灯具为什么差价如此之大？

你好，很高兴能为你提供装修知识及家居建议，下面就灯具为什么差价如此之大问题做一个回答。

灯具的价格差距，事实上也就是线上与线下的一个对比，

但是灯具这东西不好讨论的地方在哪里？

谁都明白实体店灯具利润在200/100之上。

事实上当你了解真实进货价格之后，真的会吓到你。

品牌的灯具的渠道很细分，就拿我们熟知的雷士/欧普来说：有五金渠道，专卖店渠道，商照渠道，线上渠道。

每个渠道的产品跟定位都不同，存在价差是理所当然的事情。

但是有一点，不管什么大牌灯具在一个城市只能有一家代理，那么价格他说了算。

别光注意价格

花哥到大街上熟人那里，今天刚买了一个5瓦LED节能灯泡，八块钱一个灯泡上面还是老规矩写上今天的日期，也就是说明年的昨天灯泡出现问题，都可以拿去换新的，但是日期肯定就清零了。如果早一个月，会加上一个月使用时间坏掉继续换（这是后期加上的内容）。

接着回家在网上查询相同的LED、5瓦节能灯泡，却只需要¥1.01还包邮；我的天，差距不是一丢丢的大。一个小小的光源体现如此巨大差异，那些几百上千的灯具是什么情况？

网购图片如下

一个普通节能灯管大街上买10块，之后给写上何年何月某天买的。

只要明年，你在那里买的节能灯在买的日子前一天坏掉了，拿去照样给你换一个新节能灯。

也别管人家赚你多少，10块钱包你使用一年，不到三毛钱一天还嫌太贵？不能这么抠吧！

名牌呢？

一个雷士e27螺口5w（8000小时）节能灯光源，线下低于25块钱买不到。能用8000小时也就快三年的样子，但是五年都用不坏。

线上不敢保，某些大牌在天猫旗舰店关于售后这块，被黑的不要不要。

10块一个保用一年的，与25块一个五年不坏你选哪样？

网购便宜一倍，你买一个人家还包邮，坏掉了，然后肯定没有然后了。

灯具这块水还真的比较深，线上几十块钱一个卧室灯，线下灯具店不二翻价格你别想拿不走。

当然，你去你认为品种最齐全的大灯具店，店越大东西越贵这是真理。其实给大家一个建议，灯具不一定要买品牌，好看、闭蚊、做工这些过得去就可以，光源买好点的。

事实上光源才是消耗品，花哥家里每年都要换几根灯管。

年年买年年坏，镇流器也换过，把主灯一块换吧！老婆不干。

这么多年，每年至少五六十块钱花灯管上了。

写年月日保售后一年那家（比较熟，可能有不敢保），又没有相似的灯管。

所以，在线上买灯具不需要他的光源就对了，卖灯具不包括光源这事不知道谁发明的？估计和卖楼算公摊道理差不多。

灯具买回来，光源在线下买比如欧普、雷士之类。

光源贵有贵的理由，至少人家能给你带来超值的体验。

算上使用率其实比便宜货更便宜。

线下的售后不应该计成本里面，因为厂家会负责以旧换新。之间有一个渠道商算部分差价，库存小部分、最直接的房租水电是最大比例、安装工人小部分；保守一点算线下200/100利润，那么卖一个灯具商家赚100/100是没悬念。如果用一般的光源，正中商家下怀，事实上光源才是不折不扣的隐形利润。不能够用普通灯具与品牌比差价，两者根本不在一个频道上，能够比的也就线上与线下之间。

希望我的回答能够解除你的疑惑，最后祝你生活愉快，工作顺利。

感谢阅读

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灯具为什么差价如此之大？

家居装修如何选择灯具？

古宝强

家居装修如何选灯，这个话题在网上热度很高，解答也有很多，但是有的已经过时，比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代，但现在早就是LED照明了；有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告；有的说了很多的理论，实际指导意义却不强； 有的回答过于专业，对于普通用户来说，一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 ; 另外，如果到灯具实体店，销售人员往往是凭借个人经验推荐， 而这些经验也没有形成规范化的文字，即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训，也往往太侧重于销售技巧，而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的，有一定的偏面。

其实用户们想要的答案，无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开，就是下面这些一个一个的小问题： 灯具风格如何选？ 不同空间该选什么灯具？ 尺寸选多大？ 光色怎么选？ 是选品牌还是侧重款式？ 质量、售后如何有保障？ 如何少花钱？如何安装？

