，反正每天必须见客户。总不能在产品方面让客户给问住了吧！

也是这两三个月，老鬼才一点点的搞清楚几个重点品种最终的出货价。才能真正的可以和客户进行了“谈判”了。原来自己根本不知道最终可以成交的价格，谈个鬼啊！

好在老鬼当时的心态还算比较好。从来没有因为老销售藏着掖着而感觉有太大心理波动。也没有因为一个客户资源都没有而焦虑！一个个跑就是了！

即使这两三个月每次回到公司，也因为不认识任何的领导，只能干坐着或者跑到财务报销一点差旅费，也没什么波动。现在想起来，自己都感觉奇怪。为什么当时能不出现心理波动呢？

后来回想，只有一种可能：当时自己内心里想着一个理由——能找到稳定的工作已经不错了！慢慢来就好。

这可能是当时的心理吧。所以任何时候都能比较坦然。

三、工作上没点本事，干不出点名堂，谁知道你是谁啊！

老鬼用了三个月，老销售才算是一点一点的将产品的出货价格告诉了老鬼，也算是可以真正的跑销售、谈生意了。而且用这三个月，拜访了大量的客户。

就在老鬼这么瞎跑、猛跑的第四个月，终于让老鬼抓住了一个机会！

在老鬼拜访的客户中，有一家专科医院的院长曾经因为某件事情联络老鬼。当时老鬼正回到公司里处理差旅报销事宜，于是举着手机和那位院长通话沟通了四五十分钟！

那是个手机还有长途费、漫游费的时期。每分钟电话费应该在两块多钱！一通电话干掉了一百块！您别以为这是小钱！那时候老鬼的工资才三百多块每月！

当院长知道老鬼为了和他通话舍得这么干的时候，那位院长老爷子被感动了。最终将医院一年一度的大型活动的承办权交给了老鬼。这也让老鬼成为公司内第一个把一款新产品最早推向市场的业务员。

但是那款药品在全国的销售都还没动静呢！处在刚刚启动的阶段。

老鬼作为一个毕业只有几个月的业务员，花了几天时间整理的运营策划案呈交到公司，直接拿到了公司批复的一万多块钱的营销费用。

在这家小医院的年度活动中一炮而红了。互动当天我所在城市的备货全部出空。还紧急从周边两百公里范围内其他办事处调货才能满足需求。

正是因为当天的销售量完全超出了整个公司的预期，当晚公司内包括总经理以及周边几个办事处（类似于分公司）的负责人全部跑到老鬼 所在城市了解情况。

那一次，老鬼彻底被公司领导们认识了。

当然整个的事件过程可以写半本小说了，这里就不再详细讲述。有机会会细谈其中曲折的地方。

这里要说：无论如何，作为草根的职场人，要想在一家企业中被领导重视，需要拿出点儿成绩、本事来！否则公司你的人多了去了！凭什么领导要关注你？凭什么指望领导能够给与你特殊的重视？单单靠送点儿礼、日常套近乎说几句好话？纯粹瞎扯！

因此，草根出身的朋友们！如果 要想让自己的职业生涯快速发展，永远不能忽略了自身的实力积累与业绩展现。因为你我是草根，因此，请记住这个基础！这是我们的根基。

四、愿意靠近领导，你才能让领导真正了解你！

只要稍微有点儿规模的企业，领导周围从来不会缺人！领导日常的工作就够忙了，再加上每天主动找他的人，他根本没有太多的时间主动靠近一些默默无闻的人，那些有意无意躲着领导的人，那就更没戏了！

