为什么很多老板都是干销售出身？

其实做好一个好，老板有时候对于智商的要求不是那么严格，但是对于情商的要求还是非常高的。没有一个高情商，其实很难成为一个好老板，尤其是成为一个规模不断扩大的好公司的赚钱老板。智商对于持续学习和学以致用有着重要作用，但是情商对于社会上事业进步和处理家庭事务有着重要的作用。

当这一层逻辑关系想清楚之后，大家就基本上明白为什么很多老板都是干销售出身。，因为同样的道理，销售的作用就是将公司的产品或者服务卖给对方，让对方使用公司的产品或者服务。那么一个好的销售其实情商就非常高，因为他懂得如何与人打交道，如何做有效的沟通，如何快速有效率的沟通，而且最关键懂得如何打破他人的防线，让自己渗入进去。

正是因为销售有着这样的特质才能做好，那么销售就可以掌握公司最重要的资源，也就是客户资源。销售的头脑灵活，而且一般胆量都比较大，所以一手拿着客户资源就很容易出去去创业。这就是我们看到的，很多老板就是从销售出身，原因就是如此。

在一定程度上，老板确实就是公司最大的销售。他面对客户要推销自己的产品和服务。他面对潜在投资者要推销整个公司。他面对员工和求职者要推销公司的理念和价值观。当然他面对其他的资源，扶持方，例如政府的主管部门，就要推销公司的愿景以及宏伟的战略目标。

老板永远是在面对外界时，最需要承担销售责任的那个人。如果不具备情情高超的情商，他是无法胜任站在人面前侃侃而谈的角色的。我们可以看中国商业那些巨头，个个不都是一个好销售员吗？当年的马教师不也带着下属员工，给他们做示范去推销阿里巴巴吗？当年的刘强东不也在中关村给客户推销电脑产品吗？

所以不论老板是什么样出身，技术出身或者是企业管理出身，但是最终他们都要具备销售最重要的气质，那就是情商。只有达到高情商才有可能成为老板，而从销售人员中脱颖而出的金牌销售，那就是最具备高情商的，那么创业成功的可能性也就大为提升。

我们每个人看到的基本都是成功的老板，因为那些失败的老板早已被大家忘怀。所以看到这些老板，其实他们确实很多人都具备顶顶级销售的特色。

为什么很多老板都是干销售出身？

销售，最具创业优势的族群。

企业通常有三大部分组成：行政、财务、经营。

经营部分由采购供应、研发生产和营销三部分组成。行政统管运营秩序和后勤生活，财务负责资产统筹和日常流水的调配，这两块专业性较强；研发和生产的专业性也很强。营销、销售人员综合性很强，他不但要了解产品，还要了解市场。尤其是销售这块，是企业整个运营环节的终端。也就是资本投入后采购原材料，设计适应市场的产品并生产出来，到销售这个环节是把产品转换成利润，达成企业运营的最终目标。

创建一个企业，通常都会把企业运营流程倒过来思考，有了市场就会去寻找货源，或者有生产能力的合作者，这两项都具备了，资本嗅到利益就会自动找上门，当下天使比魔鬼多得多。所以，按照当下各种人财物的资源格局，你有钱可以做天使，你懂管理也没把握有市场，而你要是有市场、有销路，就得到天使的青睐而有资本，有了钱可以大把的挑选优秀管理者加入你的战队。

创业者最怕的是什么？是亏损、是血本无归！销售员正是在这一块最有底气的，他只怕你做不出、做不好，他根本就不愁卖，不愁拿不回利润。

这就是有市场资源的销售人员的创业优势。

但是，一家成熟企业的老板，很多都不是做销售出身的，反而是做行政出身、搞运营出身的。为什么会是这样？企业做得大、做得久，销售的优势已经相对作用被降低了，涉及资本管理、市场预测、创新能力、跨行业扩充等等，需要有战略眼光的大格局管理者，而做销售出身的不一定具备这种潜质。

为什么很多老板都是干销售出身？

营销出身的老板随着改革开放的深入，比例在逐步减少，但就老板的角色和素养来讲，营销出身的老板要比技术、财务、生产等方面出身的老板成功率还是要高很多的。其原因有五：

一、营销出身的老板更知道市场在哪里！其洞察力可以透视冰山一角而知其深浅。

二、营销出身的老板更能看透客户和用户的需求和欲望，可以通过客户心理的波动，引导营销快速交流、交易，实现价值。

三、营销出身的老板更明白机会与资源的价值所在，他们会从市场容量、竞争时机、收益快慢大小角度，知道用多少资金、什么条件、用什么手段换取经营机会和所需资源。

四、营销出身的老板情商高，知道什么场合扮演什么样的角色，知道什么时候说什么话，无论是重要合作伙伴、还是客户关系、还是团队员工，都能充分利用机制、价值交换和让人舒服的语言，八面玲珑左右逢源。

五、营销出身的老板懂市场、产品、客户、企业的逻辑关系，守旧思想相对其它出身老板要大胆开放，他们会面对市场、消费者、竞争对手，敢于放弃该放弃的观点、产品，甚至是牺牲一些没有盈利空间的市场。

但有好就有坏，由于灵活善变，也让企业应该坚守的沉淀的文化很难积淀，加上营销人的投机取巧心理较重，让企业的生命周期不如技术、财务出身的长远。所以随着改革开放的深入、企业规模的扩大，营销出身的老板比例让战略型、产品技术型老板数量追上来：

