拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

经常在网上购物的朋友会发现一个有趣的现象，那就是拼多多卖的东西会比其他平台更便宜一些，甚至有时候1块钱就可以抢到价值不菲的东西，更关键的是，这么便宜的东西还包邮！

看到这，很多用户都挺纳闷的，难道这些产品成本这么低吗？为什么拼多多上卖的东西这么便宜呢？这些商家是靠什么来盈利呢？

针对这个问题以前我也挺烧脑的，但有了几次拼多多的购物经历，再结合众多网友的实际情况来看，我大概摸透了为什么这些商家能够以很低的价格售卖商品，而且还包邮。

就我自己的经历来看，这些商家之所以能够做到这一点，我认为主要有几个方面的原因。

目前拼多多很多商家的盈利点，其实就在于薄利多销。

我们举一个很简单的例子，假如一件衣服原来卖50块钱，利润空间是20%，如果有10个客户买，那么商家的盈利就是100块钱。

但如果现在商家把衣服降到了42块钱，每件衣服的盈利空间只有2块钱，但如果能有100个人买，那么它的盈利空间就是200块钱，相当于虽然利润率降低了，但因为销量提升上去了，总体的利润反而提升了。

而且在销量增加之后，这些商家进货的成本就会更低，因为在销量增多之后它可以批量进货，进货越多你的谈判空间越大，比如原来一件衣服进货成本的40块钱，现在你进货价量比较大，你就可以压到30块钱，甚至更低，这样商家可降价的空间就更多，它可以把原来卖50块钱的衣服直接降到33块钱卖，这样利润总额反而会增加。

另外在包邮这一块，目前很多商家跟快递公司都有按月结算，你量越多单价越低，对拼多多这些商家来说，因为他们每天发货量非常大，所以快递单件非常便宜，有可能只需要2、3块钱就可以发货。

拼多多上面的很多产品卖得很便宜，大多都是那种临期产品。

比如前几天我刚买了一箱冰红茶，一箱15瓶500毫升，平时在超市里面一瓶卖4块钱，15瓶需要60块钱，但在拼多多上我只需要14.5块钱就可以买到了，平均到每瓶售价不到一元。

为什么这些饮料价格这么低呢？最关键的一个原因是这些冰红茶将在2021年7月底到期，也就是说只剩下一个多月的有效期，对这些临期产品，你再不卖出去就彻底废了，所以这些厂家才会以很便宜的价格卖出去。

再比如衣服有些品牌衣服换季了之后，他们就会以很低的价格把库存给处理掉，这衣服剪标之后都是按斤卖，而不是按件卖，所以价格会比平时的售价低很多。

实际上目前拼多多上很多产品以很低的价格售卖，都属于这种临期产品；这种临期产品不仅拼多多上有，其他电商平台也有。

现在电商基本上已经过了红利期，并不是说你把商品上架就可以赚钱，现在电商竞争非常激烈，特别是对拼多多这些平台来说，商家非常多，你想要获得流量你就必须把销量搞上去，因为系统会根据你的销量给予权重倾斜。

所以很多商家为了提高销量，会刻意把产品价格压下去，通过以低价换销量来提升店铺的销量，销量提升之后推荐量也会更多，这时候他就可以带动其他商品的销售，而其他商品的价格其实并不会比平时低太多。

电商购物其实很不透明，大家对产品品质的判断主要基于商家的描述，还有购物评论，但这些描述和评论很多都是刷出来的，真真假假，大家很难判断。

在这里面实际上很多产品的质量都没有那么有保障，虽然从图片上来看这些产品非常精美，但有可能它的进货成本比较低，这是为什么有些商品能够卖那么低的原因。

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

因为我表姐就是做拼夕夕销售童装的，每个月收入1万~4万，而她的童装最便宜的5元/件，还包邮，咋赚钱的？表姐说，这其中的套路，只有做过的人才明白：

拼夕夕的盈利模式类似于拼团+分销，拼得越多，分销越多，价ge越低廉，相应地赚的也会更多一些。俗话说，薄利多销。

有些人说拼夕夕便宜，有些人却说不便宜，这是为什么？因为，拼夕夕大部分采用的区间价格，某件产品看似标价特别低，实则点进去后，只是该产品中的一个特别差的种类是标价（低价），而选择其他更好一些的产品，相应的价格也会随之更改到高价。也就是说，低价吸引你点击，好的产品吸引你选择高价购买，算不得真正的低价。最终，自然是盈利的。

