银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

银行非常喜欢代发工资业务，是因为：

可批量获得客户资源，且可带来稳定的存款来源以及较大数量的沉淀资金。

银行太喜欢做代发工资的业务了，代发量越庞大的单位，银行喜欢得越厉害！

我之所以这么说，是因为自己曾直接参与了一个行政县的财政代发工资“挖墙脚”事，大领导与政府的“密谈”成功之后，专门给我放假一周，让我用去各种渠道去取得“全县代发工资明细表的电子版”，后，事成，正式开挖！

每月极稳定且呈增长之势6000万+的活期存款净流入！并伴随大量的沉淀资金。

另，现在是电脑化时代，无论一个单位人数有多少，提交的全是电子数据，属于很轻松的工作，在后台导入即可，都无需前台窗口参与。

除了每月稳定的工资增量作为存款进入银行之外，还有就是，

你都不知道这个世界上享受工资的人有多少个种类型！

比如有的人（账户），像退休职工家庭条件不错的，退休之后，居住外地子女处，长的3-5年都不会动用工资一次……

那个时候粗略统计，代发工资大约每月有20%的部分会沉淀下来。

熟悉银行业知识的都知道，“存款是银行的血液”这种说法。相对于平时的一个个抢客户的宣传竞争来说，一次性批量获得稳定的客户，且这批客户有稳定的收入！

这是多么好的事。

一次性大批量“补血”，且以后这部分“血”还会源源不断补给你，银行能不喜欢吗？

银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

谢邀。现在的年轻人，自从有了第三方支付手段后，几乎都不去银行了。所以，除了老年人之外，去银行主动存款的人越来越少。试想，如果有一群人愿意每个月往银行卡上存款，银行是不是会乐开花？

代发工资是银行增加客户粘性的重要手段。对银行来说，通过代发工资增加客户群是效率最高，成本最低的手段。效率最高，因为这是批量获客；成本最低，因为可以通过电脑自动处理。同时代发工资的客户群也是银行最稳定的客户群。

一旦客户数量增加，那么银行的延伸业务发展就有了基础。比如说存款业务、理财业务、信用卡业务、个贷业务、基金业务、三方存管业务等，都可以进行营销覆盖。

所以现在银行代发工资业务，已经成为银行竞争的主阵地。几乎所有的银行都会对基层下代发工资任务。一个代发工资业务做得好的银行基层机构，一定是个人业务发展最好的机构。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

银行非常喜欢承接代发工资这项工作，即使工作量庞大。这个业务能为银行带来的好处有很多。我们不妨来列一列，从表面看，银行的收益：

1. 为了给员工发工资，企业需要在银行开立对公账户。对公账户内准备发放工资的钱就是银行的活期存款。
2. 员工要领工资，必须要在银行开个人账户。100个人的单位就有100个账户。每次发工资，员工账户内的资金就是银行的活期存款。
3. 有新员工加入到单位内，依然需要来银行开卡。银行获得的不止原来100个客户的资料，而是企业存续期间所有员工的客户资料。
4. 银行获客是非常难的，往往需要付出极大的精力。现在只需要搞定一家企业，就可以搞定企业雇佣的所有员工。极大提升了银行的获客能力。
5. 有了这些员工的信息资料，银行就可以对这些员工展开营销攻势。让那些员工从最初的存取款业务变为以后的理财贷款业务。银行陪着员工的职业生命周期，再为期准备对应的产品，直到其成为高净值客户。

以上几点总结下来，其实银行能够从代发工资业务中获取三大类好处：

一、眼前的收益

比如银行为企业开立的对公账户、个人账户。企业发工资衍生的对公存款、个人存款。这些都是短期内能看得见的收益。

二、长期的营销机会

代发工资对于银行来说，就是将自己的业务在短时间内向个人客户进行了触达。这种触达，不是一次性的，它在银行与陌生客户之间建立了一个长久的联系。这个长久的联系能够为银行带来长期的营销机会。

三、与客户更近距离的接触

代发工资的客户一般都是靠发工资的企业营销而来。发工资的企业对员工也有着比较强的掌控力。如果银行要求给员工做一场带有金融知识讲解和宣传内容的沙龙，企业是不会拒绝的，企业的员工也基本上都会参加，而且会认真听的。这是因为银行已经与企业员工建立了相对信任的关系。

总结：

代发工资对于任何一家银行来说都非常有好处，甚至支付宝也已经开拓了这方面的市场，今年五月份，支付宝开发了“发呗”，就是为小商户代发工资使用。虽然因为种种原因已经下架，但再次打开之时，一定会影响银行的生意。

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！

银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

在任银行客户经理期间，曾多次营销代发工资单位客户，体会很深。总的说来，银行不是喜不喜欢，而是非常喜欢！如果一个单位有代发工资的意向，银行绝对会主动找上门来，提供全方位公关和服务。业外人士一定不知道其中原因。