因此，是否愿意主动靠近领导是一个非常重要的观念。

其实多数领导并不比客户更难搞定！——作为销售人员出身的老鬼对这一点坚信不疑。

面对市场中形形色色的客户，都会采取一种策略、方法获得客户的信任、理解、支持，并且最终达成销售。在公司内与领导做好公共关系不应该是多大问题。

太多人就是因为总感觉“这是公司内，那是公司外”，被这种内外有别的思想给困住了。

试想，我们在社会上构建人脉关系网，也不能总指望别人主动靠近自己吧！因此，当你的心放开了，能够站在事外看问题时，反而变的轻松了。

老鬼在公司内本来属于没有任何关系网的家伙。在公司内，也没有任何的亲属之类的人。只能靠自己了。只要你的心态是积极的，方法自然会有。

对了！老鬼在空间里专门写过一篇文章，专门来回忆了当初与领导熟识的整个历程。有时间的可以看看。

五、需要让领导感觉到你是被提拔当领导的“料”！这一点是必须要注意并且去提升的。

仪容仪表之类最基础的注意事项自不必说，自己的言谈举止坐立行走、日常谈吐都是需要修炼的。

而比较可惜的是：太多职场人根本没有在这个版块做关注，而是让自己在自然状态下的成长、发展。——谨记：有意识的注意、学习、提升，与无意识状态下的自然生长是完全不同的！你的成长速度也会有天壤之别！

老鬼用最通俗的话来说：咱是打工者！是被挑选者！在自己弱小时别太拿自己当回事儿！我们需要尽力提升自己。至少让自己混在人堆儿里时，让别人感觉你比别人的精气神或者状态要好一点吧！这不是容貌的问题，而是个人后天的修为使然。

另外，在与领导沟通交流过程中，能够展现出来的个人的思想、见解、高度、全局性等等是需要我们日常锻炼的。没有这些，领导或者老板不敢相信让你当了管理者之后，你能不能管得住！能不能尽快的让下属服气，能不能带领团队完成工作任务并保证业绩的达成！

一个精气神、状态都不对的人，或者与领导交流过程中婆婆妈妈、言之无物、毫无重点、逻辑欠缺、没有主见的人，很难被提拔！

当然了，如果你的拍马屁功夫一流，当小人的本事很厉害，或许凭借这些也能上位，只是老鬼不喜欢，老鬼更倾向于靠本事吃饭！

六、看到机会时，当仁不让！绝对不等着领导主动找！

注意！“当仁不让”不是莽撞，不是直来直去！而是要动用自己的智慧去争取属于自己的利益或者升迁机会！如果一味的等着，你会发现非常麻烦！——这个公司里，不可能只有你能胜任工作！或者领导内心里很可能有比你更有优势的人选！

因此，当你发现机会了，就要提前的铺垫，提前强化、加强与领导的沟通。并且找到一些机会阐述、汇报自己的思路、思想。

老鬼曾经为了得到一个机会，花费了近一个月的时间对市场做了摸底式排查！对同类产品在市场中的情况作了系统梳理。并且整理出针对当地市场的完整运营与开发计划书！

当然了，这些都是下班后偷偷某某干的！那是熬出来的！那是别人天天出去娱乐，老鬼一个人整理、策划出来的。

最终形成的市场运营方案，通过某个恰当的机会成交上去并且用三五分钟做汇报。

老鬼使用自己的完整运营方案、管理模式、营销模式等等来让领导相信老鬼是可以做到的！

当然，这件事情是提前了一两个月就去做的。如果老鬼等着领导来找我，询问老鬼有没有什么思路、方法——这种可能性本来就非常低！老鬼就没做这种指望！

谁让咱是草根呢？自己不去争取，损失的只有自己！

现在很多职场人，自己已经定性了，认为找也没用。这种观念老鬼根本不想辩驳。因为既然他这么说了，那老鬼尊重他的看法。只是老鬼认为：你找了或许机会很小，但是你不找，根本没有机会！这就是残酷的现实。

还有些人两头堵：认为找了会更糟。——针对这种思想，老鬼就懒得去辩论了。自己根据自己的情况做判断吧！老鬼不能保证自己说的一定百分百正确。

七、草根的升迁是自己主动拼出来的！不是等出来的！绝对不指望自己能够遇到伯乐！

职场人千千万万，每个人的思维方式、价值观等等差异非常大！个人的性格、情商、对职场的评价等等也千差万别。于是每个人都会有自己的一套逻辑。老鬼对所有人的看法都表示尊重。