都说拼夕夕便宜，这也是平台打造出的“卖点”。平台会给商家各种活动，鼓励商家参加低价活动，平台相应地会给予更多流量。也就是说，平台鼓励你用店铺中的一件低价商品吸引流量，为店铺做宣传，销售低价产品的同时，也为店铺所有产品吸引流量，进而实现盈利。

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

比成本低，你觉得可能吗？天下有赔本赚吆喝的傻子？只是你太不了解市场而已。

说这个，我才不信，别看那个天天9.9；

图片很耀眼，价格很诱人，点开下单，进去了就啥都明白了；

价格最低的是那个最不能用的，只要你想买点适合自己的，几乎和实体店的市场价没多大差距。

年前，我买了一些调料，红辣椒9.6元1斤，到货了，打开一看，还算好，唯一的缺点就是太湿，水分高的惊人，等晒干了，折价15元一斤，和小市场里的干辣椒一个价钱。买的八角大料更坑，超级的潮湿，晒干后一样比市场里的贵。

我还买了一个花洒，标价是9块，下单时，就是市场上那个最简单的，市场价10元，最后还是花了27元买了一个，后来去市场里看，市场价23块。

2个月前，我家里缺生活用品，我就又打开了9.9多多，知道了那些套路，却又被免单忽悠了，前前后后花了一百多，结果一分钱没省下，一点也不便宜。

自从去年冬天，我老婆热上了买布头，天天有空就买碎料，自己做衣服，还给我做了好几件，还兴致勃勃的说做起来一件才10块钱，结果穿起来除了不透气，就是起毛球，连他自己的除了花色就啥也没有了，更可气的是后来他自己在小市场的一家服装店，给我买了2件T恤，每件12元，穿起来和她买的布头自己做的相比，舒服的不得了，和她那个10元相比，能值30多，我就问她，还觉得布头便宜吗，她无语了，就算这样，也没有阻碍她喜欢买买买，这东西他上瘾，他自己做了不下上百件，虽然都不值钱，但几千也有了。

我还做了个对比，和那个特价版的某宝相比，宝宝更实惠一些，单纯的去看标价没意义，全是坑。

去年冬，我朋友看到有20元的某牌子的烟，就买了2条，还没到货，就跟我显摆，我就说了，这个你也信，等到货了你就知道是啥玩意了，4天后货到了，打开了，一看就知道不能抽，后来他怎么处理了我就不知道了。

9.9多多里没有便宜货，或者说没有物有所值，但也不贵，就是说和市场价差不多，但他有个好处就是足不出户就能买的到。所谓的免邮费，无非就是商城里的那份租赁费和管理费而已。

那些所谓的便宜，都是那些不懂市场、不懂商品的人的认知。

因为我干过十几年的批发商，知道里面的价格差距，也了解质量的差距，总之，一分钱一分货，要吗不计较质量，要吗财大气粗，认知就摆在那里，谁也没办法。

赢利点当然有了，而且还很高，至于费用我就不知道了，因为我没干过，不知道在那里面做生意还要付多少什么其他的费用，总之和实体店相比，家庭日用品一点也不便宜，不过也不贵，优点是方便。缺点是没有直观感和体验感，等到了货，也就没有退货的意义了，我买了至少不低于50件商品，无一例外的都是这种情况。

值得说的是有些东西还是有必要的，比如一些实体店里买不到的配件之类，因为价格也不很贵，但在那上面都能买的到。曾经我的摩托车配件就在实体店买不到，在9.9多多上就很容易买到，选择余地大，也不贵（但也不便宜）。

