为什么销售越来越难招？

销售虽然是很体面的工作，干好了也能挣不少钱，不过现在的销售越来越难干了，销售员也很难招到合适的。

销售也是一门技术活，你要先了解透彻推销的商品，然后就是对客户的心理进行研究。好的产品没有好的销售员也是卖不出去的，同样产品不好，销售员能力强也能把棘手的商品卖掉。

很多企业都有销售这个部门，别看他们整天往外跑，经常出差，其实他们的压力也是很大的。出去跑身上是背着负担的，销售员每个月都有任务，如果不能完成只能领基本工资。有的企业更狠，零底薪高提成就是员工多多的跑业务。

当我们看到销售员领着一万，两万的月薪时，是不是很羡慕，有种想当销售员的冲动。销售员的钱不是那么好挣的，他们的工作也不是那么轻松的。

每天都会想着自己的任务，如果不能完成轻者领微薄的工资，严重点就会被公司的“优胜劣汰制”淘汰。被淘汰下来是件不体面的事，谁也不想成为那个被淘汰下来的人。

他们有时为了完成一单，给客户打无数个电话，帮客户帮一些私人的事，厚着脸皮一次次地登门拜访，这都需要很大的勇气，一般人是做不到的。

公司能培养出一个优秀的销售员也不容易，会给他们报一些相关的课程，让他们不断提升自己的业务水平。能坚持下来的都是王者，现在的年轻人都不能吃苦，不能受压，碰到点难处就退缩了。

你会发现很多单位只要有销售部门的，他们常年都在招人。他们是想招更优秀的人才，还想给现在的员工施加一点压力，让他们更卖力一点。

大家都想找个少出力多挣钱的工作，销售看着很香，不过能干住的没几个。往往就是来应聘得很多，真正能留下的却寥寥无几，这期间的有个人原因，也有单位原因。

前几天有个妹妹，她从初中毕业就在商场里卖鞋，后来自己也开了个店卖衣服，这些年她没尝试过其他的职业。说实话她的口才很好，现在去市场上找个销售的活很轻松。可是她干够销售了，找了一个卖家具的一个月给她开保底工资7000她都不考虑，非要找个三四千普通的工作。

每行有每行的难处，没干过销售的感觉很好干，真是干多年销售的却发誓“以后再也不干销售了。”想尝试干销售的都没坚持下来，老员工都改行了，这就是销售越来越难招的主要原因。

为什么销售越来越难招？

年前，我面试过一个销售岗位，可招聘信息上的工资直接从8000元到1万，变成了2000元加底薪，我甚至被面试官的话吓到了，当得知面试官就是我面试公司的老板时，我觉得这位老板在面试中的举动，就是证明销售越来越难招最鲜明的例子。

我是做企业咨询服务行业的，去其他公司面试不仅是我的兴趣爱好，而且也是工作中不能少的一个环节，因为在面试的过程中，我可以通过和面试官的交流，了解到面试公司所处行业的经营痛点，还有行业稀缺的人才类型。

年前，因为工作任务不多，所以我就找了一家公司去面试销售岗位，可结果我却被给我面试的老板吓到了。

我先是用不到五分钟的时间介绍了一下自己曾经的工作经历，等我说完后，给我面试的老板并没有说什么，而且我发现他的脸上也没有任何表情，这让我感到有些失望，因为我觉得自己没有让给我面试的老板产生兴趣。

后来给我面试的老板沉默了一会之后，对我说:“我们公司是做食品销售的，公司成立了3年，前两年是产品研发阶段，去年开始正式在市场上销售，去年一年我们完成了将近50万的销售额。”

然后我顺着给我面试老板的话，略带拍马屁的语气说:“公司投入两年的时间研发新品，这一定是对产品质量非常重视，而且在产品投入市场的第一年就完成了50万的销售额，这也是非常值得佩服的。”

我说完了这话还真管用，我发现给我面试的老板，在嘴角洋溢起了一丝笑容，然后给我面试的老板说:“你的工作经验也比较丰富，没什么问题，明天就来入职吧。”

这让我感到有些意外，我心想:“我还没有表达自己对于行业和说到看法呢，这老板就直接让我入职了，再说我连工资都没问清楚，面试过程不把工资说清楚，怎么可能第二天就入职呢？”

然后我说:“请问咱们公司的工资待遇是什么样的？”

给我面试的老板说:“我是公司的老板，我将亲自管理销售部门，带着你们一起做业绩，咱们公司销售的工资实行底薪加提成的制度，底薪2000元，提成为个人销售额的1%。”