首先，代发工资工作量并不算大，而且成本极低。从流程上看，稍微复杂的是初次代发前的准备工作，比如代发工资对公账户的建立和审批，签署代发工资服务协议，以及员工工资电子清单的制作等。外部人士看来很复杂，但业内人士并不难，因为大部分工作都交给电脑。代发工资并非一般人想象，银行会对每个员工分别发放工资，而是批量发放。也不是由银行来造每月工资表，而是由单位制表，拷贝给银行。通俗的说，在发工资之前，单位将电子工资表制作完成后，直接拷贝给银行系统管理人员，系统管理人员可以一键发放，就这么简单，你说工作量大吗？成本高吗？

对银行来说，代发工资会产生哪些效益呢？或者说好处呢？

1.可以争取更多对公账户，沉淀更多低成本资金。因为，单位要想申请代发工资服务，首先必须要在银行开立对公账户，要么基本账户，要么一般账户。有了对公账户，必然有配套增值服务，比如账户管理费，企业网银服务费，短信费，支付密码器单位卡等等延伸服务。更厉害的是至少每月得保证账户有足够代发工资的资金。大家知道，对公账户资金不仅可以帮助银行月度、季度和年度冲关考核，而且成本很低，全部按照活期利率计算利息。对公存款的市场占比与储蓄个人存款相比，往往更能体现一个银行的竞争力，这是业内认可的。

2.对公存款可以有效转化为储蓄存款。首先，员工要想领工资就必须得开代发银行的工资卡。同样道理，有了工资卡就有相关延伸服务，比如年费、工本费和小额费、短信费、网银手机银行服务费等等；其次，员工工资结余自然留存银行，要么是活期存款，要么转为定期存款。为了方便，员工往往会对代发工资银行产生更大依赖性。有人说，我的银行卡绑定微信支付宝，不用去银行。但是，微信支付宝业务仍然是建立在银行卡之上的，在第三方支付过程中，银行和第三方支付平台也是利益共享的。

3.代发工资可以拉动更多其他业务，为银行带来更多额外收益。主要体现在消费金融领域，比如信用卡的营销，汽车按揭贷款，住房按揭贷款，装修贷款等等增值服务。如果用单位的低成本资金再发放贷款，这利差有多大？大家可想而知。

因此，代发工资业务对于银行来说，既不繁重，也不怕庞大，单位员工数量越多越好，多多益善。可以这样形容，100人以下的网点负责人会来找你，100人以上的分管行长可以公关，1000人以上的绝对会有行长亲自营销，它真正属于一项优质中间业务。

银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

只要有可能，就一定要将代发工资揽下。

举个最简单的例子，一家1000人规模的企业的代发工资，一个月平均工资6000块，那么直接能给银行带来600万的存款，一年就是7200万，最后沉淀下来的资金很可观。这对于竞争激烈的银行来说无疑是个香饽饽，许多银行为拿下业务，一定会各出奇招，如给员工办理VIP通道，转账免费等。

而代发只是个开始，作为职场人士的你难道没有隔三差五接到银行的理财、信用卡电话短信？有了代发工资，理财就有了活水，1000个优质客户没有理财需求？存个定期、搞个理财还不是分分钟的事情，及时只有20%的转化率，那一年下来也接近2000万的规模，一家小网点一年的揽存也不过几千万。

这还不算，银行主要盈利手段是什么？贷款！1000个优质客户平均批个2万额度的消费贷就是2000万，利差算3%，实际使用1000万，一年也有30万的利差收入。对于一个小网点来说比较可观了。

除了存款贷款、银行还能从中获取什么呢？高管要发工资吧，发工资就有了接触的渠道和机会，行长接触高管就容易了，对企业经营、现金流、行业状况的了解就能更加深入，对企业需求认识更清楚，对其风险、机遇就能有更深入的判断，给企业贷款也是水到渠成的事情，这才是银行赚钱的大头。1000人规模的企业不融资个几千万用来周转说不过去，甚至上亿也是不无可能的，贷款1亿的话，利差2%，收入就是200万，那就很可观了，对小网点来说，行长睡觉估计都能笑出猪声。

最后，代发对银行理财、信用卡、黄金、保险、保函、等个人、机构指标的达成也是非常有利的。

总而言之，言而总之，银行很喜欢代发工资业务，规模越大越好。作为一家商业机构，只要能带来盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗？为什么？

作为一个财经工作者，我觉得这个问题要从两方面来看待，既有利也有弊。

有利的一面：银行可通过代发工资这种形式获得大批的客户，增加银行存款；同时也可通过代发工资了解企业经营现状，为银行信贷决策提供一定的参考信息；而且，可以增加客户对银行的粘性，使客户对银行加强往来。此外，通过代发工资让客户与银行保持良好、密切的关系，对银行开展理财及其他业务拓展带来好处。

不利方面：增加了银行工资负担，尤其是对一些低保户、扶贫户等人群的工资代发，往往付出较多，基本没有什么收益，这让不少银行员工感到头痛；尤其一线银行员工对代发工资心里颇多抱怨。从这一点看，也加大基层银行网点的工资负担，使基层银行员工的工作负荷加重。