所以有些东西还是很实用的。总之忽悠大于实惠。

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

因为我做过淘宝和拼多多 我来回答一下

说到拼多多多，我们大家都是非常的了解，因为在平常生活中，我们可能也都用过，因为从他的平台买一些物品都是非常的便宜，还有很多朋友通过砍价来进行购物，而最后没有花到一分钱，就可以轻轻松松的把一个物品带回家了，可能很多朋友感觉是非常的划算，就像捡到了便宜一样，

首先第一个可能就是拼多多上的商品都是批发价，所以说里面就会有很多的东西，就比如说在拼单以及砍价的过程中，就相当于下一个订单，而每一件商品的生产数量是根据商家去进行购买原材，按定时间进行生产，可以说只要是有足够产家，那么商品的出货量就会高，所以说也就使得价格是非常的便宜，拼多多便宜的物品都包邮，靠什么赚钱？

网友：厉害了老铁，而且这样的话就可以实行薄利多销的模式，所以说这一点也是我们非常可以理解的。

而第二个就是他的快递费与我们平常所发的一件两件快递相比，价格会便宜很多，因为每一次接到的订单量是非常的大，所以说他们是与很大的快递物流公司进行合作，给他们的价格肯定是最低的，比我们平时所寄的快递肯定是便宜了很多，几乎是没有成本的，在这方面对于拼多多来说就是省下了很多。

而第三个就是去掉了很多中间的环节，也是节约了很多的成本，所以我们从拼多多的平台上获取订单之后，商家就直接安排工厂进行生产相应的产品，在生产完毕之后直接就用车去拉，然后再送到用户的手中，在中间就省去了一些物力以及房租等等一系列问题，所以说也是导致的产品就比较的便宜，而且也是利用这一种方式实现了商品的最低价。

第四个就是商品区间价，拼多多一款很便宜的商品，里面都有不同的价格，分不同的款式。比如A、B、C、3个款式

A卖2.8元 B.卖6.8 C卖16.8

最便宜的往往是最差的 所以买A的只占少部分人，多数都是买B或者C

平均算下来 商家其实是赚钱的 A不赚钱 但是B和C能

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

我本人就是拼多多的商家。现在拼多多广告就差没有在他们页面写上 免费赠送 这几个字。实际上拼多多平台做的事情跟免费赠送没有区别。拼多多平台的目标是把买家全部吸引到他们平台上。他们根本就不管商家赔了还是赚了。现在商家也学精了。售价5元包邮。成本价就1元左右，加上运费2元。商家还能赚2元的利润。大家可以想象成本1元的女装。用的料会有多便宜。把价格标到了5元的包邮，再把图片做的非常高大上，说什么厂家直销。把利润全部让利给消费者。在叫一波人做一批好评。花100元叫第三方改一下销售。买家一看这么便宜的女装。还这么多人买。就非常喜欢点击进去购买。买家喜好就是拼多多平台的喜好。拼多多平台就回给这个链接导入大量流量。商家一天就出几千单。轻轻松松几千块就到手了。买家收到货一看这么漂亮的衣服还这么便宜。就回再次来拼多多平台复购。商家赚钱，平台也赚钱。顾客也满意。做货的工厂更加满意，就大量收集不知道从哪里来的布料加工。最后大家都满意[捂脸]。

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

拼多多卖的东西都比成本还要低，还包邮，其盈利点在哪？我家亲戚在拼多多卖东西，我在帮忙，我来讲一下。

1、拼多多卖家大都一手货源，没有中间商赚差价。这样省去一笔。卖家发货量大，可以和快递公司谈价格，相对快递费也低。 2.拼多多卖家有体验款、引流款，为了吸引大批流量，这些款大都都亏钱。

3.拼多多主打拼团购物理念，采用和亲友、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品，采用薄利多销的方式，所以才这么低价。