我当时就被吓到了，因为我之前看到招聘页面上工资写的是8000元到1万元，怎么在面试的过程当中突然就变了？而且还是底薪2000元加销售额1%的提成。

如果我想赚到月薪8000元的话，除了底薪2000元，其他的6000元都是提成，那么我至少每个月得完成60万的销售额，可他们公司去年一整年才完成了50万的销售额，这让所有来他们公司面试销售的人情何以堪？

于是我顺嘴问了一句:“老板，咱们招聘页面上写的工资是8000元到1万元啊？”

结果，给我面试的老板，一脸认真地说:“我们工资上不封顶，别说你想赚月薪1万元，只要你的销量好，能把产品卖出去，那你一个月赚10万都是有可能的。”

我彻底被面试老板的话吓到了，这完全就是画大饼和胡编乱造啊，不过我本来调研的态度又问了一下:“那咱们每个月有业绩考核吗？”

给我面试的老板思考了一下说:“我们的产品这么好，想要打开市场根本没有难度，我们给业务员定的考核目标是每个月100万的销售额，如果业绩完成度低于销售额目标的30%，那么这个月的底薪和提成不予以发放，公司这么做也是为了激励一线的销售人员。”

当时我觉得如果再聊下去简直就是浪费时间，于是我就告诉给我面试的老板:“好的，我回去考虑一下。”然后我就一溜烟地逃离了那家公司。

结合我自己的面试经历和招聘经验分析，我认为销售越来越难找，有以下5个原因:

现在很多公司的HR，为了能够多收到简历，让有找工作需要的求职者，到自己公司面试，就在招聘页面上，写下了虚高的工资，就连一个普通的销售专员，招聘信息上的工资都能写8000元到1万元，然后还美其名曰，工资上不封顶，但其实到公司面试之后，公司给出的工资就是2000元加提成。

这种工资上的巨大落差，让应聘销售的求职者在面试时就产生了一种浪费时间，并且上当受骗的感觉，所以这样公司的销售越来越难招。

在销售面试的过程当中，求职者也能看到面试官信心十足，或者趾高气扬地说:“我们公司只需要有能力的人，我们公司低底薪，高提成，只要你有能力，就能赚到钱。”

可这个时候，我觉得面试官在自己公司里，就连想找一个月收入过5000元的人都困难，也不知道面试官是从哪里找来的信心，说出只要有能力就能赚到钱，这样的话。

我当然知道提成是上不封顶的，卖得越多赚得越多，可是面试是公司的产品，真的能卖得出去吗？恐怕这个问题在面试公司所有员工，包括老板的眼里，都是一个还没有解决的问题。

很多公司的低底薪加高提成，并不是因为产品好卖，目标可以达成，而定出来的，定出这样的工资结构，完全是因为公司的老板都对于产品的销售没有信心，公司的老板希望利用这样的工资结构来降低公司运营的成本，所以才定出了这样的低底薪加高提成，而正是因为这样的工资结构，和产品销售的难度，导致了销售越来越难找。

“拍脑袋”定业绩绩效考核标准，也是让销售越来越难找的一个原因，在面试过程当中，面试官说出来的业绩绩效考核标准，不仅业绩数额，完成难度大，而且还毫无依据，这些脱离了市场环境、脱离了公司能力，而制定了液体绩效考核标准，完全就是无厘头，让很多面试销售的求职者，觉得公司就是在压榨员工。

就像我面试的这家公司，他们去年一整年完成了50万的销售，如果业务员每个月想要拿到8000元的收入，就需要完成每个月60万的业绩额度，可公司却又莫名其妙地给业务人员定出了每月100万的销售业绩目标，毫无逻辑，没有依据，脱离实际，这些因素导致销售越来越难找。

某些个别行业，某些个别的销售，在以往的销售过程当中，为了完成业绩，有发生过夸大产品、销售高价低质产品、处理不好售后等等的行为，这让很多人认为销售这个岗位的工作就是忽悠人，所以越来越多的人不愿意从事销售工作，这也是销售越来越难找到一个原因。

还有一些人认为销售就是低三下四的求人，不仅需要给客户送上笑脸，有的时候还要陪吃陪喝，会对身体健康非常不好，很多人因为不了解销售岗位，又把销售岗位的工作性质往负面方向想，这也就导致了销售越来越难招。