为什么很多老板都是干销售出身？

1.销售底薪普遍都不高，心理抗压能力绝对要强，有可能拿着一两千的工资干一年半载，做老板抗压能力要很强的。

2.干销售需要口才，销售技巧，有被拒绝的乐观心态，当老板心态要好，要有口才，销售能力要好才能把公司做起来。

3.销售虽然底薪低，但是能做的起来，提成是非常高的，普通人靠着其他固定工资很难逆袭，大部分靠销售资金和人脉的积累才有可能当上老板。

为什么很多老板都是干销售出身？

在一个企业里面，我们分为管理，行政，财务，销售以及技术，售后等等各种职能部门组成，但是你说这里面所有部门里面最核心部门是什么呢？如果往大地说，肯定核心部门是老板，他是最核心的总掌门。但是最核心的部门，最赚钱的部门，其实就是销售。我们说销售，如果是做工程来讲，就是业务员就是拉项目的，在一个工程里面，如果你可以没有技术人员也可以，没有财务人员，没有其他人员，但是你只要有一个销售人员能拉到项目，那么其他人员都可以叫过来，比如说我有项目，那么我自然就有其他的人马可以组成，如果你其他人都有，但是没有项目，那都是空谈。

那这个就是我说的，只要有销售，只要有营销，那么我就可以组建项目部，我就可以做项目，我可以买东西，我也可以卖东西，我甚至可以做工程，不管如何？只要我拿得到业务，而其他的所谓财务人员，所谓行政管理人员，所谓技术人员，这些可以找的嘛，这些找得不好，还可以换的嘛，甚至中间不好，我都换掉。但是业务却是怎么都换不了的，因为一旦换了，你就没有生财之道了。也就是说，如果一个销售人员做得大的话，他完全就是变成了一个老板。这也就是为什么很多老板都是销售出身的原因

而技术人员来讲，它相对于销售相对营销人员，太容易讲大白话了，太容易讲实话了，我本身是技术出身，有一年我们公司里面招了一个业务员，我跟他一起去谈项目，当然他是业务员，他是主谈，我是技术人员，我是辅助。当他跟客户在沟通交流的时候，客户要求的任何条件，他这个作为销售，他一点都不懂的人，他可以满口答应你，然后还要让作为技术人员的我在那边做佐证说，对，这个容易做到。

当然就我个人而言，我觉得这功能确实比较复杂的，因为我觉得做不出来啊，也很难做啊，但是销售人员可不管这个，他认为只要能赚钱就行，你作为技术人员说你说做不出来，没所谓啊，你不会，大把人可以做出来嘛。我只要把这个项目拿下来，我只要有利润，我还怕没人做得出来吗？也就是说我们技术人员考虑的东西太多，太复杂了，但是销售人员可不考虑这么多，这么复杂的问题，我考虑的是赚钱。

这点思维跟做老板有点像，而且慢慢的，如果项目多了，他完全可以做老板。而技术人员要做老板，压力有点大，而且我们都说了，老板千万不要太懂技术，甚至说越懂越赚不到钱，越懂越老是想着这个东西如何实现，但事实上这个东西实不实现？不是老板想的，也不是由业务人员想的，而是人员技术人员想的，所谓这一批不会，那么我们换一批嘛。天下大把搞技术了，是不是？

为什么很多老板都是干销售出身？

干销售的做老板有这样几个优势，这几个优势是其它职业所不具备的，但这几个优势又是企业能否成功的关键。

做销售的就是要卖货、要成交、要创造销售额，实现这些的一个前提就是要了解市场，了解你的产品所进入市场的基本情况，这个市场里相关的产品是什么情况，其它产品的优势、卖点是什么，你的产品在市场中的竞争优势在是什么，知已知彼，扬长避短，才能在市场中找到一个生存的立足点，打开市场的突破口是什么，围绕这些去设计营销策略与营销战术。

销售人员要在这个市场里获得成功与收获，必须对这些有一个全面、清晰、客观的认识与了解，基于对市场的认识与了解，去布局和设计自己的相关动作与方法，实现成交与销售的目标，不然是很难在市场中有突破的。这也是创业、做生意成功要必须做的一项基本功，有了这个基本功才有可能在市场中获得投资回报。

销售人员天天与目标消费人群、与客户打交道，对他的关注点、顾虑点、疑惑点、兴趣点比较了解，能针对目标消费人群的心理特点，消除他们的购买障碍，传递清晰的消费价值，从而实现成交，创造销售业绩。

了解消费者的需求与心理，关注与成交障碍，是一个企业必须修炼的一项基本功，有了这项基本功才能实现企业从0到1的突破。这些也正是销售人员创造业绩所必须攻克的一个关口，过了这个关口，才能一路驰骋，实现好的业绩。

营销的核心就是传播，传播的目的是沟通，通过沟通把产品的价值传递给目标消费人群，通过沟通把目标人群的消费欲望与兴趣调动起来，把目标人群对企业、对产品的信心建立起来，通过沟通把消费者的疑惑与困扰解决了，这样才能实现成交。

销售人员的一个基本能力与素质就是要有好的沟通能力，这是做销售的基本功，没有这项基本功是做不好销售的。有了这项能力才能把上述任务给解决了，如果解决不了这几项任务，销售成交是实现不了的。

工作多年，身边有很多朋友创业，这些创业的朋友都是过去销售工作的，他们创业都很成功，因为他们具备把一个产品成功销售给一名客户的基本功。而一些做行政、财务、技术的同事就鲜有创业的，因为他们大部分都缺乏把一个产品成功卖给一个客户的基本能力。

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