最近比较火的电视剧《安家》，那从事房产中介真的那么好做吗？真的那么赚钱吗？

前两天看到这个问题之后，特意追了一下《安家》这部电视剧。刚刚看了八集。从中好象没有看到中介赚钱多容易。

现在的社会与三四十年前的改革开放之初相比，一个最大的特点就是。当初下海做生意的，做什么都能发财。现在不一样了，干什么都有挣钱的，也有不挣的。《安家》这部剧中的房似锦与徐文昌两个人，都是房产经计中的皎皎者。房似锦是现代商业竞争中狼性文化的代表人物。她的特点，吃苦奈劳，聪明好学。具备这两个特点，无论干什么，都不会很差。所以，房似锦这个人物，与任何励志剧中的成功女性，没有什么两样。

电视剧中有两个细节，揭示了房似锦成功的密秘。一个是，她出场的时候，手提包上挂着一把大伞，并且，这把大伞成了形影不离的随身之物。这不但与她年轻女性的身份不太契合，也与安家天下门店其它员工也不一样。一般的美女就算是带伞，一般都是小巧的折叠伞放在包里。不会像她这样。这个行头给人突兀的感觉。但是结合到工作上，随时为客户撑伞遮阳，就体现出客户至上的理念。

在狼性文化之下，也体现出竞争的残酷。在这里，房似锦身上体现的非常明显。残酷的竞争之下，只有食物链的高端，才能吃香得喝辣的。而处在食物链低端的，生存也是非常不易的。

徐文昌代表的是一种传统的带有人文情怀的商业模式。如果说狼性文化残酷竞争背后有西方的个人主义，那么，互帮互助的经营模式，就有点传统的集体主义情怀。己欲立而立人，己欲达而达人。

徐文昌与房似锦在经营理念上的冲突，就是两种文化的冲突。它们各有优点，也各有缺点。互相取长补短，就合产生更好的效果。

总之，房似锦也好。徐文昌也好。他们都是中介行业的皎皎者。他们的生意好。不代表进入这个行业的所有人都好。

客观来说，前推二十年，是中国房地产蓬勃发展的二十年。房产中介是房地产业的重要组成部分。房地产这么红火，中介能不赚钱，能不好吗？

但任何行业都不可能永远高速发展。房产中介随着地产业的红火而红火，也必然随着地产业的平淡而平淡。这一点，随便在那个城市，看一看街上的门店就行了。

几年前，干房产中介确实是很不错的。我认识一个做中介的朋友，她老公以前国企的，大约效益也不怎么好，就辞职做房屋中介了。当时我要托她临时租个房子。和她闲聊之时，能感觉到他满满的自豪。对我们这些拿着死工资的人，眼里充满同情。大约她做成一单生意，就够我们一两月工资了。干这行的，可能是三年不开张，开张吃三年。但是，现在，这生意恐怕就不与之前红火了。当行业为景气的时候，利润就没那么多了。我同事的儿子，也曾做过房产中介。不久前，已经辞职了。随着房住不炒政策的落实。这个行业再想和以前那样红火，恐怕很难了。这种情况下，只有做的最好的，才能长久。

总之，做那一行都不容易。只有做的比别人好，才能生存下去。才能赚钱。

最近比较火的电视剧《安家》，那从事房产中介真的那么好做吗？真的那么赚钱吗？

我原来公司旁边就是 链家 公司总部。这种公司真是狼性文化，首先说很多人因为中介挣到了钱，但也有很多人挣不到钱。先说挣到钱的，链家公司每周一开会，楼下停的车多数是奔驰宝马级别，想想看，那可只是一个店长而已。

首先说为什么不好做：这种公司的政策纯粹是高压政策，具体是什么不清楚，只说大概。一个员工来了多久没有开单开除，级别上去了，不达标降级，店长多久没达标降成员工，非常残酷。当然如果你开单了，收入也很高。这种地方完全没有什么论资排辈，什么经验之类。常常为了一单要跟好久，晚上跟到夜里12点是常事，因为买卖房的人也要工作，所以要见到他们就得等人家有时间，如果光靠周末，机会是垫底的。

再说，他们这类公司套路很深，他们经常会培训些心理学的内容。小恩小惠之类争取好印象是最简单的。再比如，他们会同时要很多人跟你谈，到半夜继续跟你谈，请你吃饭连续谈，一直谈到你脑子迟钝，人脑子一迟钝很容易做出错误的决定。所以跟他们打交道也要特别小心。

最近比较火的电视剧《安家》，那从事房产中介真的那么好做吗？真的那么赚钱吗？

电视剧《安家》正在热播，相信很多朋友正在追，这是一部讲述卖房故事的电视剧，由日剧《卖房子的女人》改编而来。

个人觉得这部剧里面的很多剧情还是和现实生活相同的，其中一些稍微有点夸张，接下来分问题的给大家分析一下:

干房产中介能只拿底薪吗?