销售越来越难招，一方面是企业自身的问题，另一方面是求职者对于销售岗位的看法，这两方面共同造成的。

对于企业想要招到合适的销售员工，我有以下几点建议:

第一、招聘页面上的工资信息要实事求是，可以按照目前公司销售员工的最低收入和最高收入来写，这样也算符合实际。

第二、制定合理的工资标准，以及工资结构，就算是底薪加提成的模式，也要考虑到员工的月综合收入能达到多少，是否可以满足员工的日常生活等等。

第三、制定合理的业绩绩效考核标准，同时明确升职加薪标准。

第四、建立员工培训体系，帮助员工成长，让员工和公司形成统一目标，融入公司，找到工作的意义。

为什么销售越来越难招？

主要是老板太贪了，我原来的公司有一个销售很厉害，他做这个行业找的客户都是全国排名前十位的客户，业务能力没得说，但是脾气大，有能力的人脾气都大，但是绝不会背后搞小动作，客户都认可他，老板没有办法，不想付那么高的工资，但是又不敢赶人走，后来老板想了一个特别损的招，他提前没有通知我们要搬厂，在生意最好的时候搬厂，而且是今天说搬就搬走的那种，后来我们把他告了，赔了我们2个月工资，但是他目的达到了，客户下了很多单没有办法短时间撤走，我们也没有想到他会在生意最好的时候搞这个，坑了我们和客户，我当时就跟销售经理说，哎，你要是奸诈一点提前把客户搞走自己单做都发财了，他说做人不能这样，我说你看所以老板能当老板，你就是太正直了所以当不了老板，也许能发财的都是狠人吧！

为什么销售越来越难招？

销售是每一个行业都需要一个职业角色。而且销售部在每一个企业的地位也是非常高的。但我们很多的企业感觉到招聘销售人员是非常有难度的。特别是一些中小企业招聘销售的难度更大。尽管销售是门槛较低的职业。

为什么会出现这样销售难招的情况，我们从以下几个方面进行分析：

01

销售这个职业目前存在的情况

一．销售是被认为吃“青春饭”的，年龄越大，发展越难

我们在招聘销售人员，尽管是门槛低，但对年龄上还是有偏见的。大都是认为年轻人适合做销售。有激情与活力，能够胜任销售工作。事实上，我们在实际的工作中，也是这种情况较多。而且一些年轻的销售人员，只要进入一定的年龄段，也会认为销售工作没有发展的。所以，会有销售这个职业是吃“青春饭”的说法。

二.市场下滑，销售工作的难度越来越大

目前很多的企业都出现一些市场下滑的情况，特别是在一线市场的销售人员，是深有感触的。这样就造成销售工作的难度越来越大，特别是一些传统行业的销售人员，也就是从事渠道“深度分销”的企业，同样受到网络平台对终端市场的冲击，感觉销售工作非常难做了。

三．门槛低，造成后期的发展困难

销售工作因为让人感觉门槛低，通俗的说，就是“会说话”就行。所以，企业招聘的要求也不高，很多人很容易就会被应聘为销售人员。但是，销售这个职业并不是大家想象的简单，也是一门学问和技巧。所以，我们在实际的工作中会发现，销售人员很多，但销售经营较少。而且淘汰率很高。很多人都是进来容易，但后期想有好的发展非常困难，也就是成为销售精英的少。

02

个人认为做销售是没有长远出路的

一．认为目前做销售，只是目前谋生的手段

因为销售的入职门槛较低，很多没有找到理想工作的，先去应聘销售的职位。目的是为了临时谋生的需要。也就是暂时的，不会是做长期的打算为目的。不是是热爱销售这个职业，才去应聘销售的。

二．把销售职业当做成职业生涯的跳板，不会做销售的职业规划

有些员工认可一个公司的发展，但很难应聘到其它的职位，想通过销售作为职业跳板，进入自己理想的公司，进入理想的职位。而不是想去销售这个角色的职业规划。

三．认为销售不好做，压力大

普遍的人都会认为，销售很难做，压力大。这是很多人不愿意做销售的主要原因。特别是一些人片面的认为，自己的性格就不适合做销售。

03

企业对销售人员的考核误区

一.基本待遇一般都低于其它职业

企业招聘销售人员后，因为门槛低的原因，认为很多的销售人员到公司工作都是新手。没有销售经验。短期内不会给公司带来业绩。所以，都会有试用期，而试用期的工资到底是非常低的。基本都是低于公司的其它部门员工。

