销售应该怎样开始工作？

销售，其实就是销售员通过不同的方式，与客户进行沟通，了解客户需求，并想办法帮客户满足需求的过程。

在做销售过程中，不是每一个客户第一次拜访或者第一次沟通时，就能给客户留下好印象，后续该如何扭转呢？又或者和客户沟通得非常好，双方感觉都不错，那么下一步该怎么做呢？这就涉及到了二次跟进拜访。

其实销售跟进管理，又叫客户管理，即又叫crm系统，销售把开发过来的客户录入到crm系统里面，当销售人员跟进或者拜访客户后，可以在crm系统中记录跟客户的沟通内容以及重点要素，在Rushcrm系统中，销售在每一次跟进或者拜访前，可以在系统里面做好拜访准备和制定销售策略，预设好合适的跟进方案，让销售循序渐进地逼单，同时也可以利用提前准备的跟进计划模板，轻松创建计划提醒，在每一个节点，每一个周期，比如电话沟通后、沟通完报价，确认方案后，都有计划地提醒再次联系或者再次拜访促单，逼单时更加有条不紊，稳步实现成交。

精准的记录客户跟进记录是重要因素，销售时间做久了，跟进的客户比较多，要记的事情太多了，人不是机器，不可能记住那么多事情，所以要学会用系统记录重要跟进内容，但是也不要像记流水账一样，比如：“我上午9点钟见了客户，客户在公司泡了茶给我” 记这些是没用的，关键在于和客户沟通了什么、这次拜访时什么目的、捕捉到了什么有用的信息，需要把自己的销售思路和销售策略记录下来。

同时，还要记录客户的状态，以此对客户作出分析和判断，对客户做好分类，也就是拜访完客户以后，客户有什么样的表现，关注点是什么，客户提出的问题有没有解决，客户可能会提出的下一个问题又会是什么等等，根据这些信息作出实际的判断，给客户打上标签，在下一次拜访前提醒自己。

一个好的销售有自已的良好的工作习惯，都会把下周，甚至下个月的拜访计划全部做好，所以在RushCRM系统中设定好下次回访时间，在每一次跟进结束，都制定好下次跟进的计划，这样才能更有效率的工作，不会有遗漏，在销售中出现销售节奏拖拉的情况，大多是因为没有提前设计好销售思路和策略。

销售在进行下次跟进时，一定要注意三点：第一，不要重复前面或上一次拜访的信息，第二，不要没有销售目的地进行销售，第三，及时提出成交，很多时候，签与不签都是在客户一念之间，要尽快让客户签。

另外，在Rushcrm系统中有公海池功能，当客户被开放出来放入公海时，有重新被其他销售人员签约的比例是高达59%，所以制定公海流转机制，重新分配长期未跟进/未成交的客户，有利于企业有效沉淀客户的同时，最大程度盘活资源。

销售应该怎样开始工作？

销售小白，实战启蒙

销售从哪开始工作？

上点干货。

销售是什么？销售就是泛产品交易。为什么是泛产品呢？因为还有服务呢。

销售行为，起于销售者，止于客户；至于产品、虽然是价值载体，但从销售过程而言、只是个“合体道具”而已。

把这种行为过程再推进一步就是:理解客户、包装产品、打造话术（模式）、自然交易、服务更是销售。

简单解释一下。

理解客户、就是你要钻到客户的内心深处，了解客户内心的真实想法，包括对行业的看法、竞品的态度、ta的关注点尤其是痛点、如果经销或消费存在哪些实质性的顾虑等等；

包装产品、产品再牛Ⅹ，你自己说没用，客户说好才是真的好！怎么办？你不是已经“理解客户”了吗，照ta说的办——包装你的产品，使之成为客户心目中的最佳产品；

打造话术、每个人都说话，但“会说话”却是一门艺术，懂的人不会太多。你的“话”要有系统、有目标、有主题、有故事性、有画面感，还要带点儿你个人的小情绪，使客户深临其境、深信不疑、深感荣幸！