剧中，楼山关是一个很长时间没开单的人，新店长房似锦来了后，楼山关感觉找到了组织，非要拜房似锦为师，最后终于如愿以偿拜了师。这个师傅没有白拜，房似锦让楼山关好好给客户推下商铺，小楼冒着被客户投诉的风险，终于让客户去看了商铺。最终客户买了两个门面，在后面的剧情中，小楼拿到了8万元的提成。在很多城市，一年都没挣到8万元的大有人在，卖两个门面就能拿到8万元，而且还是公司拿大头，业务员拿了小头!

房产中介的“门槛”怎么样?

除了现在的全国大型连锁房产中介在招聘时对学历有一定的要求外，大部分的房地产公司都不会很重视学历，不会因为你是高中生或者初中生就拒绝你。房产中介公司最看重的是业绩，只要你能做出业绩，你就能快速晋升。所以当房产中介的“门槛”是很低的。

房产中介挣钱的“占少数”

房产中介挣钱不挣钱？对于大部分房产中介从业人员来说，房产中介并没有想象的那么挣钱。特别是现在大部分房产中介的提成发生了改变，业务员的提成变高了，很多房产中介的业务员提成能达到总业绩的50%以上，但是业务员没有底薪，也就是无底薪制。公司看似利润变低了，但是成本下降了很多，只要业务员有业绩就有利润，业务员没业绩也不用发工资，综合算下来公司是喜欢无底薪制的。销售行业是很不稳定的，卖房子也同样是这样，相信没说敢说我这个月能卖多少套房子，或者我每个月都能卖出去一套房子。现实生活中很多房产中介的开单都是不稳定的，可能这个月卖了一套，拿了1万元的工资，接下来两个月都没卖出去，综合下来其实一个月也只有3000多。房产中介比例较小的人是能挣到钱的，他们业务能力强，业绩也想对稳定，所以一年挣个几十万还是不难的。

卖一套房子能挣多少钱？

相信很多人都关心房产中介卖一套房子能挣多少钱这个问题。现在大型连锁中介一般收购房者2%的中介费，房东1%的中介费。也就是200万的房子，要收6万元的中介费，就算打点折，5万元的中介费是能收的。5万元中介费并不全是卖房子人的业绩，公司可能会有平台费，比如15%的相信很多人都关心房产中介卖一套房子能挣多少钱这个问题。现在大型连锁中介一般收购房者2%的中介费，房东1%的中介费。也就是200万的房子，要收6万元的中介费，就算打点折，5万元的中介费是能收的。5万元中介费并不全是卖房子人的业绩，公司可能会有平台费，比如15%的平台费要先扣除，然后会扣除10%的房源业绩，如果有图片，还会扣除5%的图片业绩，如果有钥匙，还会扣除10%的钥匙业绩，除了这些可能还有其他的扣除项。这样算下来可能要分不少的业绩出去，卖房子的人拿到60%业绩是比较正常的，5万元也就是3万业绩，50%的提成为1.5万元。这一般是大型房产中介的算法。如果是小型中介，他们到手的会多一些，分出去的业绩更少，一般卖房子的人是能拿到70%以上业绩的，如果房源、图片、钥匙都是卖房子人的，那么卖房子的人可能得到100%的业绩，提成算下来也更多。

房产中介可以卖新房吗？

相信很多人都认为房产中介是卖二手房的，而很多人都觉得卖新房更挣钱，所以都不愿当房产中介。其实现在大部分房产中介都是可以卖新房的，现在新房销售并不好，开发商只能选择和房产中介合作。房产中介只需陪同购房者到售楼部，由售楼部的工作人员接待，并填好相关的带看信息就好了。如果购房者买了房子，房产中介就能得到相应的佣金了。

你会选择当房产中介吗？

房产中介和很多销售行业相比，房产中介虽然更自由，但是上下班时间也没那么固定，并且房产中介一般一周休息一天，在有客户看房时，可能没时间吃饭或者加班到很晚的情况。那么看了以上对房产中介的分析，你会选择当房产中介吗？