笔者在灯具行业近10年，在大小工厂都工作过，现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇，对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘宝也有四五年，期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题，加以总结归纳，给出了以下的个人建议，

1、灯具风格的选择

灯具的风格，遵从于整体家居装修的风格，比如北欧风装修，就建议装北欧风格的灯具， 简约现代风，适合简约灯具； 中式风，就装中式灯。灯具和家私家具一样，都要匹配装修风格。

在这个环节出现的最多的问题是，连业主自己往往都不清楚要装成什么效果！

个人建议，多刷刷抖音。

但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的装修案例，还要和装修公司多沟通。灯具，一般是和家电家具一起进场，甚至是要晚于他们进场，所有，有相对充裕的时间去比较和选择。

2、灯具种类的选择

灯具种类，按照功能划分，一般分为主灯和辅灯。家居配灯，一般是主灯和辅灯相互配合，主灯的功能是提供本空间主要照明所需；辅灯则为辅助，补充特定位置的光线，增加空间层次感。

主灯的选择，主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米，适合用吸顶灯； 2.8米以上，就建议用吊灯。

辅灯，主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等，这些主要是根据每个空间的特性，适当地选用辅灯，和主灯相互搭配，满足不同功能的需求。

3、灯具尺寸及功率选择

家居装修选灯，一般是按照 客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序，由主及次。 灯具种类选择，也是先主灯，后辅助灯具。

客厅，根据层高不同，选择吸顶灯或吊灯做为主灯，商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸，灯具功率和灯具尺寸，一般是成正比关系，即尺寸越大，功率越高，灯就越亮。 比如20到25平米客厅，层高2.6米，就可以选用90*60cm的LED吸顶灯。主灯确定好，再就是灯带和筒射灯这种辅助光源，有的根据实际需要，还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。

餐厅，一般和客厅相连，常用的是餐吊灯，也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯，见仁见智。

主卧，一般是卧室中最大的那个，面积一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯，建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。

次卧，和主卧类似，只是主灯的尺寸根据面积相应调整。

至于阳台过道和厨房卫生间，这些空间具有很强的功能性，需要比较好的亮度，尺寸可以相应的大一些，多采用吸顶灯。

4、灯具的光色

这一块网上的教程很多，比如客厅建议用6000k色温等等，不过这些教程可能比较老了，可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程，因为节能灯，一个灯只能有一种色温，不能变光，所以才会有建议使用色温。

不过呢，现在整个行业基本都使用LED光源了，一个灯，可以单色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色开关切换），也可以遥控调光（配遥控器），甚至还可以用天猫精灵（遥控器+语音控制+手机APP ), 所以呢，关于选哪种色温，可以根据自身需求，选择适合自己的。

5、灯具品牌选择，价格、质量、安装和售后

说这块，必须要说一下灯具行业的市场特性，先说灯具本身，灯具材质多种多样（铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等），加工工艺也多种多样（电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等），因而灯具造型款式也千变万化，质量参差不齐，价格从几块钱到几万，跨度非常大。

这个行业，入行门槛比较低，几台机器就可以办一个加工厂，几张桌子就可以办一个组装厂，灯具行业有1万多家生产企业，规模普遍都不大，几大品牌加在一起，市场占比不到5%，不存在垄断。

对于用户来说，灯具是每天都要用到的，使用率高，但是关注度不高，而且购买频次不稳定，普通用户，一般是在新房装修和替换时才会用到，才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别，是有很大难度的，想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。

用于企业来说，要想在这种市场环境下生存，每个企业都有自己的市场位置，个人总结，主要有以下几种：

01、知名品牌

优势： 有比较高的品牌知名度，有比较好的研发和产品优势，在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道，现在也基本上都有线上的品牌旗舰店，因为有线下品牌影响力，所以他们的电商也发展很快，在电商领域也是佼佼者。

相对劣势： 为了维护品牌知名度，要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价，所以产品市场售价普遍比较高，主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有，大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点，主要是做自己开发的款式，线上、线下也存在比较明显的冲突。

价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突，是其主要特点。

02、二线品牌

特点： 主要是跟随知名品牌，价格有所降低、也有一些独特的款式，但品牌知名度不是很强，还想维持比较高的价格，定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段，很难冲击得到一线品牌领域，同时还要面临其它厂家的市场挤压。

