疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

分期购车免息与贴息概念详解

自2018年下半年至今，产销量连续快速增长的超十年的车市呈现出了疲态，汽车销量的下滑的就像股市一样令人捉摸不透。这对于各大车企而言带来了巨大的压力，如何刺激购买力则成为了企业们的主要话题；而除了常规的价格战以外，唯一的方式则是超低首付以及合理的金融购车方案，也就是本篇讨论的免息或贴息。

汽车领域的消费者往往有一种“弱势”的感受，因为4-S的规模很大，虽然上规模的超商总能给人更可靠的感受，但也难免有些“店大会欺客”的顾虑。不否认在汽车销售领域存在一些霸王条款或不规范的操作，然而在成为的规则方面是不会出现争议的；因为金融方案并不由经销商制定，而是由企业的金融机构或银行提供相关服务，有这类企业背书自然不用担心可靠性。

免息：分期购车一般会提供24期（最多36期）的减免，但首付款一般要求为车价的一半。银行推出的免息政策主要有两种模式，其一为宏观调控刺激车市活力的官方支持，其二是银行与企业的合作以非金融的方式获取收益。这两种模式都能做到绝对无利息，但并不代表分期购车会不收取金融服务费，或者不要求用户在还款阶段在其店内投保车险；这两点是经销商的主要盈利点。

贴息：指超长分期标准与超低首付款的分期购车，一般起步为36期，最高可长达60期。贴息一般由车企旗下的金融机构提供服务，以低于基准利率的标准收取贷款利息。对于消费者而言贴息可以降低购车门槛，以极低首付和超长分期减少用车阶段的压力；对于企业而言实际也没有损失，因为既激活了产销量同时也获得了合理的金融收益，但主要还是提高了销量与市场占有率。

• 有用车刚需但无全款购车预算

• 有规划能力且能够保证后期收益稳定

• 有全款预算但有更理想的“钱生钱”的能力

这三类消费者选择分期购车是不用有任何顾虑和抱怨的，虽然分期购车会比全款购车多支出一些费用，但是第一二类用户获得了提前用车的好处，第三类用户利用贷款创造了更大的价值。所以分期购车并不是绝对的“冲动消费”，而是一种基于实际需求与规划的消费金融方案的合理选项之一。

说明：在养车与还款的综合开支可能超过月薪一半甚至更多的前提下，此类消费者不论选择哪种方案购车都属于“冲动消费”。汽车的作用是以提升出行品质而提升生活品质，如因为养车而造成其他方面的品质的下滑，这都属于本末倒置——面对免息或贴息的金融购车方案，核心关注点并不是利息能降低多少，而是均摊到每个月的还款额度能否承受的住哦。

金融服务费用是经销商协助消费者代办分期手续的“劳务费”，理论上收取这一费用是不用吐槽的，只是收费标准仍旧比较高。所以在购车之前要双方协商好额度标准，并且注明在购车协议中或开具相关收据。分期购车的车辆需要在还款期内在其店内投保，价格与电销车险基本相当，作为经销商赖以生存的收益之一，选择分期就等于默认了接受这一“捆绑条件”。

总结：分期购车的各类金融方案均已非常成熟，包括以租代购也在逐渐成为热门选项。作为消费者只需要在购车时注意阅读购车协议，防止出现利于销售方且不利于消费者的霸王条款；其他方面没有过多需要注意的事项，需要做的只有在验车时全面检查车辆，谨防购买到库存车、运损车或问题车。

编辑：天和Auto

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疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

免息购方案并不是没有利息，而是这部分利息由厂家补贴给4S店。在厂方推出的金融方案中，通常有一年或者是两年的免息方案（0利息），3年、4年、5年低利息购车方案。不过免息购车方案通常对首付有较高的比例，举个例子来说，上汽大众的政策里有，用1/2免息购车方案的车主，首付不能低于40%。以14.29万的凌渡为例，首付57160元，贷款两年，利息为0，每月还贷3572元，而在优惠前，2年的利息得一万多块。当然这只是举个例子，现在市场终端优惠比较多，还是以凌渡为例，在懂车帝、好车易卖等平台上，终端优惠有三万多，这样算下来，无论是首付，还是每月还款都更容易让人接受。现在车市还没有走出疫情的影响，不少经销商都赶着清库存，降价也比较多，这个时候买车可谈价的空间还是很大的。

疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

大家去买车的时候，总是能看到4s店前面贴着大大的零利息贷款。4s店这么做就是为了吸引客户。那这个零利息贷款是真的吗？如果是零利息贷款，那银行赚什么钱呢？今天我们就来了解一下4s店的零利息贷款。

零利息贷款，是4s店与汽车厂家为了促进汽车销量，与银行合作设计出的贷款方案。厂家与4s店会根据不同车型的销量情况，以及购买客户的年龄情况等，去设计贷款方案。

如上图：

比如：广汽丰田的雷凌。这款车型，只要满足银行贷款比例以及银行的贷款要求，就可以让买车的小伙伴不需要付利息，只需要付本金，还是比较划算的。

这里就会有小伙伴问，那银行不是很亏，白借钱。其实银行一点都不亏，甚至还是盈利的。本来买车的小伙伴需要付的利息，汽车厂家把这个利息付给了银行。对银行来说只是把贷款本金和利息分别交纳，而且这样也可以帮银行多拉一些业务。毕竟银行就是想把钱贷出去拿利息。这里汽车厂家也达到了多卖车的目的，只是单辆车少赚点，但整体的量上去了，赚的钱自然也多了。就像本来一辆车赚1万，但是只能买10万辆。现在一辆车赚0.5万，去可以买30万辆。

销售这个工作本来就是为了能多赚钱，不然谁愿意干这种没日没夜的工作，还消磨身心。所以销售一直给你推贷款，那肯定是贷款他钱挣的多。销售光卖个裸车，也就200或者300提成。（雷凌就100）如果是贷款卖的车，提成就能接近1000。那为什么这个钱能差这么多呢？这里面就有些门路了。

首先，贷款买车不管是不是有利息的。车行都会收取一些费用。比如：手续费、抵押费、GPS费等。这些费用成本又低，几乎是纯利润。然后银行还会给4s店，贷款返佣。这个返佣的钱就能抹平贷款买车让的车价，有可能还有点赚头。4s店钱赚到了，销售自然也就能多赚钱咯。

每个行业多多少少都有些套路，零利息贷款整体来说还是比较划算的，只是被多赚了个手续费的钱，但我们也不用付贷款的利息。零利息贷款也减缓了我们买车时候的资金压力。其实只要我们多注意一下，额外收的贷款费用是不是不合理也就可以了。（我们毕竟也是想买的好的服务，不然人家赚钱，他凭什么好好服务你。）

大家还有什么关于车贷的问题，可以关注我，我们一起讨论。

61真人专门说车贷。

疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

天下没有免费的午餐，永远记住这一点，你到4s店买车，销售人员会问你全款还是代款，要知道全款买车和代款买车的售价是不一样的，全款的比代款的贵，并且销售员会极力推荐你代款买车，各种代款买车的好处，为何？其实不言自明，天下熙熙皆为利往，要知道各种手续办下来肯定超过你全款买车的售价，代款要有手续费，还要买各种不必要的保险。不买会说代款办不下来！4s店为什么要极力推荐免息购方案，一是当前疫情下汽车销售不好卖，汽车销售价格压的很低，甚至可以说没有利润也要完成主机厂家定的销量，推荐免息购方案，可以让客户少量的首付就可以买车，促进销量，并且可以在代款销售中保证利润，何乐而不为，所以才会极力推荐。当然，你也可以根据自己的自身情况？如果你做生意资金有用处，可以代款买车！如无必要，还是全款吧！

疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

我用过购车的贷款，车企提供的那种。手续是银行签的，也是银行放的款，。要是跟其他公司机构签贷款的话，要谨慎。

说正题，免息贷款是真的，一般是12-18个月。更长期限的也有，不过需要利息。 但，即使是免息的，也需要在贷款的时候支付一定的手续费。我用过的，贷了18万，18个月，免息，手续费5000（一次性的）。

疫情后开始购买车辆各品牌4S都宣传免息购方案，没利息真的吗？

最简单的一句话告诉你：卖的比买的精，天上不会掉馅饼。

卖家说的免息，最直接的方式是以手续费的名义想你要回来。

当然还有其他五花八门的费用，出库费，提车费。再让你买各种各样的精品，保险，贴膜等等。坑是无处不在的！