只是老鬼以个人经历为基础得出的看法可以总结为两个字：主动！

因为我们就是草根一枚，我们很难拥有足以让领导离不开的某种能力、技能。我们只有靠主动，才能为自己赢得各种可能的机会。

主动的为自己的职场生存、发展积累各种知识、技能、技术 等等是基础；

主动的强化个人的公关能力与沟通能力是必要的手段；

主动的积累各种资源、人脉等等，是自己发展的重要依托；

主动的抓取各种可能的机会，是我们得以达成目的的必备手段！

情商太低、内驱力不足、自律性欠缺等等，会严重影响我们主动的去做本来应该去做、本来应该做好的事！——务必记住这一点。

这个社会、这个职场，没有多少伯乐的！否则伯乐的典故就不会被传诵了！人们也就不会拿“伯乐”来说事儿了！

而且我们个人，到底是不是真正的千里马，也是个问题。毕竟千里马也是少数哦！因此，还是主动一点，这对我们有百利而无一害。

以上供参考吧。希望对朋友们有些启示。

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很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

从草根员工能走上中层管理职位的有少部分，走上高层管理的人真的不多。至于有没有后台和关系，这没有太多的关联。其实大部分人还得靠自己的能力，当然也有赏识你的伯乐，否则即使自己有本事也没有用武之地。

以我本人来说，我从草根员工到项目经理花了3年，到中层用了7年时间（主板上市公司规模当时在500亿以上），工作10年时做到主板上市公司子公司高管（所在公司规模30亿以上），工作12年时做到主板上市公司高管（公式规模150亿以上）。

一、自己具备相关管理岗位的能力很关键。

职场中，要想获得晋升，你得让人知道你具备这个晋升岗位的能力，这种能力只有在平常的工作能体现出来，这就要求汇报工作、安排工作、协调工作等做得很优秀，领导认为你做的游刃有余。

有些人给了晋升的机会也没干出什么名堂来，不久就会失去这个机会。我有个同事老马就属于这样的例子，好不容易得到一个机会，但管理能力太差，搞得部门鸡飞狗跳的，半年不到就被撤职，只适合干普通员工。

我在晋升中层岗位时，抓住了和公司副总裁面谈的机会，展示了自己具备新岗位的任职潜能，因为我在做项目经理时，就自学管理方面的书籍，中层管理的知识储备基本具备，并在项目中得到运用，比如我做的项目设计方案，几乎不用我的领导做任何修改和协调资源，我自己搞得定，即使到公司层面的评审，每次都是一次性通过评审。这就让我的直接领导很放心。

二、抓住难得的机会，要有赏识你的伯乐。

我在晋升中层岗位时，当时包括我在内有3位候选人，但我被选中新的岗位负责人，副总裁说，我有自己的思路，其他两位候选人只有执行力。最关键的还是要有新岗位的任职能力，我也在考察期间提前完成领导下达的任务，提前通过试用期。之前我也不认识这位副总裁，典型的草根一个，但毕竟这位副总裁有伯乐的作用，职场中还是要有人赏识你，否则你也没机会展示你自己的才能。正如中国有句古话：“千里马常有，伯乐不常有”。

三、换个环境也许路更宽阔。

我是通过跳槽换了环境，实现了自己的高管职位，这期间还是从业的平台和行业所在的公司的地位起到关键作用。我始终相信，平台造就个人，离开平台，你还是原来的你。

在一个人遇到职场升职瓶颈时，可以考虑换一个工作环境，通过跳槽来实现自己的职场晋升，跳槽不是一件简单的事，职场中大多数人跳槽很盲目，我个人建议在没有到中层职位前不要轻易跳槽，当然初始就职为小公司的另当别论。在大公司工作的职场人，我建议还是多积累，有沉淀后再做跳槽决定。

写在最后：职场中，从员工晋升到高层，不一定要和领导有关系和后台，但一定要具备任职新岗位的能力，还要有赏识自己的伯乐，这二者缺一不可。

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很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

我自己是农村出来的，妥妥的草根且职业发展还算顺利，所以，我相信草根是可以走向管理层的。但其中的关键点，我认为不是辛苦一点，而是换个角度看“后台和关系”，更有利于自己的职业成长。