03、弱品牌

主要特点： 因为品牌影响力很有限，或者根本没有知名度，索性放下品牌的包袱，专心做好款式。现在是LED时代，LED光源具有很强的灵活性，有各种各样的铝基板，也有多种多样的软灯带，光源形状、种类变化多端，给灯饰的设计变化提供了无数的可能，以现在比较流行的后现代灯为例，利用铝材的轻便、易加工性，与LED软灯条结合，可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式，价格定位适中，而且现在LED技术也比较成熟了，只要用料得当，质量也很稳定，同时没有渠道成本、品牌广告等开支，就赚个加工费之类，在保障质量稳定的前提下，产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多，虽然每家款式有限，但是总量多，性价比高！

而且这种定位，也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军，也是社会的中坚，他们经过几年的工作，花光三代人六个钱包买房安家，背负着几十年的房贷，还要再花一二十万去装修，还要面对后面的生活压力，家庭消费预算那是能省尽量节省，在节约开支的情况下，尽量保证生活品质。所以，这种款式新颖、性价比高的灯饰，正是首选！如果能再因此而就品牌，当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位！

04 低价产品

首先说一句，恐怕没有一家企业主动愿意低价，通常是市场所迫。

低价通常分为三种情况：一种是在不降低产品品质的前提下，适当低价，以赢得订单，这种其实算是一种价格谈判；另一种是低价、低质，这一种是最不好的，但是存在即合理，这一类，的确是满足了一部分市场需要；还有一种，某个单品低价，寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑，要弄清楚其低价之原因！

05 外贸产品

有很多企业，是专门做外贸出口的，给国外客户做OEM/ODM贴牌加工，无自己的品牌包装，但是很多国外客户对质量的重视超过价格，而且订单量大，故而很多工厂专门从事出口生意。

以上就是我的大概分析，适合自己的，才是最好的。

6、实体店买还是网上买

这个问题，自网上交易诞生之日起，就讨论不断！以下是我的观点：

实体店，是有很多的优势，看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装，但不足之处是每个店灯具款式相对有限，可选择性较差，另外灯具店面向的消费对象比较有限制， 通常是方圆几十公里范围，租金成本、人员开支等成本较高，所以通常售价偏高。

网上买，可选择性大，价格比较优惠，所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面，但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例，马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等，众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务，一般是满多少金额就可以包上门安装。

从我们卖家角度来说，首先我们要分析市场需求，做好产品，保障产品质量，否则后面的售后会将店铺拖跨；其次，为了让用户在网上看到我们的产品，要拍图片、做详情，现在还要做场景视频，期待将最真实的产品展示给用户； 还要学习淘宝经常变化的搜索技术，研究直通车、超级推荐等广告投放； 同时，还要面临着同行的款式竞争、价格竞争，费尽千辛万苦，24小时时刻等待着客户的到来，生怕一时困顿，而跑走一个客户，所有这些付出和努力，只是希望客户多来看我们一眼，多一个客户前来，多一丝回报。

以上，就是自己的个人见解，如能给您选灯时提供参考，那是我之荣幸。其实我们做为卖家，也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速，我就经常看抖音，看用户们发的装修视频、选用的灯具，受其启发，才能做的更好。有关于灯具问题，欢迎交流。

灯具为什么差价如此之大？

这个我想也只有我们做灯人清楚了！

先说说中国的灯饰之都吧，广东中山市古镇镇，这里是中国乃至全世界最大最全的灯饰生产基地。这里有着全世界最完整的灯饰产业链，涵盖了全品类的灯饰，各种大大小小的灯饰企业多大几千家。诸如一线大牌欧普，雷士，阳光照明，华艺，等国内大牌灯饰都在古镇有公司或者仓库办事处，可以这么说，古镇是做灯饰生意绕不开的一个地方。

好了，回归正题吧。灯饰的价格相差很大，说到价格，我想一分钱一分货或许并不适合灯饰产品。因为一模一样的灯饰，这家可能几千，另外一家可能几百，所以，在这里买灯，一定要货比几家。

说说我任职的一家公司的你就会明白了。我们公司是一家专门从事贴牌生产的灯饰小厂。主要客户有雷士，欧普，阳光照明，华艺照明，美科照明，等几乎是都是国内大品牌企业。我们的合作模式是这样的，我们厂负责产品研发，说到研发，其实主要是外观的设计，然后是光源的组合，各个品牌的光源和驱动电源都有指定的光源电源厂家，我们只需要定好灯的瓦数，以及功能，是要遥控的，还是不要，然后将五金厂打样好的五金，送去给光源厂家配光，就是装好光源和驱动，就是一个成品灯了，然后送去给客户的产品经理看，有需要改的就改，不需要改的就签样，就算确定了，等下单就可以安排生产了。基本流程就是这样了，当然，贴牌厂家生产好的产品，要送去品牌方的仓库，还需要经过品鉴人员的验货，每个品牌方的验货标准不一样，有的很严格，有的是走个形式罢了。