二. 销售提成的制度设计不合理

有时候对销售人员的诱惑是，收入不封顶。也就是说销售人员的主要收入，是靠自己给公司创造的销售业绩，获得收入的。但一般公司制定的提成制度，很多都是任务型。有些销售人员很难完成任务，也就是拿不到高提成。大都是只能维持到一般的收入水平。

三.对销售人缺少职业发展规划

销售人员在一个公司做销售，有些人认为没有发展前途。主要是公司没有给销售人员制定职业发展规划，或者职业发展规划不明朗。让很多的销售人员感觉就是“熬”日子。对自己的前途比较迷茫。最终选择离职，或者退出销售这个职业。其实，销售这个职业是有明确的职业规划的。比如一些传统销售型企业，会有晋升的岗位设置，比如销售代表，大区经理，销售总监等职务。

04.

企业招聘销售人员的误区

一.因为招聘难，设置门槛低

一些企业感觉招聘销售人员的难度大，所以，设置的门槛低。其实，销售是需要一定的基础能力，基本的销售经验的。不是简单的通过培训就能解决的问题。门槛低的录用一些人，造成淘汰率，流失率也较高。这样也造成招聘成本的增加。所以，总是感觉找人销售人员较难。其实，是不断的招聘，不断的流失造成的。

二.希望录用本行业的有资源的销售人员

一些企业的招聘销售工作的另一个误区，就是想招聘同行业有资源的销售人员。这种资源只要是指销售经验，有渠道内的客户，有对行业发展的认知等等。这样的招聘目标，是非常有难度的。特别是通过常规的招聘方法，是很难实现的。这种有资源的销售人员，一般也很难跳槽，到一个新的单位重新开始自己的销售生涯。

三.试用期间没有公司业务方面的帮助

企业招聘销售人员后，就会进入试用期阶段。而很多的企业在销售新手进来后，很多是放到市场，任其发展。这样销售人员，特别是新手，面对新市场，面对新客户，很多问题都不是一个销售人员能够解决的。必须要有企业的其它管理人员协助，帮助完成自己的目标。这样才能让销售人员，在试用期，逐步适应公司的管理模式，市场运作模式等等。才不会发生很多试用期后，很多离职的现象。

总结：

招聘销售人员越来越难，主要是我们以上分析的几种原因造成的。销售这个职业的认知，个人求职者对销售职业的认知。特别是企业对销售人员的考核误区，以及招聘上的误区造成的。

特别是企业自身存在的对销售人员的管理问题，是影响到销售这个职业的发展，销售人员比较难招聘的主要原因。

（完）

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为什么销售越来越难招？

十年销售告诉你，这个行业吧，你干好了，工资高了，老板眼红，千方百计克扣你。干的不好，只能拿基本工资，生活都成问题，只能自己滚蛋。

所以还是积累资源自己干才是正道。

为什么销售越来越难招？

1、在很多人看来，销售是一个不怎么好的工作，特别是在体制内的人看来。假如你家里有一个人做销售，体制内的亲戚就会说，你的谁去哪里推销了，推销得怎么样。语气和语言都不好听，都是优越感，居高临下的感觉。

2、做销售工作是特别累的，经常要出差，而且要跟各种各样的人打交道，要应酬喝酒。做销售做得好的人酒量都很好，酒量不好的人很难做好销售。家也顾不了，身体也吃不消，很多人都不想做销售。

3、现在很多公司招聘销售都是找几十名，然后给他们低底薪，实行末尾淘汰制，每个月淘汰几名。对于做销售的人，心也不稳定了，就会去改行了。

4、一个非常厉害的销售，对这一行熟悉的之后，都会自己出去单干，自己做老板。很多老板都是做销售起家的，所以公司对于好的销售很难留住，厉害的销售都是有野心的。

5、在这疫情发生的三年里，很多生意都不好做。很多销售都没有业绩，只能领几千块的底薪，不够负担自己的家庭支出。很多人只能改行，换一个职业。

6、做销售的门槛都比较低，很多公司招销售都没有学历要求，只要是人，肯出差就可以。对于很多大学生来说，就不愿意做销售，因为觉得跟初中生做一样的职业，降级了自己的大学身份，也有点不上进的感觉。

7、现在的很多年轻人都吃不了苦，都想找一份轻松的工作。做销售一定是一件麻烦又累的工作，都不想去尝试。

8、在很多人看来，销售工作是工作食物链的最低端，没有什么地位，没有什么体面的感觉。很多人爱面子的人都不会选择做销售工作。