首先，成熟一点，“别人说的后台和关系”，在现实中的确有作用。说到这，首先想到一个段子，说看了多年的《西游记》，然后发现：没后台的妖怪，多半是被孙悟空一棒子打死啦（比如盘丝岭妖怪，以七个蜘蛛精为首，电视剧里被降伏了，但原著里则是惨死棒下），而有后台的则被领回家啦（比如红孩儿这种有父母有山头的，或者过去曾经在体制内（天庭混过）又下凡作妖的，几乎都在战败后，有个神仙说“悟空/大圣且慢”，然后将人带走，不仅躲过了性命之灾，甚至连牢狱服役都不一定能落实）。

看电视都很替悟空和那些没有后台的妖怪郁闷了，而现实中这样的例子更是比比皆是。比如，我之前的部门有个员工，真的是做什么都不行，按理说在试用期就应该被辞退了（更合理的说法是根本没有达到招聘条件，面试都不应该有邀约）。奈何人家真的关系硬呀，不仅有我们上上级领导的关系，还有我们最大的大客户的关系，所以，特别根据她的能力和特点设定了一个岗位。

所以，作为已经工作十多年的人，我真的不能咬着牙告诉你，后台和关系在职业发展中没有用。

其次，咱们稍微站高一点看，是不是只有谁谁亲戚算是“后台和关系”呢？并不是。

回到真实的职场中，那些明显有关系的，肯定会受到特别的对待，比如领导的刮目相看呀，同事们的巴结逢迎呀。可是，除了“谁谁亲戚、朋友”等，我们常说的“别人说的后台和关系”之外，是不是还有些同事也受到同等的待遇呢？

仔细观察你会发现，这些同样受到优待的人（也就是获得机会的人），很可能有很好的学历背景、很强的人际交往能力、很突出的业务能力、丰富的客户资源等等。

分析到这里，当我们把“后台和关系”的范围扩大一些以后，就会发现：有些后台和关系是与生俱来的，确实不能强求。比如，咱们绝大多数人都不能像思聪同学一样，可以拿上亿资产去做一些有意思的尝试；但有些后台和关系是可以自己拓展的，比如我们自身的能力、技术以及基于我们自身优势吸引的人脉资源。

第三，在职场中，没后台的我们，到底应该怎么办？

一、先不要跟风强调什么人脉、圈子，踏踏实实在学历背景、人际交往、业务能力等方面建立自己的核心优势。

我辅导过一位女生，家是农村的，考入事业编制，没有后台的她一开始就很清楚必须自己打拼这件事。于是，在工作中，她——

1. 能写。在事业编制，笔杆子绝对是硬核技术。她统计过，自己一年要写十几万字，既有帮助领导、部门写的总结报告，也有自己写的论文发表。于是，被领导信任，自己也评了中级职称。

2. 尊重领导友善同事。她的处事原则是以礼待人，不挑事，不背后说人。这份修养，让她在办公室三三两两的小团伙中，保持了自己的位置。

3. 积极发展才艺。事业单位有很多团体羽毛球比赛、年终才艺表演的机会，这位女生唱歌、羽毛球都非常好，每次都能代表部门出面。

4. 提升学历：硕士毕业的她，也在准备攻读博士。

以上努力让这位女生得到了认可、重用，以及奖励，领导已经找谈话，科级待遇会马上落实。

二、“后台和关系”是可以从无到有的，逐步建立良性的支持体系。

相比学历、人际交往、业务能力，很多人会觉得后天是出身自带的。我出身寒微，怎么可能有后台，更糟糕的是，紧接着认定“自己是没有后台的那一波”，带着酸楚工作。可千万别这样哟，我自己就经历过从没有后台到有后台的过程。