大品牌的灯饰价格，一定是很贵的，毕竟人家是大牌子，要挣大钱的。我们贴牌厂家的成本可能三百块，他们经过一级一级的经销商，最后卖到消费者手里，就变成一两千块的高级灯饰了。

当然，除了名牌的灯饰产品贵之外，还有很多厂家的抄袭模仿卖的火爆的灯饰产品，他们做出一样的外观，但是采用差的光源和驱动，也能生产出来一样的灯。稍微好一点的厂家，就会卖的很低的价格，稍微黑一点的厂家，就猛的抬高价格，所以会出现一样的灯，出现价格相差很大的灯饰了。

灯具为什么差价如此之大？

欧普大灯，如图，店里原价9800，打完折4800，砍完价，再把所有优惠算进去4000出头，保修一年。天猫2500（非旗舰店，旗舰店没有同款），领券后2000，保修5年，包安装，看说明一样一样的。不知道有什么区别，价格差这么多？

灯具为什么差价如此之大？

多年从事居家建材行业，不得不直白的告诉你：买灯具，切记不要只图便宜。

今天给你讲一下这巨大差价背后的原因！

灯饰行业，外观长得一模一样的产品比比皆是。

因为今天出了一个新款，明天就会有很多一模一样的款。而最关键的是，看起都一样的外表下，价格却有高有低。

这就让不少像题主一样的业主内心打起来疑问，这怎么挑？？

不知道原因你还真的不好挑选！！

一样的灯具，A卖500，B却要卖800，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了300啊！

这个价格差距，我想直接就让很多买家选择了便宜价格那家了。

我可以告诉大家一个行业事实：

卖500的，也许成本只有100，而卖800的，成本可能是500。

这就是山寨！

正规厂家成本里包含了设计费、推广费、研发费用等等。

而山寨的人，一抄袭，然后找个小厂生产出来就可以卖了。

再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1块的东西，标到10块，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？主要有3点：

1.通过规模化生产降低生产成本；

2.通过减少原材料成本降低整个成本；

3.通过管理降低企业其他费用。

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了。

质量问题不言而喻！

本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

以前有同学告诉我，她花800块钱买了三室二厅使用的整套灯具，然后店家还给她送了巴拉巴拉各种LED灯，还是德国进口的。

可是作为行内人来说，对价格很清楚的。

800元买整体家居照明灯具，质量能去到那里？这里面的道理大家都懂：羊毛出在羊身上。

莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。

八大因素造成LED灯具的价格差异：

1、亮度：

LED的亮度不同，价格不同。亮度不同于瓦数，用流明来表示，指光在单位空间内的强度，一般室内100-600lux即可。

2、抗静电能力：

抗静电能力强的LED，寿命长，因而价格高。通常抗静电大于700V的LED才能用于LED灯饰。

3、波长：

波长一致的LED，光色一致，则价格高。没有LED分光分色仪的生产商很难生产色彩纯正的产品。

4、漏电电流：

LED是单向导电的发光体，如果有反向电流，则称为漏电，漏电电流大的LED，寿命短，价格低。

5、发光角度：

用途不同的LED其发光角度不一样。特殊的发光角度，价格较高。如全漫射角，价格较高。

6、寿命：

不同品质的关键是寿命，寿命由光衰决定。光衰小、寿命长，寿命长，价格高。

7、LED芯片：

LED的发光体为芯片，不同的芯片，价格差异很大。日本、美国的芯片较贵，台厂与中国本土厂商的LED芯片价格低于日、美。

8、芯片大小：

芯片的大小以边长表示，大芯片LED的品质比小芯片的要好。价格同芯片大小成正比。

因此，你要多注意这些细节方面的东西，多做比较，多参考一些意见。

选购建议：

1.看品牌

2.看认证，包括3C，CE，ROHS等认证

3.看硬件，芯片，电源，封装等属于核心器件

4.看效果，包括光效，亮度等，有无频闪

灯具为什么差价如此之大？

拿铜灯来说，在选购全铜灯时会发现许多的灯具明明样式都是一样的，但是价格确实相差非常大的，往往几千块的灯具却几百块钱都可以买到，这里面主要的差价出处就是在这材料与工艺上，因为全铜灯和使用铁、锌合金作为原材料的仿铜灯在成本上就相差甚远。仿铜灯的出现依赖于目前电镀等表面处理工艺的提升，使许多的灯具表面看上去很像全铜灯。