自然交易、前三点如果做实了，交易过程是水到渠成的事儿，不再展开……

服务更是销售，意如其字。一句话:服务不是为了弥补产品的缺陷，而是你再次销售的开始——认真体会一下，不难理解。

最后、提个建议:有志于做销售的朋友，不妨升一下级——销售者要有经营意识……简单讲、就是要用营销思维指导你的销售行为！而什么是“营销思维”，恰恰是笔者深耕的另一个话题！！

销售应该怎样开始工作？

做销售，一定要先熟悉自己的产品，哪怕是死记硬背。除了熟悉自己产品的优点，一定也要知道自己产品的缺点，没有一个产品没缺点的。还有同行的产品的优缺点，特别要找出自己优于同行的地方，并用事实数据说话。

其次是了解需求，也就是市场，每个公司的产品都有自己主打的市场方向。要了解自己产品的主要市场，也要知道次级市场，市场是会有变化的，需要定期的去做趋势分析，以此来调整自己的销售方向。

最后是实战商务，怎么销售，用什么模式，什么模式适合自己的特长。产品的初次报价和客户心理目标价之间的平衡，还有客户的利益平衡。也可以通过前辈和同行交流来入门。

做销售还是要看产品和自己的工作态度的。销售是个缓慢的积累过程，积累客户，积累个人人品和魅力。

销售应该怎样开始工作？

谢邀！我不知道提问者是以一个什么情况下提出的问题，因为不同的情况开始工作的套路也会不同。那么先不考虑这些，疯子就从下面两个大方向角度回答您的问题。

第一，新晋销售。对于一个刚刚进入销售岗位的新人来说，这份工作对你来说是很陌生的，那么首先你要了解你需要销售的产品的基本情况（包括：种类、价格、优势、卖点、目标人群等等...），因为只有你对你所要销售的产品认可，有足够的熟悉度，你才能更好的将产品卖给有需要的顾客；其次，你要锻炼你的销售技巧和语言表达方式，因为一个会沟通善表达的销售一定能为你的业绩打下稳定的江山；最后也是最重要的你要具备销售人员的基本素质和职业道德，不能弄虚作假，毕竟现在的社会无论是谁追求的都是服务和质量。

第二，老牌销售。如果你是一个有过多年销售经验的老人，那么首先你要做的就是让你的产品能够更好的为你的顾客提供价值和服务，想顾客之所想，供客户之所求；其次是你的客户关系维护，一个资深销售一定是具有一定客户资源和基础的，你所掌握的客户资源就是你在职场上的衣食父母，所以你一定要维护好你们之间的关系；最后是职业技能，你的技能越专业，那么给你带来的收获就会越大。

销售应该怎样开始工作？

谢邀！

楼主虽未从事过本职销售工作，但上一份工作多少还是跟销售有过关系（做了近五年，匆匆离职，现在稍有后悔，毕竟当时工作熟悉，基本驾轻就熟，人脉也拓展开了，收入尚可，一招棋错，重头开始，建议准备离职的多加考虑）

以上题外话了，对于如何展开，首先要熟悉你自身的产品线路，优缺点价格等钱，你才可能更好的去推广自己的产品。

再者，在自己闲暇的时光，可以多跟同事交流，能得到颇多经验。

第三，所谓的爬楼，电话一个接一个，去各大相关公司跑客户，美其名曰比较磨练自己毅力，坚持力，最终还是要看自己能不能坚持下去，毕竟不是所有人一跑马上出单，有可能N久没单，拿着2-3Q的底薪。

第四，通过自身或者周边人脉拓展，打好关系。

以上是个人浅见。

销售应该怎样开始工作？

第一部，自我催眠：每天早上对着镜子告诉自己，我最棒！

第二部步：找一个一起进公司的，模拟场景，对联练，一个装客户，最刁钻的那种客户，一个销售，很快上手