我的合伙人也是农村出身，她刚刚来北京的时候只带了一个月的生活非，住地下室，然后找了一份临时工的工作先安顿下来。可是，这个临时工的工作单位不错，是银行下属的公司。一开始，她就想着先踏踏实实做临时工，落下脚来，然后再慢慢找工作。所以，对身边的同事都非常的友善，哪怕是接待来面试的、疑似替代她岗位的新人（临时工的岗位最终还是要招聘正式员工的）。没想到，这种踏实的工作作风，以及与人为善的处事风格，为她赢得了好评，不仅转正，而且由于这个机构是新设立的，最开始的员工都是元老，大家发展的都不错，无形中形成了自己的关系网，特别是那位疑似替代她岗位的新人成为她的铁杆，在职场上互相帮衬，令人羡慕不已。 后来我的合伙人被派到分公司任职，就成为一个在总部有后台的人啦，开展工作特别顺利。

最后，特别提示，不要主动把人分成有后台和没有后台的，这种分类方式本身不会有任何正向作用。

正如前面我们说的，职场并不是一块理想的童话世界，当然会存在某些不公平的现象。但是，要求绝对公平本身就是不成熟的表现，我们能够做的也就是立足当下，走好未来的路。

所以，当然会存在没有“别人说的后台”还能够顺利走上高管的案例，也会有“很多别人说的后台”却把一手好牌打烂了的案例。但具体到我们个人的职业路径上看，我们应该相信：职业生涯是长跑。所以，我们不排斥任何一种职业要素，也别依仗着某种要素走天下，这才是职场的魅力。

很多从员工走上高层管理的人，并没有别人说的后台和关系，你有类似的经历吗？对此你有哪些看法呢？

其实从员工走到管理层没有那么难。

我从一个出纳到现在的分管业务的副总用了11年。没有后台的好处，就是什么事情都必须是你真材实料。你必须真的有能力，你也必须真的有实力，你才能够在众多有后台的人的面前赢得竞争的机会。

1，在基层时就踏踏实实的干业务。

什么事情都需要有一个积累期，你刚刚初入职场的时候，肯定是需要在基层慢慢的去锤炼自己的。这中间包括你的业务技能的积累，你的处事能力的积累。以及你表现出来对公司的忠诚感和主人翁精神。凡事抢着做，别人不愿意干的，累活脏活抢着干。

2，到小主管时以身作则

当你的表现被你的上司看到和发现的时候，恭喜你，可能这个时候你就可以升级到主管的位置了。当一个主管的职责就是要以身作则，你要做出来表率，让你底下的员工以你为榜样。按照你之前的工作方式引领你的员工，按照你的方式去工作。共同的去把一件事情做好。这个时候需要你有扎实的业务功底，你才有资格去教导别人。最关键的就是提升你的业务能力，同时提升你的管理能力。

3，进阶到经理时要有统筹协调能力

到这个阶段的时候，就有很多的竞争者了，当然不乏有一些有关系的有后台的人会跟你竞争。当然，一般有关系后台的人，如果他没有扎实的业务能力，估计也够呛。顶多给他一年半年的尝试的时间，如果在这一年半年做不出什么业绩出来公司也不可能再让他继续下去，因为公司不是一个或者两个人的公司，所以你再有关系，做不出业绩也是没用的。

如果遇到那种有关系的人并且他又有很厉害的业务能力，那么确实，我们可能就会败下阵来，因为即使你跟他的业务能力不相上下，但是你还是差了一个最主要的要素你没有关系。

4，到了总监要有全局规划能力

如果你比较走运，遇到一个有关系，但是能力比较差的人，那么你可以等。等他上台后，因为能力不行导致了不能再继续这个岗位的时候，你就可以上了。

到了总监的这个位置，就不是说有关系就能上了的，他必须是一个全面的，综合能力比较强的人才能做到这个位置。而这个位置上不仅要有过硬的业务能力，还要有良好的沟通能力，协调能力，大局观。你想想，如果一个凭着关系上来的人，对你的业务都不清楚，各种能力都很差，那这个就不是半年一年的问题，可能一个月两个月就能发现了。

所以，其实没有关系和后台的我们也很累。都要凭着自己的能力去取得相应的位置，这期间不乏还有一些有关系的人来跟你争夺，我们只能做的一件事是用能力去打败他，可能需要很长的一段时间才能检验出来，但是如果我们能等，最后的胜利还是属于我们的。