最后，我想说，任何行业，赚钱都不容易

任何职业，也都值得被尊重，电视剧，娱乐大于现实。你感觉他们是笑着把钱赚了。其实真实有多心酸，只有自己才知道。你赚钱有多累，有多委屈，中介这个行业，只多不少。

最近比较火的电视剧《安家》，那从事房产中介真的那么好做吗？真的那么赚钱吗？

房产中介好做么房地产中介好做吗？

9年前我就开始做中介了，一开始在大中介公司做了几个月，中间自己又去的小中介公司，后面自己开了三家中介，最后关门，又做了几年一手房，现在在医疗药行业！如果是9年前，哪怕是5年前我都会告诉你想挣钱就赶紧过来做中介，按照以前我们公司业务状态，你随随便便做一年拿个10万不是问题，如果你很努力去做，能到20万，那种运气好的30万以上的就不说了！当时市场不规范，收费的明目也多，当然赚的也多，银行的返点，开发商的更名房，房东的差价，给贷款的做垫支都可以操作，胆子大一点的还可以零首付炒房，在疯狂一点用假资料炒房套银行的钱，后期在做一些二做一，三做二，税单，套公积金，来钱非常块，一年就让你拥有2套房，一辆宝马5系！看到这里肯定有人开始骂中介了，其实咋骂都无所谓，人都是要生活的，干啥都是要成本的，人的选择也不同，进入哪个行业就按哪个行业套路来，这个社会上你对别人好，别人不一定领你的情，出来打拼就是为挣钱，钱在自己手里才是真的，其他都是假的！现在17年了，二手房的黄金时代已经过去了，现在房价越来越高，政策越来多，挣钱已经很难了，能挣到钱的都是凤毛麟角的，房产这个东西就是吃政策饭的，政策松了，你就能挣点钱，政策严了，你挣钱就难了！如果你还年轻，还没有到25岁，我建议你去开发商卖一手楼盘，一手楼盘要比二手房收入稳定，在东南沿海城市，卖一手楼盘一年也能赚了，10几20万，我进入一手楼盘先是代理商干了一年，太坑，总销1.3亿一年才赚8万多，同样的业绩在开发商，要20几万！而且佣金结的非常慢，基本半年一结，所以能进开发商尽量进开发商！运气好遇到个热销楼盘，一年30-40万是准的！我之前所在的开发商，提成是千分之二，有时候还有奖金，干了三年佣金在高的时候40万，低的时候15万左右！这个行业也简单，没有那么多销售技巧，只要不傻，长个嘴，会说就行，现在的客户比业务员都专业，也不用像以前满嘴跑火车的说了，平铺直叙，介绍到位就行！把客户当朋友，或者把客户当人民币，怎么对待朋友，怎么对待人民币，就怎么对待客户就行了？多去站台，多接客户，多回访客户，量上来了，质也就上来了，挣钱还是挺容易的！最后在跟你说一次，不要去中介了，挣不到钱的！尽量找个开发商去做一手楼盘！

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谢谢邀请！

一部好的影视作品确实会影响一部分认得思路，甚至会在很大程度上左右一个人的选择，比如90年代火爆的古惑仔系列。

《安家》这部剧的优劣不做评价，也没资格、没能力评价，所以重点还是谈一下行业发展的问题。

第一，我们都知道任何一个行业只要做好了都会有钱赚，都有发展前途。很多人可能会觉得收破烂这个工作有点上不了台面，殊不知一个人收废品也能年入十万、二十万，如果能做到破烂王（废品收购站），那就可能更多了。

第二，房产中介到底好做不好做？我个人认为相对容易一些。因为很少有人会闲着没事的时候去房产中介随便逛逛，这也就意味着只要进店，或者主动联系的人基本上都是有精准需求的客户。这会让销售谈判过程点的简单一些。

第三，综合以上两个论点，个人认为当前这个社会，做销售，无论是哪个行业，只要能把销售中的几个模块做好，比如时间管理、客户管理、激励管理等等做好，哪个行业都应该收入不会太差。

最重要的是销售既可以认识不同的人，能从解决不同问题中提升自己能力，还能扩大自己的社交圈、丰富资源，为人生攀登创造很多有利条件！

最近比较火的电视剧《安家》，那从事房产中介真的那么好做吗？真的那么赚钱吗？

唉，看看就行了，哪有这么容易赚钱的房中介，我，坐标中国五线城市，毕业后考公务员没有考上，在考试期间就在阿克苏最大的房地产公司上班，做置业顾问，三个月，才开单，而且还是贷款，以我一年的浅薄经验来说，不好赚钱，一个客户维护时间短则三五个月，长则五六年，而且能全款付清只能占三分之一，所以，电视剧就是电视剧，看看就行了，千万别当真